业务员半年个人工作总结_1.docx

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1、业务员半年个人工作总结业务员半年个人工作总结总结是指社会团体、企业单位和个人对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够帮助我们总结以往思想，发扬成就，因而我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我采集整理的业务员半年个人工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。业务员半年个人工作总结1时间老是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到XX年中旬，回顾这过去的半年，收获颇丰。XX年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结探索，工作和学习上都获得了较明显的进步，在这XX年上半年很快过去，下半年工作阶段

2、就要开始，有许多事情需要认真的考虑一下，进行总结和回首。总结上半年工作中的经历体验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充足的预备。回顾过去的6个月里，领导给了许多时机，再加上自己的努力，做了许多事情，感觉非常的充分。十分是在做下面事情的经过中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了屡次出外游览的时机，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成就，虽讲未能争取到加入美国的名额，但也去了欧洲，并和领导一时同去。在和领导一起的欧洲旅途当中

3、，本人学到了许多知识，受益匪浅。如再有时机还想与领导一起出游，和领导在一起时时能充分自己。第二季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请领导多设点这样的竞赛。责任心和效劳精神。这是我们八区中很主要的一点，能够讲是精华真髓之一。每个人的经历和知识水平都不一样，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差异不同，我个人认要想做好这份工作。我个人以为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、效劳，4、奉献，5、责任。一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够讲，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是业务

4、员跟客户应该具备的最基本素质。学会做人做事，恰是由于合作能够给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自若。回顾过去，自我以为还算获得了一些微不足道的成就，当然，这些成就的获得无不包括着领导的不懈关心和同事的鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有许多不足之处，需要鄙人一阶段的工作中进一步的学习和改良。第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无尽头，十分是对于我们年轻人，要时刻坚持着一颗虚心上前的心。第二、加强客户资料的整理，这点在过去的一直都做得欠好，重要是没有从心底上彻底认识到其主要性和没有养

5、成良好的习惯。第三、加强产品和知识上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是非常主要的一块知识。作为一名业务员假如缺少这方面的知识，那么其知识构造是不完好的，操作起来心里也不够踏实。公司假如能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不外。第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性，进而提升工作效率，鄙人半年里要严格根据规范的流程操作，避免一些低级性的毛病出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。加强自己工作的计划性，避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。第五、假如有时机，要多出去开发客户，在业务上加强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力，发挥更大的作用，为公司各方

6、面的发展做出自己应有的奉献。总之，我要从本身的实际情况出发，发挥本身优势，有针对性的采用各种办法弥补本身存在的不足，不断完善各个方面的能力，捉住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目的的完成和飞速发展作出自己应有的奉献业务员半年个人工作总结2上半年来的工作的确让我有许多的进步，我一直都希望能够让自己去积累的更多的工作经历体验，这段时间以来我的确是深刻的感遭到了这一点，这半年的工作我认真的去完成好工作，对自己要求高一点，坚持好的心态，连续发挥好现阶段的所有的事情，提升自己的业务能力，在这半年来的工作当中我还

7、是非常努力的，我一直都对自己的各个方面是很认可的，不管是在什么样的环境下面我都对这一点非常的认可，我想要把这些最基本的事情做好，半年的工作让我的确是学习到了许多，也让我领会到许多不一样的东西，我也需要对自己各个方面总结一下。这半年来我在工作当中一直都是非常用心的，对自己各个方面都有着非常大提升，我相信有些事情是应该要端正好态度，不管是做什么事情这些都是最基本的，作为一名的业务员我平常的工作的确还是比较忙的，我是能够清楚明晰的感悟到这一点，我也一直都在展现自己的能力，固然我现阶段的工作重要工作不是这些，但是我还是能够去做好这些细节的，我一定会让自己连续发挥好状况，努力的去提升工作能力，半年来也是

8、需要时间填充自己，我感觉不是所有事情都值得去一点点积累的，但是在工作当中没有选择，这些都是需要自己一点点去积累，我相信无论是做什么事情都是应该自动一点，这些是能够去做到认真，我一直都非常愿意去相信在这一阶段的学习当中自己能够去积累的一切的，我以为这是非常难得珍贵的，也是我一直都在坚持的事情，对于我而言有许多事情都是值得去做好的。上半年来的我看到了自己业绩也是一般般，我也有想过自己是不是应该愈加自动一点，能力够维持这样的状况，在这样的环境下面我以为还是需要做好细节的，我应该要让自己的做好，自动一点去做到认真，这是对自己各个方面最好的证明，做出一番好业绩不是一件容易的时间，这需要付出足够的时间跟精

