2023年汽车销售部经理岗位职责（精选4篇）_汽车销售经理岗位职责.docx

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1、2023年汽车销售部经理岗位职责（精选4篇）_汽车销售经理岗位职责 汽车销售部经理岗位职责（精选4篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“汽车销售经理岗位职责”。 第1篇：汽车销售经理岗位职责 汽车销售经理岗位职责 岗位职责1：汽车销售经理岗位职责 1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排; 2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施; 3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜; 4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率; 5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户; 6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全; 7、负责展厅及车辆卫生;

2、 8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习; 9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报; 10、负责协调好展厅所有人员的工作联系; 11、协调销售顾问和其它部门的工作; 12、完成上级领导交给的其他工作。 岗位职责2：汽车销售经理岗位职责 1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。 2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。 3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。 4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。 5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。 6、寻求部门新的利润增长点。 7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。 8、组

3、织本部门员工对二级经销商开发与管理。 9、组织对本部门的人员培训。 岗位职责3：汽车销售经理岗位职责 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度 5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导提交工作计划和总结 8

4、: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排 岗位职责4：汽车销售经理岗位职责 1、和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订月/周销售计划。 4、确定实时的销售政策和设计销售模式。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道的开拓和管理 汽车销售经理岗位职责 第2篇

5、：岗位职责 汽车销售经理岗位职责 汽车销售经理岗位职责 销售经理，Sales Manager，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。汽车销售经理岗位职责有哪些，下面是整理的汽车销售经理岗位职责，欢迎阅读。 岗位职责1：汽车销售经理岗位职责 1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作安排; 2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施; 3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜; 4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率; 5、要求销售顾问每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户; 6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全;

6、 7、负责展厅及车辆卫生; 8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习; 9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报; 10、负责协调好展厅所有人员的工作联系; 11、协调销售顾问和其它部门的工作; 12、完成上级领导交给的其他工作。岗位职责2：汽车销售经理岗位职责 1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。 2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。 3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。 4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。 5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。 6、寻求部门新的利润增长点。 7、组织本部门员工开拓市场，开展促销

7、和品牌宣传活动。 8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。 9、组织对本部门的人员培训。岗位职责3：汽车销售经理岗位职责 1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 2: 销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3:销售代表的入职培训和日常业务培训 4: 销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度 5: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 6: 定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研 7: 定期向主管领导

8、提交工作计划和总结 8: 负责销售资料的监控和准备 9: 完成上级领导交办的临时性工作对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 11: 严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排 岗位职责4：汽车销售经理岗位职责 1、和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订月/周销售计划。 4、确定实时的销售政策和设计销售模式。 5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道的开拓和管理 第3篇

9、：汽车销售部岗位职责 汽车销售部岗位职责无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 销售部经理 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 公司年度销售目标任务分解带领各业务团队实现目标 9 销售团队建设管理培训考核业绩管理 2 销售流程业务标准销售价格业务秩序的管理监控 10 部门制度流程文件起草公司文件下发传达 3 整车进销存计划管理及过程管理网点管理 11 部门5S管理、会议管理、劳纪管理 4 市场(竞品/对手)调查及统计分析 12 部门人财物安全管理 5 月度商务政策、促销政策、培训考核计划制定 13 客户投拆及突发事件的处理 6 “请进来、走出去”集客活动

10、、市场推广活动组织 14 厂家业务对应、经销商联络及外部联络公关事务 7 客户开发及管理活动组织实施客户满意度管理 15 大客户开发及信息网络建立 8 月、周、日数据统计分析报表看板管理会议管理 16 各类业务渠道、业务模式开发 二、例行工作表 序 时间 主要例行工作 时间安排 说明 1.考勤、仪容仪表、工衣工牌等内务处理 08时45分前 2.组织早会;日任务分解、案例点评等 08时45分-08时55分 3.督促外展团队按计划分组出发 08时 55 分-9时 00 分 4.展车、道具、看板及各区域5S检查 09时00分-09时30分 5.随时巡查(展厅、办公室、整车仓库等)不定时 6.疑难问题

11、、突发事件、客户投诉处理 不定时 7.每日 文件、合同、报表、表单审核 不定时 8.外部及内部其它部门事务联络协调 不定时 9.开票、交车、收款、ERP、库存检查 不定时 10.客流量、订单、业务员日工作指标检查 不定时 11.A卡检查、确认、指导 18:00前 12.日报表、短信检查及统计分析 18时30分前 13.组织晚会，小结当天工作 18:00前18时30分 业务人员周工作日志及数据统计表评点 14.周一 9时30分前 15.周例会材料准备(数据统计分析)周一10时30分前 16.部门周例会 周二或周六 17.每周 组织销售顾问业务培训 每周两次 18.客户档案整理、A卡及案例分析 每

