展会实习报告范文 .doc

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1、展会实习报告范文 实习目的所谓认知实习，就是更好的理解自己的专业，并通过一周的社会调查，认识理论，接触理论，以此来明确自己以后的专业方向。下面是WTT整理的展会实习报告范文，欢送来参考！作为一个大一新生，我很清楚的知道，自己的专业技术，经历和动手才能都不如前辈们丰富。所以，在自己动手才能还很弱的情况下，我更乐意从最根本的东西学起、做起。第一天，即20_年8月21日，我坐在办公室的第一天，潘总就拿来一份广交会的给我，让我联络，我记得当时虽然承诺了下来，但是心里一直发虚，于是我便怀着一颗忐忑不安的心，当时不敢打 ，于是我就想用QQ交谈(当然之前我问过潘总要用什么联络，他说可以打 ，也有QQ号)因为

2、这样即使我底气缺乏，但不会被发现，但是，他不在线上，然后我就开场苦恼，我要不要打 ，我的第一句话该说些什么，终于在我有勇气播出第一个 之后，对面传来的却是忙音。幸好过一会之后，他用QQ跟我联络上了，他的态度很友好，让我提着的心落了下来，虽然结果并不满意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的几天我有听到旁边的业务员的通话，“您好，我是青旅的小姚，我们将有一个活动。” 从他的对话中，我理解到在 推荐展位时，必须注意三点：(1) 表示理解客户的需求(2)将需求与特点、利益相结合(3)注意确认客户是否认同。当然这对话进展下去要态度好，说话的音质和音色也要让人觉得舒适。在下午时候，发生了一件事情，因为有一

3、个要去安吉的团，但是导游却不够了，于是临时安排我和另一位导游去。因为她也没去过，所以考虑到这个因素，一个人带着，另一个人就去找食宿。由于团里有小孩子，所以要特别注意平安，去爬山的时候，既要顾着前面，又要顾着后面，感觉特别累。所以这两天下来之后，我深入的理解了导游的工作-是个体力活啊。回到家的时候，都有股冲动，就是明天不想去上班了。但是第四天8月24日还是爬了起来，继续回到打 ，聊QQ的生活中。当然已经不是广交会的那个了，我只是负责一些别人的咨询什么的。后来学会了如何 ，复印，打印。应该说这些东西都比拟高级了，全自动的。最后一天，就是办理了一下交接。把我所处理的一些东西打印出来，交给了潘总。在这

4、一星期里，由于旅行社午间还是很空的，就翻翻那边的书籍，跟前辈聊聊天，所以短期的实习，让我学到了不少东西，对展会我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做个整理，以此作为我今后学习的方向。个人实习认识与感想总结：一、对会展业概念的理解会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动，狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会和节事活动，奖励旅游的统称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会议、展览会、博览会、交易

5、会、展销会、展示会等是会展活动的根本形式，世界博览会为最典型的会展活动。经过我个人的理解，我觉得，所谓会展，是指多个人或是多个群体怀着各自一样或是不同的目的需要以及可能需要在同一地点或通过网络方式进展的互相活动。这样定义会展的概念就使它涵盖面更加广泛了，更加接近生活，让人更容易理解什么是会展，以及会展会有什么样的开展前景，这也是会展业作为一种独立行业的开展趋势。他不仅局限与展览、展销、会议、招商会等方面。他还延伸到各种节庆活动、体育赛事、文化活动以及民间婚礼、丧礼及各种酒席等。还有学校里的同学聚会、生日庆贺等等。总之，只要是有多个人或是多个群体参加的公同活动，就会必需要有组织者、效劳者以及为需