9、神，这一点是非常关键的，我也愿意去接触一些事情，在一些事情上面还是应该自动一点的，半年来我没有面面俱到，但是我有调整好心态，我知道一份工作有时候需要静下来想一想归纳缺点和不足，我是能够清楚的感遭到这一点，所以我也一定会努力去做好下半年的工作。业务员半年个人工作总结3转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要考虑了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。一、重要完成的工作：1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986、24万元，目前合同正在履行中。由于经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度

10、缓慢，可能会影响我们的结算。2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本完工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3、完成了资产评估物业公司的仓库盘点工作。4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增长的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1、不能正确的处理市场信息，详细表如今：缺少把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许

11、多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有捉住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把握了信息，我们又往往缺少怎样判定信息的正确性；缺少信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采用有效办法，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通沟通，能够正确判定信息的精确性。2、在年初工作中，由于本身业务水平较低、经历体验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到眉目，多次失败。问题终究出在哪里？面对屡次失败的教训，我们查找本身原因、分析工程标书、比照竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提升本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作

12、中使公司处于不败之地。3、缺少计划，缺少保障办法。详细表如今山大新校工程中，由于对工程进度缺少了解，没有分清轻重缓急，在布置生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障办法，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护颐养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提早做好贮备，要在第一时间维护设备。三、今后的工作打算：1、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，施行合作竞争。目前，我们最强大的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆

13、盖全部山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。如今，我们两家为了争夺市场份额，都采用了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。鄙人半年的工作中，应加强双方的联络，相互完善、相互补充、相互利用、共同增进、联合竞争、利益循环、分享市场。2、做好售后效劳方面的工作，十分是抢修工作。如今市场竞争最剧烈的还是效劳方面的竞争，一个好的产品的推广不但是良好的质量，还要有全面的售后效劳。许多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没太多久就消声隐迹了呢？就是由于保障办法不到位，效劳水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐

14、维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。3、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联络，共同合作，做好效劳工作。为了物业公司共同的目的，各部门应该严密合作，减少内耗，充足发挥团队精神，利用集体的力量提升物业公司整体作战能力。业务员半年个人工作总结4繁忙的x月已然过去，在x月份当中，我在公司领导的正确领导和指点下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在这里我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作，我在这里认真的完成x月工作总结，为自己鄙人阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。在x月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自

15、己的人生事业，进一步强化干工作的履行意识，领导说到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守成规工作态度，在不断的总结中，我充足的认识到这一点，在x月份我重视解放自己的思想，改掉按步就班，墨守成规的欠好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作效劳，并获得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们全部销售团队中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。如今我对我区域的各项工作开展情况，以及获得的效果做如下总结。1、在x月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐

16、心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在x月份月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，cc-2500，对我来讲是非常的鼓励，我将要愈加的努力，愈加的有自信心的到达预期目的。2、在效劳跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪效劳，解决客户的实际问题，关心客户的亲身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至x月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分

17、没有需求，由于他们自己不造粒，而且在福建这个区域自己做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在这里就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和会谈，争取在xxxxxx行业里面有一席之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、我在x月份很好的根据八月份计划的路线，也充足的完成了八月份计划任务，到x月我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。5、在x月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。如今正在进攻性的

18、沟通。6、另外在广州举行的展会，愈加让我们自信心百倍，感觉到自己的工作是那么高尚，为中国发展和环保事业做出不可估量的成就，尤其在展会期间开会总经理讲的指点精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。此次展会最大的领会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是具体表现出公司的实力所在，以为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好似在教会我们该怎么花钱一样。就好似我们到广东来学不学习，参不参展不主要一样，由于公司已经有详细布置特定人员负责。就好似让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。7、还有就是如今在工作中把自己完全的从，以前单靠经历体验做销售

19、的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采用各个击破，做到主次清楚，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。以上是我对x月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予难得珍贵意见和建议，我在这里万分感激，并定期改正。业务员半年个人工作总结5这半年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务获得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。公司提早完成了省公司下达的营销任务

20、，各项工作健康顺利发展。下面结合我的详细分管工作，谈谈这半年来的成就与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列主要指导，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，率领各部员工紧紧围绕“安身改革、加快发展、真挚效劳、提升效益这一中心，进一步改变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司坚持了较好的发展态势，为xx保险公司的连续发展，做出了应有的奉献。全方面加强学习，努力提升本身业务素质水安然平静管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的主要职责与责任，公司的经营方针政策需要我去贯彻施行。因而，我特别重视保险理论

21、的学习和管理能力的培养。留意用科学的方法指点自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提升自己的业务能力和管理能力。不断提升公司业务人员队伍的整体素质水平。半年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项主要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理“没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必需制订规范加强管理。管理是一种投入，这种投入一定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只要不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，能力出成就、见效益。业务管理中我重要做了下面工作：1。根据市公司下达给我们的全年

