2023年书店活动策划方案（精选3篇）_书店营销活动策划方案.docx

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1、2023年书店活动策划方案（精选3篇）_书店营销活动策划方案 书店活动策划方案（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“书店营销活动策划方案”。 第1篇：如何制定书店活动策划方案 如何制定书店活动策划方案 发布时间：2023年03月14日 来源:互联网 大凡过年过节、纪念日、店庆日，新华书店往往是打折、讲座、签售 轮番上阵，忙得不亦乐乎。书店活动策划方案,活动策划 一通忙活之中，一些书店也开始意识到，无论活动大小、耗资多少，活动之前是否进行了充分的策划与准备工作决定了截然不同的效果，营销策划开始受到越来越多书店的重视，并设法根据整体营销环境、读者购买趋向以及竞争对手

2、措施等因素进行全面策划，真正做到销售“淡季不淡，旺季更旺”。当然，活动方案也因此成了活动设计中 不可缺少的一笔。 影响方案制定之六大因素 在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问 题： 一、书店在举办活动时，考虑活动的最终目的应是首要问题，是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。即活动策划方案必须围绕活动目标进行。 二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策 略。 三、随后就要进行当前市场背景分析，即当前的营销环境

3、到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。 四、而目标客户的需要也一样重要，如果举行此次活动，是不是目标客户所需要的，从目标客户的观点来看，它的价值是多少，而我们要付出多大的成本来实现这个价值。 五、竞争对手也要考虑，如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此，确定此次活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么? 六、此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门，时间 和费用安排上是否有问题? 策划活动方案之六大原则 在策划书店活动方案时，

4、企划人员一般应遵循以下原则： 一、统一性原则 即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。 二、量化、细化原则 任何活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如：参加活动人的心境、文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制 定。 三、可行性原则 在制定活动方案时，应确保方案得以顺利进行和推进，在时

5、间上不能将活动战线拉得过长，否则活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中，应以具体活动、具体情况而定，必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。方案不能过高，内容不能过大，形式不能过难。否则方案制定出来以后，会让人丧失信心。 四、针对性原则 活动方案的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到活动目的。 五、特色原则 举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。 六、计划原则 毋庸置疑，一次活动的

6、成败与否，跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分，拟定活动方案就是要让活动变得有计划、有条理，也 便于责任部门做好准备。 活动方案制定之六大步骤 一、活动市场调研 在活动举办之前，书店策划人员一般需要根据活动目的(促销还是树立形象等)充分做好市场调研，如了解商圈环境、购买人员构成、目标读者喜好及消费水平、竞争对手的活动动向，预测活动举办投入与产出是否平衡等，看实际有无必要举办此次活动，在什么时候、以何种主题、何种形式举办更为妥当，有哪些资源可以利用，如何宣传 才能提高活动效果。 二、拟定活动提纲 根据调查确定活动举行后，应根据主题或活动标题(题目)，目的(宗旨、指导思想)，组织单位、协办单位，

7、活动的经费(预算)及来源，拟请的专家、领导、嘉宾及有关人员，内容、形式、步骤(过程及日常安排表)，时间、地点、参加人(包括主持人)，活动如何筹备，活动如何组织，活动的具体要求及注意事项等内容，拟出活动提纲。至 此，活动方案已见雏形。 三、细化草案成型 但这活动提纲毕竟还不算上活动方案的推出，它还要书店策划人员在活动提纲的基础上进一步细化有关方案的事项，如活动的内容、项目不仅要详细研究，而且活动的具体形式、具体推进及制造高潮，调动哪些力量等应是重点研究的问题。而书店活动大多是与出版社共同举办的，更需要与出版社相关部门共同商讨以上细节，同时还要确定各自投入与产出的分配问题。细化所有细节后，书店策划

