大学生社会实践报告（范文）.doc

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1、大学生社会理论报告范文暑假为了锻炼自己，我下定决心去做份暑期理论。于是，便阴差阳错的去了无锡。虽然遭遇了许多意想不到的挫折，但我仍然感谢这次阴差阳错。它教回了我太多太多的东西，也留给我一段丰富的可以回忆的往事。初到无锡，几经辗转，几经曲折，几经风雨。我们终于通过一家中介公司的介绍，来到了无锡索尼数，这是一家消费相机的日本企业。接下来，我们就在这里开场了我们无比漫长的无锡之旅。这是我在无需最精彩的一段光阴。因为我遇见了我师父，他了许多我在学校里没有学到的东西，更令我思念的是他给我打来的那份独一无二的抚慰和鼓励！刚开场时，总是做不好总是被线长和修机人训。说实话我那时真的想放弃了，但我师傅的鼓励让我

2、一步一步的坚持下来了。后来我的技术渐渐成熟了，也有点骄傲。师傅便在一旁开场打压我，让我不要太骄傲！师傅，他真的很细心关注着我每一次的一颦一笑，有很直白的说出我没一个情绪变化，虽然很唐突但很幽默。师傅就是这样的人，外表冷漠，内心炽热。刚开场他把我置之死地我还有点抱怨，后来理解他这样做只是为了可以让我“而后存”，才明白他的用心良苦！后来，师傅实习完毕分开了，我的好日子也完毕了。接下来就是紧张枯燥难熬的夜班，真希望师傅还在那样时间会过得快一点。之后，我们一个月完美完毕便打道回府了，各回各家各找各妈！这也许就是风雨后的彩虹吧！虽然在无锡的这些日子，我流血流泪流汗，受苦受冻受累，我仍然不悔此行！因为我的

3、心里一直有一朵盛开的七色花，它代表着我的梦想，以及我对将来的追求。我相信曾经的一切都是真的。感谢在我最困难的时候一直陪在我身边的朋友们。谢谢，你们曾经给我的感动，陪我走过的每一天！我希望，大家英勇地去追求自己想要的一切。不管它有多难有多难到达，只要你有理想，只要心里面有这份追求，就一定会成真！大学生暑期健身房参谋社会理论报告20_大学生社会理论报告1作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在理论中去不断的锻炼自己，增强自己的实际才能。在这个假期我进展了为期两周的社会理论，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个会所里做会籍参谋。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过会籍参谋这一说法，也不知道它

4、到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。所谓的会籍参谋， 其实就是健身中心里的是销售人员.在我们俱乐局部为内外场的.外场比拟辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要 号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的 号码，然后回到办公室再打 ，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，开展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之我的感受就是，有点费事了，需要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就开场上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，理解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜(百度上讲会籍参谋工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1

5、%。人均日带顾客 2 人。)呢，一开场还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点都达不到。我绝对没扯谎，经过自己这俩周的理论，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。一开场，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来开展新会员的一种方式我所要做的是理解我们会所和宣传单页的内容，我们的效劳工程，我们的卡种都有哪些，里面的效劳工程包括哪些，分别介绍什么的。说实话外展这是最难做的一局部，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要 号码，这往往是最为难的时候，因为大多数人都不会给你 号

6、码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，假如再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个 号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上了，哎真悲催。号码要来了，第二步就是打 了，把要来的 给客户打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反响都是(嗯，好的，有时间我就去的)。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。所以只能第二天硬着头皮接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10个 号码来一个人。而且顾客都会有习惯性的排挤回绝心理，我打的次数多了，就会直接挂掉我 ，有的一听到我的声

7、音就开场挂，很有很多直接把我拖黑里。更有甚者对我说(你以后别再给我打骚扰了，我不去的!)哎，又一个悲催的工作。终于，客户来了，这个时候我开场给顾客介绍，这个时候气氛是比拟轻松地，但是，必需要逼单，因为此时顾客往往存在冲动性消费，最好在顾客尚有意向的时候让他签单，顾客一旦回家后再考虑往往就很难再说动他了。通常来的人当中10个事可以办3个单的。最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了，客人终于递上信誉卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最快乐的时刻了。说句实话，做会籍参谋真的不是好做的，特别累，确切的是必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要 号码，也必须脸皮很厚的一个 接一个 的

8、打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的客户说不同的话。我必需要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮助介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意 短信追踪很多天。最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点是，我在一起理论的几个

9、同学中做的是最认真的那个。有的时候会所里只有我们自己，这时候，他们都会跑到大厅里面坐着，有的聊天，有的打牌。一开场我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一样，刚开场的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终做到了再没有人监视的时候也去坚守岗位。虽然我偶然偷偷懒，但是自己的大局部时间都在工作。这点，是最令自己自豪的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候鼓励跟我说，他管理睬籍参谋这么长时间了，看的出来我工作比他们都负责，没人时候也能认真对待，我挺合适干这一行的。欢送我有时间再回到这里来理论。看来自己的付出是没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。假如一个人在

