海尔滚筒洗衣机活动方案.pdf

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1、海尔滚筒洗衣机免费洗衣行动 活动方案 一、活动背景 1 海尔一直在倡导健康时尚的生活，海尔（生活）已经渐渐演变成为一种生活方式，享受海尔生活也逐渐成为年轻人的一种生活梦想，海尔滚筒洗衣机给人们带来得就是“健康+时尚”的生活。2滚筒洗衣机在北京、上海、广州、深圳、青岛等地均已成家庭首选，滚筒销额在当地占洗衣机行业的50%以上，大、中城市滚筒洗衣机普及时代已经到来，滚筒洗衣机已成为洗衣机行业发展的趋势；海尔滚筒洗衣机借势家电换代趋势，通过“阳光丽人”强势产品的上市和免费洗衣活动来带动商场的销售额，提升市场占有率。结合集团“高增值下的高增长”的发展思路，提高高端产品销量，提升品牌销量。，拉升品牌美誉

2、度。二、活动目的 1通过整合终端资源，于“五。一”消费黄金周到来之际，在大庆新玛特进行店内促销活动，同时配合广场活动对海尔高端产品的上市进行推广造势。2 通过“中国烘干元年洗衣科学体验大行动”的主题活动展开店内规模促销，以大范围、大力度进行高端产品的宣传。进一步提升海尔品品牌的知名度，及消费者对高端新品的认知度，从而带动全线产品的销量。同时配合店内宣传促销进行宣传造势。3通过户外的造势活动，现场展示海尔高端产品，用特殊的讲解形式对高端产品的内涵进行表述，加上有奖问答活动让广大消费者进一步了解并购买高端产品，吸引高活带来的快端人群，扩大高端产品用户群。提升产品的亲受率。4通过现场介绍系列高端产品

3、的独特功能，让消费者感受海尔的尖端科技为自己的生捷与便利，感受海尔般的新生活。“海尔滚筒洗衣机免费洗衣大行动”一 活动主题 海尔滚筒洗衣机与大庆新玛特联手回报油城人民 中国烘干元年洗衣科学体验大行动 二活动时间 2005 年 4 月 14 日4 月 24 日 三活动执行范围 大庆新玛特户外广场 四活动内容 1）活动舞台区进行现场讲解，聚集人气，为现场展示营造气势。2）展示区主题内容：现场展示机型及合理使用背版辅助区分为 A、B 两个区，引导消费者进入滚筒洗衣机的现场展示活动区域和免费洗衣活动区域，拉近与消费者距离。3）每个区域布置主题自成体系又与整体环境浑然一体，再活动主题与形式表现既定情况下

4、，各有独特风格。4）活动区域配有主持人现场讲解；所有促销员统一着装进行现场造势宣传和免费洗衣。五、店内广宣布建 1 卖场门口内设立产品及赠品形象堆头（在终端场地允许的情况下），同时放置产品 X 展架，内容主推高端产品。2 卖场门上粘贴活动内容海报，门口上端悬挂活动宣传主题条幅，地面粘贴活动宣传地贴，（最好延伸至产品售卖区），卖场内主要通道上吊挂活动吊旗（或条幅）。3 产品柜台及售卖区设立活动 X 展架，由促销员现场发放活动宣传 DM 单。4 参加活动的高端产品需贴有活动主题的爆炸贴，以高端产品为本次活动主推产品。六、促销员要求：户外广场促销员 8 名，统一身着海尔专线促销服装，促销员要求形象好

5、，态度亲和，做事细致、耐心，经过产品的系统培训。对本次活动内容及操作细节了如指掌。促销员的工作要点：1 产品促销及活动宣传 熟悉产品知识，特点及优势。熟悉本次活动内容及操作细节，了解本次活动主推产品是高端系列产品。2 仔细记录活动期间的数据统计工作，收集活动相关信息及竞品反映情况，市场反馈信息，作好活动总结及效果分析。3 负责活动相关的物料保管，按活动规程使用刮刮卡等相关物料，正确发放相关赠品，做好各项记录。七、现场展示：1）摆放海尔滚筒洗衣机高端精品样机、搭建产品展区，通过现场系列活动，将科技与海尔滚筒洗衣机精品有机结合，让消费者在零距离感受海尔科技成果的同时，享受海尔高科技的巨大魅力。2）

6、物品：海尔滚筒洗衣机出最新产品实体机，要求演示道具、爆炸贴、产品宣传 DM 单到位，产品展区至少安排 5-8 名直销员进行现场推介。3）展出形式：a、产品现场演示；b、直销员产品知识讲解；c、消费者现场体验。八、媒体宣传 1 卖场内广播宣传：协调卖场内广播，宣传本次活动内容，为活动造势。2 媒体计划：媒体名称 规格 发布时间 发布频次 发布数量（次）发布内容 哈尔滨交通广播 30 秒广告 4.1-4.15 高峰时段 4 次/天 60 产品造势 生活报 1200 字 4.13 1 次/天 1 产品造势 生活报 1000 字 4.20 1 次/天 1 产品造势 大庆晚报 1000 字 4.8 1

7、次/天 1 产品造势 大庆晚报 1000 字 4.15 1 次/天 1 产品造势 大庆晚报 1000 字 4.22 1 次/天 1 产品造势 九、活动物料 项目 规格 材料 数量（个）金额 物料来源 条 幅 7m*0.9m 牛津布 10 490 制作 海 报 大度 0.9m*0.6m 157 铜板纸 20 300 制作 小爆炸贴 0.25m*0.3m KT 板贴像纸喷绘 300 570 制作 X 展 架 1.6m*0.6m 喷绘 5 350 制作 地 贴 视室内道路大小 喷绘 10 1350 制作 D M 单 大度 16 开 128 铜板纸 20000 3500 制作 大爆炸贴 0.4m*0.

8、35m KT 板贴像纸喷绘 10 110 制作 形象地堆 随场地条件 赠品实样或礼包模型 提报 制作 红 地 毯 6m*15m 购买成品 900 制作 宣传背板 1.2m*2.4m 双面喷绘 12 2400 制作 低泡洗衣粉 购买成品 1 箱 105 购买 拱 门 16m 租 用 1 个 2000 租用 巨 幅 喷 绘 1 块 1680 制作 十、活动数据统计及效果分析 活动结束后，由促销员填写海尔滚筒洗衣机免费洗衣活动总结表、海尔滚筒洗衣机免费洗衣活动效果评估表、海尔滚筒洗衣机免费洗衣活动物料使用列表。活动结束后所有相关总结及数据 3 天内报于海尔总部。十一、费用预算(见附件 1)十二、附件

9、 附件 1：海尔滚筒洗衣机免费洗衣大行动费用预算 附件 2：海尔滚筒洗衣机免费洗衣大行动活动效果图 附件 2 展板效果图形象篇（共 12 块）展 板 展 板 展 板 展 板 展 板 展 板 空白海报 附件 2 新玛特户外巨幅 附件 2 地 贴 条 幅 附件 1 费用预算名细 1.出样的每台机器平均折价 313 元,共 40 台,总计 12520 元 2.媒体宣传:交 通 广 播 :22220 元 生 活 报 2 篇:9800 元 大庆晚报 3 骗:4484 元 3.制作费用:合计 13755 元 4.人员费用:促 销 员:8 人*10 天*40=3200 元 主 持 人:1 人*4 天*400=1600 元 保安费用:(新玛特)2000 元 搬 运 工:500 元 5.其他费用:500 元 总计费用:70579 元