阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷...pdf

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1、 1 一、单选题（共 40 题，每题 1 分，共 40 分）1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERS B、SUPPLIERS 参考答案：A 2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄 A、侧面 B、正面 参考答案：A 3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一 C、视觉营销就是网络营销。D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力 参考答案：C 4、关于发布新产品,以下描述正确的是 A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 B、产品的类目可以在推荐的 3个类目中随

2、便选一个 C、产品图片要越大越好 D、产品属性要填写完整,专业 参考答案：D 5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片 参考答案：A 6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页 参考答案：C 7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是 A、产品是零效果产品 B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、图片格式不对 参考答案：C 2 8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺 ID？A、5 个 B、7 个 C、3 个 D、1 个 参考答案：A 9、客户收到开发

3、信的时候一般最关注什么？A、价格 B、交期 C、质量 参考答案：A 10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4 次 B、1-2 次 C、4-6 次 参考答案：A 11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢 D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 参考答案：D 12、当有 1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对 B、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略 C、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用 600,400,0,0 大

4、跨度的让步策略 参考答案：B 13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算 C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算 参考答案：A 14、在 CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱 B、购买保险 C、出口国报关 D、进口国清关 3 参考答案：D 15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格 A、CFR Sydney B、CIF Shanghai C、CIF Sydney

5、D、FOB Shanghai 参考答案：A 16、在 T/T付款方式下,单据是通过（）传递的 A、买方向卖方银行 B、卖方直接向买方 C、卖方向买方银行 D、卖方向买方货代 参考答案：B 17、信用证是一种（）信用 A、企业 B、银行 C、商业 D、民间 参考答案：B 18、信用证的第一付款责任人应该是 A、开证行 B、转让行 C、议付行 D、通知行 参考答案：A 19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是 A、装箱单 B、提单 C、保险单 D、商业发票 参考答案：B 20、以下的流程顺序正确的是 A、退单核销退税报关 B、退税核销退单报关 C、报关退单核销退税 D、核销退税报关退单 参考答

6、案：C 21、As you are wear and childrens clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _with us.4 A、in the line of,relate B、specialized in,enter into business relation 参考答案：B 22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如 B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、论坛营销 B、展会 参考答案：B 23、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报

7、价情况 B、特价或有新产品时及时通知 C、定期关怀 D、其他产品的推介 参考答案：B 24、以下哪一个是 FOB计算公式 A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率+保费 C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率+海运费 D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率+海运费+保费 参考答案：A 25、一份完整的报价单包含 A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式 B、价格,贸易术语,产品名称 C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装 D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ,付款方式,报价有效期 参考答案：D 26、以下报价

8、的基本原则错误的是 A、知己知彼 B、宁低勿高 C、争取有利交易条件 D、有舍有留 参考答案：B 27、以下关于 PI 的说法错误的是 A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 B、形式发票没有 5 法律效力 C、形式发票是一种数量化的报价 D、形式发票可以当做销售合同 参考答案：B 28、金砖 5 国是指哪 5 个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国 B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西 C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西 D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西 参考答案：D 29、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对 B、新型交易模式 C、传统交易模式 参考答案：C 3

9、0、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样 B、根据实际情况决定 C、一定需要 参考答案：C 31、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2 周 B、1 周 C、4 周 D、3 周 参考答案：A 32、价格术语 FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险 B、锁定利润高 C、确定船舶便利 参考答案：C 33、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税 B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税 C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税 D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船

10、、制单交单、结汇退税 参考答案：B 34、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？6 A、FOB B、CER C、CFR D、CIF 参考答案：A 35、装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知 B、提单后三天 C、提单当天 D、提单后一个月 参考答案：B 36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款 B、商检 C、安排运输 D、领取外汇核销单 参考答案：A 37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日 B、汇票签发日 C、箱单重量单 D、包装规格 参考答案：D 38、著作权英文是：A、copyright B、patent C、t

