2018年副总经理(销售)目标责任协议书.pdf

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1、20182018 年副总经理（销售）目标责任协议书年副总经理（销售）目标责任协议书甲方：甲方：乙方：乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书。一、聘用岗位和时间一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方副总经理（销售）职务,全面负责公司的销售工作，聘任、考核时间为 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日，考核结束后，双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。二、乙方的主要岗位职责及年度目标二、乙方的主要岗位职责及年度目标1、岗位职责1.1、销售管理：1.1。1 在总经理的领导下

2、,制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务,对销售经营指标负责；1。1.2 深入研究市场竞争格局,对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务,把目标销售任务分解到责任人；1。1。3 掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律,提出具体的销售计划方案；1.1。4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合作关系;1.1。5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局，洞察预测市场危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；1。1。7 分析市场需求，判断消费倾向，提

3、出产品改善和新产品开发建议；1。1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，1。1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；1。1。10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作;1.2、团队管理第 1 1页页/共 6 6 页页1。2。1 负责对销售部门的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对业务人员和销售资源进行动态优化分配；1.2.2 监督销售部门的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；1.2.3 提高销售队伍的战斗力,深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导销售人员

4、逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；1.2.4 对各销售人员进行综合考核，制定奖惩方案；1。2。5 检查目标任务完成情况，监督销售人员的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心,提高销售业绩，降低费用；1.2.6 负责销售的管理，拟定销售部门内部管理制度及工作流程,组织实施并监督检查，对销售业务的有序性负责;1.2。7 了解员工及优势,及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力,加强员工的凝聚力及归属感.1.3、客户服务：1.3.1 持续拜访客户，研究市场竞争情况；在总结销售经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作

5、书面报告；1。3。2 负责销售服务质量相关的人员的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；3.定期对客户销售情况进行跟进,对各产品销售量及盈利状况进行书面分析,了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案,指导销售人员做好市场维护工作.2、年度目标1）销售目标：2018 年度，销售额 XXXX 万以上;2)回款目标:2018 年度，回款率应在 XX以上；3）毛利率目标：2018 年度,毛利率应在 XX以上；4）库存目标：2018 年度,公司库存产品应在 XXXXX 根以内，库存产品总金额应在 XXX 万以内；5)团队建设：2018 年度，销售团队人数达到 XX 人,培养核心人才 X 人，

6、核心人才流失在 X 人以下；6）销售系统建设:2018 年度,完成销售手册、业务流程、市场策划，销售系统建设并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为“月薪(月固定岗位工资+月绩效考核基准工资奖金系数见表 2*公司月度运营系数 K）+年终奖金+特定项分红其中，月固定岗位工资为XXXXX；月绩效考核基准工资为 XXXXX;年终奖金为见 4）条。2、收益说明：1)月固定岗位工资：与岗位挂钩；第 2 2页页/共 6 6 页页2)月绩效考核基准工资：与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成；3）公司月度运营系数 K：公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标；4）年终奖

7、金：公司年纯利润的 3%*（岗位权重见表1奖金系数见表2年度考评分数排名系数见表3）岗位权重表序号1234岗位名称副总经理（销售）技术质量总监工厂厂长财务部部长表 1奖金系数表年度考核分数95 分以上90-9485898084757970-7465-69606460 分以下表 2年度考评分数排名系数评分第一名120%评分第二名105表 24）特定项分红:指该岗位在因表现出色，为公司创造额外利润时所得到的奖励项。第 3 3页页/共 6 6 页页岗位权重系数302030%20系数（K）1。21.00.90。80.70.60.50.40评分第三名95%评分第四名80%具体另行制定文件具体规定。四、乙

8、方年度考核评分表四、乙方年度考核评分表副总经理（销售）考核评分表（年度）副总经理（销售）考核评分表（年度）姓名权重岗位指标要求副总经理（销售）得分评分等级完成目标得 30 分，每少完成 100 万区间，扣 2 分，低于 80%不得分回款率 XX%得 15 分，每少完成 1，扣 1 分,直至扣完 15 分。完成销售毛利润得 5 分，每少完成一个百分点扣 1 分。指标达到得 20 分，库存总量每超过 1000 根区间扣 1分;库存合计总金额每超过20 万根区间扣 1 分；出现一品类超 3 个月未有销售记录的情况，每类扣 1 分。完成公司制定目标得 10分，未完成不得分完成公司制定目标得 10分,未

9、完成不得分每流失一个普通销售人员扣 2 分，每流失一个核心人员扣 5 分。自上结评级果序考核项目号1销售额指已出货且客户已挂账的产品总30额2回款率15指公司已收款与销售额的比率3毛利润任务绩效5%指公司产品税前利润4库存管理公司各市场产品合理库存，确保客户市场的稳定供应，但不应出现积压超量库存,库存总量应控制在202800028000 根，总金额应控制在XXXXXX 万元，且不能存在未出现销售记录的超过 3 个月的单品。1010按照战略规划完成公司的新市场开发建设完善销售所需规章制度并完成相应的培训且监督执行销售团队人数达标，核心人才达到编制56新市场开发销售制度建设7团队建设加权合计加权合

10、计序号行为指标10%权重指标说明1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见,有防误设计考核评分一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分;四级 20 分；五级 25 分自评行为考核上级结果1承担责任25第 4 4页页/共 6 6 页页2领导力251、任命员工合理2、能正确评价员工付出与回报协调性3、对员工业绩与态度进行客观评价4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献1、常规指标并清晰2、详细指导并告知操作方法3、坚决洽当处理不合理要求并对

11、后果负责，控制场面4、团队工作井然，成员离场行为较好5、指挥具有艺术性，成员不易违规1、能做本职及下级决策，出现时间延长2、通过讨论，总能获取最后正确决策3、无依赖思想，使用理性工具4、有预见性，感性与理性决策误差小5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分;四级 20 分；五级 25 分3指挥25一级 5 分；二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分一级 5 分;二级 10 分；三级 15 分；四级 20 分；五级 25 分4决策25%加权合计总总分=业绩考核得分80%+行为考核得分20=分考签字：核人年月日五、乙方月度考核评

12、分表五、乙方月度考核评分表见附件 1六、乙方义务六、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任;2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业;3、乙方若工作非常突出，贡献较大,甲方可适当对乙方进行额外嘉奖;4、若乙方在不满服务期主动离开公司,则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。七、电网指标七、电网指标1、公物私用第 5 5页页/共 6 6 页页2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、11、12、13、14、15、利用信息获得私人利益销毁证据虚假预算获得物质开支违反品行指标利用职务之便制造假数据获得利益违法乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约约.八、其他八、其他1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。3、如岗位变更，工资也随之变化。4、未尽事宜双方协商确定甲方：甲方：乙方：乙方：(签字盖章）签字盖章）签名签名：签名（第一负责人）签名（第一负责人）：年年月月日日年年月月日日第 6 6页页/共 6 6 页页