本科生销售实习报告.doc

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1、本科生销售实习报告本科生进展销售实习的目的是为了使实习生在理论中理解了社会，翻开视野、增长见识，进步自己的口才和应变才能。下面是WTT推荐给大家的本科生销售实习报告，希望大家有所收获。篇一：本科生销售实习报告实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联络实际，检验自己所学的营销管理知识，并在理论 中更好的运用这些知识。2、在实习中掌握企业营销活动管理的根本思路和详细施行方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。3、在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如消费、研发、技术等，筹划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心。4、在实习中不断的总结 经历，培养自己的主动性

2、，进步自己独立的分析p 解决问题和动手的才能。实习主要内容我从_年1月2日进入河南省天纵科技开展，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门消费为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常 接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。1月2日-1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及消费、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进展专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们

3、现场对照实物讲解阀门的构造和类型及常见故障。2月1日-2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、开展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。2月9日-2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。2月16日-2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识

4、，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。两个月的实习到此已经完毕了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联络业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。3月1日-3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大局部都符合要求，得到了经理的好评。3月8-3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国

5、有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。3月163月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建工程设计阀门的安装位置。思想认识、收获与体会：1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和理论充分的结合，检验了自己的缺乏，但是通过做一些详细的工作，进步了自己在实际工作中解决问题的才能，培养了自己的动手才能和适应社会的才能。在学校学习的是一套比拟系统的市场营销知识，工作后发如今学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理

6、上。2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和指导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。3、指导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资进步效率。5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的缺乏和收获，以便以后改正缺乏和保持好的习惯。争取每天都有进步!6、要从身边的指导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找时机请教别人。7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最根本的一

7、项。对搞好实习的建议希望学校教师能配合学生更好的完成实习，让学生有时机更把在实习中遇到的问题和指导教师一起讨论一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望教师能安排让同学们有共同交流的时机，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经历一起与大家交流分享!篇二：本科生销售实习报告前言随着社会的快速开展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后可以尽快的融入到社会，同时可以为自己步入社会打下坚实的根底，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习可以使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在市场营销专业课堂上

8、根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的根底，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存开展。刚进入实习单位的时候我有些担忧，在大学学习市场营销专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我渐渐调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及开展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为市场营销专业公认的人才。我坚信“理论是检验真理的唯一标准”，只有把从

9、书本上学到的市场营销专业理论知识应用于理论中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名市场营销专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。一、实习目的及任务1.1实习目的为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会理论中，在理论中稳固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于理论当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手才能，培养实际工作才能和分析p 才能，以到达学以致用的目的。通过市场营销的专业实习，深化已经学过的理论知识，进步综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的才能通过市场营销专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，理解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自

10、己交融到社会中去，培养自己的理论才能，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务间隔 。为以后进一步走向社会打下坚实的根底;1.2实习任务要求在市场营销岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导教师的安排，做好实习笔记，注重理论与理论相结合，擅长发现问题在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经历的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处;每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。二、实习单位及岗位简介2.1实习单位简介 浙江_系统工程成立于_年，是一家专注于_产品和

11、_产品研究、开发、消费及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于_科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863工程的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。浙江_系统工程自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原那么，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经历与国内企业的详细实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业进步管理程度和消费才能，使企业在剧烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地开展。公司人才构造合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正合适企业需求的_产品，企业特

12、聘请市场营销专业专家(中科院院士)作为咨询参谋，严密跟踪市场营销行业开展特点，不断优化。2.2实习岗位简介(概况)A.参与市场营销岗位的日常工作，参与组织制定单位市场营销岗位开展规划和年度工作方案(包括年度经费使用方案，仪器设备申购方案等)，并协助同事组织施行和检查执行情况。B.协助主管指导科学管理，贯彻、施行有关规章制度。确定自己在市场营销专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断进步业务程度和工作才能。C.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地理解客户从事的职业、爱好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力进步客户建立良好关系才能，给客户量身打造设计方案

