服装类销售年终总结范文汇总八篇.docx

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1、服装类销售年终总结范文汇总八篇服装类销售年终总结范文汇总八篇总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够促使我们考虑，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结应该包含什么内容呢？下面是我为大家整理的服装类销售年终总结8篇，希望能够帮助到大家。服装类销售年终总结篇1时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年工作总结如下。一、全年工作总结1、在服装销售经过中：销售技巧及其主要，在销售经过中除了将服装展现给顾客，并加以讲明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客到达消费的享受，

2、比方：有许多顾客一进店就讲贵，我们就会给他讲明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的间隔，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；2、其次要留意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功。重点要简短，对顾客讲明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先讲出，如有时间在逐成展开；3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目的，但做得不足的地方也还有许多，比方销售，摆设等等都还有待

3、提升。20xx年是承先启后的一年，我将会率领店员深刻总结，将我们这一年做的欠好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫。二、20xx年年度计划1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们xxx服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，能力推其品牌；2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的摆设及摆放；3、效劳：如今服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有效劳方式，效劳质量，效劳态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；5、对新老VIP的维护：这点是我们20x

4、x年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；6、加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更主要是鼓励员工的士气；在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，加强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目的，再创业绩新高。服装类销售年终总结篇2现将今年的工作总结作如下汇报：一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是

5、半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是详细要买什么样子还没有明确。第二种顾客，闲逛型的顾客：如今的商场里有过多消磨光阴闲逛型的顾客，她们有的是纯洁打发时间，有的是心情欠好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是讲不会购物，碰到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全一样的。闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮摆设和货品。接待她们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看。显然这样的接待效劳是有问题的。闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物时机，迎宾后给顾客一个适当

6、的空间和时间去欣赏我们的货品和摆设，机会到的时候才进入到接待介绍工作中去。二、工作方面：1、根据公司领导要求，做好店内的摆设及新款的展现，布置好人手更好的为公司的促销活动提升销售。2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的采集，第一时间反映到公司总部。3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，坚持经常与老客户联络，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。三、销售技巧方面：店员除了将服装展现给顾客，并加以讲明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装

7、可运用下列方法：1、推荐时要有自信心，向顾客推荐服装时，营业员自己要有自信心，能力让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行讲明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要侧重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精确地讲出各类服装的优点。对顾客进行服装的讲明与推荐时，要比较各类服装的不同，精确地讲出各类服装的优点。其次要留意重点销售的技巧，重点销售

8、就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较过渡到“信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常主要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿戴时间when、穿戴场所where、穿戴对象who、穿戴目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客讲明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最主要的特点要首先讲出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只讲：“这件衣服好，“这件衣服你最合适等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变讲话方

9、式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时髦的先锋，要向顾客讲明服装符合流行的趋势。四、地理位置方面：我们万达店的地理位置较偏，四周没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是由于我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而假如作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的摆设能力更好的提升销售。我们能够根据客流的高定不同阶段，而在不同的时段采用的摆设思想也应

10、该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采用畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配经过中，一定要留意整体的布局，以及最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指导。服装类销售年终总结篇3最近业绩明显下滑，现固然处于抹胸内衣销售淡季但同行采用价格或依靠其本身的著名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关主要，专

11、卖的品牌经营店在诸多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、心旷神怡的购物环境博得了现代人的认可。通过这种形式的经营，既扩大了品牌的影响力又提升了销售额。但目前多种形式的经营形式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9万元。草根工业起源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财务收入7523万元;农民人均纯收入75元。商贸业发达，现有各类商业网点35多家，消费

12、人群近3万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达7万元。重要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正鼎力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积7亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节省;在商圈辐射的外缘寓居现有的群体重要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边沿;吸收一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将-19岁和5岁以上人群定义为

13、储蓄人口，2-5岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄构造数据和城镇、农村居民穿着打扮消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备的穿着打扮消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差别，农村居民在穿着打扮方面的消费需求显著低于城镇居民。即便是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在穿着打扮上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民穿着打扮支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的

