社会实践报告600字 关于高中生社会实践报告范本.doc

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1、社会理论报告600字 关于高中生社会理论报告范本社会理论是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，关于高中生社会理论报告范本怎么写，你知道怎么写吗？假如不知道，就一起看看WTT整理的!高中生社会理论报告1一学年即将过去，在今年里志愿者组织了很多活动，证明了“志愿者”的价值，而我在这一年的志愿者活动中主要是担任“村助理”这应该说是我第一次和学校以外，真正社会上的人如此近间隔 的接触，自然有很多感受。村助理，即是帮助村干部和群众做一些力所能及的事，如打些文件，写材料等，尤其重要的是如何与农民们打交道，因为他们问的一些问题是我目前所不知道，或无法答复的，通过几次“碰壁”后，我知道了作为一个村干部的责

2、任，虽是助理但也能马虎行事，对于一些事情还是理解一些为好。村是基层，直接面对群众，看似简单，但却又复杂。村干部不仅要处理好村之间各邻里的关系，使其和睦相处，同时，又必须做好其他调节工作，使得村内存在的各种企事业单位可以和谐开展。通过一段时间与村的人的相处、交往，发现人际才能在社会中是很重要的，因为不善长人际，开场很多时候我处在那些不知道该说些什么，做些什么的境界，好怕自己犯什么错，加上对她们工作开场的不理解，有点不知所措，渐渐的，知道了工作的性质、对象，也理解到工作的繁琐、细致，需要的不仅是耐心，认真，更需要坚持和友善，觉得他们的工作是很“神圣”的。如今，完毕了村助理的工作，心里总结一下，当好

3、一个助理要得是耐心与责任心，当好一名志愿者更需要热情与信心，很多时候在面对一些突发情况时，作为一名高中志愿者，给别人展示的不仅仅是志愿者的身份，还有高中生的风采，作为一个志愿者，在工作中出现了缺乏，在此，反省自己，也以此鼓励自己，希望自己在今后的道路上能坚持所追求的，及时自省，勉励自己。高中生社会理论报告2前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。通过在_集团的实习 ，学习到本企业的消费经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进展市场调查、经营管理的

4、经历和今后开展的设想我的实习 报告分为以下几局部：1、实习 单位消费经营的总体情况。 温州_集团，属专业消费动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求开展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也获得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的方案完成销售量和方案到达的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床、加工中心、精细蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元

5、。本公司专业消费_/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、消费各种非标减速机产品。2、实习 单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4p产品、定价、渠道、促销来分析p 我所在的实习 单位的市场营销策略。1、产品组合策略。产品是指能提供应市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、效劳、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器消费，而科技日新月异如今减速机不只

6、停留在带动机器消费，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：、扩大产品组合。、缩减产品组合、产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。、产品线现代化决策。、产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者厂家就会细分这个市场

7、。2、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格确实定要以需求为导向，以本钱费用为根底，竞争价格为参照。温州_集团是全国比拟大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。3、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从

8、三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州_集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期严密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后效劳商。同时，_公司凭借遍布全国的庞大零售网络资优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。_集团还与中国通用机械工业协会，合建受后效劳部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。4、促销策略实习 单位的各种促销方法。促销的根本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复

9、营销。广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好，欢送光临温州_集团！”要给顾客一种效劳周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨: “效劳创造将来”。接着就要对顾客进展察言观色理解他的需求，选择适宜的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了廉价、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中

10、要断定顾客的类型，结合自己对产品的理解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，合适他们的需求。但在示范的时候要注意，大局部顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购置欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进展的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。第 7 页 共 7 页