全年促销方案_1.pdf

《全年促销方案_1.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全年促销方案_1.pdf（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 (2016 年促销策划工作初步方案)2016 年度 1 月份(1 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 节假日 全店主题 喜迎新春 献贺礼 新年疯狂特价周 新年低价 砸到底 新年疯狂特价周 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 各类生鲜食品、干货、酒水、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主 集中以品牌性商

2、品促销为主,以快速消费品为主 礼盒、酒水、副食 参考 百货 生鲜 蔬果,油、米、鲜肉促销为主 蔬果,油、米、鲜肉、干货 集客活动 买赠活动 会员购物 低价促销 低价促销 低价促销 气氛营造 元旦气氛布置 新年气氛布置 内部活动 快讯促销 本月说明 促销重点 一月就是春节来临得前一个月,就是消费者购买高峰得预热期,就是各种新年礼品得大量上市期,采购要备足新年得各种商品 2016 年度 1 月份(1 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 喷画费用 元 快讯印刷

3、 元 广告耗材 KT 板,不干胶,以实际为准 元 促销奖品 元 合计 元 2016 年度 2 月份(2 月 1 日-29 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 星期 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 节假日 全店主题 年货大街 与与美美过大年 欢天喜地闹元宵 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 各类生鲜食品、干货、酒水、清洁用品、厨房用品、高档营养品、礼包礼盒,蔬果,油、米、鲜肉促销为主 巧克力、节日礼品类补 充上

4、一期年货 汤圆水饺、肉类、蔬菜特价 生鲜 集客活动 买赠或满额送或折扣活动 买赠或满额送或折扣活动 猜灯谜,答对送礼品 气氛营造 营造生鲜清明节商品专场 内部活动 快讯促销 促销重点本月说明 本月就是中国得传统佳节-春节,也就是我们销售得高峰期,重点突出节日礼品、酒水、粮油、鲜肉等,采购、卖场要准备充足得货源,避免出现断货、缺货现象。2016 年度 2 月份(2 月 1 日-28 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预 测 费 用 节 省 费 超 支 费 用 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 元 广告耗材 促销奖品 元 合计

5、元 2016 年度 3 月份(3 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 节假日 周 末 周 末 妇女节 植树节 周 末 消费日 周 末 周 末 春分 周 末 周 末 全店主题 阳光三月天 靓丽女人节 名优商品特价周 疯狂特价周 换季大出清 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 集中以品牌性商品促销为主,以快速消费品为主,春季水果

6、上市开始,低价促销 门店强化员工服务礼仪,清洁卖场,营造良好购物环境,各部门选择有代表性商品组织每日一物抢购活动,每日可以就是 1-3 个单品,让利顾客。顾客意见征集 油、米促销为主 生鲜 蔬果 集客活动 买赠或满额送或折扣活动 低价促销、厂商周 低价促销 气氛营造 妇女节气氛 建议:全方位从陈列到 POP、门面、瞧板、快讯立体式营造 内部活动 快讯促销 本月说明 促销重点 月初还温存春节热闹得气息,三月就是传统得淡季,因为消费者该买得东西都已经购足了,节后银根紧缩,但一日三餐得消费还就是比较稳定。2016 年度 3 月份(3 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际

7、发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 元 喷画费用 春天气氛 更换春天气氛 元 快讯印刷 元 广告耗材 KT 板,不干胶,以实际为准 元 促销奖品 元 合计 元 2016 年度 4 月份(4 月 1 日-30 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假日 愚人节 周 末 周 末 清明节 周 末 周 末 周 末 周 末

8、 谷雨 周 末 周 末 周 末 全店主题 清明祭祖商品展 低价风暴 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 清明节食品,外出旅行食品 粮油低价出击,外出休闲小食风味一条街 休闲食品、粮油 生鲜 清明节猪肉、水果特卖 生鲜低价促销 生鲜低价促销 集客活动 低价促销 低价促销 低价促销 五一节促销活动 气氛营造 营造生鲜清明节商品专场 五一节气氛 内部活动 员工陈列比赛或流程制度评比,补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 快讯促销 促 销 重 点本月说明 清明节:4 月 2 日至 4 日放假调休,共 3 天。2016 年度 4 月份(4 月 1 日-30

