2023年销售经理岗位职责 　　.docx

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1、2023年销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 在不断进步的时代，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家整理的销售经理岗位职责 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 销售经理岗位职责 1 1.严格遵守公司及部门的各项规章制度 2.达到或超过月收入和销售指标 3.严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程 4.晨夕会时，使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准 5.每日规定时间巡视展厅，确保达到展厅5S管理检核表要求 6.按每日工作计

2、划进行日常工作 7.运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向 8.合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围 9.必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交 10.支持展厅工作十步骤流程中（如：试乘试驾）的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程 11.每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核展厅客流统计表来电/网络/外展/外拓客户统计表和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS 12.通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意 13.关注

3、销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用QC-S报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训 14.收集团队绩效，进行每周会议 15.执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标 16.重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力 17.通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师 18.鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果 19.12小时内处理客户抱怨和投诉 20.与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅 21.按要求参加所有产品和销售流程培训；按要求参加所有小组、部门和公司会议 销售经理岗位职责 2 1、区域销

4、售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收; 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售

5、费用，保证完成公司的销售费用控制指标; 4、市场开发：根据公司业务发展战略2及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的; 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 6、售后服务：依据公司的售后服务

6、3规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标; 7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果

7、、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。 销售经理岗位职责 3 岗位职责： 1、负责辖区内的政府项目与关系维护,销售渠道建设、渠道管理、渠道考核、渠道激励和各种商务活动的开展; 2、掌握本区域的市场、营销特点,不断扩大业务量和市场占有率;负责市场秩序、市场维护、信息的收集、整理、分析与反馈工作,负责售后服务关键事件的管理; 3、协助经销商组织策划商务活动,并有监督、指导、参与,对效果进行评估,做好产品的示范计划制定和落实示范推广工作; 4、参与本区域销售政策和方案的制定,制定本区域具体的销售计划,并认真加以实施,确保销售

8、计划和销售目标的达成。 任职要求: 1、熟悉种子行业政策与法规、营销知识; 2、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力,具有团队精神,能共同推动团队目标达成; 3、有政府采购项目经验优先,有粮改司,农牧厅资源者优先。 销售经理岗位职责 4 岗位职责: 1、负责新特药药房品类规划及管理； 2、负责药品的采购订货及管理； 3、负责重点供应商的管理、评估及谈判； 5、参与新特药药房的运营管理，并为业务负责人提供建议； 任职资格: 1、医学药学相关专业本科及以上学历，两年以上工作经验； 2、有多年医药商企采购和销售经验优先考虑； 3、有多年医药生产企业医药代表和商务经验优先考虑； 4、有较好

9、的沟通协调能力，供应商谈判能力。 销售经理岗位职责 5 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制 4、培训市场调查与新市场机会的发现； 5、新项目市场推广方案的制定； 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理； 7、销售队伍的建设与培养 岗位名称：销售部经理 2直接上级：营销总监 3直接下级：区域主管、门市部经理 4本职工作： 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 根据中期及

10、年度销售计划开拓完善经销网络； 根据网络发展规划合理进行人员配备； 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 参与重大销售谈判和签定合同； 组织建立、健全客户档案； 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 向直接下级授权，并布置工作； 定期向直接上级述职； 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 负责本部门主管级人员任用的提名； 负责制定销售部门的

11、工作程序和规章制度，报批后实行； 制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 及时对下级工作中的争议作出裁决； 每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。 5领导责任： 对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的.合理性、健康性负责； 对确保经销商的信誉负责； 对确保货款及时回笼负责； 对销售指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给厂家造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责；

12、对销售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责； 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6主要权力： 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有向营销总监报告的权力； 对筛选客户有建议权； 对重大促销活动有现场指挥权； 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 对所属下级的工作有监督、检查权； 对所属下级的工作争议有裁决权； 对直接下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 对限额资金有支配权； 有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权； 一定范围内的经销商授信额度权； 有退货处理权； 一定范围

13、内的销售折让权。 销售经理岗位职责 6 职责描述: 1.负责公司教育云产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务; 2.负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的客户交流通道; 3.负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈,和项目跟进; 4.负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。 任职要求: 1.专科或以上学历,专业不限; 2.有3年以上教育行业销售工作经验(教育相关软硬件系统或教育装备/教辅教材等); 3.能快速了解客户需求,具有较强的商务能力 、沟通协调能力;具有良好的团队合作精神; 4.具有相应的管理能力和经验; 5.所属区域教育行业,

14、在本省市具备相关教育行业客户资源。 销售经理岗位职责 7 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划; 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估; 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓; 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息; 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护; 6、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理; 7、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估; 8、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。 销售经理岗位职责 8 1、承接公司的整