8、人员还要对较详细的方案进行推演，以便写成一个可操作的成型方案。 四、报送相关部门 此后，应该将方案交各相关部门进行沟通，如通知采购部门既可了解货源情况也可加强组织货源，财务部门负责费用和结算，举办活动是否应增加收银人员，信息部门提前设置销售折扣等，如有名人签售或大型文艺活动等还要通报安全保卫部门，以便确保活动能安全如期举行。同时，这也是收集各部门意见的途径之一。 五、执行活动方案 收集意见后改定，将方案送、主管领导签字后再送各责任部门，提前进行活动准备操作，通知各部门做好充分准备，如业务部备货，保卫部做好安全，财务部做好折扣调整、资金准备，物业部门做好活动所需要物品及活动场地布置、灯光、音响等

9、，美工做好条幅、标语、活动场地背景设计，媒介部拟好邀请媒体名单，通过广播、海报、报纸等进行广泛多角度宣传。随后就是活动现场布置、媒体接待等实际 工作了。 六、反馈评估总结 活动举办后，应及时做好信息反馈的工作，收集活动参与者特别是读者对此次活动的真实评价，同时根据各业务部门在活动中表现及取得的成绩做出总结，知道哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。 活动策划方案之十二要素 一个完整可行的书店活动策划方案无外乎以下十二个方面的内容，这也就是书店策划方案的十二要素，但关键要做正确的事、用正 确的方法做事、借势做事。 1.活动主题：即一个活动的主旨，诸如“寻访老读者、千里叙书缘”、“十一长假，文化缤纷

10、好休闲”、“健康生活书相伴、好书好礼过 好年”等。 2.活动目的(Why)：即活动要达到什么样的效果，是提高销售额 还是树立书店形象等。 3.活动时间(When)：活动开始至活动结束的具体时间。 4.活动地点(Where)：活动举办的具体地点，应视活动规模大小、各项活动内容具体情况而定，可以是书店大厅、书店的某个楼层、书店的会议室，也可以是其他的某个地方。 5.活动内容(What)：具体的活动事项。 6.活动形式(How)：即各活动事项的表现形式。 7.人员分工(Who)：如采购部负责货源，营业部负责陈列，企划或物资部门负责活动用品的采购、张贴、悬挂，活动组织人员和后勤 人员。 8.安全保卫：

11、活动的安全保卫工作不容忽视，特别是大型活动或有名人、明星等到会时，要到公安部门进行申报，一般活动也应提醒书店保安部门加强活动现场的维护。 9.活动宣传：在哪些媒体发布活动广告，在店堂悬挂POP广告、条幅，摆放易拉宝，还可通过DM广告、宣传单派发和发Email来告 知读者。 10.媒体计划：在何时邀请哪些媒体参加活动报道，报道将于何 时能发布。 11.活动费用：即活动的各项费用明细，将费用的用途及其来源阐述清楚，一来可知哪些环节费用较高，哪些环节费用较低，二来也让领导审批时清楚经费走向，财务部门有所准备。 12.补充说明：既可以是上述活动内容的注意事项、活动用品清单，也可是活动反馈总结的有关说明

12、，还可以是诸如招商计划、前文提及合同文本、宣传用语、广播稿、新闻稿以及各类宣传品样本。 第2篇：书店活动方案 “先锋你做主”系列活动策划方案 活动背景分析： 南京图书市场竞争越来越激烈，各行业类书店在经营模式和营销策略上不断推陈出新，各类大中小型书店、折扣书店和星罗棋布的书摊书贩快速瓜分着现有的有限市场资源和读者群体。节假日是人们比较休闲、比较有时间逛书店的时段。各大书店都习惯在这个时间段举办活动。先锋书店五台山总店店中店，经营图书品种达8万余种，与全国300多家出版社保持着良好的业务关系，是江苏最大的人文社科专业书店。先锋书店提供宽敞的店堂、温馨的沙发、舒服的坐椅，品质好、种类多的图书、丰富