22、销售任务，制订各个部室的周、月、季度、年销售计划。制订计划时本实在事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目的确定之后，我本着“事事落实，事事督导的方针，通过加强经过的管理和监控，来确保各部室目的计划的顺利完成。2。作为分管业务的经理我特别重视各个展业部室的团队建设。一直重视部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。半年来，我屡次组织形势发动会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经历体验，提升职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，而且强调对团队精神的培育。学习增进了各个团队本身素质的不断提升，为公司的连续、稳定发展打下扎实

23、的基础。3。帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化目的，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充足激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只要一名，我的业务重要是面向大客户。我的大客户业务重要是xx公司的。根据xx公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先创办了针对营业性货车的货运险。货运险的创办既为客户提供了安全保障又增长了公司保费收入，真可谓一箭双雕。经过不懈努力，

24、我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元，非车险业务xxxx元，满期赔付率为x。成为公司发展的主要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，这半年来，我严于律己、克己奉公，用本身的带头作用，在思想上提升职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的率领下，单位员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，效劳社会为经营目标，锐意改革，不断创新，规范运作，获得了很大成就。新的一年即将到来，保险市

25、场的竞争将愈加剧烈，公司要想继续坚持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐步加大市场营销力度。新的半年我将以丰满的激情、以百倍的自信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰辛奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出愈加辉煌的业绩。业务员半年个人工作总结6一、重要完成的工作：1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986。24万元，目前合同正在履行中。由于经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。2、完成了东部新城xxx国

26、道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程，影响力宏大。经过两个月的努力，该工程已基本完工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。3、完成了资产评估物业公司的仓库盘点工作。4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增长的收尾工程。二、工作中出现的问题及解决办法：1、不能正确的处理市场信息，详细表如今：缺少把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在我们身边流过，但是我们却思想汇报专题没有

27、捉住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把握了信息，我们又往往缺少怎样判定信息的正确性；缺少信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采用有效办法，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通沟通，能够正确判定信息的精确性。2、在年初工作中，由于本身业务水平较低、经历体验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到眉目，多次失败。问题终究出在哪里？面对屡次失败的教训，我们查找本身原因、分析工程标书、比照竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提升本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。3、缺少计划，缺少保

28、障办法。详细表如今山大新校工程中，由于对工程进度缺少了解，没有分清轻重缓急，在布置生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障办法，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提早做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护颐养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提早做好贮备，要在第一时间维护设备。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是具体表现出在了节目上，在纪律方面，也一直是“典型人物！以前学过的（西点军校）中讲过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！的确是这样

29、的，在今后的工作中，我一定会遵照各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何毛病！下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经历体验教训，争取在新的工作中，获得更好的成就！望领导和同志们监督指点！新的挑战就要开始了，下半年将怎光阴荏苒，转眼间半年的工作已经结束，回首一下，感触颇多！在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作当中业务能力和工作经历体验的提升与收获。在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是具体表现出在了节目上，在纪律方面，也一直是“典型人物！以前学过的（西点军校）中讲过：“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！的确是这样的，在今后的工作中，我一定会遵照各项规章制度

30、，坚决不会再犯以前犯过的任何毛病！下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经历体验教训，争取在新的工作中，获得更好的成就！望领导和同志们监督指点！新的挑战就要开始了，下半年将如何度过呢？我在心中也是反复考虑，经过深思熟虑，重要是我们的态度和实际行动！人们老是不停的繁忙着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到将来的。这个时候，我们只要不停的行走，只要不停的前行，才能够发现，将来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美妙的回忆，把精神放到工作上，端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作。只要在感恩、热爱自己工作的情

31、况下，能力把工作做到最好。一个人在工作时，假如能以丰满的精神，满腔的热情，充足发挥自己的特长，那么即便是做最平凡的工作，也能成为最有用的人；假如以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不外是个平凡的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不管工作水平高低，都要以珍爱工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只要这样才不会把工作作为一种负担，能力全身心地投入工作，这样能力安于工作，有所作为。心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完美！懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个主要缺点，凡事老是慢人半拍。拖拉的问题始终是个大问题！我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个经过，我没

32、有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提升，我决定以后时刻提醒自己，凡事尽量提升效率，尽量避免拖拉，我有把握能够把这个问题给处理好。上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离自己的目的还很遥远，下半年的时间，再培养老客户的同时，再去发展新客户！要想有客户，要想留住客户就需要有好的效劳！做好效劳工作是关键。较之前年有了一定的提升，但是这些还很不够，我有很充分的时间去跑广告，假如把精神都用在广告创收上面，那我的创收获绩还会愈加可观！下半年，我打算加大创收力度，争取到年底完成既定目的！光阴飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信任使我有

33、时机成为*集团的一员，感激公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，扬长避短，为公司的发展奉献自己微薄之力。21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的效劳，更要有过硬的品质能力在客户心中树立公司良好的形象。业务员半年个人工作总结7时间老是在不知不觉中飞逝，眨眼间已到20xx年中旬，回顾这过去的半年，收获颇丰。13年公司业绩突飞猛进飞速发展，我通过不断向领导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结探索，工作和学习上都获得了较明显的进步，在这13年上半年很快过去，下半年工作阶段就要开始，有许多事情需