12、周一次 19.业绩及库存分析、订货安排 每周一次 20.重点客户访问、市场调查、网点巡查 每周各一次以上 21.月数据统计分析/AC卡分析/CS分析 月底30号前 22.进销存分析/ERP数据分析 月底30号前 23.月任务分配、商务政策及工作安排 2号前 24.订货计划、推广、培训等计划 2号前 每月 25.月度盘点 配合财务 26.无锡营销协力会会议/制定下月商务政策 27.商务政策执行情况、违规情况抽查 每月3-5次 28.客户满意度调查;神秘顾客抽查 每月3-5次 岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日 无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 展厅经理 版

13、本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 销售业绩的执行与分解 6 销售顾问的A卡检查并给予建议 2 展厅办公室5S管理 7 文件下发传达,问题点汇报销售流程的监控 8 销售顾问业务能力的培训 4 突发事件的处理 9 销售团队的建设 5 推广计划及执行 10 销售价格的控制与监督 二、例行工作表 序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期 29.仪容仪表整理 08时20分-08时45分 30.早会并为当天的工作制定目标 08时45分-09时00分 31.检查A卡跟踪情况 9时 00 分-9时 30 分 32.突发事件处理 时 分-时 分 33.销售促进事宜 时 分-时 分 34.销

14、售流程的监控 时 分-时 分 35.展厅办公室5S检查 时 分-时 分 不允许长期坐在办公室电脑旁 每天在展厅巡检至少不能低于6小时 36.每日 展厅现场监督 37.午餐及午休 12时00分-13时30分 38.开晚会 18时00分 与销售顾问分析客户各情况及各项问题 39.不定时 40.41.42.43.44.上周工作小结及下周计划、目标 周一;时 分-时 分 9时30分销售经理 45.每周A/C卡客户资料整理及案例分析 周日;18时00分 46.每周车型销售统计及月度进度分析 周一;8时45分前 47.每周 每周客户案例分析 周日;18时00分 下周一交销售经理 48.组织销售顾问业务培训

15、 周三;时 分-时 分 49.每周竞品商务政策了解分析 每两周必须有文字报表 50.51.制定下月目标、计划及工作安排 月底 下月1号上交 包括车辆、精品、保险销售额 52.统计当月资料及数据分析 53.分析统计战攻客户流失情况 下月1号上交 54.与同事分享销售心得 下月1号上交 每月 55.56.57.58.岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日 无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 销售顾问 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 个人年度/月/周业务目标执行、达成 5 交车跟进及出席交车仪式 2 建立A/C卡及跟踪回访 6 展厅、办公室及各

16、自5S区域管理 执行标准销售流程,迎送问追、介绍、商谈、销售及交车, 执行展厅主管安排的其它有关工作指令与临时工作补位 3 7 4 介绍并销售商品车、精品、保险及业务政策 8 公司/团队集客活动执行、实施 二、例行工作表 序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期 1.仪容仪表整理 08时30分-08时45分 2.早会并为当天的工作制定目标 08时45分-09时00分 3.保持展车清洁和展厅干净整洁 09时00分-09时15分 整理当天的资料,做预约客户，AC卡回访 4.9时30分-10时00分 5.展厅接待及销售工作 9时00分-18时00分 6.午餐及午休 12时00分-13时30分 7

17、.整理回访资料、当天资料及数据分析 17时20分-17时40分 8.每日 写日志 17时40分-17时55分 9.跟踪已售车辆的相关信息 17时55分-18时00分 10.开晚会 18时00分 与展厅经理分析客户各情况及各项问题 11.不定时 12.拜访客户 不定时 13.出席交车仪式 不定时 14.15.16.上周工作小结及下周计划、目标 周一;时 分-时 分 9时30分交展厅经理 17.每周A/C卡客户资料整理及案例分析 周日;18时00分 18.每周车型销售统计 周一;8时45分前 19.每周客户案例分析 周日;18时00分 下周一交销售经理 每周 20.每周竞品商务政策了解分析 21.

