促销助理考核表.pdf

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1、促销助理考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例（%）评价标准及计算公式 自评（0.3）直接上级评(0.7)合计 主 指 标 区域投入回报率 40 1、广告促销部核定的区域投入回报率。区域投入回报率（A）=销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额 广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入-基期广告促销总投入 其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额-基期内其它市场投入增长额 区域新产品比率 20 1、市场部核定的区域市场新产品比率。新产品市场比率(B)=100%2、新产品是指新研制，开发的全新产品。3、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的

2、年度销售收入。辅 指 标 区域销售收入完成率 15 1、销售部核定的区域销售收入。2、销售收入完成率(C)=100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）。区域销售增长额 销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额 广告促销投入增长额 销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额 新产品销售收入 销售总收入 实际销售收入 计划销售收入 区域销售利润完成率 15 1、销售部核定的利润指标。销售利润完成率(D)=100%辅 指 标 重点市场销售比率 10 1、市场部核定的区域重点市场销售比率。重点市场销售比率(E)=100%重点市场指回款 万元的市场或有特殊战略意义

3、的市场.雷 区 激 励 卫 生监 督-10 每发生一次卫生不合格扣 2 分 工作计划性管理-20 1、缺乏年度广告促销计划扣 20 分。2、缺乏季度广告促销计划扣 5 分/次。3、缺乏月度广告促销计划扣 5 分/次。区域市场广促费管理-20 1、区域广告促销费用投入预算每超支2%扣1分。2、每出现一次计划外失控广告促销投入扣 5 分/次。3、计划外失控投入累计超过三次或累计超过 10 万；就地免职，直至追究其他责任。4、发现广告促销投放舞弊现象扣 10 分/次。5、舞弊现象超过三次，或累计舞弊超过 5 万元，就地免职，直至追究其他有关责任。曝光-10 1、因不符合广告促销手续及要求，被工商或城

4、管有关部门曝光罚款的 2 万元以上扣 10 分，5000 元以上扣 5 分，5000 元以下扣 2 分/次。2、因消费者关系处理不当，被消协、新闻等部门曝光扣 2分/次。区域卖场管理-15 1、区域市场卖场陈列混乱与公司要求严重不符，扣 3 分/次。2、重点终端卖场及户外 VI 与公司 VI 不符，扣 5 分/次。3、在规定期限或范围的促销活动，执行不到位扣 5 分/次。实际利润完成额 计划利润完成额 重点市场销售收入 销售总收入 部门协作力-15 1、因与业务部门协作程度不够造成投诉的扣 1 分/次。2、因部门冲突造成严重后果，影响正常市场运作的扣 5 分/次。3、因工作执行力差，耽误市场的整体运行的，每次扣 5 分。合计 直接上级 人力资源部