34、要认真的考虑一下，进行总结和回首。总结上半年工作中的经历体验与不足，为下一阶段工作更好的展开做好充足的预备。回顾过去的6个月里，领导给了许多时机，再加上自己的努力，做了许多事情，感觉非常的充分。十分是在做下面事情的经过中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一切并没有虚度。今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而组织了屡次出外游览的时机，人的经历和知识水平都不一样，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差异不同，我个人认要想做好这份工作。我个人以为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、效劳，4、奉献，5、责任。一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。能够讲，

35、强烈的责任感和责任心是做好工作的方面的能力，捉住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目的的完成和飞速发展作出自己应有的奉献。业务员半年个人工作总结8我已在xx保险公司工作x个年头。在同事和领导的热情帮助下，经过x年的历练，已从当年的保险新手，成长为专业老练的公司保险的主要负责人。在岗位上，我能为客户提供很好的保险咨询效劳，而且还能为公司外出招揽新业务，为公司的发展做出应有的奉献。在公司里，我遵纪守法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任务。下面是我对20xx年上半年工作情况的总结。一、不断学习

36、，加入培训，使业务水平不断提升学无尽头，固然我对公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不知足于现状，为了不断提升自己的业务水平，我积极加入上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，擅长创造，不断加强本身业务素质的训练，不断提升业务操作技能和为客户效劳的基本功，把握了应有的专业业务技能和效劳技巧，能够纯熟办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。二、提升思觉悟，在思想上政治上不断进步一直以来，我都坚持着积极取的心态，积极加入上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确

37、的政治方向，从各方面自动努力提升本身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。三、不违规不违纪，一切按规章制度办事，一心一意工作，提早完成公司各项任务我始终怀着一颗为人民效劳，为公司谋利的心，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格履行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和效劳规定，坚持文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。在平常的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，安身岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和

38、任务，积极营销xx业务和各种xx等及其它中介业务等。总之，保险事业已成为了我人生的一部分，带着执着和热情，我会一直走下去，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这半年以来，我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也获得了一定的成就，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对获得成就的同时，我也发现自己与其他的伙伴相比，还存在着一定的差距和不足。但，我有自信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克制缺点和弥补不足，为进一步提升本身综合素质而努力。业务员半年个人工作总结9假如在半年前你问我：你喜不喜欢做业务？我的答案绝对能否定的！业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。

39、但是今天你假如问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也能否定的！由于在半年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。下面是我这半年来的个人工作总结报告：没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么海浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，由于工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能无所作为的过一生，必需想办法的提升一下本身素质！怎样提升？那应该要从业务做起！有句话是这样讲的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！

40、当我都尝试了这些工作之后老总及财政还没尝试，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我发挥才干的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！从刚开始接触业务的时候，心态的确不那么端正。反反复复的，老是觉得自己不合适这种工作，还是去找份牢固的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春！两种声音交替，天天很累，最累的却不外是心灵的蒙受能力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来识

41、别，由于没经历体验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老老是个具有宽广襟怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精神，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经历体验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，教我们做好业务员工作计划，并给我们提供了很多的时机，渐渐的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口吻。技巧，对于做业务的人来讲是个很主要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户子夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流；心态是很主要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自发，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！半年

42、来，足足半年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽讲不上得心应手，却也略有成就，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸。业务员半年个人工作总结10回顾过去的半年，內心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了半个年度之坎，回顾望，虽沒有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感激公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质与能力，回顾过往，公司陪伴我走过人生很主要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中愈加的得心应手，在这里我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感激。同时也将这半年的工

43、作向大家做以总结。一、严于律已，团结同志；以身作则，任劳任怨在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极加入公司的各项活动。克制各种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，博得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。二、树立中心形象，维护公司及客户利益在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在把握足够证据情况下，屡次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了xx理赔的良好形象。三、发现问题、解决问题。寻求创新，增进工作1。经过市场调查，结合家政及各家医院

44、的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。2。牵涉人伤病案件流程、非车险十分告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。四、提升深化效劳，效劳于客户、效劳于承保公司1。将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。2。针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。五、坚持成就，找出不足，加倍努力，更上一层楼1。我们业务小组工作刚刚起步，各方面经历体验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中牵涉多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。2。随着新险种的开展，还有很多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联络，向其他公司学习先进经历体验。新的一年里我为自己制订了新的目的，那就是要加紧学习，更好的充分自己，以丰满的精神状况来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，扬长避短，互相沟通好的工作经历体验，共同进步。争取更好的工作成就。【业务员半年个人工作总结】