18、22.23.24.制定月目标、计划及工作安排 月底 下月1号上交 包括车辆、精品、保险销售额 25.统计当月资料及数据分析 26.分析统计战攻客户流失情况 下月1号上交 27.与同事分享销售心得 下月1号上交 每月 28.老客户回访 31号 29.30.31.岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日 无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 资源室主管 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 热爱本职,遵守公司各项规章制度 7 服从上级领导的工作安排,积极配合同事工作 2 认真负责的工作态度,做事有条理,分清事情缓急 8 熟记商品车库存情况,做好日常盘点

19、和月末盘点 3 对进出库商品车做好登记,发现问题及时处理及上报 熟练业务,具备高度责任感,要乐于听取他人意见或批评,服从领导以礼待人,热情服务,维护本公司4 新车核对入库资料及时录入,库存表及时更新 声誉和良好形象 5 商品车互换后跟踪资料及款是否齐及到帐情况 6 做好自己每天的工作计划 10 协调资源室及各展场的销售资源 二、例行工作表 序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期早会 8时45分-8时50分 2 客户资料收集及录入 17时50分-17时55分 3 进销存日报制作及上报/销售数据审核 18时00分-18时05分 4 公司内部调车手续办理,电子档资料录入 不定时 5 与公司外车

20、辆对换手续办理资料款跟踪 不定时 6 新车入库登记及录入,清点随车工具 不定时 7 销售流程的监控及突发事件的解决 不定时 8 制作车辆标签并贴号 时 分-时 分 9 新车资料整理,登记并交财务ERP 时 分-时 分 10 新车出库办理及录入 时 分-时 分 11 整理当日交车资料 时 分-时 分 每日 12 收集客户资料到财务开发票 时 分-时 分 13 各展场当日销售情况统计 时 分-时 分 14 预约客户交车时间、收款 15 精品加装跟进 16 资源室临时补位工作周订货计划制作 周一;16 时30分前 17 车辆入库表及客户资料核对 周一;10时00分-10时30分 18 商品车调拨电子

21、档资料核对 周一;10时35分-10时45分 每周 19 周报表制作 周一;10时55分-11时00分 20 周任务书制作 周日;18时00分 21 市场调研报告及竟品商务政策分析 周;时 分-时 分客户电脑资料备份 周;时 分-时 分 23 月订货计划制作及上报 20号;16 时30分前 24 对库存车进行盘点(实车、财务、ERP必须一致)月底;时 分-时 分 25 每月 月度进销存报表制作 月底;17时30分-17时35分 26 与其它经销商沟通资源及销售情况 月底;时 分-时 分 27 洗车用品报备下单领取分类并放好 号;时 分-时 分 岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日 无

22、锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 仓管 版本号: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 1 遵守公司的各项规章制度 6 搞好售后验车修车的工作关系 2 认真履行好自己的本职工作 7 听从部门和公司领导统一调车安排 3 团结同事,帮助经理管好本科室 8 管理好库存商品车的钥匙及安全 帮助新同事学员,关心他们的生活学习,调动他们的工4 9 明确商品车所在地,用电子档记录清楚不得有误 作积极性认真负责做好商品车出入库的检查 10 做好自己每天的工作计划 二、例行工作表 序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期早会 8时 45 分-8时 50 分 2 检查车辆情况(包括

23、灯、门及外观等)摆放记录 17时 25 分-17 时 40 分 3 车辆钥匙清点 17时 45 分-17 时 55 分 4 商品车损坏原因追查及登记 18时 00 分-18 时 05 分 5 商品车修复及跟踪 时 分-时 分 6 送交车前出库检查 时 分-时 分 7 展场或经销商车辆调拨 时 分-时 分 8 到银行取合格证 时 分-时 分 9 钥匙及车辆资料发放 时 分-时 分 每日资源室临时补位工作 时 分-时 分 11 库存表及看板的更新 时 分-时 分 12 销售进度管理看板更新 时 分-时 分 13 车辆调拨做好车辆选取检查登记 时 分-时 分 办理新车接车手续及入库检查 牌照回来后做

24、好登记,并检查照相车辆 上完牌资料整理并转交财务 14 确认全款到帐及发放工具 时 分-时 分 周一;09时30分-时 分 交主管 16 每周 17 周;时 分-时 分 每周工作小结 18 周;时 分-时 分 21 月底对所有商品车进行盘点 月底 每月 每月工作总结 1号;时 分-时 分 交主管 22 23 号;时 分-时 分 岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日 无锡锡能员工岗位职责及例行工作表 部门名称: 销售部 职务: 销售文员 直接上级:展厅经理 岗位代码: 一、岗位职责: 序 内 容 序 内 容 遵守公司的各项规章制度 6 搞好售后验车修车的工作关系 1 认真履行好自己的本

25、职工作 7 听从部门和公司领导统一调车安排 2 团结同事,帮助经理管好本科室 8 管理好库存商品车的钥匙及安全 3 帮助新同事学员,关心他们的生活学习,调动他们的工作积极性 9 明确商品车所在地,用电子档记录清楚不得有误 4 认真负责做好商品车出入库的检查 10 做好自己每天的工作计划和各项报表信息传递工作 5 二、任职要求:中专以上学历，工作认真、有责任心,工作中勤奋钻研。会使用Excel、word等办公软件。 三、例行工作表 序时间主要例行工作 时间安排 说明 号 周期晨曦会 8时 45 分-8时 50 分 2 销售顾问绩效考核管理 17时 25 分-17 时 40 分 3 展厅车辆钥匙管

