2023年总结报告_三员总结报告_1.docx

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1、2023年总结报告_三员总结报告 总结报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“三员总结报告”。 2023年度总结报告 2023年即将过去，前事不忘，后事之师。应该回过头来对一年的工作做一个回顾总结，对明年的工作做一个规划。 截止2023年12月8号，治具部总共完成产值 1658 万，完成计划 92 %。预计基本能够完成全年生产任务。 11年我的工工作主要是两大块，市场和生产。首先对市场工作做一个小结。我负责的客户订单完成情况是。万讯 接单金额 168 万，目标 200 万完成计划 84 % 2 雷杜 接单金额 110万，目标 万完成计划 73% 3现代 接单金额 23.5

2、 万，目标 100 万完成计划23.5 % 4 其它 接单金额 万，目标 50 万完成计划 186 % 从以上数据可以看出来，今年的市场情况总体表现基本满意。只有现代差得比较多。这主要是受市政工程的规划影响。预计12月下旬会有40万左右的订单，加上其他客户那全年总接单金额估计在450万左右。完成全年总目标的112.5%。 在新客户开发方面，目前有两家比较好的客户正在公关，迈瑞和开立。如果进展顺利预计明年4-5月份会开始批量下单。预计每月有20-30万的订单量。 所以明年的市场情况前景是很好的，我们一定要做好产能规划和内部管理工作，迎接挑战。 1-6月份我除了市场工作以外还负责治具部的内部管理，

3、7-9月份全力负责零件客户的市场工作，基本不参与内部管理。10月份开始又重新回到零件部厂长的岗位。 从7月份开始治具部正式分为两个部门，独立核算。7-11月共完成产值 768 万。零件部 337 万，工装部 431 万。其中7，8, 9月份零件部的产值最低。分别为 69万，54 万，56万（这几个月零件部由樊经理全面管理。）10月份75万，11月83万。 从以上数据可以看出来，治具部在分开后在效率上的确有一定的下降，尤其是零件部。在这两个月才有所回升。在这里我并不是要告诉大家谁管得比谁好多少，而是要说明一个问题。一个部门的领导对于这个团队的影响是至关重要，可以把一个部门做好，也可以做死。领导不

4、带头抓工作气氛，不冲锋陷阵在前面，员工是不会冲的。所以2023年的工作重中之重就是选好管理人员，选对管理人员。培训管理人员，尤其是生产部领头人。现场管理永远是核心。员工的士气，工作节奏就是部门的文化。 进入2023年，不一样的大环境，必定要有不一样的思路，才能适应新形势。 在日后的机械加工行业，只有靠效率才能生存，靠品质才能发展。为什么很多外资企业要离开中国，离开深圳。就是因为成本太高。品质一般。如果我们不能把效率提高到同行业的中上水平，控制成本，不能把品质提高，那必定会被淘汰。目前的实际情况我们最多是中等水平。我们的报价比其他厂家高出10-20%，说明我们的效率也是中等水平偏下。我们的品质状

5、况在部分客户的供应商群排名垫后。 根据对客户的满意度调查总结，对我司的服务，品质，沟通绝大多数都是比较满意的。对我司的价格每有一家是满意的，都觉得我们比其他公司要高一些。尤其是在车制件方面。当然这里面有一个立场问题。但是这也说明我们公司在成本控制方面确实还有待提高。 在这样的环境中，我结合实际情况对零件部的2023年经营做以下规划。一 产值目标 根据市场情况，零件部2023年的产值目标定在1500万。产值分解如下 1 万讯 300万 2雷杜 200万 3锦瑞 350万 4 现代 150万 5 迈瑞 250万 6雅达 50万 7 腾讯亚太 50万 8维达力 50万 9其他 100万 明年的市场重

