2023年销售总监的岗位职责.docx

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1、2023年销售总监的岗位职责 销售总监的岗位职责 现如今，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的销售总监的岗位职责，欢迎大家分享。 销售总监的岗位职责1 岗位职责： 1、协助总经理制定全面的销售战略。 2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。 3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。 4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。 5、根据产品市场情况，制定公

2、司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。 6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。 7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。 8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。 9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。 岗位要求： 1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄3045岁。 2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。 3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的营销资源。 4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立

3、开拓市场的能力。 5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。 销售总监的岗位职责2 职责： 1、负责制定企业的销售战略及具体销售计划 2、组织与管理销售团队，完成公司的销售目标 3、控制销售预算、销售费用，销售范围与销售目标的平衡发展 4、培训考核激励下属员工，协助下属员工完成销售任务。 5、参与制定和改进销售策略、规范、制度，不断适应市场的发展 6、妥善处理客户投诉事件，以及接待客户来访。 任职资格： 1、40岁以下，高中及以上学历。5年以上销售工作经验， 2、具有良好的沟通能力及团队管理能力 3、有一定的市场资源。 销售总监的岗位职责3 岗位职责 1、负责销售合同条

4、款审核、参与合同谈判、合同签署; 2、构建和完善销售行政团队组织、岗位架构,人员编制和工作职责; 3、指导销售立项、组织销售标书制作及审核,协助销售定价; 4、负责审核销售报表,指导销售工具制作及维护; 5、配合人力资源部完成销售人员的考核激励与业务培训工作; 6、复盘项目执行情况,为营销策划方案提供合理化建议; 7、与公司其他部门进行合作交流。 任职要求: 教育背景/培训经历要求:本科及以上学历 知识技能要求:商务专业或工科专业 工作经验要求:10年以上工作经验,3年以上同等职位; 销售总监的岗位职责4 岗位职责： 制定公司销售策略 完善并建立标准化销售管理流程；实现全国销售管理标准化并确保

5、业务快速发展 完善并建立数据化管理体系；监控并推进业务高效增长 制定并执行公司销售促销策略/计划 制定并执行公司销售激励策略 研究新的销售工具/方法，实现业务突破性进展l 与其他部门紧密高效协作 职位要求： 本科及以上学历毕业，有五年以上销售管理经历，两年以上销售运营管理经验； 熟悉企业运营体系，具有敏锐的市场洞察力，数据分析能力和体系搭建能力，对运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力； 具备高度的敬业精神，具备快速适应能力、创新能力、计划与执行能力； 具备优秀的团队建设经验，团队管理及协调能力强，优秀的团队合作精神； 有很强的学习能力和沟通技巧，敢于挑战，突破自我； 有教育行业等相关行业经

6、验者优先 销售总监的岗位职责5 工作职责 1、带领团队完成团队年度销售业绩指标; 2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会; 3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划; 4、完成领导交办的其它事宜。 任职要求 1、本科(含)以上学历,28-36岁; 2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先; 3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强; 4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力; 5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。 销售总监的岗位职责6

7、任职要求。 1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作； 2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的.完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础； 3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务； 4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标

8、；及时催收帐款。 5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式； 6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力； 7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持； 8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养； 9、完成领导交付的其它工作任务。 任职条件： 1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本

9、科及以上学历;英语听、说、写流利; 2.具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验; 3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源; 4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力； 5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。 1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。 2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程. 3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励. 4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。 5

10、、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。 岗位职责 1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系； 2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等； 3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制； 4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错； 5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率； 6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实

11、培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长； 7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。 销售总监的岗位职责7 一、派件管理 1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。 2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。 3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。 二、收件管理 1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。 2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。

12、3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的原因，确定整改计划。 三、客户管理 1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。 2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 3、定期老客户回访：一周2次。 4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。 四、营销活动管理 1、根据月度目标，制定出本单位的营销活动方案。 2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。 3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。 五、会议管理 1、每天早上7:30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达

