销售实习周记.pdf

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1、销售实习周记（1）第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问,多察看，多思考！实习第一个礼拜，算是适应期.主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色.同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激动.为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会当真思考几遍，因而,虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理,同时还不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。几天之后开端在同时的帮带下,做一些

2、业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本.可别小看了这些活,虽说简略,但都是忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助,协力实现独特的目的，团结世人的智慧潜力够施展最大的效力。另一方面，要发挥自主思考问题的才能,在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得,当解决的时候也会受益无穷。销售实习周记(2)实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一

3、个很新的新手,所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息.这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍,渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的,通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可,当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的

4、产品是十分杰出的.虽然自以为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了，但一想,也许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了.工作都是辛劳的,个性是周末前的一两天，电话特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息.周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作异常满意。销售实习周记(3)经由两个星期的锤炼，发现自己进步还挺

5、快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情.偶然也出去跟客户面谈。人往往都是这样，没有经历过的话,永远都不晓得事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样,即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇,都必定要去尝试，努力去做好。因为没有经验,那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了,那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅,对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向

6、的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力.因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓和,也不大顺利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励,本人尝试勇敢的去敷衍,缓缓的好了很多.不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户,也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致.只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚经验，才干够发现自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧,告知自己，只要专心，就能做得更好!销售实习周记(4)平时在寝室晃晃荡荡没事干,感到日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完整不一样了，天天紧张的工作状况，完全不时光斟酌其它事情。于是人不知鬼不觉的，就发明本来我短暂的一个月的事件就快要从前了。实在假如能够的话，真想多留多少天，固然兴许当前我不会从事这个行业,这个岗位，但这次的经历却是实切实在的，就感到自己每一天都在先进，每一天都能够接触新的事物，一点一点的接收进去。初踏社会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所最好的大学.果然没错.