14、人群来讲，服装更接近于非必须品;对于收入水平较高的人群来讲，服装则更接近于必须品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制作企业大规模生产生产外移、制作业萎缩、零售商居主导零售商以效劳和快速反应参与市场竞争的经过。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。固然服装市场潜力宏大还有增加空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷采用屡见不鲜的价格促销活动;造成一定水平的冲击。竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在这里区域具有较高的著名度，有相对稳定的顾客群体最近也是处于比较萧条状况，服装的款式较少

15、简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽阔整洁;价格区间：299-399u399-459在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，摆设紧凑能够适时推出适应群众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：49-79u89-119不足之处：1.周边没有明显标记建筑物，广告牌不是很清楚;广告指导因四周环境条件限制很难反复的刺激消费者对该品牌印象的清楚明晰，像麦当劳的标识在一百米外仍然清楚明晰可

16、见引导刺激作用。2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。3.销售人员态度消极缺少热情，亟待改良。4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。计划：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛采集市场信息并及时整理上报;严格遵照各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，自动积极积极了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工

17、关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反应，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质。服装类销售年终总结篇4今年的服装销售工作未能在业绩上有所突破是我感到比较遗憾的地方，然而在工作中和同事们共同努力的经历才是让自己感到比较难忘的，在年末之际回首过去的工作也让我在感慨之余收获了很多销售方面的经历体验，也许这就是自己在过去的服装销售工作中经过众多磨砺积累的理论经历体验吧，考虑到明年的业绩指标以后我对今年的服装销售工作进行了简单的总结。服装销售经历体验的

18、积累需要通过平常大量的理论能力感悟更深，至少我在今年的服装销售工作中始终奋战在推销产品的第一线，每当客户进入服装店的时候自己都会满怀热情地上前进行导购方面的工作，将适宜的服装推销个相应的客户就是自己在以往的工作中做的最多的地方，只不外或许是服装市场趋近饱和的缘故导致最终收获的并不能够让自己感到满意，然而即使是这样自己也会在工作之余反思自己能否在服装销售技巧方面存在不足，究竟若是将业绩的低迷归咎于客户的身上不免显得自己对待工作太过于不负责任了。理解销售团队的作用能力够从中获得服装销售工作中的指导，恰是由于领会到团队的主要性才会通过平常的沟通与学习明白本身存在的不足，有的时候单独进行服装销售工作很

19、容易由于难以解决的问题走入思维误区，而且当经历挫折以后还能够通过销售团队的帮助解开心中的郁结并从新投入到工作中去，能够成为这个集体中的一员才是自己加入服装销售工作以来感到非常荣幸的地方，也许恰是由于如此才会让我在与同事们的竞争之中了解更多关于服装销售的技巧。鉴于服装销售的局限性需要做到当场促成与客户之间的交易才行，对于自己来讲当客户走出服装店以后便失去了进行销售的最佳机会，所以今年自己在进行销售工作的时候能够感遭到业绩带来的压力与紧迫感，其实我也希望自己能够将其转化为服装销售工作中的动力并以此来获得进步的契机，若是在服装销售工作中太过于平凡的话可没办法在将来获得较大的成就，也恰是带着这样的想法

20、对待工作才不至于在年末之际获得的成就弱于其他同事，只不外这样的业绩相对于心中的预期而言还是存在着一些差距。总结今年的工作以后也让我对明年服装市场需求有了大致的预期，相信此刻的预备应该能够帮助自己在将来的工作中弥补一些遗憾，只要带着对业绩的寻求应该就能够在平常的工作中不断完善自己的服装销售能力。服装类销售年终总结篇5阴飞逝，转眼间又是一个年头，回想这一个年头，能够略微放心的讲句，这一年没有是一个劳绩颇多，让我感到较为踏实的一年。我有幸参加了公司这个大家庭，照样在我喜欢的销售部工作，虽然不是新卒业的大学生，决然照样有种好奇和忐忑，由于究竟是第一次做内衣方面的，带着一颗学习和提升的心，开始了这一年的

