关于市场营销erp实训的心得体会两篇荐读.doc

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1、关于市场营销erp实训的心得体会两篇荐读关于市场营销erp实训的心得体会两篇荐读。篇一：一、理论目的正确理解公司运营的流程;掌握根本的决策方法;进展市场的调查和需求预测;根据财务数据进展财务报表的分析p ;进展合理的财务筹资和融资的判断和决策;运用经济学原理进展管理学的理论运用。二、使用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、理论内容(见报表)、.F132.四、ERp沙盘理论的心得体会这次ERp沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作完毕后我的感触颇多，先说说我的日常业务：对企业的经营环境进展分析p ，做出市场开发决策;根据企业的财务状况和开展方向，进展新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中

2、的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地理解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规那么，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少局部被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与消费总监有效的沟通，听取消费总监的规划方案，然后进展营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进展分析p ，结合产品的价格预测表对广告的投放进展安排。我

3、自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要表达在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开场时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的场面。消费线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作

4、为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和消费销售方案是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发p1,p2,p3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1p2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售p3产品，选单严格按照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在

5、第三盘持续下去。第三盘开场时我们就围绕是否开发国际与p4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1p2产品价位与需求一直稳定，假设经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;仔细看过供需价位表的同学可能会发现p4较之p3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的p4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的p4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发p4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然

6、出现的p4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发p4的小组必将与我组争夺p4的订单。多一组竞争p4那么我组在p1p2p3的压力就将减轻。假设对方不为所动我组就将p4与亚洲区域市场相结合进展销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的方案却被我自己放弃了。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到理论中去，开展了思维，得到了进步，启迪颇深。篇二：ERp自90年代后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入的新的活力，ERp已成为大型现代企业管理

7、中不可或缺的有力管理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标志。ERp工程是一个企业管理系统工程，而不是一般意义上的企业管理信息系统工程或者是企业信息化建立工程，这是因为整个管理系统不但基于ERp、系统工程和信息技术等现代科学技术的思想、原理和方法，而且还从本质上充分地表达了企业应用ERp与开展企业管理创新、推进企业管理现代化和进步企业竞争力的必然关系。它其中包括以下几个方面的工作：1、销售：销售部门接客户采购方案，根据客户要求，查看是否有库存，有即给客户发货;无即下消费任务给消费部门，要求安排消费;待成品完工后，即可给客户发货。2、消费：消费部门接销售部任务，向消费车间下达消费任务，可根据库存

8、，向采购部门请购有关零部件。完工后，入库供销售部发货。3、采购：采购部门根据所接请购任务和库存情况，向材料供给商采购料品。4、库存：仓库根据零部件的平安库存量向采购部门请购零部件。根据消费车间的消费领料单给车间发料。5、财务：进展本钱计算。通过用友沙盘模拟的运行和操作，我明白了ERp的管理思想和核心，是企业根据内外部环境，对企业将来的开展所进展的筹划。筹划涉及到企业资的配置。企业资的配置需要综合考虑市场、原材料、消费设备、市场营销等各种因素，而ERp可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场。ERp是在先进的企业管理思想的根底上，应用信息技术实现对整个企业资的一体化管理。ERp是一种可以提供跨

9、地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理睬计、消费方案及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以到达效率化经营的目的。通过实验，我们对企业运行中的因素进展考虑、选择，对自己选择的企业展开经营，最终检验自己的经营思想、经营方式。经过这几天对ERp的学习，我进步了认识，也获得了理论经历。认识的进步主要表如今两方面：一是认识到自己的缺乏，需要不断进步自己的专业知识、管理知识和财务知识，虽然一些课程已经完毕了，但并不代表完成了，假如我根底知识掌握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏;二是对ERp形成正确的观

10、念。 ERp的核心才能在整合，企业使用ERp使交易和数据管理都上轨道，帮助企业进步执行速度，降低信息处理的本钱，提升竞争力。在执行方面，要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERp的整合功能自然可以替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERp将许多事后的管理工作提早为事前的管理，强化了事前稽核的功能。ERp的施行是一项系统工程、突出重点、分步施行的过程，企业通过ERp工程可以帮助标准管理，加强执行才能，使企业充分地利用现有资进步工作效率。通过ERp实盘模拟，让我们本来书本化的知识形象化，这有助于我们的理解与掌握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的根底。我们通过它可以更加全面和贴近较真

