2023年销售副总监岗位职责(精选7篇)_营销副总监岗位职责.docx
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1、2023年销售副总监岗位职责(精选7篇)_营销副总监岗位职责 销售副总监岗位职责(精选7篇)由我整理,希望给你工作、学习、生活带来方便,猜你可能喜欢“营销副总监岗位职责”。 第1篇:销售副总监岗位职责 销售副总监岗位职责 【篇1:销售副总监岗位说明书】 销售副总监岗位说明书 岗位名称:销售副总监 所属部门:销售中心 直接上级:总裁 直接下属:各销售部经理 本职工作:主持销售中心全面工作 岗位职责: 1.负责销售中心全面工作,并承担责任; 2.负责销售中心的制度建设工作,培养直接下属的专业技能和管理能力; 3.制定销售中心作计划、工作制度并组织实施; 4.负责审查各销售部的年、季、月度销售计划、
2、回款计划和销售费用计划; 5.根据以上计划指标,督促各销售部制定相应的实施方案和措施,在确保完成计划指标同时,能有效地节省费用; 6.拟定招商、招租及租售方案,指导销售部工作,确保完成租售指标; 7.组织编制产品定价、调价草案、销售控制方案; 8.负责与项目公司工程部、策划中心等部门的协调; 9.负责在销楼盘的相关信息收集工作,并向总裁及策划总监提供相关调研报告; 10.负责与银行、住房公积金管理中心的协调,加快资金回笼;负责与房产局相关部门等与销售相关的外部联络工作; 11.积极完成上级临时交办的其他工作。 【篇2:销售总监岗位职责及任职要求范文】 销售总监职位说明书 一、职位基本信息 二、
3、职位设置目的三、主要工作职责 四、权限范围 五、工作绩效考核标准 六、岗位工作关系 七、岗位工作时间 八,岗位工作环境 九、岗位要求 十、任职者确认 【篇3:销售总监销售总监岗位职责一】 销售部管理规章制度 一 总则 为加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质,特制定本制度。 体销售人员应从自我做起,从本岗位做起,自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议,可向销售部负责人咨询,本制度最终解释权归南京市佳 夫尼电气有限公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二 销售部组织架构 销售总监 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主
4、管 三 销售部人员素质要求 1、品德好 2、很强的语言驾驭能力 3、人格魅力 4、很强的组织计划管理能力协调能力 四 销售部岗位职能 销售总监岗位 职责一 1、坚决服从执行总经理工作安排。 2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。5、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。 6、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。 7、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与
5、代理商的关系。 9、协助上级做好市场危机公关处理。 10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。 职责二 1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预 测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售代表,完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系 列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长; 3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、
6、客户资信与回款等情况,完成销售服务。 4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活 动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群 体。 5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进 行统计与分析,及时向公司市场、研发等部门反馈,推动快速响应。6、费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算 使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高 投入产出比。 7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和
7、岗位,优 化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工 作效率,提高员工满意度。大区经理岗位职责 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; 4、根据网络发展规划合理进行人员配备; 5、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 6、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批; 7、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态; 8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态,及时沟通解决; 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同; 10、组织建立、健全客户档案; 11、指
8、导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作; 12、向直接下级授权,并布置工作; 13、定期向直接上级述职;并提出合理化及可行性建议。14、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定; 15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案; 16、负责本区域市场销售人员任用的提名; 17、负责制定销售区域的工作程序,报批后实行; 18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查; 19、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行; 20、及时对下级工作中的争议作出裁决; 21、每周定期组织例会,并参加公司有关销售业务会议。 22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部
9、门主管审核。 领导责任: 1、对所属区域销售工作目标的完成负责; 2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责; 3、对所属区域确保经销商的信誉负责; 4、对所属区域确保货款及时回笼负责; 5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责; 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责; 7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责; 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责; 10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限: 1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; 2、有向营销总监报告的权力; 3、对筛选客户有建议权; 4、对重大促
10、销活动有现场指挥权; 5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权; 6、对所属下级的工作有监督、检查权; 7、对所属下级的工作争议有裁决权; 8、对直接下级有奖惩的建议权; 9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 10、一定范围内的经销商授信额度权; 11、有退货处理权; 12、一定范围内的销售折让权。 区域经理 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积 极完成销售量指标,扩大产品市场占有率; 3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周
11、到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等 事宜。 5、动态把握市场价格,定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。 五 服装规范 着装规定: 1、工作期间,公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁,无污物,衣服应熨烫整齐。 2、上班时必须佩戴胸卡。仪容要求: 1、工作期间,员工应注意自己仪容。女性要求淡妆,并梳齐头发,男性头发不能盖耳,至 少每月理发一次,勤洗头、
