网站推广执行中的八大戒律.pdf

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1、网站推广执行中的八大戒律 网站推广要及时实践执行;但是执行中存在着不可控的因素;这决定了没有任何问题的推广是不存在的.推广方法是要被执行的;执行中才能测试是否可行;是否对自身的网站适合;这是推广方法运用中可行性的定律.也就是说;推广方法要适合、适度;不能所有的方法都贯彻到底;过分追求全面撒网的推广方法和一尘不变的推广方式;最后捕捞到的不见得是效果最好的.一、不要只是为了推广网站;在执行网站推广中应该有更高的目标定位;那就是提高网站的品牌效益;品牌的推广终究会为网站、产品、企业带来实际的盈利价值.一个服装品牌;往往比这个服装的质量更让人们关注;网站推广也是.当人们认可了你的网站;那么即便网站中还

2、存在着一些不足;人们会不经意间忽略这些瑕疵.当然这还有一个前提就是推广期间网站的质量一定得过的关.二、对任何推广方法执行而言;网站推广都是一项需要衡量投入产出、计算成本收益的工作.因此推广方法的确定、推广团队的搭建、推广平台的选择、推广团队的分工协作、网站的推广应接工作等等;网站都需要根据自身的需求还衡量和决定.三、网站推广和营销是两个相辅相成的主体;二者的工作内容和性质是不能够完全分开执行的.推广是为了更好的营销;营销是实现推广的意义;营销效果与推广效果成一定的比例.网站可以从两者的目的性来做好衔接工作.四、网站推广的专业分工应该更加细化.网站推广团队中推广任务的分工和推广工作时间的安排都将

3、会呈现更加细化的趋势.从明确的分工中;网站更容易检测推广的任务的完成和推广效果的检验.五、掌握行之有效的推广方式.网站不论是选择自行推广或者请专业的推广团队来进行推广.何种形式都要求具备一定推广经验.从网站推广规划的制定、推广方案的具体实施层面到掌控推广的态势、处理推广中可能会出现的公关危机.这要求推广者掌握更多的经验和技术理念、更高的危机处理应变能力、具备更深的业务知识.六、执行推广中更应该注重管理;网站推广是一个生命周期完整的有机整体;从推广的孕育推广方案的策划到确定推广的执行出生到推广实施成长到推广产生效果;无一是不需要进行有机管理的.七、根据推广的进程以及推广的阶段目标实现情况;在不同

4、的阶段推广方法的运用也会存在不同的情况;也就是说推广中需要灵活的变通.不是是对方法上的变通;还包括在方法运用中的创新.八、推广执行就像是怀孕;时间久了就能看出来.所以时间的积累是推广必经的过程;各位推广者心急吃不了热豆腐;所以不要急功近利;不心急连豆腐都吃不到;所以执行过程中要懂得变通.有句老话;现在仍然是真理早知三日暴富十年;这和眼光有关系;和思维也有关系;做推广也需要高瞻远瞩;但要切合实际情况.2010年9月某天几位创业大学生找到我;要我给他们做一下策划;他们创立了一个品牌-0102 服饰商城;这是一个专业做休闲男装的品牌;并且有自己的生产厂家.由于精确的定位;所以比较容易成功;也是我看好

5、他的其中一点.但是有个不争的事实摆在他们面前;由于资金的缺乏;很容易就会因为资金链断掉而倒闭.怎样低成本的宣传成为当务之急.相信很多创业阶段的朋友都会遇到同样的问题.曹广运为这帮年轻的朋友做了哪些策划和市场分析;我想大家肯定也想知道;下面就拿出几点为大家分享一下.1、准确定位 明确的市场定位;女装比男装要火;据我所知男性通过网络购买衣服的比率是女性的 1/3.所以目前淘宝中的衣服 80%的店铺是在做女装生意.但是市场越大;竞争就会越激烈;想要生存也就越难.虽然男装市场不如女装;但是如果一旦在这个行业树立品牌;也会有了不起的成就.并且由于男性购买东西大多都很直接;所以转化率也会相对较高.2、占领

6、小区域市场 有时候我们在策划一个项目或者网站的时候往往会进入一个误区;立刻想包圆全国市场;明知道不现实还要去做.定的圈子越大;竞争越激烈这是肯定的.因为很多先你一步的对手早已经圈定了市场;你是在和他们竞争同一块市场;如果想分你一杯羹;难.一开始就放眼世界;是很多项目死掉的主要原因.新手创业者往往会出现这种错觉;想到哪个市场;就认为哪个市场是你的;呵呵.关系到运输成本和人际关系的优势;0102 服饰最初确立郑州当地市场-公司所在地.如果能在这里扎下根;站住脚;获得稳定的客户群;会为以后发展会打下一个良好的基础.3、初期专注于线下 我们都知道网络中的任何事物都是为现实生活服务的.不存在完全虚拟的东

7、西;就算是虚拟网络游戏也是为现实玩家开发的;所以真正的买家是在线下;而网络只是一种宣传媒介.初期借助当地关系和潜在客户密集区开展营销会更容易创造销量.由于产品面向的是 18 到 35 岁之间的工薪阶层和学生;价格定位在 20100之间.当地学校就成为一个很大的潜在客户群.借助大学社团开展一些活动很容易就会形成一定的品牌影响力和创造一定的实际销量;这是生存的第一步.4、创造网络销量需要眼光更长 刚刚开业的商店通过网络可以很快就见到效果;但是需要一定的投资.在没有强大资金支持情况下是很难办到的.这就需要把眼光放的更远.我发现现在大部分人都在做一件事情;为中秋节忙活着;中国的传统节日;肯定会创造出一