13、，鼓舞士气。 2、每周召开周例会，总结好一周工作。 六、团队建设管理 1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的辅导，及人员离司等工作。 2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。 3、做好士气鼓舞工作。 七、质量管理 1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。 2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。 八、财务管理 1、月结客户管理：凡是月结客户，必须有相应台账，必须签订月结协议，并报公司财务备案；结款日期前十天，及时取得发票，核对结款数额，做到结账及时；及时调整不合格的月结客户，变更月结协议必须公司财务备案， 2、监督业务人员不得拖

14、欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。 九、安全管理 1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。 2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。 销售总监的岗位职责8 岗位职责： 1、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ； 2、指导团队通过各类渠道，接触并筛选有效高净值客户； 3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率； 4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务； 5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。 任职要求： 1、本科以上

15、学历 2、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展； 3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验；有团队管理经验优先考虑； 4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。 销售总监的岗位职责9 一、业务职责 1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5负责重大营销合同的谈判

16、与签订。 6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整； 2.主持制订公司批准后组织实施； 3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告； 4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场 5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决； 6.根据市场需求状况报批新产品开发方案； 7.负责组织资材部、财务部进行 8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、 9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行； 10.经常开展对用户、市场

17、、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象； 11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。 12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业； 13.及时、准确传达上级指示； 14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会； 15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件； 16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。 17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据； 19.在必要的情况下所属下级授权； 20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理； 21.及时对所属下级

18、工作中的 22.填写直接下级的过失单和奖励单； 23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单； 24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命； 25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥； 营销总监岗位职务 职责一、岗位标识信息 岗位名称：营销总监隶属部门：营销部 岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理 直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管 二、岗位工作概述 全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。 三、工作职责与任务 1、全面了解国家的宏观政策走向。

19、2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。 3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 4、负责拟定销售预测及行销计划。 5、负责督促拟订销售与推广行销方案。 6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 8、负责公司营销费用的审核。 9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。 11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。 12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。 13、

20、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。 14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 15、领导、规范、考核直接下级的工作。 16、完成直接上级委派的其他作务。 17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。 18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。 四、工作绩效标准 1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。 2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。 3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。 4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控

21、制在年度预算内。 5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。 6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。 7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。 8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。 五、岗位工作关系 1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。 2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。 3、所施指导：对下属部门实施指导。 4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。 六、岗位工作权限 营销总监工作职责 职位；

22、营销总监 直接上级；公司总经理 直接下级；区域销售经理，市场部经理 参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责； 1）服从公司安排， 2）市场分析； 3）尊守各项法律法规 1.市场变化分析 2.市场占有率调查 3.竟争环境分析 4.成败原因分析 5）制定销售目标 6） 1.制定产品组合计划 2.制定销售组合计划 3.制定销售目标 4.计划 5.制定价格政策 6.制定因季节， 7.竟争环境变化的应变计划 8.制定费用开支计划 7）决定销售策略 1.销售渠道战略 2.市场细分化战略 3.广告促销战略 4.支援经销商战略 8）组织行动 1.分配各

23、地区销售目标 2.任务 3.组织， 4.分配广告促销行动 5.激励销售工作人员斗志 6.评定， 7.审核下属工作能力 销售总监的岗位职责10 岗位职责: 1、根据公司的基金产品特点,利用多种渠道和市场活动,开发潜在有效客户,把控公司的销售业绩;通过良好的沟通让客户认可并认购基金份额,掌握基金结构以及相应法律文件。 2、维护投资人关系,组织协调相关会议,挖掘个人客户与机构客户,扩大基金销售面和销售深度; 3、拥有私募股权基金领域丰富的人脉,有证券公司或大型投资公司、投资银行等相关工作经验; 4、向公司提供市场资讯及整理客户信息,为公司提供合理的建议; 5、汇总机构客户信息和金融市场最新资讯、对基

