月度个人工作总结锦集七篇.docx

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1、月度个人工作总结锦集七篇月度个人工作总结锦集七篇总结是事后对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析的一种书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、实质的理性认识上来，因而，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我为大家采集的月度个人工作总结7篇，希望对大家有所帮助。月度个人工作总结篇1一，学生会评优本次活动是我作为副部长第一次率领干事们一起加入的活动，在全部活动中，我学到了许多以前所不曾接触的东西。我不再是作为一个干事去参与活动的预备个人工作和全部活动了，而是作为副部长在主席团的率领下起到上传下达的桥梁作用。因而，此次活动是我们外联部的第一次磨合，暴

2、露出了许多问题：比方1、没有率领干事们做好前期的预备个人工作;2、部门内部合作不亲密，没有展显出应有的团队精神;3、没有提醒干事们养成擅长观察、自动学习的习惯等等。当然，也有许多方面是做的不错的：比方1、部门全体精神相貌良好，态度端正，表现积极;2、干事们遵从调遣，能过较高质量的任务完成等等。二，拉资助在外联部自己经历了一年的资助训练，不管是资助策划的书写还是找商家谈资助都有了一定的经历体验。上学期的重要任务就是部门内部的资助培训，教会干事们怎样从一份活动策划中提取出一份高质量的资助策划并以此为基础外出找商家洽商资助。为此，在部门内部屡次展开培训，训练他们资助策划的书写以及告诫他们外出谈资助所

3、应留意的事项和细节等等。仅过了屡次资助策划书的书写和批阅，他们的策划能力已有了显著提升，而且也开始尝试在商业街拉资助了。最终，经过干事们的不懈努力，为学生会承办的“志成明德杯大学城足球赛拉的一笔资助经费。得到了主席团和全体学生会的一致认同和高度评价。三，志成明德足球赛本次足球赛具有规模宏大、连续时间长等特点。对学生会的办事效率及能力是一次挑战也是一次提升!而对于一个部门来讲，则是互相磨合了解的机遇。全部活动进行中，本部门成员积极参与配合。为活动的顺利开展做出了的奉献。首先，外联部为活动拉得资金资助，为活动的进行提供了支持;其次，外联部成员积极参与活动的准备，并为活动的开展尽了一份力量。都从从搬

4、桌子抬椅子、拍照礼仪等小事中得到了锻炼，提升了能力。四，商家联络资料整理作为外联部，最主要的个人工作之一就是为学生会承办组织活动筹集资金和物资。而为了更高效的拉到满意的资助，老客户和新兴客户是应优先考虑的对象。因而，建立商家联络档案是必不可少的!为此，在主席团的指点下，外联部对曾经的合作伙伴和新兴客户的联络资料做了归纳整理，为以后的资助事宜提供有用的档案。在整理档案的经过中，同样也暴露出了很多问题，比方分工不到位，整理不及时等等。五，办公室卫生打理清扫打理清扫美化办公室固然不算什么大事，但对一个部门来讲既是是种责任的具体表现出又是一次团队精神的展现。一个安闲舒心的个人工作环境会让人心情愉悦，个

5、人工作效率也会大大提升。也让我明白了维护良好环境的主要性。而在美化办公室的经过中让我学会了怎样共同完成一件个人工作，明白了明确分工的主要性，这也是提升效率的需要条件。六，学生心声讨论书写采集书写并讨论学生心声这一课题是我们部门又一次领会到了团队合作的主要性。在这个经过中不仅锻炼了部门内部的团队合作能力，而且也促进了部门内部的感情。七，部门转型讨论书写关于部门转型，在校团委的要求下，主席团的指点下我们外联部屡次开会讨论相关内容，并制订出了初步的计划议案。当然，还有许多不足之处，下一学期我们部将对此做出进一步优化和完善。八，部门沟通会我们部经常会在例会结束后或总结完一段个人工作后到二餐展开部门沟通