10、做一件事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回报。理论，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实，在这里学到了锻炼，系统的理解了这一行业，也知道该怎样去做一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。这，对我来讲，是很受益的一课。理论完毕了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在将来的旅途中更好地成长。11月大学生电视台社会理论报告20_大学生社会理论报告2_电视台是晋东南地区首屈一指的电视新闻机构。设有12个中心室，分别是：新闻

11、中心、社教中心、节目中心、文艺中心、电视剧中心、技术中心、广告传播中心、办公室、总编室、政工督查室、青少部、专题部。新闻中心是电视台的新闻制作编辑机构，主要有两款节目：“ _新闻是_电视台的龙头栏目,大力宣传党的方针政策，紧紧围绕县委县政府的中心工作，宣传全县经济开展的大好形势.是每日新闻类节目。在_新闻栏目组，新闻就是新消息;指刚发生的事件。不妨查查典，便可发现新闻的定义是，报道最近发生的事件或过去不为人所知的信息。新闻通常指对确定的受众有普遍吸引力的信息，作为地方台，新闻类节目首先要大力宣传党的方针道路，同时也要大力宣传市委市政府县委县政府的中心工作，宣传全县经济开展大好的形式，引导一个良

12、好的社会言论。新闻具有时效性影像力客观性和真实性。我在栏目组的主要任务是跟着记者出外采访，作为每日新闻，新闻采访就像是造血。时政新闻一般必须经过一个程序，单位需要宣传自己首先与电视台办公室联络，商定时间派出记者参与会议，记者参加会议，旁听会议，同时撰写新闻稿把时间地点事件人物交待清楚，拍摄会议画面，交待主要参会人员。然后回台后期编辑，由台长审核，通过的话才能电视播出。时政新闻一般只有指导参加才是新闻，大指导参加，就是大新闻;社会新闻主要也经过一个过程，一般只有社会案件就有社会新闻，反映比拟突出的社会不良现象。这类新闻的首先由当地政府联络电视台办公室商定派出记者，然后记者理解情况，报道当地改革，

13、如农村民主选举，老人的养老金抚恤发放，独生子女和独女户享受的优惠等;或者由行政执法机关联络派出记者拍摄其执法过程，如打击小商小贩的过程，自行车占道，农村耕地盖房。或侦破案件的过程。经过一个月的实习我理解熟悉了时事新闻的一整套过程，学会了拍摄技巧和新闻稿的撰写方式：拍摄画面时一定要稳定，保持画面的流畅，每个画面的时间不得少于5秒钟方便后期剪辑，一场会议必须具有全景中景近景同时新闻画面的构图，新闻画面的镜头语言必须一致。新闻稿必须具有时间、地点、人物、事件必须详细清楚，交待起因过程结果将来形势。当我第一次踏进_电视台办公室的门时，根本没有想到，在之后的一个月，我会在这里收获一段快乐而难忘的光阴。我

14、不仅从同事们身上学到很多东西，和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。第一把钥匙：真诚你可以假装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去电视台实习，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关心，也让别人感觉到被重

15、视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我.其实，不仅待人要“真诚”，对事也要“真诚”。节目组的摄像师在制作新闻报道的镜头时，有几个镜头总觉得不满意，在他们的身上我才真正体会到了做一个电人的不容易,而且对于我来说,我应该说是刚刚开场,从他们的身上我迫切的感觉到间隔 一个专业的新闻工作者的差距很大,一档新闻节目凝聚的是编辑,摄像,播音,记者以及记者所有人的心血.真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。第二把钥匙：沟通你知道他，但你记住他的名吗?你认识他，但你理解他吗?是的!这

16、是一位教师给我曾经说过的话,我在这里深化的体会到:和同事理解和沟通对于工作的开展有多大的帮助!当我第一次面对一个生疏的环境,还记得第一天来的时候什么也不懂,站在办公室的门口不知所措.不过好在,同事的热心关心和帮助让我尽快的熟悉了这个大家庭.对于以后的日子给了我很大的帮助与鼓励.还记得一次采访任务,和师傅下乡的时候,我满以为我的自信可以起到决定性的作用,可是没想到的是同样我们俩个接触采访的对象,我和他与采访者的接触时间是一样多的，为什么他比我更理解采访者呢?答案很简单，他对选手进展了大量的采访，平常一有时机就会去理解。我终于明白了：沟通是一种重要的技巧和才能，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要