11、实的市场，让我们能见识到更多的情况，积累到更多的经历。从我们企业的5年经营情况来看，我们做出的决议还是存在着许多缺乏的。比方我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况。所以说，费用的产生一定要有它的合理性，否那么就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的，假如没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。对于ERp沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。因为6个人一组，通过之前所学的知识进展计算，再做出企业的开展方案。不管是从消费线的改建，还是原材料的购置数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进展讨论决议。因为每一步都对于企业有着至关重要

12、的作用。假如第一期没有进展市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的企业，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。f132.更多心得体会延伸阅读市场营销沙盘实训心得体会市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我理解了这一社会过程。实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以致于顺

13、应潮流的开展，无论是消费还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的开展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经历，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学才能以及对信息搜集挑选的才能。在经过了整整两天的探索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析p 、营销目的设定、营销策略再到详细施行方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到开掘现有

14、和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在方案之中。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的场面。此时的营销沟通应以销售促进和

15、人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建立，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销方案应根据企业的营销环境和营销目的，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于如今，成就于将来。

16、这期的市场营销模拟实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用STp对市场进展细分、选择、定位的根本才能，运用市场营销中的4p制定市场营销方案的根本才能。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的才能发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。2023市场营销实训心得体会企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购置力的欲购数量。假如某种商品的市场需求确实

17、存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进展商品销售。 通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强，灵敏性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开场老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并搜集了相关的信息和资料。开场了我选择了东北地区作为我的目的市场结合了3000万启动资金并进展了市场调查分析p 采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进展总体的分析p ，对竞争进展分析p ，swot分析p 等，一切的营销都以营利为目的。如今我不是一个人，而是

18、一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的开展的强大。开场我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目的市场，并采取广告策略，但手机的消费本钱较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我完毕这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经历对下一次的训练做好了总结。在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是消费高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良

19、的营销的方案，绝对的辞别纸上谈兵，抓住经历，一个创业经营者要有一定的规划，假如盲目的消费或盲目的销售，只会适得其反。1在变化中进展决策，要求其决策者要有很强的才能，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。2注重市场调研，搜集并分析p 大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。4既要制定较长期的战略方案，决定企业的开展方向和目的，又要有详细的市场营销方案，详细施行战略目的。5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。以上就是我对营销实战的简要总结。一周的实训虽然困哪重重，却让我

20、受益匪浅，我深深的理解到每一个创业者的困难，经历了宏大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握每一次时机。ERP实训心得体会时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k培训的第一天做了总账系统的操作，刚开场上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意

21、思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很快乐的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那样我才不会被落下。通过这学期会计培训，深化的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目的。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的根本原那么和方法，将所有的会计电算化、根底会计和财务会计等相关课程进展综合运用，理解会计内部控制的根本要求，掌握从理论到理论的转化过程和会计操作的根本技能;将会计专业理论知识和专业理论，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进

22、了我们对企业理论运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的根底 。金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的进步，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。实训中发现了自己的许多缺乏：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进展讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。在

23、实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现不能超前建账时间或不能滞后建账时间，这一错误的根在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。2、 权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。假如没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。3、单据设计。当翻开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。实训的内容包括对核算账套管理

24、、根底资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完好的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的根底上，和这次独立实训操作的过程中，使我们纯熟的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业开展道路奠定了一定的根底。实训的时候也有不少认识：1、做会计需要理清思路，这样详细工作起来有方向，效率比拟高，否那么很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是详细的一些工作，这些工作有时会重复，比拟枯燥，但很需要耐心。2、最好在工程开场之前，完成前期数据准备。金蝶k3使用前，必须设置好根底资料，根底资料是运行k3系统的基石，有点像盖房子之前先要准备好材料一

25、样。根底资料的准备顺序根本上就是系统默认的顺序。在需要时会自动提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相比照拟容易学，但比拟合适规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理睬计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们可以有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经历，这次的实训课程让我深化认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比拟高，而且