6、会。通过无话不谈的沟通我们更好的对相互加深了解，也为团队合作建立了亲密的感情基础。九，红叶谷游览校学生会组织的此次秋游活动让我们部门促进了感情和对相互的了解。我们一起爬山一起吃饭共享一切快乐。在部门内部逐步通过沟通娱乐构成了独特的部门文化。十，元旦晚会我们部门都积极预备并参与到了此次晚会中。为大家精心预备了好看的舞蹈节目，充足展现了外联风采。在晚会中，我们部积极参与，通过团队合作博得了游戏的胜利。充足的展示了外联部的团队合作精神。月度个人工作总结篇2开始：XX月的各项工作基本告一段落了，在这里我只扼要的总结一下我在这一月中的工作情况。我是XX月5月有幸被xx参谋录用，在秦皇岛进行培训。于6月正

7、式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一月的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。回顾过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提升本身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，而且努力左做好自己的实质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一

8、个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，主要的是从中汲取经历体验；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因而我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞扬，所以请允许我向大家鞠躬，讲声谢谢！我并没有为此不是成就的成就而知足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。重要从下面方面做起：1、对不同客户的分析，客户区域;分析、客户咨询问题总结等。2、销售技巧的加强，怎样更好的做sp、怎样现场逼定等。3、国家对房地产的政策如今项目基本正处于尾盘，恰是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多

9、的方法，汲取更多难得珍贵的经历体验。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力翻开一个工作新场面。月度个人工作总结篇3回首这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：一、重要工作状态1、看重理论学习，坚决政治信念，明确效劳目标。用心加入局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，透过深刻领会其精神本质，用以指点自己的工作。时刻谨记一心一意为人民效劳的目标，公正正直，坚持原则，忠诚地做好本职工作。2、加强业务学习，提升工作潜力，努力开展施行工作计划，做好本职工作。看

10、重学习业务知识，用心利用加入培训班等时机聆听专家的指点，向专家请教学习，提升自己的业务潜力。紧紧围绕本职工作的重点，用心学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识，努力做到融汇贯穿，联络实际。在实际工作中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。3、勤奋干事，用心进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，连续良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联络、资料报刊订阅等超多的日常事务，各类事项布

11、置合理有序，为办公室工作的正常开展带给了有效保证。4、成就斐然，争取长足进步。几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自发维护办公室形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，获得了必需成就。二、存在不足一是政治理论学习虽有必需的进步，但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研时机，进而无法进一步提升自己的工作潜力。三是工作中不够大胆，老是在不断学习的经过中改变工作方法，而不能在创新中去理论，去推广。三、今后努力方向不断加强个人涵养，自发加强学习，努力提升工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。月度个人工

12、作总结篇4一、工作概述：根据审计室要求完成生产车间相关核算工作;根据人员工资情况对劳动工时定额进行核定;月生产完成产品的分类统计及产值核算;对车间设备、物品状态统计、损耗核算;登记车间固定资产明细账及低值易耗品台账，并与相关部门核对;按时编制车间成本预算和产品成本计算单。二、本月工作内容：核算电器工序定额和采集整理车间成本核算所要的基础数据三、本月存在的问题：1、工时定额与计件单价的矛盾：计时工资大于计件工资(经过2个月的核算都存在如此问题)2、成本核算项目公司布置上的问题：工作关系和工作职责没有明确，其他部门不知道这个部门是做什么的。3、组织机构的稳定性存在问题：组织机构人员和岗位的调整没有

13、及时的通知相关工作责任人或工作关系人。4、人员的工作岗位关系存在跨级任命和跨级汇报的问题。5、工作目的和项目时间、优先顺序没有告知，直接责任人不清楚。四、本月工作心得：如今面临的问题：各生产部门不知道我是干什么的，不知道需要提供什么支持，也不知道这种工作的主要性，更不知道公司这个部门的存在，在我下发（关于成本核算中相关统计工作的通知）给各生产部负责人和统计人员：(内容如下：为了便于公司审计和生产成本核算的要求，特对各部门的生产报表作如下要求：1、各生产部门或工序的生产报表至少要具体表现出如下内容，产量，以能了解生产进度;工时，以能了解实际工时的耗用;效率，以能运用绩效管理，提升工效;成本方面必