8、定的业绩.但是结合到这个项目;我倒认为现在为中秋忙活有些徒劳;因为人气是活动的本钱;作为初出茅庐的网上商店;要的是人气;可以通过中秋活动进行大力宣传;但是哪一家商店不在做中秋送礼呢;在大家都在做一件事情的时候;你也来做;未必会见到好的效果.不过也不能闲着;2011 年离现在还有 3 个多月时间;如果定位在2011 年;就会有更充足的时间和精力来做准备;到时候就会先人一步.有可能你会不解;这么好的中秋你不做为什么做 2011 年呢.我只能告诉他往往少数人是不被别人理解的;但到见到效果的那一天;就都理解了.所以选定 2011 年服饰;是我要做的.曹广运为 0102 服饰做策划想法很简单;就是实用;

9、怎么见到效果怎么做;为其他一些朋友做策划也是本着同样的原则.相信如果你在运营服饰商城或者做淘宝客;希望本篇文章能够帮到你.拓展自己的思路是网络创业的不二法宝.前此日子做了几个公司的推广方案;也跟业内的相关人仕做了一些交流;发现我们互联网行业的众多从业人员其它对网络推广的方式;包括各种模式等的了解都是一知半解;有点像当初 SP 很火的时候;任何互联网公司的盈利都以 SP 为主;现在的一些网络推广人员动不动就是网络联盟;动不动就是 CPS;但是;对于各种广告模式的分别;它们的用途等等了解还不够深;因此;也激起我写这篇文章的动力;这是前言.首先;我们必须先了解一下联盟.联盟就是聚合了广大中小型网站的

10、长尾力量集合了一个整体;形成一股庞大的力量.目前从事广告联盟的公司很多;像百度;阿里巴巴算是国内最出色的联盟.而联盟的广告形式也有多种多样;包括我们经常见过的 CPM;CPC;CPA;CPS 等等;不同的类型的网站应该选择不同的投放方式;从而产生最大的效率.那么;各种联盟的广告方式是怎么来的;它们的理念是什么;合适用到什么地方;站长又应该选择什么样的联盟广告方式呢 CPM:千次印象费用.即广告每弹出一千次的费用是多少.这种广告模式应该是很早就出现;出就是当初的弹窗广告;后来浏览器各方面对弹窗广告进行屏蔽以后;弹窗广告慢慢的消失了;失到网页游戏的红火又让弹窗市场火了一把.不过;现在的弹出广告也经

11、地了改良;包括新浪等门户右小角的小视窗广告;第一视频的广告;包括百度的百度 TV 也是基于这种原理而出来的.更早的时候;像新浪的很多banner 广告也是按展示的次数收费;而且也引入了好耶这种的广告统计第三方平台;不过慢慢的;由于各种原因;这种广告模式不被广告商看好.而且做弹框一般都是那些做流量的网站;正规站做弹窗的好较少.CPC:按点击成本.以每次点击计费.这样的方法加上点击率限制可以加强作弊难度;网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量还有潜在的客户.而且它是按点击付费的;如果没有点击的话;那么就不产生任何费用;可以为商家有推广的过程中节省许多成本;因此;这种广告模式是比较受欢迎的模式之

12、一.目前;是国内最流行的广告模式;像我们知道的百度;谷歌;SOSO 都是采用这种模式;而且搜索引挚本身是用户的主动行为;所以转化率比较高;接受目前群体;所以为什么目前搜索引挚的市场增长率比较快的原因.而且;现在搜索引挚公司在防恶意点击方面作得非常出现;客户不会担心广告费用被恶意的透支;因此;也是比较推荐的广告模式.CPS:销售代费广告是一种按照实现在的销售额和数据来计算广告费用的广告形式.这种广告特别合适于购物类的网站;也是广告效果最好的一种广告形式.如果经常上网的朋友会发现;这一两年;门户网站的广告都大变样了;以前像新浪;网易;腾讯的广告要么就是汽车;要么就是房产;要么就是金融产品的广告;如

13、建行;招行;中行等;但是;现在几乎没有;清一色电子商务的购物广告;像凡客诚客;七天连锁;M18;玛萨等等;他们都是采用销售分成的模式.而陈年的凡客诚客也就是靠这种创新的模式生存就发展起来;不然要能也要走 PPG 的老路.对于 CPS 的模式电子商务网站最欢迎这种模式;因为它零成本投入;零推广费用;而且可以借助各种知名的门户迅速提升知名度;但是也有它的短处;就是如果你的网站的知名度不高;想做这种 CPS 的模式比较难;因为也意味着你的成交率不高.所以如果你要走 CPS 的模式;必先提升你的网站的知名度和品牌知名度.CPE:体验广告.这种模式可能是今后发展潜力最好的一种模式之一.对于熟悉广告的人来

14、说都很清楚;广告的钱一半是浪费的;除了上面的 CPS 外;其它的转化率都不是特别高;而且不一定能成为你的忠实用户.而且;就产生了 CPE.可能大家对这种模式比较陌生;换一种说法可能比较容易理解;CPA 按安装量;这种大家肯定不会陌生;像当时马云推广淘宝的时候;一个注册会员返回多少员;中国移动推广飞信的时候;一个安装返回多少钱;还有 UUSEE 等;包括现在有效评论;有效注册;活跃期用户等等都是基于这样的原因而设计的广告模式.这种模式的好处的就是效果能够实际看得到;而且用户跟网站或者产品之间有一个不同的忠于度的问题;所以这种模式比较合适于想短时间增加注册用户的投入模式.总结;基本互联网的广告联盟是基于这四种或者衍生出来的模式;但是采用什么模式要实际情况出发;自已产品的定位应该采用那种方式;而且在这些的基础上面采用创新的模式;目的只有一个;达到效果的最大化.