2023年移动分公司渠道工作总结材料_移动渠道工作总结.docx
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2、司的近期渠道市场环境作以下汇报: 一、分公司渠道现状 县面积东省平方公里,全县人口万,个乡镇。其中经济水平较好的为麻尾镇,基长镇,上司镇,麻万镇,下司镇。分公司现有营业厅个,家专卖、家代理点,便利渠道家。营业厅分布城区家,家,家,1家。营业厅从7月最新的达标情况看,县城营业厅达标数6家,乡镇达标数1家。 二、认清渠道存在的问题 1、整个市场环境氛围较差,市场缺乏活性 2、代理商普遍缺乏积极性,思想陈旧。 3、渠道服务能力较弱,营业员流失率较高,导致业务素质差。 4、营销政策落实不理想,渠道业务培训效果差。 5、分公司对渠道支撑力度不够,缺乏责任心。 分公司高度重视存在问题,提出了“逐项整改,重
3、点检查”的整改思路,并针对问题层层落实解决。 三、营造市场氛围,盘活现有渠道 因为没有做好对市场的统一策划,导致各渠道道之间各自为战,降低了分公司兵团作战的能力,对竞争对手的凌厉攻式常常感到力不从心,无以应战。业务发展量的下降,佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心,消极心态在代理商与相互蔓延,整个渠道形势不容乐观。如何营造市场氛围,如何让代理商有钱赚增强信心成为了分公司急需解决的问题。为此,分公司针对现有市场情况,外部市场环境上将城区、基长、麻尾作为分公司近期区域性氛围营造重点,在以上地区重点投入广告宣传,塑造市场氛围。通过在以上几个区域的路牌、广告栏、人口聚集区、沿路等制作大范围的公益性广告
4、,让只要有人的地方就会看得到的标志,统一塑造了良好的氛围。对渠道内部提出将劣势化为优势,借用资费清理时机,理清思路。展开本地化方面的营销,以达到内外环境相呼应的局面,如针对离网率较高,业务增长乏力等情况,制定了关于短期入网优惠的本地化活动方案,内容为使用3元vpn组网重新进行包装,以“喜迎奥运盛事,畅聊无限精彩-入网,送亲情号“活动。通过等等一系统的本地化活动,各营业网点业务发展量明显上升,达到了分公司盘活现有渠道的目的,为分公司的下一步工作打下了基础。 四、转变渠道思想,激发信心 只有统一思想,才能够将企业做强做大,代理渠道消极的心态及陈旧的经营理念与模式与无法适应分公司的高速发展。只能通过
5、转变代理商思想观念,让代理商思想与公司下上统一,行动上下统一,才能实现分公司持续稳定的发展。为此,经对渠道代理商进行认真分析后认为,现阶段代理商主要为看不清分公司发展前境。此次的电信重组更让代理商感觉到迷茫,大都有着观望思想。导致业务发展不主动,紧收业务坐等政策的情况。对此情况,分公司对症下药,通过组织代理商集中开会讨论,传达分公司业务发展思想,电信市场后期竞争 格局。告知广大代理商每次的市场变格其实就是一次机遇,分公司的后期撑握的网络将为重成熟的网络。通过透彻的电信市场分析,让代理商看到的充满希望的未来。与此同时,带领代理商在全县范围内观看了分公司制作的宣传广告,现场感受宣传氛围,让代理商感
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