14、需的基础资料，以能精确核算成本。2、个人日报表由车间负责人指定人员或车间统计员进行录入，并按工序、设备、产品种类、消耗进行统计。a、日报：工序产量，工序工时，工序消耗(原料消耗，低值易耗品)。b、旬报：设备产量，设备使用工时(在通电状况的时间)，有效利用工时(在生产作业状况下的作业时间)。c、月报产品类别产量，产品类别工时，原料消耗，工序低值易耗品，设备、模具维修费用的统计，工资核算报表，异常工时的统计按计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行统计。3、本（通知）通知事项和统计报表从20xx年日起开始施行采集，并作为部门绩效考核的基本条件和审核

15、的根据。)在这里经过中，有个别部门讲，你就干点实事或让我们干点实事好欠好，(我也不知道什么是实事)。有的部门没有统计员(我叫他们先采集交到我这里来，我抽时间给他们统计)当我发完通知后在办公室了解到又成立了生产部(向办公室人员了解)，实际上就减少了我们直接与生产部门的直接联络，所有的统计都应该由生产部提供，而最后我又知道车间统计人员归我调度，但配置还是属于车间部门(姚总经理单独告知)。而车间和部门以及统计员也不知道有这种工作关系。任何一个部门或部门人员和权柄的变动，上级和人力资源部都应该有告知相应工作部门或工作关系的义务，以利工作关系的建立和工作关系的通顺，而不是局限几个人知道，也给这个项目的建

16、立和完成设置了无形的障碍。设置一个部门和项目组都应该有一个权柄而不是仅仅的一个工作内容，工作内容也不是一个人能完成的(讲是部门工作内容，而部门仅仅只要一个人)，什么事情或责任都落在一个人的身上，直接上级有几个，工作目的有几个，工作关系有几个等等，直接上级能否告知这个项目该怎样开展，优先顺序是什么，时间段呢?我感触最深还是以始为终，多从自己身上找原因这个观点，养成自动沟通的习惯是我必需要改变的，然而我还在人际关系这一点上，我以为在公司人际关系重要还是工作关系，实际上我们在工作上的关系还是都没有处理好就是工作职责和工作关系。所有业务处理必需程序化、制度化，任用人员必需经过慎重挑选和训练，任用品德不

17、良人员则容易发生舞弊，任用业务不纯熟人员则容易发生毛病。培训的全员参与是目前解决基础责权范围最好的办法。五、本月建议：明确划分权责，建立岗位责任制，实行购、产、销、账、钱、物分管的原则;所有实物产业要有专人负责保管、颐养、维修以提升使用效率，保证财物安全;所有业务处理必需程序化、制度化，任用人员必需经过慎重挑选和训练，任用品德不良人员则容易发生舞弊，任用业务不纯熟人员则容易发生毛病。在成本统计方面首先要解决的是一线员工对异常情况的认识和报表的填制工作，一线员工以为异常情况消耗的工时填制就意味着他们得到的工资就会降低，这样造成生产工时和工资有冲突，我想用车间主管和统计人员实行考核，对异常情况要求

18、必需从生产计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行人员和工时的统计来解决生产部门与生产效劳部门的关系。由于从全部生产流程来看解决和确认部门的责权才是解决生产管理混乱的根本所在。比方我们在工序上作手，必定牵扯到一线员工工资的问题，假如我们能在异常情况下有所突破，就有充足的理由讲服员工。如此在通过广州和深圳的相关工序和工种的工资水平指点价格来确定工资水平，来平衡生产成本。在基础数据(设备产量、工时、消耗等初步汇总统计)和异常情况的双重统计下来完善成本核算工作和工资的核算。六、20xx年xx月份工作计划(一)建立健全异常情况统计制度(第一周内)1、要

19、求各部门必需对异常工时进行分类记录和统计(必需按生产计划异常、物料异常、设备异常、制程品质异常、设计工艺异常、水电异常、其它异常等七个方面进行人员和工时的统计)(二)审核和建立设备和原材料台账和易耗品台账(第二周内审核)1、要求各部门必需对动力消耗和易耗品消耗以及原材料消耗进行台账登记，月底进行相应的统计。(三)加强盘点管理(召开盘点审计会议)1、各部门盘点数字相当不精确，漏盘、错盘较为严重，其次是型号问题。2、盘点报表的格式问题3、盘点制度的建立(保障盘点数据的正确性和及时性)(四)逐步建立和完善各种产品的生产用料明细表1、先建立惯例产品的用料明细。(五)逐步建立本部门相关文件月度个人工作总