13、多样的会员活动。五台山先锋会所书店除了拓展图书区域外，咖啡馆、百米画廊、乐队、电影、主题沙龙等诸多项目也整合到书店中，确定了“静态书店经营”及“多元的艺文活动”两个方向，积极投入互动的文化参与角色。活动主题： “先锋你做主”系列活动 宗旨与目标： 将先锋的理念与寒假旺季结合起来，以热爱阅读的青年学生为主要目标群体。把打造最专、最精的人文书店、提升本地区的阅读风气和真正为读书人提供品质服务为目标。内容与程序： 活动具体安排： 一、“先锋你做主” 1、送自己一本最美丽的书先锋最美丽的图书展及评选活动 1月15日2月10日 文史哲、社科经济、新闻、影视、音乐、摄影、建筑美术、广告等多种类别 凡参展的

14、图书均折优惠活动。购书的学生均可获先锋会员卡一张。地点：先锋书店五台山总店店内阅读区 二、“先锋面对面” 2月16日2月25日 2到3场 先锋最美丽的书之读者见面会，相约先锋图书展的部分呼声最高的作者。参与先锋最美丽的书评选的会员，均可参与活动报名，最后选取每场活动200名幸运会员，与著名作家面对面交流。地点：先锋书店百米画廊 三、图书套餐搭配活动 活动期间，将部分图书进行套餐搭配，传统与现代结合，实际与理论结合梯级策略。并设定高、中、低三个价位，让消费者有各自选择的空间。活动准备日程安排： 1月1日开始活动宣传预热 1月1015日，店内书展布置，短信和邮件通知会员 1月152月10日，书展

15、2月11日2月13日，评选信息统计与反馈，联系评选出来的作家，2月15日16日，见面会现场布置，通知参加见面会的会员 媒体传播方案： 1、前期宣传：1月1日1月15日 报刊杂志发布广告 在店堂悬挂广告、条幅，摆放易拉宝； 通过广告、宣传单派发、发来告知先锋会员 先锋主页进行活动预热 2、中期宣传：1月15日2月16日 广播发布见面会信息； 会员短信和邮件通知中奖信息和活动热况 先锋网站对活动现场的照片和现场报道上载 3、后期宣传：2月15日2月25日 邀请相关媒体跟踪报道，展开社会讨论，引发公众关注； 先锋网站报道上载 人员分工： 图书仓库部：备齐参加书展的图书，及时记录 门店营业部：负责陈列

16、参加评选的图书和现场书店秩序的维持，提前设置销售折扣 财务部：负责费用和结算，增加收银人员，提前折扣调整，资金准备 媒介部：媒体联系与接待，拟好邀请媒体名单，通过等进行广泛多角度宣传 宣传部：做好活动所需要物品采购，活动场地背景设计张贴、悬挂，灯光、音响等 后勤部：负责店面卫生的清洁 安全保卫部：加强活动现场的维护，尤其是有名人、明星等到会时。经费预算： 物品采购：800元 海报与宣传单制作：海报10张、宣传单500张，共计800元 会员短信告知通信费：前中后三期短信通知，共计800元 媒体邀请费用：10家报刊媒体，共计1000元 广播广告宣传： 89.7音乐台、fm101.1江苏交通广播网、

17、fm99.7金陵之声，共计3000元 邀请作家和见面会主持人：3个作家1为主持人，共计8000 接待费用：媒体和作家接待，共计2000元 总计：16000元 补充说明： 注意事项： 活动用品清单： 招商计划： 合同文本： 宣传用语： 广播稿、新闻稿以及各类宣传品样本：篇2：书店活动策划案人人网西北运营中心 连锁书店活动策划案 一、项目背景 而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如

18、使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。二、项目意义 1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建fly图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经

19、济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、kab、fly协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。8、给毕业生创造一个感恩母校

20、的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。三、运作模式（一）书的回收 书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。（二）书的使用： 1、捐赠给各大学读者协会创建的“爱心图书室”，供xx学子免费借阅。2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过fly协会在xx贫困县建fly基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最

21、大限度的将闲置起来的书利用了起来。（三）回收站： 地点： 2区4栋128、133，读者协会办公室，xx自习室 摆点募捐：6月13日、14日xx市场摆点 四、具体操作（一）前期运作（毕业生离校之前）： 前期运作需要组建如下几个团队： 1、宣传团： 负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意以下方面： a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有

