最全面营销总监岗位职责.pdf

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1、营销总监岗位职责 职务描述 职务名称：营销总监 直接上级:总经理 直接下级:销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作:负责公司的整体市场营销工作 工作责任 一、业务职责 1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。.2 负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正 措施,确保完成营销目标和营销计划。.4 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行.5 负责重大营销合同的谈判与签订。6 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

2、7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;2。主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序,经批准后组织实施;3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告;4。组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场 5。掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决；6。根据市场需求状况报批新产品开发方案;7。负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈;8。负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；9 制订营销系统年度、季度工作目

3、标和工作计划，经批准后执行；10经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;1。与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作.12。主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;13.及时、准确传达上级指示;14。定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;1。指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；17。及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据;1。在必要的情况下所属下级授权;20.受理直接下级上报的合理

4、化建议,按照规定程序处理;1及时对所属下级工作中的争议作出裁决;2.填写直接下级的过失单和奖励单；23。在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;2.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；2。根据工作需要进行总体指挥和现场指挥;2 关心所属下级的思想、工作和生活情况.营销总监岗位职务职责 一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门:营销部 岗位级别:行政二级 直接上级:业务副总经理直接下级:销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管 二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公

5、司营销工作的正常运行。三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向.2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。4、负责拟定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核.9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。1、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。、1定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况.、2及时、准确地领会

6、公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行.、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关.1、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作.16、完成直接上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。四、工作绩效标准 1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。、所订的行销计划及营销推广方案切合实际,科学合理，可操作性强，且行之有效 3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展,最大限度发挥产品价值。、在营销费用的审核中严格把

7、关,营销费用控制在年度预算内。5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。、6销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位,各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8、在对外业务交往中,不使公司利益或形象受到损害。五、岗位工作关系、所受监督:在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督.、所施指导：对下属部门实施指导.、合作关系:在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限 营销总监工作职责 职位；营销总监直接上级

8、;公司总经理直接下级;区域销售经理,市场部经理 参加会议；年度工作会议,营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会主要职责；1）服从公司安排,3)尊守各项法律法规)市场分析；1。市场变化分析 2.市场占有率调查 3。竟争环境分析 4。成败原因分析 5)制定销售目标）1.制定产品组合计划。制定销售组合计划 3。制定销售目标.计划 5.制定价格政策。制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划 8。制定费用开支计划）决定销售策略 1.销售渠道战略 2。市场细分化战略。广告促销战略 4。支援经销商战略 8)组织行动 1。分配各地区销售目标 2.任务。组织,4。分配广告促销行动 5。激

9、励销售工作人员斗志 6 评定,7 审核下属工作能力 8。任，9.免销售和市场经理,10。职务分配 11。内部沟通，12。合理要求生产计划 13。销售数据汇总分析14。各地区工作量测定 9)利益计划和资金管理 1。货款回收管理 2。销售资金调度分配 3。经营效益分析 。预算控制 。资金风险,6。信用控制10)提出市场开发建议营销总监工作范围和权限 1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告 3.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过 5.分配销售任务，6。调度销售资金.审核，8。签署省级客户的合同 9。0。考核下属部门的工作效率，1 12。下属部门负责人的工作调配安排13.拜访重要客户，14.巡查下属部门的工作状态 1.分析并合理制定本部门的组织结构 16.编写本部门经济效益损益分析 17。审核下属部门各项规章制度.8组织培训部门负责人19 组织召开营销工作讨论会。计划外资金使用2000 元内的审批(决定权)2。监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理22。组织营销工作评审表彰会议.3处理客户纠纷(5000 元内的处置权）24.协调同5。级部门工作 2。审核下属部门各项费用开支，7。考核销售成本（3000 元内的处置权）28.对广告促销活动的审核（1000 元内的处置权）.对重点客户的档案资料管理 0。对各销售片区要货，31.广告促销分配计划的审批