有机肥推广策划书 农夫山泉营销策划书.doc

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1、有机肥推广筹划书 农夫山泉营销筹划书有机肥不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品消费的主要养分。下面WTT为大家分享有机肥推广筹划书，欢送借鉴。一、有机肥概念主要植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品消

2、费的主要养分。二、市场分析p (一) 市场销售分析p 据全国农中心肥料处2022年的资料，目前我国有机肥料消费企业约有500多家，大致分三种形式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，消费企业占31%;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，消费企业占58%;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放才能的功能菌，消费企业占11%。目前精制有机肥出厂价每吨在500至120_元之间，有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%

3、到1990年的37.4%,降至30.6%，20_年降至25%。早年的有机肥主要是农家肥，而非商品化的生物有机肥。有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原那么。近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥消费企业和经销商们面临着资和资金的宏大压力，再加上农民对高价肥市场的抵触，使得有机肥有了一定的开展空间。(二) 市场推广现状据对一局部农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。一些农民认为，使用消费出的有机肥存在三大问题：一是效果不明显，农作物生长较往年慢得多，最后只能追加了与原来等量的化肥;二是人力消耗过大，有机肥施用量约是化肥10倍。三是地里增加了很多没见过的杂草(因为用牛粪等制造的有机

4、肥未能充分腐熟)，用除草剂不解决问题，只能人工拔草，又花去很多劳动力。而多数园艺场也表示并不愿意用有机肥代替化肥来消费有机农产品，因为假如按有机农业的标准进展消费，会付出更大的劳动量，而且农作物产量必然下降，但当前有机农产品的价格鼓励并缺乏以补偿这局部损失。以上原因严重影响了农户使用商用有机肥的积极性，有机肥的推广正面临着困境。三、产品优优势分析p (一)优势：有机肥是一种完全肥料，含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续开展的主要措施之一，对农业的积极意义毋庸置疑。1.在环境保护方面，使用有机肥可以能进步土壤有机质含量并改善土壤微生物的生活条件，促进土壤中团粒构

5、造的形成，改善土壤的粘结性和粘着性，从而改进土壤、增强肥力。2.有机农业已经被很多国家看作是维护食品平安、保护生物多样性、进展可持续开展等一系列问题的可行途径，有机肥消费的开展是有机农业开展的根底和保障年。2022年，国家出台了财政部国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知，规定自2022年6月1日起，对纳税人消费、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。1)与施用化肥相比，施用有机肥可减少农药用量1/3以上。这就直接减轻了每年因化肥流失和农药滥用造成的农村面污染。2)可解决因有机垃圾未能充分回收利用而造成的环境污染。畜牧业的迅猛开展和传统积肥习惯的减少使得大量禽畜粪便接进入环境，由此带来的污

6、染问题凸显。禽畜粪便对水域的危害尤其严重，以禽畜粪便为代表的农村面污染构成了这些地区主要的水体污染。因此，大力推广有机肥的消费和使用是实现禽畜粪便资化、减量化，消除污染的最有效途径，受到政府有关部门和学术研究领域的重视。此外，我国目前每年产生农作物秸秆7亿多吨，很大一局部是通过直接燃烧处理掉。而有机肥消费可以消纳一局部秸秆，降低秸秆燃烧带来的大气污染。(二)优势：在本钱上，即使存在政府补贴，有机肥销售价格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有机肥的人力本钱约是化肥的十多倍。在反映到肥效和产量的直接收益方面化肥要优于有机肥。虽然有机农产品价格高于普通农产品，但这局部收益的实现还要依赖市场因素。作为有机

7、肥最明显的优势环境收益属于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社会。与具有强替代效应的化肥在本钱和收益上的比拟说明：单靠市场自身调节难以实现有机肥推广的目的。市场发育不全有机肥是有机农业的基石，反过来说，有机农业的开展也是推动有机肥消费的动力，两者是相辅相成的关系。但作为有机农业开展关键环节的有机农产品市场的培育却面临诸多问题。当前有机农产品认证体系和市场管理体系都存在缺陷，尚未完全形成“优质优价”的市场规那么， “打擦边球”和以次充好的“搭便车”行为大量存在，使消费者对市场上出售的有机农产品信心缺乏，有机农产品销路严重受限，影响了有机农业的开展，进而也限制了有机肥施用量的进步其它限制条件

8、有机肥使用在本钱和收益上存在的外部性以及有机农产品市场的不健全构成了有机肥推广的瓶颈。除此之外，还存在其它一些限制因素，包括：有机肥产品的质量参差不齐，如参数不达标、生物污染、重金属污染等问题经常出现;推广方式单一，仅靠点状的产业化消费和政府补贴销售的推广形式增长缓慢;现代农民施肥习惯和种田积极性的制约等。四、应对措施及推广方案努力翻开知名度，为加强果农对有机肥产品的理解度，可通过电视广告、报纸登载、车身及户外强势媒体来进展宣传。此外，还可以组织人员下乡去进展有奖促销活动并同时进展有机肥知识普及宣讲活动。整体推广活动比例为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。(一)促销推广活动：活动一

9、主题：新品特卖有奖促销活动 地点：各主要肥料销售点形式：销售点门口摆显眼有机肥料宣传牌，倡导“买有机肥送礼品，多买多送”活动二主题：新型有机特效肥，价廉环保又增产 地点：农户家形式：刊印大量有机肥宣传资料，委托中介到各农户家派发(二)媒体投放该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和肥效。到达产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，进步销售额。宣传形式：1.每次促销活动前在一些较有影响力的报纸上登载1/8活动宣传通告。在活动期间，不定期在这些报纸上登载产品知识连载及活动新闻报道。2.在各零售店、餐饮场所及路牌上张贴活动的宣传海报。3.辅以车身及大型购物广场进展户外宣传，树立品牌形象，进步产品知名度4.电视广告形象及产品成效宣传。5.在一些具有影响力的农业相关网站进展产品宣传五、总结1、通过以上不同形式的活动推广及媒体广告投放，以期在短时间内迅速翻开市场，完善网络建立，占领市场份额，提升目的顾客对产品的认知、承受、理解、对产品习惯性购置的速度;2、进步品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好根底，使市场销售量不断进步。3、此推广筹划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。第 7 页 共 7 页