24、金整体营销策略、产品服务、售后客户管理提出建议; 任职资格: 1、五年以上的金融销售行业带团经验及管理经理,本科以上学历,优先考虑,营销或金融专业优先; 2、性格开朗、具有较强的管理能力,积极向上,工作严谨,计划性强,善于分析思考问题,有责任心; 3、有从事信托、基金、保险行业从业工作经验者优先; 4、抗压能力强、较强的带队能力。 销售总监的岗位职责11 岗位描述： 1、产品推广及管理：老品精耕拓展与新品销售及推广； 2、开发空白市场，对绩差市场进行整改追踪； 3、人员管理及战力储备：对城市经理及业务代表进行管理；下辖各层级业务战力分析、储备及培养；对绩差城市经理进行培训与带教 岗位要求： 1

25、、有4-5年以上饮料行业从业经验； 2、优秀的管理团队经验，抗压能力强； 3、具有良好的统计分析能力、规划能力； 影楼网络销售岗位职责 1、制订公司网站网络营销计划，制订网络宣传发展目标。 2、利用网络进行公司产品的销售及推广； 3、负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布； 4、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息； 5、通过网络进行渠道 销售总监的岗位职责12 岗位职责: 1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行; 2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责; 3、负责对接地方分公司的市场销售工作; 4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达

26、成销售。 任职要求: 1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强; 2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。 销售总监的岗位职责13 1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标； 2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案； 3、负责档口的开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道； 4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩； 5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督； 6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 销售总监的岗位职责14 1.协助总经理制定公司的营销

27、战略，业务发展规划并且组织实施。 2.制定并实施产品推广策略，提高公司在业内的形象，扩大公司产品的市场份额。 3.根据公司销售策略，建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。 4.根据营销策略与营销计划，并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。 5.负责公司重大营销合同的谈判月签订工作。 6.合理协调，分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7.负责销售回款的监控和执行，确保完成销售回款目标。 销售总监的岗位职责15 岗位职责： 1、负责组织制定公司技术管理有关制度； 2、组织制定公司技术管理年度工作计划和考核指标，并及时将计划完成情况向本部门经理汇报； 3、负责车辆保养、维

28、修技术的研讨和指导工作； 4、负责组织车辆技术资料收集、整理、归档； 5、负责组织维修质量事故和机损事故的分析处理工作。 5、4s店技术总监岗位职责 1、对送修车辆进行初步检查和故障判断，解答客户提出的各项疑难技术问题。 2、与维修车间主管共同商定车辆维修方案和检修计划。 3、在车辆维修过程中检查、监督车辆修复情况，并提供必要的技术支持。 4、做好汽车专业技术资料的申购、查阅、保管归档工作。 5、负责组织人员对车辆进行详细的检查、鉴定试车，每天对其他质检人员试车检验结果进行分析汇总。 6、根据要求对维修站技术人员、操作人员、管理人员等进行有计划、有重点的专业技术培训和考核，并做好培训记录档案。

29、 7、组织人员进行外出施救、抢修工作。 8、解决用户投诉，当用户提出关于车辆日常使用、维护保养、车辆维修技术问题或投诉时，能够做好解释或协调工作。 9、制定车辆维修保养规范、操作规范、工作标准等，并负责监督实施。 10、根据季节、气候等环境的变化，和汽车生产厂家的要求、行业管理规定等，提出车间车辆维修重点，以便适时修正维修车间的工作重心。 11、调整车间的工作量及测算车间的工作效率，制定生产定额、标准维修工时定额等。 12、负责检查督促维修站所有维修设备的维护保养执行情况，并向公司主管经理提出考核或奖励方案。 13、根据生产情况，向配件部提出定购配件的计划和清单建议。 14、协助管理，技术总监

30、应协助车间主管加强车间管理工作。 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责. 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责销售总监是企业一线销售管理的负责人，肩负着客户管理的信任与重托，履行着企业营销系统执行的职责，肩负着经营与管理的双重使命。主要岗位职责：1、督促销售人员. 销售总监 岗位职责描述 销售总监 岗位职责描述： 销售总监 岗位职责 销售总监职位描述： 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、协调. 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责：1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良. 销售总监岗位职责 销售总监岗位职责职务名称：销售总监 直接上级: 总经理直接下级：市场部经理、开发部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作 工作责任：一、业务职责1、参与制订公司营销战略。.