6、点工作放在迈瑞上，同时加大维达力，开立等客户的纵向开拓。并且维护好老客户 万讯，雷杜，现代的关系。二 产能规划 根据产值目标和报价规律，零件部应该配置以下产能。1 CNC 加工中心台 按每小时 70元计算 每台机每月可以产生 70*26*20=3.64万产值。3.64*11=40万铣床 9台 按每小时40元计算 每台机每月可以产生 40*20*26=2.08万 产值 2.08*9=18.7万3 车床 2台 按每小时40元计算 每台机每月可以产生 40*20*26=2.08万 产值 2.08*2=4.16 万 钳工 8人 按每小时30元计算 没人每月 可以产生 30*10*26=7800元 78

7、00*8=6.24万 合计 40+18.7+4.16+6.24=69.1万 零件的材料比重占20%，外协比重（CNC车，滚齿等）占12%，表面处理占3% 合计 35% 69.1/0.65=106万。106*1.2=127万。127*12=1524万。 所以年目标1500万是有保证的。三 人员规划 1 CNC 20人 2 铣工 18人 3 车工人 4 钳工 8仁 合计 50人 管理人员 厂长 1人 生产经理 1人，生产主管 2人，品质主管 1人 文员 1人 工艺1人，QC 7人。 合计人 部门总人数 64人。四 管理规划 1 推行工时考核，多劳多得。提高员工劳动积极性。同时提高员工收入。同时给予

8、考评。（包含劳动纪律，品质状况，机床保养，5S检查等）2 对管理人员提高考核工资比例，以绩效数据为依据，结合考评。用数据说话。主要考核几个关键指标。如生产部以时均产值为主要考核数据，品质部一客户投诉率，退货率考核QA，以QA的一次通过率考核IPQC。以工艺文件的下达及时率，正确率考核工艺工程师，以报表统计及时率考核文员，一部门目标达成率考核厂长。3 逐步建立 技能和品质意识，品质标准的培训机制。强化推行，由厂长牵头。从一线员工开始到管理层。建立一套技工培训流程，管理人员培训机制。 为员工铺就一条职业生涯之路。使我部门的人员能够看到自己的前景，让每个人都有机会成为公司的栋梁。4 对部分长期加工适

9、合冲压的产品开始走模具化路线。如万讯，雷杜。目前是以镭射，或线切割的工艺加工。 目前已有4套模具正在设计之中。这样可以很大幅度降低成本。计划之中的有3-5套模具。光这几套模具每年可以节约成本3-5万元。5 计划补充一名业务助理，协助我处理日常市场工作。如简单零件报价，跟进订单，普通客户服务工作等。能够让我有更多的精力抓内部管理，提高生产效率，改善工艺，改善品质。 段小平 2023年 12月 19日 总结报告 镇饮指办字20233号镇巴县农村饮水安全建设指挥部办公室 关于报送镇巴县2023年度农村饮水工程工作总结的报告县水利局：现随文报来镇巴县2023年度农村饮水工程工作总结. 总结报告（材料）

10、 培训总结秦州小语1班张善述度过了生机葱茏的炎炎盛夏，我们又步入了景色宜人的金秋十月。历时4个月的“2023年天水市教师职业道德建设及高效课堂教学能力提升全员培训培训. 总结报告 “多媒体在初中历史教学中的运用”总结报告成员：李云 房伟202312一、申请该科研课题的背景由于以计算机为核心的多媒体技术具有传统教学手段所没有的优越性，因而被越来越多. 总结报告 2023年度个人述职报告还没来得及细细品味一春的花开，一夏的灿烂，也还未曾精心享受一秋的舒适清凉，朔朔的北风已经带着瑟瑟的寒意席卷而来。大街上闲散的脚步立时变得行色匆匆起. 总结报告 研发部2023年终总结报告尊敬的公司领导、各位同仁：忙忙碌碌中，转眼就到了2023年的年底，好像这一年当中很多事情都做了，又好像有很多事情还没来得及去做。都说岁月无情，过去的2023.