21、生活。本日回想一年来的风风雨雨，有主要，有感慨，更多的是喜悦。假如让我总结这一年的劳绩和提升，是闯四关。下面是本人年的工作总结。第一关，面对问题要冷静而不该该急躁，先要分析原因，再提出办理。在刚进营运部时，在打造教练店，我和同事负责打造内江交通路店，有一次在我们正午12点多到达门店后，前面的架子已经空了许多却无人补货，而店长此时不在店里，其他的人都在聊天。我神色有点烦懑乐就对照发急，工作总结直接叫了导购和我一起把货补了，而其时差点发火。其时多亏同事把我拉住，叫到了店外和我沟通。奉告我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么，然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到，首先是由于职责分工不明确，人人

22、不知道自已的工作职责，再者是由于店里只要店长，其余的都是导购，假如店长不在，没有统一治理，此后我们做了各岗位的工作职责范围，以及提升标准等。下个礼拜再来时，这种环境就没有发生了。第二关：学会了与人沟通。我是一个北方人，在以前讲话对照直接，经常只把我的想法表达出来而忽视了别人的感想感染，没有到达预期的后果。在来到公司后，我通过对其他同事的学习，我学会了简单的与人沟通的技术，首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容，其次知道其性格选，根据性格选择你要沟通的所在和光阴。最后选择沟通的方法以及沟通的语言方法和语气。第三关：授之以渔，而非授之以鱼。我不停笃志去工作，而没有把我所知道的教给我的同事，

23、导致在他来了三个多月后，我照样得在他自力工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后，我想我应该要把我会的器械教给他们，这时我就考试考试着撒手去让他做一些事情，让他承当起一些责任，而不是像以前一样卵翼着。对新来的员工，我会先做勤学习计划以及理论的内容，让他们明确知道我的学习计划和目的。真正做到授之以渔，而非授之以鱼。第四关：宏不雅观把握问题的能力。最后要讲的是，通过近一年的学习，总结我觉得首先要从宏不雅观上去把握事情，从这些所有的每一步都要想好，脑子里面有一个总体的框架，必定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候，我总会去想一下，怎样来做，什么时候做谁来做，通过如何的方法来做，会到达什么预

24、期的后果，假如错误过失，该怎么来改正，等等，让我心思变得周密，换一个角度和高度来思维。最后希望在新的一年里，我将以全新的相貌来欢迎新的挑战，希望我能够或许跟同事们配合尽力加油！齐心协力，尽力把工作做得更好。服装类销售年终总结篇6十一月份已然过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有需要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经历体验，仅凭对销售工作的热情，而缺少男装行业销售经历体验和行

25、业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历体验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐步能够清楚明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比较透明的把握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经历体验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深切进入，对劲霸男装的技术问题把握的过度软弱(如

26、：质地，怎样清洗熨烫等)，不能特别清楚明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通经过中，过分的依靠和相信客人。我在找到的，里面还有一些。你搜索服装就能找到几篇。服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。服装营业员面对客人时，改怎样推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:在销售经过中，服装营业员除了将服装展现给客人，并加以讲明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法1、推荐时要有自信心，向客人推荐服装时，营业员自己要有自信心，能力让客人对服装有信任感。2、合适于客人的推荐。

27、对客人提示商品和进行讲明时，应根据客人的实际客观条件，推荐合适的服装。3、配合手势向客人推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要侧重强调服装的不同特征。xx末服装销售部年终个人总结是不是已经帮到你了呢？希望xx年的你得到的祝福！服装类销售年终总结篇7能作为迪图服装店的店长在这里总结今年的工作，首先感激老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人5月份被聘为兴隆大家庭迪图服装店店长，由于精通业务，纯熟销售技巧和老板的信任，XX月份被提携为青冈望奎绥化三店的销售。一年来，本着迪图公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为迪图在青冈的销售

