2023年销售总监助理工作总结_销售总监工作总结_1.docx

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1、2023年销售总监助理工作总结_销售总监工作总结 销售总监助理工作总结由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售总监工作总结”。 2023年度工作总结及2023年工作计划 我自2023年11月9日起，担任销售总监助理一职。主要负责销售总监所布置的市场调查、销售文件起草、公司出版物印刷，及其它辅助性事宜。我对荧光粉、封装、灯具、背光源市场现状和技术进行了学习。也通过和同事交流、参加会议等等，对目前所做的工作和自己在公司的定位有了进一步的明确。下面就在职期间的工作学习状况进行逐一汇报。 工作汇报 一 市场调查 市场调查是协助销售总监做好对市场一线信息搜集整理和及时反馈，以协助分

2、析和预测。 1.在经过一段时间的学习，对国内荧光粉市场有了一定的了解之 后，针对华南和华东地区荧光粉代理商情况进行调查。主要目的是确定华南华东地区主要荧光粉代理商名单，为总监到华南市场实地拜访调查代理商进行铺垫。 2.在总监出差期间又对国内出口型灯具企业现状进行了一次摸 底。调查以出口为主的灯具企业的主要产品类型。其中需要高显色性的产品手术灯、摄影灯、泛光灯、闪光灯、珠宝灯等。根据具体产品的生产厂家分别调查。发现有很多大规模的外贸型企业，在国内市场并没有太大名气。还发现珠宝灯也可能是 高显色产品的新应用领域。 3.针对国内内贸型灯具、封装企业高显色产品调查。目的主要是 找出国内高显色灯珠及应用

3、产品的主要竞争对手，以分析销售战略，价格，产品特点等。调查搜集了以高显色产品为主打的企业名单、及主要产品、产品性能、价格等等。 4.行业媒体调查。真对led行业内的主要杂志、网站进行调查。 主要调查内容有各杂志的主要目标客户群、价格、杂志内容、刊例。这是为以后品牌推广计划指定做下的铺垫和积累。 5.行业展会调查。针对led行业和广告行业内的展会进行调查。 调查各展会的举行时间、地点、所针对人群、针对地域、参展人群、参展人在整个产业链中的位置、展位的价格等等。这不仅是为品牌推广计划制定所做的铺垫和积累，将来也可以在展会上寻找商机。 6.国内封装企业名录。我和中村业务员崔建勇合作，通过网络手 段制

4、作了国内led封装企业名录。包含了企业名称，主营产品，所属地区等等。由于人手和时间有限，在数据采集和后期的分类筛选中采用了很多流程上的创新和尝试，总结出了全套的工作办法。并把整套办法介绍给芯光部门，为他们做封装和应用产品的调查介绍经验。 7.除上述六点外还对背光源的技术和应用进行调查。由于对市场 和产品还有公司战略了解的不足。此项工作目前还在摸索阶段并未形成任何结果。 8.公司印刷品调查，对公司出版物的设计，印刷时纸张的选择，相关的报价等进行调查和学习。 二 管理文件起草 1.在总监的指导下重新起草内贸直销销售管理文件，包括：销货 单、销售合同、销售流程管理办法、送样管理办法、送样单、发样申请

5、、中英文内贸外贸荧光粉代理商招收公告等等。编写 文件过程中需要就各方面意见，流程相关人责权利，法律依据 等方面综合考虑。由于我自身的经验和对具体细节的了解不 够，另外内贸销售战略上还存在很多变数，所以当中很多文件 并未完成最终版本。 2.中村宇极荧光粉命名法则的英文翻译。一方面，由于我入行时 间不长，可以就不同的角度提出疑问和意见，另一方面也是对 公司产品体系和产品战略的学习。 3.协助整理代理商客户报备客户名单。由于代理商提供的报备客 户名单格式混乱，为后期工作造成很大的麻烦，特别针对此问 题编写一段程序，以提取公司名称中的有效关键词，加强公司 名称识别的难度，提高准确度和效率。这为后期大规

