2023年销售工作总结报告_销售工作成果总结报告_2.docx

《2023年销售工作总结报告_销售工作成果总结报告_2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售工作总结报告_销售工作成果总结报告_2.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年销售工作总结报告_销售工作成果总结报告 销售工作总结报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售工作成果总结报告”。 2023年度工作总结报告 2023年10月份公司高层领导针对原销售部和原市场部进行了组织结构调整，我的工作职责也由原销售部助理调整为营销部营销管理专员，工作内容范围也由原来的销售部扩大到整个营销部。 组织结构调整之后，我的工作职责变得更加的明确，现就现任工作的岗位职责进行2023年度的年终工作总结报告。 岗位职责： 1.销售机会、销售立项的备案工作； 2.客户名录管理工作； 3.合同、报价单等销售文件归档管理工作； 4.费用初审、分类登记； 5.

2、协助组织召开合同评审、销售立项会议； 6.合同履行情况跟踪，并及时反馈； 7.销售数据的收集、汇总； 8.跨部门文件的接收、传达； 9.协助组织工作会议的召开、记录、传达； 10.物流供应商初筛，快递、物流费用办理； 11.部门其他临时交办事宜。 2023年工作情况简报如下： 1、2023年建立销售机会：共XX个（2023年6月至12月），其中市场组建立XX个，销售组建立XX个； 2023年销售项目立项：共XX个（2023年6月至12月），其中市场组立项XX个，销售组立项XX个； 销售立项中，完成销售的项目共：XX个，其中市场组完成XX个，销售组完成XX个。 在备案销售机会和销售项目立项的工作

3、过程中，我发现销售很少有主动立项的意愿，往往都是因为已经在某个客户身上花了费用，报销前期才不得不立项（没有项目编号的费用开支一律不予以报销）。我个人认为造成这种既立项又有费用支出，但无法完成的销售项目的情况，多半是因为销售人员对客户信息及客户需求内容了 解的不够透彻，以至于公司会支出很多不必要的费用。 2、目前公司客户名录（产生订单的客户）只是对客户按区域进行了简单区分记 录（详见ERP系统中“客户信息”部分），大部分销售备案的客户群只进行了简单登记，目的主要在于避免同一客户由多个销售员接口的情况出现。2023年会将客户名录部分做为工作重点中的一项，对客户信息加以细化，整理出一份相对较完整的客

4、户名录表。 3、2023年营销部共取得销售合同XX份，取消合同XX份，合同额共计：XX 万，同比2023年合同额增加（减少）XX%； 其中负载产品类合同XX份，合同额：XX万元，占总合同额的XX%，同比2023年合同额下降XX% 光储类产品合同XX份，合同额：XX万元，占总合同额的XX%，同比2023年合同额上升XX%； 售后服务类合同XX份，合同额：XX万元，占总合同额的XX%，同比2023年合同额上升XX%； 伟创力电费合同XX份，合同额：XX万元，占总合同额的XX%，同比2023年合同额下降XX%； 2023年营销部共对XX家客户进行报价，最终达成销售的共计XX家。以上数据统计截止时间为

5、：2023-12-25。 4、2023年回款情况，初步统计结果如下： 2023年初至今（2023-12-25）回款总额为：XX万，同比2023年回款总额下降XX%； 负载产品类回款率为：XX%；光储产品类回款率为：XX%；售后服务类回款率为：XX%；伟创力电费部分回款率为：XX% 5、2023年营销部费用初步统计如下：（其中，市场宣传、公共关系管理费用统计时间段为：2023年10月12月） 营销部总费用为：XX元。-不含员工工资、福利 1）业务招待费：XX元，占营销部总费用的XX%； 2）礼品费：XX元，占营销部总费用的XX%； 3）差旅费：XX元，占营销部总费用的XX%； 4）运输费：XX元

6、，占营销部总费用的XX%； 5）管理运营费用：XX元，占营销部总费用的XX%； 6）项目安装调试费：XX元，占营销部总费用的XX%； 7）市场宣传费用：XX元，占营销部总费用的XX%； 8）公共关系管理费用：XX元，占营销部总费用的XX%； 9）其他费用：XX元，占营销部总费用的XX%。以上数据统计截止时间为：2023-12-25.6、2023年对于物流供应商的管理和监督工作做的不到位，今年物流在运输过程 中共出现3次较大事故，客户方均为艾默生，为此对客户造成的不良影响较大。出现事故后已立即采取补救措施，对物流供应商进行罚款和保险理赔。鉴于今年的经验教训，2023年度会加大对物流供应商的管理力

7、度，对新物流供应商的甄选加强严格要求，致力于将运输费用降低，将运输风险降低。 7、组织结构调整后，营销部根据公司高层指示，协助本部门经理将部门人员的工作职责加以明确，同时对部门相关制度及用表进行整理、规范统一。 除以上主要的工作外，我于2023年8月份将原销售部2023年上半年的费用做了相对系统的分析，经部门经理审核后打算提交给公司领导，但后续因结构组织调整未能继续修改此报表，我计划于2023年1月底前提供一份营销部2023年度费用分析报表，以此为对比基础，可对2023年相应费用做更准确的预算和控制。我的岗位可以说是整个营销部门的“大助理”，这就要求我对部门及公司的相关流程要很清楚，哪里合规，

8、哪里不合规，要做整个部门的“辅助线”，辅助整个部门的运营在合规线内进行、发展。对于13年日后的工作愿景是：我会借鉴12年良好的工作经验，弥补12年工作中的失职之处，不求做到完美，力争凭借自己的能力将职责内的工作做到最好。 营销部营销管理组 XXX 2023-12-29 销售工作总结报告 销售工作总结报告 本人工作要素：1.市场业务处理工作。2.售后问题解答、处理及售后流程制定，返厂产品的评审、维修交接，在ERP中退货退款处理工作，售后费用报支处理分摊工作。3.与. 销售工作总结报告 2023年第一季度销售工作总结报告一、总体目标完成情况：1：12年销售完成情况：2：12年与11年1季度销售数据

9、对比：3：2023年第一季度新产品及新客户开发情况二、2023年第一季度分析总结（一. 销售工作总结报告 xx年计划及个人奋斗目标：个人目标与公司目标是统一的。每个人都会有压力、有需求，实现自己的个人目标，这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展. 销售年终工作总结报告 年终工作总结新的一年将要开始，意味着又要开始新的憧憬，新的旅程，在此，不得不对即将结束的2023做一个总结以及对年后工作做一个明确的规划。2023年11月5号，我加入了蔚蓝智慧，在此. 销售工作总结报告 2023年销售工作总结报告尊敬的公司领导，你们好！面对过去的一季度，我部将市场 运作情况进行分析总结后，上呈 公司领导。 一总体目标完成情况 2023年销售情况表如下2023年销量东.