17、记住对方的名。理解一个人，那么需要深化的交流。而这些，都要自己主动去做。第三把钥匙：激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。节目组一位新闻出身的编导说，假设你从事报业投入的是100%的精力，那么，假设你从事电视业，就必须投入150%的精力。我见证了这种150%的精力的投入。电视节目制作不是一件轻松的工作。就拿制作一集20分钟的新闻专为例首先要看前方拍摄的20盒带子合计600分钟;然后把镜头采集进电脑;继而进展剪片的重大工作，这是创意的活，费脑力，镜头需要不停的修改：继而还要编辑音乐|、上幕，做完这一集至少需要几天的时间，为了完成进度，节目组的同事们有时

18、每天就睡3小时，工作起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了到底是星期几。假如没有激情，他们不可能心甘情愿的付出如此宏大的精力，而且这种日夜颠倒的日子要持续几个月;假如没有耐心，他们不可能在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。我佩服他们。我私下问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感觉很快乐，心里很满足。其实，不管在哪个行业，激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共同的目的奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节,精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。第四把钥匙：idea技术大家都可以

19、学会，但idea却只属于你。广告界有这么一种说法：“只怕想不到，不怕做不到。”一语道出了创意的重要性。其实，创意在哪里都是“干金难买”，因为，它只属于你。在节目组干得出色的编导和摄影师都不是科班出身，以前没学过扛摄像机，也不懂得编辑剪片。他们能在短短几年时间走到如今的地位，不是因为学会了摄像技术和剪片技术，而是他们有自己独特的思想和创意，他们懂得筹划节目，知道怎样选取镜头，知道怎么把片子剪得精彩其实，节目组里几乎每个人都掌握了剪片的技术，但有的人面对那一大堆素材就是不知所措，说白了，就是没有自己的idea。当你只有技术没有idea时，只能被派去做一些杂活;而当你有自己的idea能独当一面时，就

20、会被委以挑战性的重任。我想：不只电视台的工作是这样，其它的行业也应该是这样。因为，技术人人都可以学，而对于自己的idea你那么拥有“专利权” 因此，不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。只有这样，你才能在工作中突出自己，显现自己的价值。经过在电视台新闻中心的实习，让我熟悉了新闻的采集编制等一系列过程，也许并没有纯熟的掌握一些专业的技术,但是对于电视这个行业让我有了更加深化的认识.通过一个月的工作让我理解到记者的工作性质和一个新闻记者应具有的素质，同时这也是我步入社会的一次尝试。这次暑假社会理论充实了我的暑假

21、生活，更学到了专业奉献精神，为以后的工作和学习打好了根底。大学生暑假在建筑公司社会理论报告20_大学生社会理论报告3今年暑假我一开场，我开场了紧张的暑假理论，准备和同学一起去打工，以便补贴生活，减轻家庭负担和进步自己的实际动手能。当我告诉父母说要去打工时,他们都感到惊讶：在他们眼中我还是孩子，平时又不太爱说话，况且我还没有出过什么远门，还能一个人出去打工?肯定吃不了苦,干不了几天就会回家。我也没想到自己在他们眼中居然是这个样子。没方法只得在我家附近找一份适宜的工作.“没有理论，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会理论

22、,无非是想让我们提早接触社会,理解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品味社会的酸甜苦辣。经过几天的奔波，在亲友的介绍下到了钦州远洋国际建筑公司工作。钦州远洋国际建筑公司在钦州港建八栋商业住宅楼。我的工作主要是负责材料的进出登记。为了做好工作，老板给我举荐了工地的工程经理。我让工程经理给我做了简单的上岗培训，经理给我讲了许多关于施工方面和平安方面的经历。随着经历的积累，我的工作才能进步不少，这些进步可以说对我是一个很大的帮助。每当一车材料运进来登记好，每当一天的工作完毕，我的自信心也就无形中加强了。记得打工的第一天，我都不怎么开口说话，和工

23、地上的工人也没什么话说，很是放不开。暑假打工第一天的工作就在我的激情和疑问中完毕。有的时候做得不好，老板还要批评你。夏天天气很热，工地条件，伙食也不是很好，我有几次都想不干了，但我还是坚持了下来，认认真真做事。原来坚持下去，生活可以更加充实，原来“自力更生”是挑战与乐趣并存的。我敢保证从此我可以生活得比以前任何时候都好，都充实!在我的打工生活中，我也明白了许多：在工地的管理中责备下级是不可防止的。责备也要用适当的方式，既要与工人打成一片，也要保持自己的威严。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取别人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽

24、然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在承受他们的批评。因为这样才能在失败中汲取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。如今想来，暑假的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生

25、选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会理论。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会理论中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题才能。通过参加一些理论性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的才能要依靠理论的经历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会理论才能。如今的招聘单位越来越看重大学生的理论和动手才能以及与别人的交际才能。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与理论相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开场，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。第 16 页 共 16 页