药品销售实习报告.pdf

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1、药品销售实习报告 篇一：医药销售实习报告 医药销售实习报告 十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点，如今我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；如今即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之改变。如今我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期-从学生过渡到上班族。所以我给自己的实习定下两个根本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目的，让实习成为我学习和成长的一个重要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无所有，除了专业知识，我还有自己的天赋和才能。我们常说是人找工作而不是专业找工作

2、，要花时间进展自我分析，寻找自己的优势，不要觉得自己是实习生就不能创造什么，重要的是自己如何去发现和创造。抱着这两个根本点，我来到了广东维康药业进展为期两个月的专业实习。高速开展的医药产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业才能的医药市场营销新人。医药公司实习经历，使我在营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。本次实习，时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、急躁和不实在际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。现将工作情况报告如下：第一阶段该公司指导安排我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作

3、经历，又无既定的业务联络的初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供给，药品原材料的采购等流通过程。两个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分表达专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能承受和同意你的观点和产品，最终到达销售目的。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售；其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。此外

4、牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意，成功说服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这成功的两档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。虽然在推销实习上只有两周但相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！接下来的第二阶段我被安排做医药市场调查，经过两个星期的资料搜集与分析工作，写了一篇市场调查在医

5、药市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业可以成功与否不仅是 取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过详细，周密，准确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法准确的切入市场。在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深化的分析：产品研发和转让，公司应该怎么来决定是否该花大价钱购置某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司终于有了一个不错的产品后，然后需要做的就是营销了。我应该怎么和别人“说这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目的市场选择，这个产品的销售应该在哪些城市？应该覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医

6、院？应该去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描绘目的客户，从而进展有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告研究等。实习收获：主要有两个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。进步了根本技能：具有团队合作才能、表达沟通才能、观察才能、认知才能。素质得到了进步；主要表如今能吃苦耐劳,工作积极主动，可以独立工作、独立考虑，勤奋老实，具备团队协作精神，身体安康、精力充分，可适应高强度工作。在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你如何待人，别人也会如何回报的道理了。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，开始接触社会、理解今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处世的方法。自身素质得到了很大的进步。在此，还是要衷心感谢林锡波林经理和关心我帮助我的人！篇二：医药营销实习报告 实习报告 一、实习时间 2022 年 4 月 15 日5 月 10 日 二、实习