银行对公业务工作总结银行对公业务工作内容.doc

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1、银行对公业务工作总结银行对公业务工作内容银行对公业务工作总结一上半年转瞬即逝,回忆这半年来,我在招行指导及各位同事啲支持与帮助下,严格要求自己,按照总行啲要求,认真做好自己啲本职工作。现将半年来啲工作情况总结如下：一：作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好08年啲信贷政策,重点掌握招行&;总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信贷政策局部,更要在此根底之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽啲职责。1、努力提升业务技能程度,强化自身风险管理意识。从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过啲业务,为了可以更好啲拓展客户,在分行收信部门指导啲支持

2、帮助下,自己很快理解并熟识了该业务啲操作形式,风险啲把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后4次参加了分行举办啲技能培训。2加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于_年总体从紧啲银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐啲根底支行,深化研究行业开展趋势,有针对性啲做好目的客户营销。半年期间,曾参与昆明苏化生物科技云南崎峰机电设备滇能电力燃料云南城投等公司业务啲开展工作。二：加强客户营销,增加客户群体。自己啲担子很重,而自己啲技能、营销才能和阅历与其客户经理业绩都有一定啲间隔 ,所以总不敢掉以轻心转载自百分网，请保存此标记,总在学习总结,怎样才可以更好啲做好银行工

3、作,不断学习、不断积累,可以比拟沉着地处理日常工作中出现啲各类问题,在组织管理才能、综合分析p 才能、协调办事才能等方面,经过半年啲锻炼有了一定啲进步,保证了本岗位各项工作啲正常运行,可以以正确啲态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极进步自身各项业务素质,争取工作啲主动性,具备较强啲专业心,责任心,努力进步工作效率和工作质量。三：存在啲问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,获得了一些成绩,但也存在一些问题和缺乏,主要表如今：第一,业绩技能程度还不够纯熟,有些很好啲客户资,本来可以很好啲合作,但自己却不能很好啲有针对性啲为客户制定业务方案。第二,现有

4、啲客户资,没有可以很好啲深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目的啲客户群体也一直没有找到适宜啲介入时机。第三,有些工作做啲不够过细,一些工作协调不是非常到位。下半年已经步入,针对以上突出啲问题,我将争取最大努力做到以下几点：第一,加强学习,提升技能,只有具备完善啲业务技能程度,开展业务才可以得心应手,游刃有余。第二,在做好本职工作啲同时,积极营销,更新观念,争取以良好啲心态和责任心,做出较好啲业绩回报招行。第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门同事银企之间等合作意识,加强团结,不断改良,力争做好银行工作。银行对公业务工作总结二20_年上半年，在我行指导的正确指

5、导和大力支持下，我部认真贯彻落实省行、总行下达的各项方针政策，努力践行省行全年工作会议精神和各项工作部署，紧紧围绕三年再造一个_支行的开展战略，抢抓_建立上升为国家战略的重大历史机遇，并获得了一定的成效，现将上半年工作总结如下：一、主要业务指标完成情况一存款业务截至20_年_月_日，我行企业存款余额为_ 万元，较去年新增_ 万元，完成年方案任务的_%；外币企业存款余额_万元 ，超额完成全年方案。二贷款业务截至_月_日，我部累计贷款投放 _笔，合计金额_亿元，分别为：_糖业1.3亿元，_置业1亿元，_控股和_水产均为50万元，比上年新增_万元，完成下达任务指标的_%。三票据贴现业务截至_月_日，

6、我部票据贴现余额为_万元。(四)国际结算业务截止至20_年5月31日，_支行全辖国际结算量合计_万美元。五企业年金业务成功营销_员工薪酬福利方案，参保户数为_户，提早完成全年任务指标。二、主要工作举措及亮点一岗位职责分工明确，业务开展队伍适时调整今年年初，公司部注重岗位职责落实，把工作任务分解到每个岗位，建立相应的任务方案，将工作任务落实到位，确保了部门各项任务的顺利开展，为今年工作任务的顺利完成打下了坚实根底。同时，公司部部对人员进展了合理的调整，一方面，增加两名新员工，为我部输入新颖血液；另一方面，注重培养高素质、复合型人才，上半年，我局部别向省行风险管理条线和公司业务条线输送人才各一名。

7、表达了我行对对公授信业务及人才培养的充分重视。二业务开展迅速，对公业务获得较好成绩随着我部队伍建立的不断完善、工作任务的逐项落实，今年以来我部承兑汇票、票据贴现、公司贷款、企业网银、对公理财等各项对公授信业务获得长足进展。截至_月_日底，贷款新增_万元，银行承兑汇票新增_万元，获得了良好的成绩。同时，我行还进一步夯实客户根底，对公业务储藏稳步进步。在行指导的支持下，公司部全体员工锐意进取，对公业务的市场开拓获得明显成效，客户构造进一步优化，不但使原有客户的忠诚度不断进步，还从农行、深发行等竞争对手手中抢占到了不少客户资和业务时机。截止到_月，以_股份、Y设备、Z房地产开发等为代表的对公授信业务

8、客户有所增加，中型客户占比不断提升，是对公业务储藏实力大幅进步。三、存在的问题一存款构造需进一步调整虽经前期努力，一些富有实力的公司落户我行，但局部存款未落到实处，客户根底工作需进一步加强。二队伍建立需要进一步加强目前我部员工的思想认识力、学习创新力、战略思维力、执行力和综合力等才能素质离总行、省行和我行的战略开展目的还有差距，队伍的整体综合才能特别是市场才能和技术才能及业务经历在将来的开展和竞争中存在明显缺乏。专业队伍建立需进一步加强，岗位设置、职责细化仍需进一步完善，员工的销售也还需进一步提升。四、下阶段工作安排一认真贯彻_支行“三年开展规划”目的及要求，引导部门员工认清市场竞争形势，正视开展中暴露的问题，积极抢夺市场、抢抓机遇，继续加大力度抓开、抓根底、抓营销、抓效劳、抓绩效，大力推进经营开展实现新飞跃。进一步扩大业务规模，多开拓资金来渠道，推动核心存款增长。以拓展新增客户为导向，挖潜存量客户为根底，结合部门实际情况，制定下半年工作的施行方案。精心组织客户调研，根据行业性质、客户特点和金融效劳需求对存量客户及目的客户进展分类维护和营销，深化分析p 客户构造，施行差异营销、效劳和管理。第 7 页 共 7 页