22、工作人员全部出动。2、收书团： 按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。注意： 收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子510元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。公益纪念品方面由专人负责。物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。（三）后期运作（下半年新学期开始）1、确定门面

23、，书籍分类上架。2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。3、所获利润用于公益事业。主要依托fly协会的力量在湘西建立fly图书室。此外，借助fly协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话。4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。5、我们对每一期的收入和支出

24、，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁篇3：2023年书店策划总体方案 2023年大庆新华书店各项活动 策划总体方案(草案)2023年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实?十二五?规划全面推进实施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的?固本强基?要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项

25、活动方案也要具有前瞻性、可操作性。2023年的策划总体方案可以暂定为四大工程。1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视?五一?、?十一?、?元旦、春节?的促销活动，所以2023年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。1）、今年农历是龙年，?龙?在中国人的理念里是个吉祥物，所以今年元旦、春节以?龙年画龙，龙年写龙?为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和

26、书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、社科、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书，今年在总经理的指导下，我部提前印制了100箱有?新华书店?标识的精美纸抽，这样就能很大的促动读者的购书欲望。2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以?欢乐圣诞 书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送?平安富士苹果一个?每店赠送只限前20名读者，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员

27、读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，卖场装点挂饰以增 添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。3）、举办?新年新书新鲜看，历届畅销精品展?。今年准备在大庆书苑展车位置设置2023百部畅销图书平台，设立?回顾2023百部畅销图书展、（音像作品展）?，拟定设立2023五十部最佳文学作品展，新年新经济投资理财图书展，贺岁迎春新书作品展，新年新生活修身养生图书展，美化生活图书展，2023书香好礼礼品书展，每年寒假、春节家长都要选一批礼品书送孩子，把过年的压岁钱变成了压岁书，所以我们打算和业务沟通

28、，及时选购一批适合孩子们的礼品书。5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利，为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。6）、十月初，我已经和业务员吕凤娟沟通，我们现在正在筹划2023新年以?中国人的龙年，就送中国人的书?为题材的小人书（连环画）图书展，准备在元旦、春节举办经典连环画联展，以上海人民美术出版社、?天津杨柳青出版社? ?浙江少儿出版社?等出版社出版的优秀传统精典连环画为主，推出?留住记忆 快乐童年?为主题促销活动。7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出?冬韵情未了，书香意更深?为

29、主题的寒假系列活动，?我阅读，我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长和学生从多角度选择好假期所需图书。2、进入2月，主要民俗节日有2月2?龙抬头?正月十五?及西方节日?情人节?。1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立?关爱生活 关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。2）、正月十五可以在卖场设立?购图书，猜灯谜、抽大奖?活动。每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进

30、行一次活动。每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满68元的读者均有机会赠送一支玫瑰。玫瑰花最好提前一个月预定，这样就能减少费用，不用到情人节临近时花高价购买。4）2月末，也就是寒假快要结束的日子，书店又将迎来一个开学销售高峰。这个时候我们主要是对教辅图书进行促销，外研社的点读笔可以在这个期间进行大力促销。业务员王海燕、钟金秋现已经与相关出版社沟通，可以对相关的图书及点读笔628元、898元的进行买赠活动，相关赠品已经与出版社取达成了一致，外研社的赠品?有声读物?及?手偶?现在已经到货。点读笔

31、的黑龙江代理商闫经理已经初步达成一致，今年他也同意在新华书店各卖场设业务员，帮助产品促销。3、每年3月的节日就有一个?三八?国标妇女节。我部准备在卖场开展以?关爱女性健康、创造美好生活?以及?新女性、新格调、新生活职场女性图书展?等专架进行展销。3月5日3月8日为女性读者精心挑选百种女性图书，包括女性励志、心理类书展，女性美容类书展，女性保健、养生类书展，食谱类书展，励志文学类书展等。4、4月有两人社会公益节日?世界儿童读书日?、?世界读书日?1)、4月2日?世界儿童读书日?：推出?读书从小起步，让学生远离网吧，走进书吧?的活动，以?阅读健康有益的图书，过快乐幸福的童年?为主题进行促销。2）、