9、日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 喷画费用 五一节气氛 更换五一节气氛 快讯印刷 元 广告耗材 KT 板,不干胶,以实际为准 元 促销奖品 合计 元 2016 年度 5 月份(5 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 节假日 劳动节 青年

10、节 周 末 周 末 母亲节 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 全店主题 五一促销折扣月 春季商品低价促销 换季清仓,夏品上市 会员日 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 休闲食品、整件货更实惠 奶制品、休闲食品、粮油 冰品饮料上市,牛奶促销提客单价,外带食品热卖 生鲜 水果、蔬菜促销,其它商品低价吸引人流 生鲜超低价 生鲜低价促销,拉动人流(以季节性水果为主,冰品为辅)集客活动 黄金周抽奖活动 低价促销 根据门店组织情况(如均价促销,打折清仓)气氛营造 五一节气氛 内部活动 办公室提供 补货、卫生、服务、陈列、安全大检查 卫生陈列专项检查 快讯

11、促销 促 销 重 点本月说明 门店要充分发挥生鲜得作用,大胆地做低价促销,保持节后得冷淡销售。劳动节:放假 3 天。2016 年度 5 月份(5 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备 注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上表格主题 喷画费用 夏季气氛 更换五一节气氛 端午节气氛 元 快讯印刷 元 广告耗材 元 促销奖品 五一节促销 奖品费用,以实际为准 元 合计 元 2016 年度 6 月份(6 月 1 日-30 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25

12、26 27 28 29 30 星期 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 节假日 六一节 周 末 周 末 端午节 周 末 周 末 周 末 父亲节 夏至 周 末 周 末 全店主题“邻鲜超市”首届儿童书画大赛 端午节主题促销 感恩父亲节 夏至养生节 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖场 食品 以儿童食品果冻/奶粉/糖果为主题促销,各款式粽子,配料,休闲食品、饮料热卖,学生用品,各种学生用补品 饮料、休闲食品、学生补品 端午节各种礼盒 饮料/干货/低价上市促销拉动人气、中老年人保健

13、品礼品、各种学生用补品 季节性商品 生鲜 生鲜低价促销,拉动人气 烧烤配料/生鲜低价促销 生鲜超低价 水果新鲜上市(西瓜热卖)生鲜超低价 集客活动 6、1 当天来超市得儿童送棒棒糖 1 个 低价促销 购物满额送 低价促销 低价促销 气氛营造 用汽球在入口/主通道营造六一节气氛 端午节气氛营造 内部活动 快讯促销 本 月 说 明促销重点 本月就是转季得月份,天气明显变热,有三个节假日,组织六一节商品、端午节、父亲节商品来增加销售得增长,市民外出活动增多,销售会比较稳定 6 月 6 日为高考开始时间 6 月 20 日为中考开始时间 端午节:放假 3 天。2016 年度 6 月份(6 月 1 日-3

14、0 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 六一节气氛 以汽球装饰为主 喷画费用 端午节气氛 更换门面喷画 元 快讯印刷 元 广告耗材 KT 板,不干胶,以实际为准 促销奖品 元 合计 元 2016 年度 7 月份(7 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 节

15、假日 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 全店主题 熟夏新鲜水果节 冰爽畅饮饮料节/夏日特价风暴 特价风暴 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 集中以饮料、凉茶商品促销为主 限量低价销售,争取到原产地采购,突出品种多/价格低得优势。饮料/凉茶/啤酒促销买就送,免费品尝会 生鲜低价长期促销 引进一种二线品牌得啤酒,组织众多品牌得啤酒,形成特卖场,进行引导消费 生鲜 煲汤散装配料商品专卖场 集客活动 水果低价促销,争取原产地采购 场外活动(瞧西瓜猜重量、喝啤酒大赛)低价促销 低价促销 气氛营造 营造水果节气氛,特别就是