20、结篇5转眼xx月就这样过去了，通过这个月的学习，自己感觉还是有所收获的。一、通过XX月份日常工作和学习积累的一点认识。在XXX描绘叙述这个月的重要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从本身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提升自己，改变不履行不作为的不良习惯，自动自觉的做好本职工作。我们在履行某些任务时，总会碰到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题仍然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结

21、果。我们会不由自立的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。二、认真工作，使自己素养不断得到提升。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终获得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵照公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本（履行力）让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、十分是让我明白了做一个有履行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的主要性。一句话概括即为：个人履行力决定个人的成败，企业履行力决

22、定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习加强提升工作能力。这个月我的重要工作任务是1负责开拓铁合金、玻璃、化工硫酸、炭黑、碳素余热发电销售工作；2之前水泥跟踪过的客户工作；3河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵敏的处理问题能力、有效的对外联络能力、良好的履行能力。四、不足和需改良方面。我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能具体表现出自己的人生价值

23、。“业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断提升业务知识，通太多看、多问、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技能。学无尽头，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将持之以恒地努力学习各种知识，并用于指点理论。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展奉献自己的力量。五、几点建议。公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的改变，加大培训力度，十分是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型改变。领导层定期学习和沟通，这样能够开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化鼓

24、励机制，加大奖金额度，提升提成比例。好的鼓励机制能够改变人的行为，好的鼓励机制能够鼓励员工，好的鼓励机制能够强化管理。只要充足运用鼓励机制，调发动工的积极性，使员工素质不断提升，业务不断纯熟，进而坚持旺盛的工作干劲，能力使企业能够健康、快速发展。月度个人工作总结篇620xx年结束了，我们迎来了全新的20xx年。新的一年，新的起点，在新的一年开始之际，我也从xx区分公司调往网络监控中心工作，开始的新的学习与努力。在xx区分公司工作的三个多月里，工作的同时也学到了许多东西，努力提升自己不足的地方，为公司做出更大的奉献而努力。如今我将自己这三个月的工作做一个小小的总结，同时也讲讲自己的一些想法，不到

25、的地方还请各位领导与同事不惜赐教。在xx区分公司，我做的最多的还是营销方面的事情，多和师傅同事一起出去宣传发展业务，平常也在办公室里做一些统计类的事情。在这个经过中，难免有做的欠好的地方，大家都很愿意为我指出来，比方讲黄局长讲我不够泼辣，汪边平局长讲我对自己的要求比在学校的时候降低了，很感激大家对我的帮助，我也一定努力改正。下面重点讲讲我的想法与建议。农村支局是公司的一个主要构成部分，其工作相对市局来讲并没有那么复杂，个人以为重要包含融合业务的发展与效劳质量的保证两大部分，业务有效稳定的发展之后，效劳质量也紧跟直上，那么收入天然也会上来。所以我觉得如今区局里面最要做的一件事就是对客户的效劳跟踪

26、。如今我们都在鼎力发展各种各样的全业务套餐，我的E家、天翼等等，还有网吧及各种XXX虚拟专网，如今基本上都是发展了就不管了，用户入网以后就能够讲是无人问津，对用户关心不够。后面发展了一个用户的同时，前面发展的用户又流失了，那么我们的努力又起到什么作用了？所以我以为我们在努力发展新新用户的同时，在存量保有和对老用户的关心上还应该多做一些，和用户多沟通，了解用户的需求。比方在发展新用户的时候，可以以通过老用户进行宣传，让老用户参加到我们的宣传队伍中来，这样也许更有讲服力一些，要尽可能的利用已有的资源。这样做，不仅让老用户感觉到了中国电信的效劳，同时发展了新的中国电信誉户。另外，平常也应该对老用户有