32、4月23日?世界图书与版权日?做好四个卖场的宣传，设立世界图书与版权日的宣传展架。在活动当天开展购书赠礼活动篇4：如何制定书店活动策划方案 如何制定书店活动策划方案 发布时间：2023年03月14日 来源:互联网 127 大凡过年过节、纪念日、店庆日，新华书店往往是打折、讲座、签售 轮番上阵，忙得不亦乐乎。书店活动策划方案,活动策划 一通忙活之中，一些书店也开始意识到，无论活动大小、耗资多少，活动之前是否进行了充分的策划与准备工作决定了截然不同的效果，营销策划开始受到越来越多书店的重视，并设法根据整体营销环境、读者购买趋向以及竞争对手措施等因素进行全面策划，真正做到销售“淡季不淡，旺季更旺”。

33、当然，活动方案也因此成了活动设计中 不可缺少的一笔。影响方案制定之六大因素 在制定活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问 题： 一、书店在举办活动时，考虑活动的最终目的应是首要问题，是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼 而有之。即活动策划方案必须围绕活动目标进行。二、同时需要清楚的是前来参加这次活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策 略。三、随后就要进行当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办活动，应举办怎样的活动?这包括宏观环境如经济形势

34、、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。四、而目标客户的需要也一样重要，如果举行此次活动，是不是目标客户所需要的，从目标客户的观点来看，它的价值是多少，而我 们要付出多大的成本来实现这个价值。五、竞争对手也要考虑，如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此，确定此次活动应采 取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么? 六、此次活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门，时间 和费用安排上是否有问题? 策划活动方案之六大原则 在策划书店活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则： 一、统一性原则 即活动的主题、内容

35、、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题活动时，其内容和形式就应是互动性 的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的活动现场。二、量化、细化原则 任何活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详 尽的安排和制定。比如：参加活动人的心境、文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制定及活动串词等也需要详细制 定。三、可行性原则 在制定活动方案时，应确保方案得以顺利进行和推进，在时间上不能将活动战线拉得过长，否则活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适

36、中，应以具体活动、具体情况而定，必要时可将一个大活动分拆成几个可操作的小活动。方案不能过高，内容不能过大，形式不能过难。否则方案制定出来以后，会让人丧失信心。四、针对性原则 活动方案的制定应要充分考虑活动主体，也即应根据对象特点，制定活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引 目标对象参加，达到活动目的。五、特色原则 举办活动贵在特色，因此制定活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似活动方案或雷同本单位其他组织、部门的活动，更不能 看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。六、计划原则 毋庸置疑，一次活动的成败与否，跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分，拟定活动方案就是

37、要让活动变得有计划、有条理，也 便于责任部门做好准备。活动方案制定之六大步骤 一、活动市场调研 在活动举办之前，书店策划人员一般需要根据活动目的(促销还是树立形象等)充分做好市场调研，如了解商圈环境、购买人员构成、目标读者喜好及消费水平、竞争对手的活动动向，预测活动举办投入与产出是否平衡等，看实际有无必要举办此次活动，在什么时候、以何种主题、何种形式举办更为妥当，有哪些资源可以利用，如何宣传 才能提高活动效果。二、拟定活动提纲 根据调查确定活动举行后，应根据主题或活动标题(题目)，目的(宗旨、指导思想)，组织单位、协办单位，活动的经费(预算)及来源，拟请的专家、领导、嘉宾及有关人员，内容、形式

38、、步骤(过程及日常安排表)，时间、地点、参加人(包括主持人)，活动如何筹备，活动如何组织，活动的具体要求及注意事项等内容，拟出活动提纲。至 此，活动方案已见雏形。三、细化草案成型 但这活动提纲毕竟还不算上活动方案的推出，它还要书店策划人员在活动提纲的基础上进一步细化有关方案的事项，如活动的内容、项目不仅要详细研究，而且活动的具体形式、具体推进及制造高潮，调动哪些力量等应是重点研究的问题。而书店活动大多是与出版社共同举办的，更需要与出版社相关部门共同商讨以上细节，同时还要确定各自投入与产出的分配问题。细化所有细节后，书店策划人员还要对较详细的方案进行推演，以便写成一个可操作的成型方案。四、报送相

