销售提成管理规定.pdf

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1、销售提成管理规定 为激励销售人员的工作士气，提高销售业绩,本着多劳多得的原则,更好的贯彻合作、共享的管理思路，结合公司的实际情况，特制订本规定。一、总则 1、适用范围:本规定适合专职、非专职销售人员。2、管理思路：销售业务员一定要有合作、共享的敬业精神.3、销售数量：其业绩以财务部帐务为准，提成工资发放均依货款全部回笼后计发。4、呆帐:销售货物发出后超过 90 天货款无法收回属呆帐，死帐：销售货物发出后超过 365 天货款无法收回属死帐,对于呆帐销售业务人员应负全责，依本规定给予处罚。5、本规定的制订、修改、废止的权限属公司总经理.二、销售提成及办法：6。专职销售人员：a。专职销售人员实行全包

2、干制。（业务提成含工资。差旅费.通讯费.招待费等等)b.含税价销售，按税后利润的30%提成。（税后利润=销售价-进货价-运费装卸费磅费-税-利息-汇费-邮寄费-损耗）含税价计税办法=（销售价-进货价)X18.7%+（销售价 X0。11）+所得税。工会基金 不税价计税办法=销售价+10 c.不含税价销售，按利润的 40提成。(不含税利润=销售价进货价运费装卸费磅费-利息汇费-邮寄费损耗）7.非专职销售人员（公司除专职销售人员以外人员属非专职销售人员）a。非专职销售人员实行全包干。（业务提成含差旅费.通讯费.招待费等等)b。含税价销售，按税后利润的 20%提成。（税后利润=销售价-进货价-运费装卸

3、费磅费税利息汇费-邮寄费损耗)含税价计税办法=(销售价进货价)X18。7%+（销售价 X0.11）+所得税.工会基金 不税价计税办法=销售价+10 c.不含税价销售，按利润的 30%提成。（不含税利润=销售价进货价运费装卸费磅费-利息汇费邮寄费损耗)三.奖罚办法：8。在销售活动中，收到对方预付款分别奖励如下:a。收全额预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 5。b.收 90预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 4。c.收 80预付款,成本核算不计利息,提成比例提高 3.d.收 70预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 2。e。收 60预付款，成本核算不计利息，提成比例提高 1。f.收 50

4、预付款,成本核算不计利息，提成比例提高 0。5。t。收 40%预付款,成本核算不计利息。h.收 40%以下预付款，回款天数增加 30 天。9。在销售活动中，开发新的业务项目获利后，给开发人在本年度内所开发项目的提成比例提高 10%。其他人按原办法执行。10、西安、咸阳地区以外地区的销售,提成比例提高 3。11。销售回款天数 30 天，超过 30 天未收货款按以下条款处罚:a。全额货款超过 30 天未收,提成比例降低 5,超过 60 天，提成比例降低 10，超过 90 天,提成比例降低 15%，以此类推。b.80 货款超过 30 天未收,提成比例降低 4%，超过 60 天,提成比例降低 8%,超

5、过 90 天，提成比例降低 12，以此类推。c。60货款超过 30 天未收，提成比例降低 3，超过 60 天,提成比例降低 6，超过 90 天，提成比例降低 9%，以此类推。d.40货款超过 30 天未收，提成比例降低 2%，超过 60 天，提成比例降低 4%，超过 90 天，提成比例降低 6,以此类推。e。20货款超过 30 天未收，提成比例降低 1,超过 60 天,提成比例降低 4,超过 90 天,提成比例降低 6%，以此类推。f.。20%以下货款超过 30 天未收，按月承担 1%的月息。j。提成款不够扣，直接从其它提成中扣。12。虚报、多报费用，属于贪污行为，发现后按虚报、多报的三倍进行

6、处罚.13。少报、漏报销售收入,属于贪污行为，发现后按少报、漏报的三倍进行处罚，情节严重者交司法部门处理。14。.收到货款应及时入帐，三日未入帐视为挪用公款，按日息千分之三处罚,情节严重者交司法部门处理。三、客户的维护和识别 15。客户关系是企业赖以生存的重要资源，是公司产生利率的靠山，没有稳定的客户支撑，公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重.。16、在明确了客户的所在之后,就应对于客户的基本信息加以收集并在公司备案,分析其对产品的可能需求点,以此为基础准备一套个性化的产品和公司相关资料体系；此后，我们要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；实现接触之后，则要

7、从满足客户实际需求出发,获取客户的信任。17、正在发生业务或己备案还未发生业务的客户属于当事业务员，其他人不得以任何手段去占有。18、业务员只有了解客户，了解他们的根本需求,真正重视客户,结合客户的消费生命周期综合分析，而且要敢于创新，这样才能够把客户留住，否則，会失去用户。所以为了公司利益,客户关系不实行终身制，对己发生业务或己备案还未发生业务的客户，在其客户正常生产情况下，三个月未和我公司发生业务往来，第四月开始,其它业务员可与此客户进行联系,若发生业务关系，此客户归该业务员。四。风险抵押 为了更好的贯彻合作、共享风险共担的管理思路,结合公司的实际情况，从每年度一月份起每月提取个人销售提成的 10%作为风险抵押,年终若无呆帐,次年一月份全部返回,若有呆帐继续提取直至次年年底。若呆帐变成死帐,从抵押金中支付。