26、有一些比拟根底性的理论知识是必须掌握的，否那么，真正到了工作会没有头绪的!总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用效劳社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与理论相结合。今天我们有时机在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识严密的接合了起来，这让我们深化明白学习是一个环环相扣的环节。 希望在今后的学习和理论过程中，我能将所学应用自如!erp沙盘实训心得体会

27、erp沙盘实训心得体会在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建立作奉献的决心。我们专业课老师在系领导的带着和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个工程，我也很有幸成为ERp软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERp综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。(ERp Enterprise Resource planning)企业资方案系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营

28、形式，反映时代对企业合理调配资，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、开展的基石。从本质上看，ERp仍然是以MRp为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRp，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供给链管理的企业资方案。我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERp沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERp沙盘，对此很生疏，也不懂得如

29、何运作，在老师带着我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的理解后才渐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据消费线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的消费力，以及对竞争对手的预测分析p ，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单消费，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料

30、，运营总监根据消费线才能进展有序的消费，订单完成时交货，获得货款。3.消费规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析p 预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进展决策，消费线的数量，消费线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析p 市场，预测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析p 结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(p1，p2，p3，p4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以

31、说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、，保证流动资金的持续。通过这次培训，我在分析p 市场，制定战略，营销筹划，组织消费，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERp沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性理解，针对重要模块进展了深化操作,假设要用好ERp还需要我们自己去练习和理论。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工

32、作，还要进步自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERp培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的时机。领导对我们老师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERp教学课程为财经系争创先进。会计实训心得体会两篇优秀会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以上好会计实训课尤为重要。下面是整理的关于会计实训心得体会范文，!会计实训心得体会范文一维持一周的会计实训课终于完毕了。经过一周的艰辛奋斗，同学们在老师的带着下终于如期的完成了任务。在实训过程中，我们学习到了好多东西。熊海晴教授说：做会

33、计要有爱心，细心，恒心。再加个耐心吧!因为时间的紧迫性，我们大家都忙得不亦说乎。那几天经常凌晨2、3点，第二天，爱美的女生总是说长了痘痘了啦。但是我觉得一切的努力都是值得的。我们都过实训学到了许多课本上远远学不到的实战知识。会计是一门应用性、理论性很强的学科，通过这次的理论课使我对会计学有了更深化的理解，实训中通过对辽宁华宇起重的账户分析p 与考虑让我的会计账户的处理有了更胜层次的理解，也务实了我的根底知识。对于会计人员的要求是诸多的。首先应具备必要的专业知识、专业技能和良好的职业道德，会计根底工作标准第十四条规定：会计人员应当具备必要的专业知识和专业技能，熟悉国家有关法律、法规、规章和国家统

34、一会计制度，遵守职业道德。这是对会计人员最根本的要求。至于如何考核和确认会计人员的专业知识和业务技能，从目前来说，主要是通过设置会计专业职务和会计专业技术资格考试来进展的。我们通过实训课是对我们在这两年来的理论知识的实战应用。我们在首先是对辽宁华宇起重会计科目的设计。我们都知道会计科目的设置要遵循以下六条原那么：(1)必须结合会计对象的特点，全面反映会计对象的内容。(2)既要满足对外报告的要求，又要符合内部经营管理的需要。(3)既要适应经济业务开展的需要，又要保持相对稳定。(4)做到统一性 与灵敏性相结合。(5)应具有可操作性。(6)应简明、适用，并要分类、编号。在老师的带着下我们很快的对该公

35、司的各个账目合理的设置完毕。实训中再次做的是记账凭证，对账目一笔一笔的登记，不耐其烦，对账目的登记过程中不仅要考验人的耐心，更要考验人的细心一不小心一笔账登错了就要重新写，而且这是在实训中，想想要是在工作中我们登错帐，还不被单位领导骂的狗血淋头的，到那时可就不仅涉及到实训的成绩问题，而是牵涉到我们的工作问题了。我想为了将来我们在工作中能尽量的防止出错我们更要好好地珍惜这次实训课，把各项错误的发生概率降低到最低，甚至为零。由于这次又100多笔业务再加上时间的紧凑性，在完成业务的登记时我发现了很多同学存在少登或者登错账的现象。当然错误的问题也层出不穷，每个同学多多少少会存在一些问题，但更多情况下会