11、rademark 参考答案：A 39、著作权也称为：A、人权 B、版权 参考答案：B 40、每个主账号下面有几个子账号？A、6 B、4 C、5 参考答案：C 二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）1、数据管家包含哪几大版块？A、知买家 B、诊断中心 C、知己 D、知行情 参考答案：ABCD 2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？A、浏览器原因 B、招牌设置与旺铺风格不一致 C、Banner 尺寸规格不符合要 7 求 D、招牌图中如展示公司名称与认证信息 Verified Supplier 模块中不一致 参考答案：ACD 3、如下描述中,正确的是？A、CIF=成本+运费+保险费

12、B、CFR=成本+运费 C、CFR=成本+运费+保险费 D、CIF=成本+运费 参考答案：AB 4、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、货代 B、收汇 C、物权 D、运输 E、责任 F、交货 参考答案：ABCDEF 5、如何避免样品寄出后石沉大海 A、样品管理 B、及时通知很重要 C、建立稳定联系 D、跟踪样品情况 参考答案：ABCD 6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHL B、UPS C、Fedex D、TNT 参考答案：ABCD 7、取样原则一般包含哪些内容？A、保证待寄样品的质量 B、制作样品标签 C、保留样品及生产批次等资料 D、样品要有代表性 参考答案：ABCD 8、FOB环

13、节,供应商需要承担哪些费用的成本?A、进口清关 B、出口清关 C、内陆运费 D、出厂价 参考答案：BCD 9、决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日 B、装运日之后的特定交单日 C、没有具体的要求随时可交单 参考答案：AB 10、装船通知,常见以多长时间为准？8 A、以天为准 B、以年为准 C、以月为准 D、以小时为准 参考答案：AD 三、判断题（共 40 题，每题 1 分，共 40 分）1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。是 否 参考答案：2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升了进出口贸易的效率,为小微企业提供了新的机会。是 否 参考答案：3、跨境电子商务不利于中国制造应对全

14、球贸易新格局。是 否 参考答案：4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。是 否 参考答案：5、竞争商也可能是客户。是 否 参考答案：6、相比较而言,EMAIL的正文比标题更重要。是 否 参考答案：7、在旺铺首页,轮播图最好放在第 3 屏。是 否 9 参考答案：8、店铺中的产品详情页最好分 6 屏,俗称黄金 6 屏。是 否 参考答案：9、在全球旺铺中,产品详情页的最后一屏建议放上回到首页的选项。是 否 参考答案：10、剪贴画处理时,可以通过 2 次取消来对其中的某个图形做修改 是 否 参考答案：11、在平台上询盘和

15、反馈是一样的概念。是 否 参考答案：12、产品越多,询盘也一定会越多 是 否 参考答案：13、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。是 否 参考答案：14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是 否 参考答案：10 15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？是 否 参考答案：16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是 否 参考答案：17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？是 否 参考答案：18、把客户变

16、成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？是 否 参考答案：19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是 否 参考答案：20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？是 否 参考答案：21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？11 是 否 参考答案：22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？是 否 参考答案：23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是 否 参考答案：24、由于邮寄的是样品,不是正

17、式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？是 否 参考答案：25、接待客户前需要对客户进行调查,这样的说法正确么？是 否 参考答案：26、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？是 否 参考答案：27、报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。是 否 参考答案：28、部分口岸会要求发票上显示货物的英文品名。是 否 12 参考答案：29、部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。是 否 参考答案：30、西联汇款的手续费按笔收取,对于小额收款的手续费很低。是 否 参考答案：31、对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款

18、。是 否 参考答案：32、西联汇款提供至少一种形式的第三方担保服务。是 否 参考答案：33、出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。是 否 参考答案：34、形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。是 否 参考答案：35、样品比大货生产质量要差。是 否 参考答案：36、客户有警服的生产资格证,所以允许在 alibaba平台发布警服。是 否 参考答案：37、若要发布品牌产品,需先提供授权证明经平台审核 13 是 否 参考答案：38、阿里巴巴是否开通了信保服务？是 否 参考答案：39、发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？是 否 参考答案：40、图片银行空间是否有容量限制？是 否 参考答案：