营销中心薪酬管理制度.pdf

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1、营销中心薪酬管理制度营销中心薪酬管理制度第一章第一章:总则总则第一条第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的业务员；2、管理销售渠道的销售主管；3、销售部经理;4、营销总监助理；5、市场支持、销售支持等人员。第二章：薪资销售人员薪资构成：销售人员薪资构成：销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分组成.一、一、工资：工资：营销顾问营销顾问试用

2、期基本工资：2100 元转正后基本：2500 元工资核算办法：试用期：2100+全勤奖+福利+提成（当月实际到账款项）转正后:2200+300（绩效)+福利+全勤奖+提成（实收款）提成一览表业绩3000030001-40000基本工资 2200 2200补贴00提成比例56%40001-5000050001700007000110000105000-220022002200220020030030030089%1012%注：津贴是特殊补助，根据实际情况来定注：津贴是特殊补助，根据实际情况来定工资核算公式：薪资=实收款*X+绩效+补贴+全勤+底薪主管主管：见习主管初级主管见习主管：管理 6 人团

3、队，不脱产，个人业绩提成按照 8来计算，见习期三个月2500+300（绩效)+团队提成0。7+全勤奖主管：管理 10 人团队，不脱产，个人业绩提成按照 8%来计算2500+500(绩效)+团队提成+全勤奖人均对应比例2 万0。7%3 万0。9%4 万1.2%5 万1.3%5.1 万以上1.5%工资核算公式：薪资=实收款*8+绩效+团队提成*X+全勤+底薪见习经理：管理 20 人团队，见习期三个月，按照实际情况确定是否脱产，个人业绩按照10%计算3000+500（绩效）+团队提成1+全勤+福利转正后提成核算方法:按照团队人均业绩计算人均对应比例2 万1%3 万1。24 万1。45 万1.55。1

4、 万以上1。8%工资核算公式：薪资=实收款*10+绩效+团队提成*X+全勤+底薪第三章：销售各岗位职责1、销售岗位：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划.2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求.为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。6、维护和开

5、拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户.7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。2、销售主管岗位职责1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表,定期报送经理。4、主持周会和每日例会.5、每日确认各业务员当日业绩。6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施.7、销售现场日常管理工作。8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定.10、组织销

6、售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。11、负责销售人员的日常管理工作12、负责培训及市场调研，收集市场信息并进行评估，提交调查报告13、协助销售人员与客户谈判、签订销售合同及回款14、及时收集分析销售人员填写的日报等资料，汇总后进行评估汇报15、完成销售经理交付的临时性工作16、对销售经理交代的事情马上办理，议定的事宜形成文字，发放给各人销售经理岗位职责1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作.2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用.3、制订销售计划。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募、选择、培训、调配.7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。

7、9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收.10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议.第四章:销售人员绩效管理办法为了提升员工工作期间的工作效率，针对现在的实际情况,制定以下考核办法，该项办法仅适用于营销中心所有员工，当该项考核一、绩效考核分为以下几项:1、报表:此项考核工资为 50 元,奖励上限为 80 元,扣发上限为 20 元A、日报：每日准时发销售日报,反应和解决销售中的问题。工作日内没发的按照一元一份来扣除新员工七天试工期，不要求发送日报，不计入绩效考核，请假期间的日报注明请假即可 B：周报：每周准时写周报和总结计划，每周按时交往部门经理处，少一份，扣款 5 元.C：月报：每月按时作

8、出月总结和下月计划,准时发往部门经理处，不交月报者，扣款 10 元以上内容书写完整并提出指导性建议的,奖励 30 元，计入绩效考核2、电话量：此项考核工资为 150 元，奖励上限为 200 元，扣发上限为 100 元.每天电话考核量为 50 个,有效沟通为 20 个，有限沟通时长为1 分 30 秒.入职两个月内,一个有效电话沟通可以转换为 3 个呼出。这两个月为两个销售自然月。当日事，当日毕,所有电话销售人员电话量当日有效沟通不可与前一日抵消。如果当天，有单子入账,当天电话量不计入考核范围.一天电话完不成的情况下，扣发 5 元。累计两天完不成的情况下，扣发 20 元。累计三天及以上完不成者，扣

9、发 50 元。累计三天以上电话量完不成，扣发该项绩效的三分之二电话呼出量，和有效沟通,每月超额 15 天的奖励 50 元，计入绩效考核。下列情况可以不参与累计，请假期间、嗓子嘶哑等情况3、工作态度：此项考核工资为 50，奖励上限为 80 元每天工作是否积极，是否能够带动员工积极的去工作，是否有心去对待客户等工作不积极消极怠工,导致大家集体心情不好的扣 20 元撒布谣言,并且散布不良信息导致对公司现有业务开展产生抵触的，一次扣发 20 元积极带领大家完成销售目标的，可以奖 30 元。计入绩效考核坚定信念，并把积极理念带给大家的，奖励 30 元.4、目标达成:此项考核标准为 50 元,奖励上限为

10、80 元。扣发底限为 20 元每月定制的目标即是我们本月的工作目标。一、低于或者等于，平均目标的：A、当月目标完成百分之八十的，不扣除此项考核B、完成目标低于百分之二十三的,扣发 20 元二、当月目标为平均目标 1.5 倍以上的:A、完成率低于百分之二十的扣发 20 元B、当月目标完成高于百分之四十五，不扣该项考核绩效。完成目标百分之九十的，奖励 30 元,计入绩效考核超额完成目标并超过百分之十的，该月绩效考核可以不计算,直接拿全部绩效考核。第五章：营销中心员工晋升办法及途径晋升办法:员工晋升实行竞聘制度，部分员工由经理提名竞聘,其余员工进行打分来决定，结果公开透明，不掺杂个人感情，参与竞聘的

11、员工，不得私下拉票,一经发现竞聘结果不予承认，凡的到下列条件之五的可以参加竞聘.1、个人业务能力过硬，有上进心，并希望的得到提升的2、综合素质较高，在员工间有一定的威望。3、左右逢源，有较强的与人沟通能力（前提:必须说服营销中心负责人为你提名)4、学习能力强，在短时间内能够独当一面5、执行力强，对于上级安排的任务不打折扣的完成.6、心胸开阔，要能海纳百川，听得进不同意见7、办事不拖拉，凡事雷厉风行8、奉献精神，要有为领导和员工排忧解难晋升途径销售员工见习主管-主管-见习经理经理总监助理-总监销售讲师-培训助理培训师-培训主管培训经理为了给员工提供，公平公正的晋升制度,特制订一下制度，此制度仅适用于销售二部第六章：附则第六章：附则第一条：第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款.第二条第二条:本规定的解释权在营销中心。第四条：第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。