28、奠定了良好的基础。作为店长我深深的感遭到：1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。2、管理品牌店必需有一套科学的管理制度。3、店长及店员必需有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的奉献。4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。我深深的感遭到品牌服饰非常适应如今人的需求，只要优雅的环境、高质量的效劳、热情的售后能力吸引顾客到我店购物，让他们领会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近间隔的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后效劳，都让我感遭到品牌的力量无穷的

29、，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。对于今年度的经营我做如下总结：1、销售额完成，较去年同期增加经常变换店铺的摆设，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好机会，想办法把顾客请进店里来，坚持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，留意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，讲明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，能够叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装合适自己，就要适当地附和着并加些赞扬之词。当顾客对产品愈加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗兴隆大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。2

30、、培养员工3名，到达对迪图企业理解、纯熟把握销售技巧的水平，平常让她们多学习理论知识，然后将理论知识转化为理论，结合自己的工作经历体验，借鉴优秀员工的效劳经历体验。3、在调发动工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中的确有事的酌情串假，发现情绪欠好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。4、强化员工效劳意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，增进销售额的提升。5、处理好商场关系，遵照商场制度，配合商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及时加入兴隆的

31、各项会议，将兴隆的制度较好的履行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时加入发放传单、打理清扫卫生、军训、培训等各项活动，让四周的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻坚持自己的形象，为迪图在别人心目树立形象起到较好的作用。6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只要多学习能力适应迪图的经营理念，只要认真对待每一位顾客，能力使自己和店主双双受益。在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：1、用于学习销售经历体验的书籍时间不充分。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低

32、了自己的工作热情。3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。成就只能代表过去，在将来的一年里我会愈加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增加5个百分点。我要率领全体员工做到下面几点：1、加强管理，完善制度履行，学习并制订科学合理的管理制度，加强迫度的履行力度，做到赏罚清楚，使销售业绩稳步提升。2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的摆设、服装的搭配进行培训;每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：做好分店的

33、奖励机制：第一，施行月销售额评选制度，对销售额好的分店进行奖励;第二，每个月的测试成就进行通报，实行奖励;第三，对于销售额月增加百分率较多的分店进行奖励。加大分店的管理制度的履行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指点，做到赏罚清楚。4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲身与会员沟通，及时送去迪图的祝福，十分是会员生日;对会员的爱好进行及时记载，使其在效劳时能投其所好;让每位员工都熟悉会员的职业、喜好及衣服尺码，使会员感遭到店员的用心良苦，让他们领会到迪图的销售理念，爱上迪图服饰。服装类销售年终总结篇8想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结范文，

34、请大家斧正，多多沟通。先讲销售由于我效劳的品牌的市场占领率不是强者姿势，所以，在销售经过中，要竭力争抢同一条理的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，全部商场是以运动鞋为销售主体，而且全部商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会鼎力发展。我在配货的时候，就要充足的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的重要竞争品牌，而不选择levis,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程

35、中我们能够超出或被超出的品。在竞争经过中，在能够承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的发展，在竞争的经过中，重要运用的是概念战和价格战，不外要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用比方jive摆设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不外在双方交战的经过中，还要留意其余品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的经过中，货品的库存配比，及摆设一定要以全部货场的销售配比相适应，但是还是全盘把握一个气势的问题，比方假如我的男t恤的销售份额占到了4

36、0%。女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男t恤40%，女t恤20%由于假如这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推进，假如一旦我的女t恤失去了气势，我的全部货场的销售必定会大幅下降，由于品牌的完好性极其主要，或者讲是丰富性，在货品摆设方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。由于全部销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采用的摆设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款摆设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采用

37、畅销款和滞销款的不同组合已到达，在色系的搭配经过中，一定要留意整体的布局，以及最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。在摆设的时候，一定要充足利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩反复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的为难场面。在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场所穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面采集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结范文这样能力够最精确地反应设计及生产。在销售经过中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比方讲，这一个星期，男t恤的销售只要10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够鄙人一季的销售经过中提升多少，15%或者其他？这个推断必需要有根据和战略的目光。【服装类销售年终总结范文汇总八篇】