36、在老师和同学的帮助下有效地得到纠正，会计是一门理论性很强的的学科里面所涉及的问题也是包罗万象，同一笔业务会有各个不同的答案，这要看同学们是怎么解析这笔业务了，有时我们可以因为业务的复杂程度而把较复杂的业务拆成好几笔分别核算，有时也会根据业务较为简单而一笔核算。各个原材料的账户设计中考虑到原材料购进和出库的类别繁多，设计了二级科目诸如锻件、铜件、铸铁件等等科目，对于库存商品设置了LN型起重机、GF12型起重机等等，这些设置是根据公司的详细来设置的。在实训中有一项很重要的内容它的重要性非常之大，但也经常被很多想要偷懒的同学给无视掉。那就是设置T型账户。T型账户的设置是科目汇总表登记的根据，我们要根

37、据T型账户来汇总各账户月中和月末的余额。然后在根据科目汇总表登记总账。因此T型账户的重要性是可想而知的。它一旦登记错误还会导致利润表以及资产负债表的错误，影响到期末的试算平衡。所以对于这项工作应该是以150分的认真态度对待的。在T型账户的计算中经常会发现业务数量的少算和漏算以及重复算的现象，这就是要求我们更要认真要及时发现错误一边接下来的工作进展下去。1、财务会计着重提供财务信息。由于财务会计只对已发生或已完成的、能用货币表现的交易或事项予以确认、计量、记录和报告，因此，财务会计提供的主要信息(包括在财务报告正的信息)必然是历史的和财务的信息。2、财务会计提供的财务信息是主要由通用财务会计报告

38、加以提醒。财务会计提供财务信息的主要形式和对外传递的主要手段是财务报告，包括财务报表、附表、附注和财务状况说明书。虽然，企业外部会计信息使用者众多，其决策各不一样，对企业会计信息的要求也各不一样，但是财务会计不可能针对某个详细外部使用者的决策需求来提供财务报表，而是根据各个利益集团和人士的共同需要综合提供一套财务报告，即定期编制通用的财务报告，以满足所有外部会计信息使用者的共同决策需要。3、财务会计是为外部使用者提供财务信息。财务会计提供的信息虽可供企业外部和内部使用，但主要是作为企业外部的会计信息使用，如投资人、债权人、政府机构、职工、税务部门、证券管理部门和其他外部信息使用者进展投资决策、

39、信贷决策、征税决策、证券上市答应和证券交易管理决策以及其他经济决策的根据。4、财务会计提供的财务信息必须满足会计信息质量要求。前已述及，财务会计的效劳对象主要是企业外界信息使用者，他们与企业管理当局有着不同的利益和信息要求，而且不同外界信息使用者也存在着不同的利益和要求。为了维护企业所有利害关系人的利益，财务会计的数据处理过程和财务报表的编制均要严格遵照会计信息质量要求。5、财务会计以复式簿记系统为基矗复式簿记是现代会计的一个重要基石，自意大利商人在中世纪创造复式簿记以来，它已盛行五百多年。复式簿记的根本原理是：所有经济业务均要做出双重记录(借和贷)，以使获得全面反映。同时，复式簿记包括凭证日

40、记帐分类帐试算表报表这样一个完好的帐务处理体系。财务会计的帐务处理正是复式簿记系统进展的记录、分类、调整、汇总和定期编制报表，以便产生条理化和系统化的会计信息。6、财务会计提供的信息通常以一个会计主体为空间范围，即财务会计应反映一个会计主体(例如一个企业)整体的财务状况、经营成果和现金流量。而时间跨度是每一个会计期间，通常为一个会计年度。7、财务会计提供的信息不能保证绝对准确。财务会计处理的对象带有很大的不确定性，即使是可验证的。我们编制了利润表和资产负债表两张，里面的内容让我们算的头昏脑胀一个数字出错就会造成后面的结果不平衡，这要需要会计人员多大的耐心和细心，女生们在笔笔的登记入账 ，小心又

