2023年销售季度工作计划范文_1.docx
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1、2023年销售季度工作计划范文 销售季度工作计划范文 时光在流逝,从不停歇,相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧!做好计划,让自己成为更有竞争力的人吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编整理的销售季度工作计划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 销售季度工作计划范文1 总结上个季度的汽车销售情况,虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此,在下个季度里,我要更加努力,为了更好的完成销售目标,特制定下个季度汽车销售的工作计划,计划如下: 1、销售顾问培训 在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的
2、限制到销售部业绩增长,20年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。 2、销售核心流程 完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问
3、就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在20年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率: (1)、怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同
4、时也将成为我们的优势。 (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。 下一个季度我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司的效益尽到最大的努力。争取最大超额完成整年的工作计划,完成率在创新高度。 销售季度工作计划范文2 一、 11月、12月、1月销售市场工作总结 (一)销售工作总结 1、销售情况 首先通过T2_、T5_销售数据表,先了解一下这两款机型的具体销售数据。 11月份销售数据一览表 12月份销售数据一览表 1月份销售数据一览表
5、2月份销售数据一览表 2、销售情况分析 从以上销售数据表,可以看出在11月、12月、1月这三个月,每月终端销售量基本平稳,其中12月比11月和1月略低,主要原因受T2_、T5_两款机型自身在当时的市场环境下所处形势有一定关系,同时受三星其他机型调价以及部分顾客等待观望元旦促销也是直接原因。可是在这三个月这两款机型没有量的提升,除了受竞争机型的影响外,主要原因受黑龙江省当时渠道库存不足,导致客户没有最大限度的发挥积极主推这两款机型,使终端销量没有得到提升,当然这种原因主要指T2_,因T5_当时货源不足。尽管在12月份经过何经理、办事处和龙华共同决定,也对原来的开放式渠道模式调整为现在的1+1或1
6、+2的包销加直供的模式,可是这样的调整还是显得有点迟,因为当时T2_、T5_已经不能得到二级包销客户的足够重视,因此想压货二级客户的配合程度很低,尽管这种渠道调整没有实现增大渠道库存,但在当时稳定终端销量上还是起到了很大的作用。 从各周终端销售走势图上,可以看出T5_销售量很平稳,这也说明T5_作为三星定位明确的女士机,通过前期销售已经有固定的消费群体,同时该款机型在市场上受其它机型影响较小,其自身优势可以得到部分消费者认可,从此可看出T5_的自身优势受其它因素很小,因此其终端销量很稳定。但是受T5_部分时间断货及红机断货的影响,尤其临近春节的断货,对该机型量的提升有严重影响。 从各周终端销售
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