13、。三、实习内容(过程)3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。我很荣幸进入浙江_系统工程开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管指导首先给我们分发市场营销专业岗位从业相关知识材料进展一些根底知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进展专项培训。3.2适应市场营销专业岗位工作。为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的宏大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在市场营销专业岗位渐渐的熟悉工作环境和工作

14、同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。3.3学习岗位所需的知识。在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深入内涵。在市场营销专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，教师传授给我们市场营销专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，于前人的研究总结。在课堂上听教师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过理论，不易理解把握。有句名言“大学教师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是

15、我们必须考虑的问题。”确实，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经降临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么如今就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探究钻研，特别是需要与时俱进的市场营销专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探究，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了可以融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进展社会理论活动，敢于去艰辛的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜教师，杜教师傅是个和蔼亲切的人，他先带着我们熟悉工作环境和市场营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和

16、我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的将来的工作安排，同时带着我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在市场营销专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。四、实习心得体会4.1人生角色的转变假如大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经历。通过这次毕业实习提供的社会理论锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经历，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后

17、更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。4.2虚心请教，不断学习。毕业实习完毕之后，一颗急躁的心渐渐归于平静，但不缺乏激情。刚从学校步入社会的我有一颗不安静的心，而渐渐地适应市场营销专业岗位工作后，我最大的体会就是个人的开展和才能的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要表达在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在就业竞争剧烈的今天，除了要加强自己的理论素质和专业程度外，更应该加强自己的业务技能程度，这样我们以后才能在工作中得心应手。知识更新太快，靠大学里市场营销专业学习一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手渐渐琢磨，不断学

18、习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教别人，并做好笔记认真的去理解分析p 。没有自学才能的人迟早要被社会所淘汰!4.3摆着心态，快乐工作这次实习我也领悟到学生和职场员工的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出十二分的努力，正所谓：台上一分钟台下十年功。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易。工作是艰辛，但工作的态度一定要快乐。我最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份平淡，不

19、是一片空白。实习的工作是繁忙的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，那么经考虑领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开场学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。每个人都有自己的人生，而一些人的人生因为有了大学、实习、工作而更精彩。作为一名即将毕业的大学生，他们已经走完了学生时代，乃至人生最美的光阴。而如今，留给他们的是人生最难忘的考验实习。李宏伟表示“实习让我感受到了理想与现实一次次的碰撞，让我找准自己的人生方向。我不知道这样说对不对，一个人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的获利收益，而是自己喜

20、欢什么。”五、实习总结栀子花开，毕业季，一个载满收获又挥洒着悲伤的季节。通过这次两个多月毕业实习生涯，收获了经历，体悟了人生，感慨颇多。先总结如下：5.1打好根底是关键许多实习生表示，分开了大学的围城生活，初入社会的感觉让他们有些措手不及。“理论说起来谁都会，但真正到了实际操作的时候，做起来并非想象中那么简单。”无论哪个方向的学生均表示，进入实习岗位才发现自己在市场营销专业技能方面还有诸多缺乏之处，懊悔当初没有认真打好根底。以前就是不懂就问，问完就忘，教师同学们还是会很热心的帮助你，但到了实习岗位竞争太过剧烈，有时候，你可能只是一个人在战斗。所以打好市场营销专业根底知识是关键。5.2实习中积累

21、经历5.3专业知识掌握的不够全面。5.4专业理论阅历远不够丰富。由于专业实习时间较少，因此很难将所学知识运用与理论中去，通过理论所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住时机，多向从事市场营销专业岗位的前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖教师的被动吸收学习方式，应主动积极向别人学习和请教，同时加强自学才能和驾驭解决难题的本领。总之，我会好好体会这次市场营销专业岗位实习给我带来的成果，我相信这对我今后的工作中是极其有帮助的。人生的路还很漫长，事业路上的坎坷谁都不能预测，但是我们却要牢记优胜劣汰这条亘古不变的原那么，在这个处处充满挑战的社会我们只能让自己不断加强。确定好自己的人生目的，扎扎实实的工作，把自己融入社会，让自己适应社会的开展需求。这次毕业实习的时间虽然不是很长，但我得到了很好的理论时机，同时更为自己以后的工作和学习作了很好的铺垫。第 15 页 共 15 页