15、体销售目标和规划,结合公司的产品特性,制定有效团购和新通路的销售策略和行动计划; 2、负责团购、新通路销售渠道和客户的开发、维护及销售业务; 3、负责团购、新通路客户的客情关系的建立; 4、根据团购和新通路销售策略,对费用的支出进行管控; 5、完成上级交给的工作任务,并及时向上级汇报。 销售经理岗位职责 9 岗位职责： 1、负责市场调研和需求分析； 2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售计划和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理； 任职资格： 1、年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先. 2、具有丰富的客户资源和客户关系，业

16、绩优秀； 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。 销售经理岗位职责 10 1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准; 2、负责公司营销经费的预算和控制; 3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求; 4、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行; 5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审; 6、负责了解客户的基本情况及与本企业有

17、关的数据资料，建立和运用客户资料库; 7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划; 8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转; 9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表; 10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务; 11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法; 12、负责做好产品发货以及售后

18、服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等; 13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉; 14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。 销售经理岗位职责 11 职位描述: 1、制定各区域市场推广方案并组织实施,负责代理商资质审核与选择,多渠道,多层级开发代理商; 2、采用多种销售模式,完成销售计划及回款任务,向客户宣传介绍公司的产品和服务,扩大公司产品的市场份额,新客户的沟通、老客户的维护,以及客户潜在及延展性需求的实现; 3、负责销售数据,市场数据的收集,按公司制定的销售任务完成年、季、月的销售额,优化代理商网络,以满足公司的销售增长; 4、深入了解本行业,把握新的销售信息,

19、为企业提供业务发展战略依据,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求。 任职资格: 1、3年以上医疗器械销售、市场营销经验,具备影像、超声类产品销售经验者优先; 2、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状,有较强的谈判、沟通能力,良好的人际关系基础或良好的客户群体关系; 3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力; 4、具备专业操守,较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; 5、具有高度的工作热情和责任感,有团队合作精神,能够领导团队完成销售指标。 销售经理岗位职责 12 1、对所负责端产品功能应用推广，用户体验优化及运营指标负责

20、； 2、提炼发掘产品价值，通过运营最大化传播呈现，实现产品价值最大化； 3、发起与流程优化，体验提升，效率提升，转化提升相关产品需求； 4、设计会员体系、贷后、风控审核平台、流转机制等； 5、完成其他临时性工作，如对接民生银行，谈贷款合作等。 销售经理岗位职责 13 1、负责上海区域农业项目开发; 2、巩固与政府大客户的合作伙伴关系,创造性地向政府客户推销检测相关服务。 3、有效管理大客户合同签订及价格调整,协调服务执行方案; 4、扩充目标客户清单,按时提交各类管理报告; 5、制定、推行、并发展政府大客户销售战略; 销售经理岗位职责 14 1、 负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部

21、的日常工作； 2、 贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标； 3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作； 4、 定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为； 5、 负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作； 6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作； 7、 处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉； 8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作； 9、协助销售主管处理客户投诉； 10、负责整体销售、客服等全面管理与实施 11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。 销售经理岗位职责 15 进口汽车4s店销售总监

22、/经理 中国进口汽车贸易有限公司 中国进口汽车贸易有限公司,中进汽贸 职责描述: 1、根据厂家下达的销售任务,制定销售战略和销售计划; 2、基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略,完成销售目标; 3、掌握公司销售、库存及财务状况,控制和管理公司整体销售费用; 4、规范销售流程,制定销售管理制度,对销售团队进行有效地培训及指导。 任职要求: 1、大学本科及以上学历,汽车或市场营销专业优先; 2、5年以上中高端汽车行业销售经验,其中至少3年以上汽车4s店销售管理经验; 3、了解汽车行业市场 、具有扎实的汽车方面的专业知识和营销知识; 4、熟悉汽车行业的业务流程,具备基本的财务和法律知识; 5、为

23、人正直,具有较强的组织、协调能力,良好的沟通能力和冲突解决能力; 6、具备敏锐的市场洞察力,有高度的责任感和敬业精神,出众的团队领导能力。 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责. 销售经理岗位职责 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、. 销售经理岗位职责 一、销售经理责任、工作范围及福利 1.销售经理的仪容1.1.在工作时间内,必须穿着公司指定制服工作,不能穿便服如:牛仔裤、短裤、运动服、连衣裙、长裙等。（服装公司提供）1.3. 销售经理岗位职责 销售经理岗位职责一、职位名称：销售经理二、职位目的：在营销部经理的领导下，负责销售现场工作，完成公司下达的销售任务。三、岗位职责：1、2、负责做好销售现场的日常管理工作。. 销售经理岗位职责 销 售 经 理 岗 位 职 责1.严格遵守公司的规章制度，服从公司的工作安排。2.把握汽车销售市场，确定销售目标，决定销售战略，根据公司下达的任务，制定销售工作计划及销售任务分工。.