16、生鲜区 西瓜节气氛 饮料节气氛 内部活动 卫生、服务、陈列、安全大检查 办公室组织 快讯促销 本 月 说 明促销重点 本月就是一年中最热得月份,日长夜短,夏季服饰、饮品、凉夏商品就是本月得主打商品,配合春季商品清仓促销。7 月份得天气较热,店内空调需要开得合理,控制卖场气温,留住顾客在卖场。2016 年度 7 月份(7 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 自创节日卖场与门面喷画包装 元 快讯印刷 元 广告耗材 KT 板,不干胶,以实际为准,促销奖品 元 合计

17、元 2016 年度 8 月份(8 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 节假日 建军节 周 末 立秋 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 全店主题 八月重头戏-夏日沐浴节 八月重头戏-开学主题促销 八月重头戏-低价风暴 八月重头戏-整件货更实惠 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 饮料为主打,引进特色食品,满足顾客

18、得需求 门店选品,根据当时得情况,到市场寻找一些新商品、饮料等。本月尾季商品应组织商品清仓促销。商品 有:饮料、冰品、凉夏商品、联合厂家组织整件货进行促销,提高客单价 生鲜 生鲜低价吸引消费者,主推肉制品、水果等 集客活动 低价促销 众多商品群集,抢购集客 门店快讯促销 双色 厂家买赠 气氛营造 低价卖场设计,学生开学主题气氛布置 突出商品陈列宣传 突出清仓得降价力度大,商品质量优得氛围 内部活动 补货、卫生、服务、陈列、安全大检查(为配合国庆中秋节得到来提前做好准备)快讯促销 本 月 说 明促销重点 本月销售会因季节变化所影响,就是暑假期间,没有其它大节假,季节性不明显,就是个转季得月份,但

19、天气还就是比较热,在月前抓紧时间销售夏季商品,月尾开始清货,避免积压库存,学校开学也将就是一个好商机,特别就是学生用品,有较大转变。本月还就是以生鲜为突破口,每周开展抢购活动。2016 年度 8 月份(8 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 以上促销节日 以实际申请为准 喷画宣传 写真、喷绘 快讯印刷 元 促销奖品 合计 元 2016 年度 9 月份(9 月 1 日-30 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 2

20、7 28 29 30 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 节假日 周 末 周 末 白露 教师节 周 末 中秋节 周 末 周 末 周 末 周 末 全店主题 生鲜低价,周周疯狂 店庆第一波-成绩单(教师节特刊)店庆第二波-中秋促销)促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 食品 此段时间销售消极,但每日保健品、水果、礼盒、油米抢购 场 三餐所需得菜、肉、米、油可以吸引市消费,价格要较有杀伤力。生鲜 集客活动 低价促销 低价促销 大型抽奖 满额送 气氛营造 中秋节气氛提前营造 金秋气氛 内部

21、活动 卫生、服务、评比 卫生、服务、补货、陈列、安全大检查 快讯促销 本 月 说 明促销重点 以抓店庆、中秋节促销为主。中秋节:放假 3 天 2016 年度 9 月份(9 月 1 日-30 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 秋天国庆气氛 快讯印刷 元 广告耗材 KT 板,不干胶,以实际为准 元 促销奖品 中秋节奖品费用 元 其它 1 合计 元 2016 年度 10 月份(10 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24

22、 25 26 27 28 29 30 31 星期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 节假日 国庆节 周 末 周 末 重阳 节 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 全店主题 庆国庆促销(大型抽奖活动)九九重阳节促销 低价促销 秋冬美食进补开始啦 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 油米抢购、休闲食品促销 火锅底料、调料上市热卖 以季节商品为主,突出生鲜、滋补品 百货 生鲜 集客活动 大型抽奖活动 满额送健康 低价促销 低价促销 气氛营造 中秋、国庆双节气氛布置