6、求者提供场所、提供设施等。朝着这种趋势开展，会展业将更加庞大，更加接近人们的日常生活，形成一系列效劳体系。二、当前会展业开展态势势以及前景会展业素有“城市的面包”和“经济的晴雨表”之称,做为一个新兴的产业倍受关注。我认为从大趋势上讲，会展业有很大的开展生命力，有非常大的商业空间。但就目前来看，我国会展业开展还不成熟，虽然起点很高，但它还是处于起步阶段。从我自身来看，会展职工平常都没什么事做，因此工资也不高。很多人对于会展业都不理解，很多前辈都是在黑暗中自己探索出来的道路。虽然前路坎坷，但我认为，正因为如此才表达它的价值所在，有句话说得好，有缺点才有进步。因为会展业还开展不成熟，所以在我们国家还

7、有很大的上升空间，开展机遇也是比拟大的。在会展开展的起步阶段，更有利于我们在以后的创业中大胆开拓，大胆创新。更有利于我们把握行业的开展方向。会展业当前的开展态势可以从宏观和微观上看，从宏观上讲，会展业的开展趋势有很大进步。现代会展从1894年德国莱比锡样品博览会开场，开展到今天的国际性展览贸易活动，已经走过了100多年的历史。欧洲成为世界展览业的发地。经过一百多年的积累和开展，欧洲会展经济整体权力强大、规模大、国际化程度高、贸易性强，成为世界展览业的中心。相比之下，中国会展业的开展起步较晚，与改革开放是同步的。但开展比拟快，特别是近年来会展业异军突起，呈现良好的开展态势，详细表如今以下几个方面

8、： 1、场馆的建立。据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，而目前各地还在大兴土木，预计在将来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。实习期间，我们参观了湖南最大的会展中心-湖南国际会展中心，场馆建立总面积10万平方米，展览场地有三层，净展览摊位有有4万平方米，整个建筑物都是钢构造。可想而知，场馆建立规模有多大。 2、 会展活动的空前活泼。国际会展中心教授给我们介绍， 20_年我国会展工程数量超过 3000个，出国办展近800个;参展企业500多万家，参会专业观众近20_0万人次;节庆活动5000多个，参与观众达数亿人次。会展收入增幅明显

9、，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。 3 、会战举办主体的转变。中国过去主要是由政府举办会展，如今成立了越来越多的会展公司，这使会展业不断向市场化、商业贸易化迈进，创造的社会财富，促进经济的开展。同时，拉动一系列产业的开展，为企业提供技术、人才、信息等丰富资。 4、会展群聚效应突出。中国的会展业集中分布在广州、上海、北京、大连等城市，长三角与珠三角等地区。在这些地区，会展收入丰厚，会展活动频繁，开展程度高。而从微观方向分析p ，这也是我实习过程中最深入的体会，就是中国目前会展业开展非常不成熟。中国会展起步晚，在规模、规划

10、、管理人才、效劳质量等方面仍存在扩张粗放，开展不平衡，市场化程度低，市场开放度低等诸多问题。湖南国际会展中心给我们分析p 了以下几个方面的突出问题： 1、人才紧缺，缺少专业人才。就目前看，由于会展是一种新型行业，教育体系还没跟上步伐。对会展人才的培养没有经历，使的如今从事会展工作的人都是学其他专业的，就那位教授本人自己也是学机械制造的，与会展工作不搭边。 2、会展管理体制有很大缺陷，政府干预过多，市场化程度低，使企业缺乏参与竞争的忧患意识。3、场馆的利用率很低。场馆的建立面积很大，维护也要投入很大的人力和物力。闲置不用时，企业又没经济收入，又要投入本钱，很不划算。浪费国家资，行业效率低。 4、

11、会展的效劳质量不高，没有为参展商带来很大的影响，这也限制了目前会展业的开展。而我个人还认为会展行业还存在以下缺乏：1、会展的效劳范围太窄，没有向市场进一步扩张。应该进展宣传和示范，让的企业和个人理解会展业。 2、教育体制不够完善，会展人才的培养还比拟困难，需要长时间的探索。总体上看，会展行业开展很快，逐渐开展成为新的经济增长点。以其独特的行业特征和宏大的行业作用将蓬勃开展。三、会展业开展与自己的就业之间的联络对会展业当前的开展状态的分析p 中，会展的快速开展与人才严重紧缺存在着矛盾。这使的展会的组织和管理程度还比拟低，会展人才短缺的问题集中表现为会展专业人才严重缺乏，从业人员业务和文化素质总体

