一季度销售工作总结15篇.docx

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1、一季度销售工作总结15篇一季度销售工作总结15篇总结就是把一个时间段获得的成就、存在的问题及得到的经历体验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，通过它能够正确认识以往学习和工作中的优缺点，为此要我们写一份总结。但是总结有什么要求呢？下面是我帮大家整理的一季度销售工作总结，希望能够帮助到大家。一季度销售工作总结1一、销售业绩数据汇总全年销售目的年第一季度销售计划季度销售额汇总比照季度回款汇总比照年第一季度销售订单完成情况完成率：%增加率：%增加率：%按期完成率：%未按期完成率：%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带学习，我获得长足进步;不管是与客户会谈、销售经历体验

2、，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。二、第二季度销售目的：￥950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出版面报告，为确保今后的交货精确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。三、市场开发战略我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断强大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“公司品牌专业制作汽车配件

3、的形象却没有完全深切进入此二区域，因而下一步的销售战略就在进一步稳固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是久远战略目的;对企业的不断宣传能够提升品牌的著名度以及品牌的久远利益。2、市场以集团、大阳、奔马实业、集团为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机(柴油)国内重要客户有：销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各本能机能部门也应给予鼎力的支持与配合，技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的能够开发产品信息)。各部门应严格按“TS16949体系施行到位;确保外审通过的标准。进一

4、步优化精益生产管理提升产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“公司全面进入汽车行业做好售前效劳。一季度销售工作总结2一、销售业绩数据汇总：全年销售目的20xx年第一季度销售计划季度销售额汇总比照季度回款汇总比照20xx年第一季度销售订单完成情况(单位：单)20xx年第四季度销售额20xx年第一季度销售额20xx年第四季度20xx年第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注3500万元717、8万元733万元807、5万元43641719详见报表二、完成率：%增加率：%增加率：%按期完成率：%未按期完成率：%与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一

5、年的“绿带学习，我获得长足进步;不管是与客户会谈、销售经历体验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。三、第二季度销售目的：￥950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出版面报告，为确保今后的交货精确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、市场开发战略：我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断强大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在XX市场已占较大的市场份额，虽部分产品

6、通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“xx公司品牌专业制作汽车配件的形象却没有完全深切进入此二区域，因而下一步的销售战略就在进一步稳固XX市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是久远战略目的;对企业的不断宣传能够提升品牌的著名度以及品牌的久远利益。2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、fo山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机(柴油)国内重

7、要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各本能机能部门也应给予鼎力的支持与配合，技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的能够开发产品信息)。各部门应严格按“ts16949体系施行到位;确保外审通过的标准。进一步优化精益生产管理提升产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“xx公司全面进入汽车行业做好售前效劳。一季度销售工作总结3从事房产销售工作已经有一个季度了，在这段时间的工作中，我又对销售有了新的认识，在这里我总结几点与大家共享：1、不做作，以诚相待。客户

8、是能够分辩出真心或是假意。你真挚的对待客户，他们信任你了，你就成功了一半。反之，假如你引起了客户的反感，那么这一个单就泡汤了。2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所讲的一切都是空费时间。3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，假如你看到了完美的，那一定存在谎话。这样客户反而会得到客户的理解，获得他们的信任。4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们会将喜欢传递，资源无穷无尽。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我

9、们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价比照其他楼盘，把我们的优势突出出来，这些都是销售的需要手段。6、团结、协作，好的团队所必须的。自己需要改良的地方：一、有时缺少耐心，对于一些问题较多或讲话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采取迂回、或以柔克刚的方式愈加有效，所以，今后要收敛脾气，增长耐心，使客户感觉愈加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人探听或自己瞎揣摩，这样，我们就会对他的成交丧失自动权。让他们对房子有产生误会的可能，所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问

10、引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不只能够把握先机，操控全局，而且还能够增长与客户之间的感情，增长客带的机率。现今我已来工作一个季度了，在这一个季度的工作中，本人的销售套数为21套，总销额为_千万。在今后的工作中，我要愈加完善自己，提升自己，增长各方面的知识和对_市各个地区房产有一定的了解，不只要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的疆场。在这里，我非常感激领导给我的此次锻炼时机，我也会愈加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成就单。一季度销售工作总结4来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也对公司的整体

11、气氛和工作情况有了一个初步的了解，在这三个月中，市场部的领导经常关心我，给我许多的建议，同事们也非常热情的帮助我解决许多的问题。让我很快的就融进了这个大家庭里面。成为市场部的一份子。下面是这个三个月来，我的工作情况的总结：岗位的职责目前我的工作重点：1、效劳。我需要直接的和客户打交道，作为公司的代表，我时刻谨记自己的形象就是公司的形象，所以在这个工作中，我时刻坚持这热情，耐心的态度处理所有业务。在这个经过中渐渐的去积累经历体验。为我今后更好地为客户效劳奠定了良好的基础。除了这些以外，我天天要会做一些市场部的后勤工作，掌控市场的随时动态，服从领导布置，哪里需要我，我就随时能够去那里帮助。按时按量

12、的完成领导布置的工作。2、是产品的价格管理、客户管理，详细包含根据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细履行情况，提出意见和建议;随时掌控市场的实时动态，对客户的动态进行统计和整理。作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;3、是领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的效劳意识，遇事经常换位考虑的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，精确分析、判定、预测市场的能力，怎样保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提升办事效率和工作质量为标准

13、，这样能力不断加强本身工作的号召力、凝聚力和战役力。短短几个月时间，固然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。我对自己的做得欠好的地方也有一个总结：1、由于经历体验少，从事管理工作时间较短等原因，固然明白创新的主要性但是对创新的敏感度不够，许多时候并不能很快的就意识到需要改变做法。2、由于经历体验太少，有时对于工作中相关问题的处理，老是协调欠好，一时找不到适宜的解决方法。3、遇事经常换位考虑的能力有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，讲话的方式、方法有待进一步改良。我以为：勇于成认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改良，对于自己