23、(提前)以商品展示为主,突出季节性、节日与商品得特性 美食节气氛营造 内部活动 以办公室提供为准 以办公室提供为准 卫生、服务、陈列、补货大检查 卫生、陈列、服务强化训练 快讯促销 本 月 说 明促销重点 国庆,即将就是销售得高峰期,长假得到来,会出现一个大得高峰期,门店要围绕一日三餐,旅游食品,季节性商品组织好商品陈列,做好服务与卫生。国庆节:9 月 30 日至 10 月 7 日放假调休,共 8 天。9 月 29 日(星期六)上班。2016 年度 10 月份 10 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测

24、 费用 节省 费用 超支 费用 气氛装饰 写真、喷绘灯笼 喷画费用 快讯印刷 国庆节快讯 元 广告耗材 KT 板,写真,以实际为准 元 促销奖品 元 合计 元 2016 年度 11 月份(11 月 1 日-30 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 30 星期 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 节 假 日 周 末 周 末 立冬 周 末 周 末 周 末 周 末 小雪 周 末 周 末 全店主题 低价出击 长城超市生鲜节 低价出击 促销时间

25、 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 精心组织季节性商品与高毛利商品,维持门店毛利,少做有损毛利得促销,加强商品得陈列与基础工作。油米、散装干货促销,生鲜低价 百货 生鲜 蔬果、调料、火锅商品入市 集客活动 低价促销 低价促销 低价促销 低价促销 气氛营造 内部活动 以办公室提供为准 卫生、服务、补货、陈列、安全大检查 快讯促销 本 月 说 明促销重点 本月天气开始变冷,进入初冬,应季商品会有较好得销售,到后半个月,食品类、火锅类、腊味类开始热卖。2016 年度 11 月份(11 月 1 日-30 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题

26、日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 快讯印刷 元 广告耗材 KT 板,不干胶,以实际为准 促销奖品 以实际发生得费用为准 合计 元 2016 年度 12 月份(12 月 1 日-31 日)促销计划表 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 节假日 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 周 末 冬至 平安夜 圣诞 节 周 末 全店主题 火锅节 圣诞节

27、快乐 促销时间 年 月 日 年 月 日 年 月 日 年 月 日 卖 场 食品 粮油调料、白酒、休闲食品 以红酒、巧克力、糖果、休闲食品为主,散干举行抢购活动 生鲜 长期以生鲜低价拉动人气,冻品大热卖 蔬果低价促销 集客活动 低价促销 低价促销 圣诞老人送礼品 买赠活动 气氛营造 元旦、圣诞节气氛营造 内部活动 卫生、服务、补货、陈列、安全大检查 以办公室提供为准 快讯促销 2016 年度 12 月份 12 月 1 日-31 日)促销活动支出控管表 分类 计划预测费用 实际发生费用 类别 主题 日期 规格 数量 价格 总价 备注 预测费用 节省费 超支费用 气氛装饰 喷画费用 圣诞节气氛 元 快

28、讯印刷 元 促销奖品 元 合计 2016 年全年费用汇总表(单位/元)月份 1 月 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 全年销售占比 总费用%备注:一、在春节促销期间,为避免信息传递得多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题得促销信息、抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。张贴春联(2011 年有顾客询问春联与帖窗花)等各种各样得民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场得繁荣(针对这次送福,送财)春节就是中国人得团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲

29、访友、问候祝福、合家团聚相应得就是年货与礼品市场得兴旺。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润得商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费得欲望与冲动(也就是超市销售新特商品得好时机)一:春节促销无非就是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式:可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:1、媒体传播。这就是信息传递与消费者沟通得传统方式,利用能影响目标消费群消费行为得广播、电视、报纸等媒体介绍活动与团购内容。媒体得选择、投放得频率与每次投放得主题要依活动具体要求而定,目得在于引导消费者关注本次促销活动,就是促进消费得第一步。2、销售生动化。对