12、比拟低。在我国，会展专业人才是个很大的空缺，据介绍，至少有100万的需求。这对我们在校学生是个很大的机遇。表如今如下几个方面： 1、把自己的专业选好，有利于今后的事业开展，成功几率会更高。 2、从事会展业，工资比拟丰厚，这对自己的物质消费程度起决定作用。同时，有利于各种精神文化消费，不断提升自己。 3、从事会展业开展空间比拟更大，有利于自己在今后的工作中大胆创新，大胆开拓，创始自己的事业。 4、在目前就业紧张的情况下，会展工作相比之下更具优越性，竞争压力要小。所以说，会展业的开展对自己今后的就业是个很好的机遇。面对这种机遇，同样我们必须承受挑战。会展工作是一项综合性很强的工作，这对我们的个人素

13、质要求比拟高，必须具备各方面才能。所以在大学期间我们必须做好扎实的准备。我们应准备些什么以及应该怎么去做好这些准备呢?国际会展中心的专家给了如下建议：1、会想，要有所创意。想别人想不到的，做别人没做的。 2、会写各种文体的文章，如方案书、邀请函、广告等。 3、擅长交际，学会与人以及组织沟通，以最准确的方式传达信息。 4、实干，踏踏实实做实事。 5、会展工作无小事，注重工作及学习生活中的细小事物。四、今后的方向在这短短的8天里，让我知道了会展行业人才的划分：会展业人才，大致可分成会展核心人才、会展辅助性人才与会展支持性人才，前两者就是我们通常所说的会展业人才，会展核心人才中会展工程筹划和营销人才

14、尤其重要。目前，在展览和会议行业中，因公司的业务需要和人力资状况不同，详细的岗位设置也不同。但无论岗位怎么划分，较重要的管理岗位都有市场调研、工程筹划与规划、工程销售和运营管理这几类。而我的目的就是成为一名会展筹划师。一、会展筹划师的定义会展筹划师：从事会展工程的市场调研、进展工程立项、招商、招展、预算与运营管理等方案的筹划，工程销售以及现场运营管理的专业人员。从事的主要工作包括：(1)会展(会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等)工程的市场调研;(2)会展的立项、主题、招商、招展、预算和运营管理等方案的筹划;(3)会展工程的销售;(4)会展的现场运营管理。(5)展会活动的全程筹划协调。二

15、、作为一名优秀的会展筹划师，需要哪些技能据会展业内专家介绍，首先要有室内设计专业相关的学历，经过专业培训合格后并持有相关资格证书，掌握根本展位布置、展架设计才能的设计人员。其次，熟悉会展的根本流程，能独立完成设计，理解根本的设计和施工方法。最后，对品牌和客户有深入的理解才能、独特的创意才能及团队合作精神。另外，好的会展也不是一蹴而就，需要会展筹划人员一点点地积累，也需要他们灵感的积聚和爆发。展览市场不同的需求，决定了不同的筹划主题，作为会展筹划人，拥有一双“慧眼”至关重要，只有做到与众不同，才能真正吸引众人的目光。会展筹划人也会遭遇一些风险因素，如出现政策调控、执行风险或者选题撞车等等，要学会

16、躲避风险。当然我也看到过一些新闻，上面讲，有些会展公司宁愿招收一些IT，广告，外语，电工类的，也不愿找会展专业毕业的学生，从这些现象也反映出了，我们要学好计算机专业，英语专业，还有要靠一张驾驶执照，这都是非常有用的。毕竟经历是可以累积的。总的认为，作为一个大学生，主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合才能，特别注意进步自己的实干才能。还有一种重要的素质是学习才能，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩大自己的知识面。其次，参加理论活动，假如可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到理论当中去，在理论当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流才能，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要擅长观察，多留意多考虑身边的事物，注重细节。第 11 页 共 11 页