39、关部门 此后，应该将方案交各相关部门进行沟通，如通知采购部门既可了解货源情况也可加强组织货源，财务部门负责费用和结算，举办活动是否应增加收银人员，信息部门提前设置销售折扣等，如有名人签售或大型文艺活动等还要通报安全保卫部门，以便确保活动能安全如 期举行。同时，这也是收集各部门意见的途径之一。五、执行活动方案 收集意见后改定，将方案送、主管领导签字后再送各责任部门，提前进行活动准备操作，通知各部门做好充分准备，如业务部备货，保卫部做好安全，财务部做好折扣调整、资金准备，物业部门做好活动所需要物品及活动场地布置、灯光、音响等，美工做好条幅、标语、活动场地背景设计，媒介部拟好邀请媒体名单，通过广播、

40、海报、报纸等进行广泛多角度宣传。随后就是活动现场布置、媒体接待等实际 工作了。六、反馈评估总结 活动举办后，应及时做好信息反馈的工作，收集活动参与者特别是读者对此次活动的真实评价，同时根据各业务部门在活动中表现及取得的成绩做出总结，知道哪些地方做得好，哪些地方还需要改进。活动策划方案之十二要素 一个完整可行的书店活动策划方案无外乎以下十二个方面的内容，这也就是书店策划方案的十二要素，但关键要做正确的事、用正 确的方法做事、借势做事。篇5：2023年书店策划总体方案 2023年大庆新华书店各项活动 策划总体方案(草案)2023年是贯彻十七大六中全会精神关键的一年，也是落实?十二五?规划全面推进实

41、施的重要一年，按照省出版、发行集团的有关文件精神，结合我集团具体实情，遵照总经理在11月15日会议上提出的?固本强基?要求，策划办要统筹安排社会活动、传统节假日促销活动及集团开展的培训，旅游、联欢等各项文体活动。今年我部要本着把各项活动任务搞清，目标定准，活动措施定实的原则，制定出的各项活动方案要有前瞻性、可操作性。2023年的策划总体方案可以暂定为四大工程。1、每年的岁末和次年的元旦、春节节假日的促销活动，都是我店的主推活动，每年省发行集团也非常重视?五一?、?十一?、?元旦、春节?的促销活动，所以2023年我部从以下几个方面重点做主题图书展销。1）、今年农历是龙年，?龙?在中国人的理念里是

42、个吉祥物，所以今年元旦、春节以?龙年画龙，龙年写龙?为主题，请我市著名书法家现场挥毫送春联以?龙年送吉祥?活动拉开今年促销活动帷幕。每年的农历腊月二十三，（小年）我们都做这个方案，但总的效果一般，不是书法家的问题，而是现场的读者人气不旺，图书货源不够充实。总结以往的经验，今年我们先和书协联系把活动改在春节前的一个星期日(或周六)，业务部门也要提前一个月把有关生肖?龙?的少儿、文学、科普等相关方面的书籍准备到位。另外，我们每年的买赠促销也不太理想，因为我的赠品都不是读者必需消耗的生活用品，一般都是出版社发来的过季、滞销图书、今年在总经理的指导下，我部提前印制了100箱有?新华书店?标识的精美纸抽

43、，这样就能很大的促动读者的购书欲望。2）、在平安、圣诞夜当天，我们准备以?欢乐圣诞 书香新年?为主题进行促销活动。平安夜当天每位读者在我店所属的四个卖场，图书、音像制品单张小票满50元就赠送?平安富士苹果一个?每店限前20名，赠完为止。圣诞前夕，各卖场布置圣诞树，动员读者及员工把新年及对家人的祝福写在心愿卡上挂到圣诞树上，增添节日气氛。12月25日当天，请员工扮成圣诞老人，不定时的在卖场派发5元购书券 及其它儿童糖果、学习用品等小礼物，以增加喜庆气氛。5）今年随着十七大的胜利召开及油田书店的倒闭，这些都给我们书店带来了前所未有的大好机遇，以后所有促销活动我店都将不做打折活动，除了出版社方面让利