6、模市场调 查的数据分类和筛选打下了基础。 三 商标使用规范及注册 1.宇极logo使用规范。查询相关法律，调查商标设计及VI制作 市场价格后，决定暂时不使用外部广告公司的资源。在总监的指导下对宇极图形和文字商标进行了细微的调整。制作中村宇 极、北京宇极、宇极芯光、宇极神光商标使用规范和相关设计 图纸。 2.宇极文字商标的注册。在总监针对华南和华东市场进行实地调 查后发现。宇极二字在国内市场已经有了一定的知名度，如不 加以保护很可能被其他公司仿冒。之后，在向公司内部和商标 代理公司咨询后，以北京宇极的名义，在“国际商标通用分类”中的第一类化工产品和第九类电子产品中，共20个产品中注 册了宇极商标

7、。由于第十一大类照明产品已经有和宇极商标名 称类似的公司注册成功，所以只能放弃。目前第一大类商品已 经收到工商局受理文件。第九类应该会在年后收到。 四 其他 1.和芯光焦德超走访灯具销售渠道销售店面，为展架和产品拍 照。对销售店面的实力，焦德超对销售店面的选择进行评估，向总监提供反馈。 2.在中村的产品战略调整后，为新的核心产品进行拍照。成品包 装部分已经完成。调查拍摄粉体照片所需的条件后，由于难度 较大，时机也不成熟，决定暂时搁置。 3.为中村荧光粉代理商报备客户名单网上查询系统进行设计。联 系编程人员协商具体技术细节和价格。年后会很快开始编写和 投入使用。 工作总结 来公司的两个多月里，我

8、努力地学习led行业相关的知识，在工作中不断学习和提高所需的技能，基本完成了上级所布置的工作，为公司提供了有价值的市场信息。在工作中我也有和多的不足和不周。 做市场调查工作时，发现调查的结果总是与调查的目的存在偏差。事后返工很浪费时间精力。所以，以后再做类似工作时，一定搞清工作目的，从工作发起人和相关人的角度出发，综合考虑工作的每一个细节和可能造成的后果。如果有疑问也尽快和各相关人沟通，以推进工作的进度。 公司出版物印刷厂调查的工作中，我曾经给同事推荐过一家正在联系但并没有使用过的印刷厂。事后发现，正是我对那家印刷厂盲目的信任，才造成了后来双方的合作不愉快。通过这件事我对企业的信誉和人的信誉的

9、重要程度又有了新的理解。 2023年工作计划 1.目前对荧光粉的原理和基本知识已经有了一定的了解。但对产 品具体的性能和在具体应用方面的知识还远远不够。明年计划在产品成熟后，开始尝试做业务。 2.和同事、上级、客户、媒体搞好关系，取得第一手市场动向，及时反映给领导和同事。 3.目前所做的工作内容都属于辅助性工作，涵盖的范围也比较 大。明年我需要找好自己的定位，积累知识，增强能力。 4.在工作和学习中我意识到做好做强一个品牌是为自己为社会 造福的好事。做好这件事需要拥有卓越的勇气、恒心和智慧。这值得我以此为目标努力，不懈的提高自己。 以上是今年我所做的内容总结和明年的工作计划和打算。公司有很多有

10、能力的同事，我希望公司尽快走上正轨，完善管理机制，留住这些好员工。明年我会努力配合总监的工作，继续提高自己。 销售总监助理工作总结 2023年度工作总结及2023年工作计划我自2023年11月9日起，担任销售总监助理一职。主要负责销售总监所布置的市场调查、销售文件起草、公司出版物印刷，及其它辅助性事宜。我对荧. 销售总监助理工作总结（精选4篇） 第1篇：销售总监助理工作总结2023年度工作总结及2023年工作计划我自2023年11月9日起，担任销售总监助理一职。主要负责销售总监所布置的市场调查、销售文件起草、公司出版物印刷. 销售总监助理岗位职责 销售总监助理岗位职责1.在销售总监的领导下，负责销售管理中各种具体规章制度的制定; 2.负责协调和组织下设各部门，负责协助销售代表的工作开展，开展销售日常业务，并随时监督指导. 销售总监助理转正工作总结（精选8篇） 第1篇：销售总监助理工作总结2023年度工作总结及2023年工作计划我自2023年11月9日起，担任销售总监助理一职。主要负责销售总监所布置的市场调查、销售文件起草、公司出版物印刷. 最新总监助理工作总结 最新总监助理工作总结.