26、理 17时 45 分-17 时 55 分 4 客户数据管理 18时 00 分-18 时 05 分 5 厂家信息上报 时 分-时 分 6 交车客户资料归档 时 分-时 分 7 销售看板更新 时 分-时 分 8 协助网点销售顾问办理客户买税、保险、上牌手续 时 分-时 分 9 每日查看OA，并下发各部门 时 分-时 分 每日收集上牌资料交上牌组 时 分-时 分 合同等销售单据的发放及登记 11 时 分-时 分 与订约客户介绍上牌及交车流程 12 时 分-时 分 13 时 分-时 分 14 时 分-时 分 周一;09时30分-时 分 交主管 16 每周 17 周;时 分-时 分 每周工作小结 18

27、周;时 分-时 分 21 月底对所有商品车进行盘点 月底 每月 每月工作总结 1号;时 分-时 分 交主管 22 23 号;时 分-时 分 岗位责任人: 审批人: 生效时间: 年 月 日 第4篇：销售部经理岗位职责 销售部经理岗位职责 参与公司市场营销战略的决策。一、负责建立一支强有力的营销队伍。二、督导、协调销售部和相关部门的工作关系。 三、负责新产品合同评审的审批工作，按合同订定下达生产需求计 四、划。 对重点客户每月定期或不定期专访以了解本公司产品的使用情 五、况，并把有关信息反馈给相关部门。 联系有关部门对分供方实施评价，选择合格的分供方。六、围绕公司计划制定本部门详细工作计划，并督导

28、实施，跟踪验 七、证。 根据公司营运政策，拟定本部门的有关制度。八、协调、督导本部门销售员之间关系及市场的开拓 九、及时完成领导交办的其他事宜。十、精铸车间管理人员工作职责 一、姜辉（精铸车间主任）、全面负责精铸部的生产管理工作，保证按期完成公司下达的生产任务；1、负责精铸产品的质量控制，持续提高产品质量。2、负责各工段长的管理与考核；2、负责精铸车间生产安全和文明生产；3、负责精铸车间规章制度的制定、实施与考核。4、负责精铸车间用料提报、设备采购申请、维修申请以及与公司其他部门的工作协调、安5 排等。、完成公司领导安排的其它工作。6 5、负责精铸模具的外协制作及日常维护、检修和日常鉴定； 二

29、、王勇（精铸清理工段长）、负责精铸清理车间（包括振壳、切割、抛丸、修磨、焊补、热处理、底座加工等）的各1 项工作，保证按期、按质、按量完成公司下达的生产任务；、负责清理车间人员的管理与考核，做好考勤记录；2、负责清理车间的安全文明生产，杜绝安全生产事故；3、负责清理车间生产设备的维护与保养，设备出现故障，及时报修，保证设备满足生产要4 求，杜绝发生设备事故；、负责清理车间废品的统计分析与考核。5 三、周刚清（精铸电炉、制芯工段长）、负责脱蜡、焙烧、电炉工段生产管理，提升产品成品率；1 2、负责关键过程按规定做好监控记录，月底前上交精铸办公室；、负责所辖工段的安全文明生产，杜绝安全生产事故；3、

30、负责所辖工段生产设备的维护与保养，设备出现故障，及时报修，保证设备满足生产要4 求，杜绝发生设备事故；、负责所辖工段废品的统计分析与考核；5、负责所辖工段使用主辅材料的申报，保证生产顺利进行。6 四、王刘波（精铸蜡型工段长）、负责蜡型工段的生产管理，保证按期、按质、按量完成下达的生产任务；1、负责蜡型的首检、巡检和完工检验；2、建立精铸模具合同台账、模具台账，搞好模具的维护与保养，对模具做好标识，达到帐3 物卡一致。、负责蜡型工段人员的管理与考核，做好考勤记录；4、负责制作蜡型数量的统计，保证及时、准确；5、负责蜡型工段的安全文明生产，杜绝安全生产事故；6、负责蜡型工段生产设备的维护与保养，设备出现故障，及时报修，保证设备满足生产要7 求，杜绝发生设备事故；、负责蜡型工段使用主辅材料的申报，保证生产顺利进行。8 五、王亮（精铸制壳工段长）、负责制壳工段生产管理，提升产品成品率；2、负责关键过程按规定做好监控记录，月底前上交精铸办公室；2、负责所辖工段的安全文明生产，杜绝安全生产事故；3 销售部经理岗位职责