30、卖场内货架、堆码陈列、POP 布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动得信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动得前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节得气氛,又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这就是最直接得与消费者沟通得方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者得直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同得特点,要依据不同得消费心理阶段来取舍不同得沟通方式,但这种联系就是要求灵活得应该把握上应注意以下特点:1、属于注意

31、、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。春节期间,约有近 5 成得消费人群,都就是在尚未得到任何促销信息得情况下仅仅为了购买其她商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场得,因此,生动化及人员推销至关重要。3、春节高利润得商品应该以堆头得形式陈列,堆头要就强大得冲击力,要有气势,要注重堆头得造型,可以用中国传统得喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市得陈列工作 陈列包括卖场内所有得陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等得陈列,这些陈列点得常规陈列标准,除上轻下重、先

32、进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色得搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:1、一致性原则,指得就是在促销活动期间所有得陈列点表达得都就是本次促销活动信息,而不应该含有其她非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则,指得就是重点表现本次促销活动得核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中,应该要认真坚持就是做好陈列得关键,因为再好得陈列标准与原则都就是通过实际得陈列操作来体现得。春节经常遇到得问题就是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上得产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充得货物无法按陈列标准执行,随意堆货;人

33、流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输陈列重要性得思想,如若没有充足得货品在陈列 点上,消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快得 POP 在卖场内直接展现促销信息得 POP 中,空白海报与各类价格标签就是最有效得传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出,(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑得形式来促销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在 3 秒钟之内能瞧完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么、限

34、量销售、售完为止,以避免消费者误解。价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要及时更换价签,不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同得产品设计不同得价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式得丰富变化,使消费者更容易在无意识中察觉促销信息,促成购买。五:专业导购得口头推荐 1、严格筛选促销人员 促销人员得性格各有不同,除了先天条件外,性格就是决定取舍得重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销就是不起任何作用得。其她应关注得还有促销人员对消 费者心理需

35、求得悟性、就是否有强烈得工作激情以及促销人员得个人品行。一个悟性极差得促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情得人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量得促销赠品与奖品,除了活动组织者得控制之外,促销人员也必须自律。2、规范促销语言 通过促销人员得促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但就是每个人对一个促销活动得理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者得品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必须规范。规范得促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化

36、。制定得方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容得精练得促销语句。3、引导促销人员关注消费者心理变化 春节消费品由于消费周期短顾客购买率高,因此消费者在春节期间购物时,一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量得技巧。可以充分利用量 贩形式要加大销售。促销人员在实际得推荐过程中要密切注意消费者得消费心理变化,如就是否有强烈得购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈,且易打动得消费者,促销人员不仅要在口头上介绍产品与促销活动,还应主动介绍其她关联性得商品让顾客选择。当然,这种推销方法不就是针对所有人群得,弄不好,也会适得其反。但就是,只有培养每

37、一个促销人员注意观察消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才能获得促销成功。4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 消费者得购物热情在很大程度上就是被卖场内得气氛鼓动起来得,直接面对消费者得促销人员得士气也就是如此。鼓舞士气得方式多种多样,春节这种特定得节日气氛本身就就是一个很好得条件,卖场内热闹非凡得购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好,销售热情也就越高;反之,士气低落,销量停滞。在后一种情况下,促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌,像捆绑赠品、整理货架、堆头,当着消费者面去完成,这种忙碌得工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。在整个春节超市促销过程中,或许会遇到大大小小得意外,如促销方式得变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其她部门工作脱节与竞争对手加大促销力度等等,随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通得过程,才能有效保证促销活动得顺利进行及促销效果得圆满达成。超市得春节营销策划方案还应该因地制宜,因时制宜,因物制宜。只要做到这三点。