44、，为了就是保证我们图书的销售挣取最大利润。6）、十月初，我已经和业务员吕凤娟沟通，我们现在正在筹划2023新年以?中国人的龙年，就送中国人的书?为题材的小人书图书展，准备在元旦、春节举办经典连环画联展，以上海人民美术出版社、?天津杨柳青出版社?浙江少儿出版社?等出版社出版的优秀传统精典连环画为主，推出?留住记忆 快乐童年?为主题促销活动。7）、为丰富学生的假期生活，我们还将推出?冬韵情未了，书香意更深?为主题的寒假系列活动，?我阅读，我快乐?、?寒假学习全攻略?等精彩呈的各类书展，有针对性地组织1000（这个量要等业务统计出来，我们现在已经在各相关出版社联系）种适合学生阅读的各类图书，引导家长

45、和学生从多角度选择好假期所需图书。2、进入2月，主要民俗节日有2月2?龙抬头?正月十五?及西方节日?情人节?。1）、今年的2月2可能是个卖点，因为龙年又是龙抬头，本着人们吃猪头、猪手的习惯，可以在卖场设立?关爱生活 关注健康?为主题的饮食方面的专架进行促销。2）、正月十五可以在卖场设立?购图书，猜灯谜、抽大奖?活动。每位读者购书单张小票满58元即可获得抽奖一次，现场猜灯谜，猜对者可获精美纸抽一个，还可以进行一次活动。每个卖场设一个大奖，100元购书券、50元购书券二名、10元购书券五名。3）2月14日情人节当天，每个卖场现场派发50支玫瑰，凡购书单张小票满38元的读者均有机会赠送一支玫瑰。社会

46、效益的开展：举办第三届?新华杯?全市中小学生 朗读大赛，以及关爱自闭儿童，为自闭儿童送书活动，举办一到两次著名儿童作家签售活动 组织培训、旅游、智力比赛企业的各项活动 开展星级营业员技能培训活动 业务联系：利用贵宾室开办?三希堂藏书?示范店，加大贵宾室在社会上的影响力度 提高新华书店覆盖规模和服务能力升级网上售书业务和实体销售形成良好互动。文史类?港台版图书展示专区? 公务员考试 宣传品 出版社宣传品 艺术长廊 会员体系尚未形成品牌效应，会员服务没有形成差异化，无法为会员带来更多的增值服务，观众黏性不高，为了抓住会员的心，应该形成一套以会员忠诚度管理为核心，涵盖会员统一数据，会员沟通、会员营销

47、、组织和流程的完整和规范的会员运营体系，有效获取的维系价值会员，提高会员的整体消费贡献比。 第3篇：书店营销策划方案 1爱饰你我饰品店的市场分析 1.1饰品行业现状与需求分析 1.1.1行业现状 随着人们生活水平的提高，人们的看书方式也发生了很大的变化。短短十几年，通过 网络、手机、电子书和iPad等实现的网络数字化阅读已经悄无声息地进入人们的生活，甚 至对于一些小说迷的人来说，数字化阅读方式已经成为了生活的必需品。这种简单便捷的阅 读方式满足了追求时尚、实用和快餐文化的新生代读者的阅读需求，尤其是受到了年轻人的喜欢。 不仅是越来越多的人喜欢在网上看书，就连买书，人们也越来越喜欢到网上买。网上买 书比起到书店买书便宜得多，因为很多网络书店的低价、打折。很多时候如果在书店里看到自己喜欢的书，如果没有折扣或者折扣小，就会到网上买。 网上阅读,与网络书店的出现,给实体书店带来了很大的冲击。据数据统计，2023年-2023 年间，国内民营书店就减少了1万多家。但是，书店的品种相对比较齐全，图书质量也让人 放心。以及一些比较实用的书,人们还是选择在实体书店买正价的，由其是教辅类。 1.1.2消费需求状况 家长、学生买教科书一般都到书店里买，虽