12、头发应梳理整齐,不凌乱,不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净,上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。 3、员工应随时注意个人形象,谈吐时讲究礼仪,谦虚宽容,时刻保持微笑。六 考勤制度 1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。 2、每天早上8:30上班,考勤在8:25之前完成。 3、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。 4、公司晨会如无特殊情况,销售部员工必须全体参加,必须着装整齐,仪容仪表于会前整 理好,不规范者不得参加晨会。 5、调休、请假需提前一天经同意,并跟人事提前打招呼,以备考勤。6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准,2天以内由销售总监签字批准
13、。3天以上需 总经理签字批准(总经理不在由副总经理批准)。请假必须填写请假条,否则按照旷工处理。月底核算,扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休,具体参照公司规章制度 8、根据实际情况决定,销售部上班时间做如下规定: 上午: 8:30-12:00 中餐:12:00-13:30 下午:13:30-16:30 附注:可根据销售状况、季节等进行调整。 七 销售报表规定 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。 附:销售工作周报表销售工作月报
14、表 八 薪金分配制度 1、新招人员实行先培训后上岗,培训时间一并纳入试用期,试用期为13个月。试用期 内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定;试用期结束执行转正工资标准。 2、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期13月:基本工资:底薪;转正后: 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。 3、薪金发放时间:每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。 4、业务费用管理 在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。 业务人员市区交通按公交车费实报实销,出租车费不报销,特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按公司财务报销制度执行。 业务招待
15、费:需请示销售总监,由副总经理级以上领导批准。 九 合同管理制度 1、经办的销售人员填写时,字迹要工整、清楚,使用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写 合同包括:主合同、附加补充协议等。 严格执行合同规定的价格体系,规定的条款;如,出现变更、修改或补充,要及时向上级部 门评审。 填写不得有空白栏,无内容填写应用“/”划去,否则造成后果自行承担。 加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。3、合同签字程序 合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字,审核每一条款,各项数据是否正确,在交 销售总监审批。 原则上合同一式两份,客户、公司各一份,公司保留的一份由销售内勤存档管理。 第2篇:
16、销售总监岗位职责总监岗位职责 销售总监岗位职责总监岗位职责4篇 本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。 2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划,推动并确保营业指标的顺利完成。 3.承担科普开放日常管理工作,建立规范、高效的运营管理体系,营造积极的团队氛_。 4.全面策划及统筹制定科普开放对外开放的发展方案,明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。5.组织科普活动的策划及实施。 6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。 7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。8.组织实施市场
17、开拓及招商工作。 【财务总监岗位职责】总监岗位职责(2)| 返回目录1.财务决策 1)贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则,并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系 2)参与本事业部重大投资决策 3)负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数 4)参与本事业部重大经营决策 5)负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数 6)负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制 7)参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订与执行 1)贯彻总公司财务部制定的各项财务制度,此基础上,根据本事业部的实际情况,构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度 2)负责推动本事业部各项财务制度的执行 3)
18、负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行 3.费用管控 1)围绕本事业部目标利润的实现,负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标 2)负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制,并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报 3)负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查 4)负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评 4.应收账款管理 1)结合本事业部的经营实际,以总公司授信管理制为基本依据,参与确定和控制本事业部的授信规模 2)负责审查核准接受授信客户的各项资质文件 3)负责监测和控制客户往来账的各项数据 4)参与审查核准本事业部业务人员的授信申请 5)负责对
19、客户的信用状况进行客观的数化评估 6)负责对客户的信用函告 7)负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8)负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评 9)负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定 5.厂家往来管理 1)参与审核与厂家签订的承销合同,负责系统研究厂家的各项政策 2)参与厂家任务完成情况的监测与控制 3)负责核对本事业部厂家返利的兑现情况,并参与本事业部厂家返利的追索 4)负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况,负责核对厂家三包结算价格 5)负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况 6)以厂家结算价格政策为基础,负责审核本事业部产品价格政策的制订,并负责监督执行 7)
20、负责整理、编制本事业部的信用资料,参与厂家信用支持的争取 6.库存管理 1)以总公司库存管理制度为指导,构建和完善本事业部的库存管理制度 2)负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对 3)组织并监督本事业部的库存盘点工作 4)参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理,负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1)根据本事业部的经营实际,编制本事业部的长、中、短期资金计划 2)根据本事业部的经营实际,参与本事业部的资金运筹,负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制 3)负责组织与总公司内部银行进行账目核对,组织编制内部银行余额调节表 4)负责编制、分析本事业部
21、的现金流量表 5)与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制,防范集团内部的信用膨胀 8.资产管理 1)组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理 2)参与本事业部的发起、分立、合并工作,并负责组织相应的清产核资工作 3)参与本事业部投资项目的可行性研究,对相关方案进行财务维度的审查与测算 4)对本事业部的投资项目进行核算和评估 9.会计基础工作管理 1)在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下,负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度 2)负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档 3)负责制订本事业部财务信息化系统的基础
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