41、慎重。会计人员就是需要这份小心与慎重的，我们都是将来从事与会计职业亲密相关的行业在实训过程中要对自己的实训成果负责人将来要为自己的岗位职责负责任，更要谨真认真的态度对待每一次的实训课。对自己的将来负责任。这次实训让我们获益良多，通过实训我们对会计账目的设计有了更深化的理解，我们的实训课是理论课，是门手工的艺术其要求我们要对会计的理论知识有深化的理解与掌握。在辽宁华宇起重的计算中我发现了其实书上的答案出现了很多错误，师傅领进门修行在个人，学不学在于个人，课本上的答案也会出错，就像古人云人无完人，金无足赤一样，所以做账还是要靠个人的，我们不能一味的不劳而获别人的劳动成果，只有通过自己的理论得到的才

42、是真正属于自己的。理论是检验真理的唯一标准。看着这一本本装订成册的会计账簿我开心的笑了，我的劳动终于修成正果了，好开心啊。喜滋滋的去交了自己的劳动成果签下自己的大名。我相信每一份辛勤劳动都会获得成果的。通过这次实训获益良多，我不仅学到了会计上的知识还学到了一些为人处世的方法：有时候你应该更多的让别人有一个安静的空间，不要打搅别人;同学之间应充分发挥集体的力量帮助其他同学查出错误的原因：有问题要更多的去讨论，不要钻牛角尖这样不利于你任务的完成。会计实训心得体会范文二会计实训的建立主要是为了进步我们的实际应用程度。在培训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来稳固我们的技能。通过财务会计培训，使得

43、我们系统地练习企业会计核算的根本程序和详细方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手才能，进步运用会计根本技能的程度，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完好的认识，最终到达会计理论，会计理论相结合的目的。我们以模拟企业的经济业务为培训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进展系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的根底会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到理论还是有一定难度，

44、不可以把理论和理论很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员假如不会做账，假如不可以把发生的业务用账的形式表达出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计培训课。在培训中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表，进展试算平衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写培

45、训总结。在本次会计培训中,我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理详细的会计业务和如何进展互相配合,弥补我们在课堂学习中理论知识缺乏的缺陷,掌握书本中学不到的详细技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的间隔 ,也可通过培训的仿真性,使我们感到培训的真实性,增强积极参与培训的兴趣。我们将教材的理论知识学完以后,进展这次综合模拟培训。培训重在动手去做，把企业发生的业务可以纯熟地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比方课本上及会计模拟实验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然如今还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后纯熟的填写很有信心。然后就要把培训书

46、上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最后就是装订成册。作为一名将来的会计人员，我们如今刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门理论操作性很强的学科,所以会计理论教学与会计模拟培训如同车之两轮、鸟之两翼,两者有机衔接、严密配合,才能显著进步我们掌握所学内容的质量。还有就是作为一名将来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习培训课使我们不仅在理论上是强的，在动手才能更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。培训的第一天做了分录，虽然之前从来没有培训过，但感觉

47、对这样的工作也不是太生疏，但只是粗略的没有那个气氛，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简单的提点一下!当老师说开场登记凭证时，面对着培训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐心指导下开场一笔一笔地登记。很快的，一个本来平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未到达自己所期望的要求进度。晚上继续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很快乐的。虽然很累，但是很充实!有了前两天的经历，接下来的填制原始凭证;根据原始凭证，填记帐凭证，再根据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和

48、利润表等等的工作就相对纯熟多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担忧，因为我正在努力的学习这些知识。经过这些天的手工记账，使我的根底会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的根本实际操作才能。在获得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多缺乏：比方自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的费事;在培训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的缺乏，今后还得加强练习。通过这学期会计培训，深化的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过

49、程中我找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目的。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的根本原那么和方法，将所有的根底会计、财务会计和本钱会计等相关课程进展综合运用，理解会计内部控制的根本要求，掌握从理论到理论的转化过程和会计操作的根本技能;将会计专业理论知识和专业理论，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业理论运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的根底。在对根底会计实训中，我有了更深的认识和见解。1.做会计要诚信。在这充满竞争、挑战的社会中，诚信越来越起到不可无视的重要作用。一个人假如没有良好的诚信品德，就不可能有坚决的的信念。