27、一些优惠政策，比方宽带续签用户，月消费金额比较大的用户等，在市局的政接应该可以以应用于农村支局，对农村支局也应该有它特有的政策。在资费定制方面也应该结合农村的详细情况，有时候们也不能等着市局出政策，我们可以以自己根据自己的详细情况向相关部门提出一些建议，找到适宜的方案。第二，我想谈谈此次的春季营销。我觉得我们此次做的最欠好的地方就是预备工作不充足。营销要做好，除了有效的组织，前期的预备工作也很主要。我觉得我们在预备工作方面做的不够及时，物资人员不能及时到位，比方流动营业车，假如在元旦之前到位的话会不会更好一些？流动营业车上的设备也能够及时迅速的处理各种业务，效果会不会更好一些？试想一下，假如自

28、己去办理一部手机业务，让你等待十多分钟以至半个小时，你心里又是什么想法？另外还有我们的宣传材料，有的宣传单内容复杂，自己都看不明白，又怎么给用户看呢，更谈不上一目了然了。比方有一张宣传单是重点宣传E6套餐120元入网的，那么我以为就应该一起的把E6套餐资费标准也一起印在上面，可是后面却是E9宽带的宣传画与资费讲明，导致前来咨询的用户莫明其妙。还有BOSS系统与政策的一致性问题，要适应市场的发展，资费及各种各样的政策也要不断更新，可是在更新政策同时，BOSS系统也应该跟上。此次活动中，刚开始就出现了有政策但不能用的现象，向用户宣传讲中国电信有什么什么业务，用户来办理了却讲如今还不能办理，要过两天

29、才能够，相信中国电信的形象一定会在用户心里大打折扣。平常也要保证系统里面的数据与政策的一致性，如今系统里面有一些数据业务是从来没用过的，假如真的不需要是不是能够取消掉，也为系统节省开销，新的业务政策也能够及时迅速的添加进去。第三，我想谈我对支局工作的看法。我觉得在日常的管理方面还是不够完善，缺少一定的纪律性，大家工作有时候外表的有点拖拉散漫。交代一件事情，有时几天才给回复，以至还要电话催促。大家工作的积极性、自动性不高。平常日常的点对点应该及时看，有事情了及时处理，不外如今好似支局的日常工作有一大部分都是营业员在做，点对点里面的事情多是营业员在处理，当然我并不是讲局长没有做，不知道这样讲会不会

30、引起大家的不开心，呵呵另外我想在这里提一下支局的工作设备，如今营业厅的里面的打印机多是针式打印机，有的已经坏了，欠好用了，对营业员的工作带来了很大的不方便，希望领导多关心一下，也多实着实在的关心一下基层的员工，营业员、线务员，有时候他们才真实的代表了我们中国电信的形象，才是我们发展业务最前线的员工。最后，很感激大家这段时间对我的照料，无论在工作上，还是生活上，大家对我都很关心，谢谢。在以后的工作中，我一定继续努力，争取做出更好的成就。预祝大家新年快乐，工作顺利，也祝贺中国电信的事业在新的一年里蒸蒸日上！月度个人工作总结篇7来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。

31、刚进入公司，一切都是崭新的，要从新去认识和了解。自信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的经过，这一生最主要的决定就是决定和谁在一起成长！很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长。很感激领导和同事无私的教授他们的经历体验给我，他们成功和失败的经历体验是我最好的教师，通过学习他们的经历体验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短探索时间。在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施

32、教。这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自在发挥，自己去展示自己的能力，公司会根据你的实际能力布置合适你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，经常会有意识地将全部销售流程演示给我看。然后，细心地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细心地进行分析，这让我领会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交。看大家从不认识到认识，最后成为朋友。看着一个一个项目就被自己这样一点一点发掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，！自己一直

33、就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。固然经历体验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目的的人。在今后的工作中，我将努力提升本身素质，克制不足，朝着下面几个方向努力：1养成学习的习惯。销售人员销售的第一产品是销售员自己。每个成功的销售员老是能与他的客户有很多共鸣，这与销售人员自己的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的经过。自己要有目的的去学习，不断的充分自己！2具有责任感。不断锻炼自己的胆识和毅力，提升自己解决实际问题的能力，并在工作经过中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！假如你不行，你就一定要！假如你一定要，你就一定行！3擅长总结与自我总结。工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰苦和毅力能力不断完善自我。【月度个人工作总结锦集七篇】