14、来讲是开展好工作的前提和保证。以上是我这个季度的工作总结，希望领导们对我批评斧正，谢谢大家!一季度销售工作总结5第一季度我们的问题许多，我这里有许多例子：第一个问题三七签合同事件，任何问题只要是中药部内部的问题，我们都应该有一个正常的思维就是主管。只要是中药部的问题，首要问题是科室主管的问题，我们主管是要承当重要职责的，错往往在科室主管的身上，科室主管的错往往是在我身上。我对自己一季度的工作是不满意的，在这个会议上由汪丹起草一个文件是将我4月份工资和奖金取消，然后我签字明天就交到财政我们要努力做好二、三和四季度的工作。第二个问题是配合问题：采购和销售由于配合不严密，不连贯我们做错了许多事情也耽

15、搁了许多事情。这个问题也是主要的，我们应该商量下今后需要怎么配合能力更好更快更顺的工作。采购的工作就是效劳销售的。效劳工作做欠好直接影响销售。第一季度是探索季度，第二季度是深切进入季度，第三季度是变化季度，第四季度是冲锋季度。第三和第四季度销售上任务重，销售完不成任务采购也有责任。第三个问题是考核问题：考核的目的我们是清楚的，就是进步。让我们科员不断改善和规范工作。我在很早就讲过中药部我只负责中药采购、销售经理最后是财政内勤。其余人由相应科室经理考核。可我们中药采购科连续2个月主管都没有进行考核。你们自己不考核，我进行了考核你们也不满意。你们讲要怎么办？我觉得亳州的考核买货不敢买，卖货卖不动。

16、优秀的干部要明白许多道理，但最主要的一点就是团队：不管你做什么工作、不管你在哪里做、不管你怎么做，你都有自己的团队。假如作为一个主管你进步了，团队没进步不能讲进步，以后更会走下坡路。中药部的业绩不是由于我能干、不是由于科室主管能干，而是中药部团队能干。第一季度做了哪些事第一：中药部工作手册中药部工作手册下周就出来。工作手册里面包括了：采购流程、调查方法、内部衔接制、职责、考核、日常工作要点等等制度。中药部工作手册是怎样规范工作的，只要我们能够坚决的履行下去尤其做为主管首先要看重，要第一拥护履行。只要能履行下去我能够完全确保在20xx年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不会犯大的毛病或者不会

17、犯低级的毛病。希望通过工作手册的内容中药部能够渐渐规范起来，能不再被公司批评。你要知道在公司批评是很严重的事情，要规范中药部工作我们必需要履行工作手册。第二：采购员部分的考核让内勤来做采购员的部分考核让采购内勤来做是为了规范采购员的采购工作、采购流程。是给采购员加了一道规范，这个规范就是不断的提醒，不断的催促，不断的跟踪。能够让采购员将市场信息、产地信息、收买信息及时报给采购内勤，加强采购员及采购内勤的沟通和配合。第三、市场销售办法：亳州近段时间买货不敢买，卖货卖不动。我看首要责任也是主管，我们应该制订一个亳州销售的办法和制度出来。管理制度细了反而会乱，但销售制度的我看应该细才对。我提了一些意

18、见也做了一些亳州销售办法的方法如宣传：该怎样宣传、怎么宣传，由谁负责。宣传资料天天、每周应该发多少份等等都应该量化出来。比方：有人来回在市场走动发名片、问产品能否需要。粘贴：每周六或周日在市场附近的柱子上贴我们的宣传资料，每周都有专人专职来做，每周需要粘贴多少宣传资料都要量化出来。我看了安燕山珍品堂的宣传资料就是那个广告牌，我觉得做的很好，也很体面。我们该学习。没有好的宣传办法卖货是卖不动的。除了宣传办法外还有销售办法，我也提出了一些其中有一点的想法就是：让亳州的人员各自为战，互相配合。采取地道战的办法销售亳州的货，我看能够讨论讨论行不行。假如行就拿出方案。我希望大家能够明白一个道理就是：我们

19、工作如今用的办法中在地球的任何一个角落一定能找到这样的办法也许是别人很早就用的，在我们碰到问题没有解决的办法的时候在地球的任何一个角落里也都能找到解决的办法。我们要不断学习，不学习就退步，不学习中药部就会被取消，中药部取消你们也面临从新找工作。我希望我们能爱上中药部的这个团队，只要认真生活、开心工作我们能力做好工作。因一个人在想所以我写不完好，这个还需要我们认真讨论然后制订出来。我看尽量五一前就确定，由于五一过后我们就要出差。第四、销售上的提成和考核：这是销售员最关心的问题，最想知道的问题。这周就能出来，此次有考核，考核是一季度的，考核的参加是为了让销售员更规范工作更清楚目的和责任。任何工作都

20、是互相协调、互相配合的。只要配合严密能力做到和谐办事，也要将经营户变成客户、将中间人变成客户能力做好销售。我看这一点大家应该学习曾宏宇。第一季度还有那些事情应该做没做完第一：客户问题这个问题我很早就提出了，但一直没做。是想把销售科的客户、亳州买货的客户他们所提出的各种问题整理出来，然后集体商量怎样巧妙回答，要做出来构成文本让每个人随时能够看，走在哪里都带着。问题出来了，但我们一直没整理。这个问题应该在工作手册上有的，这一点很主要。直接影响销售，这个里面有许多技巧和销售方案。所以第二季度必需要完成，在六一之前完成。第二：培训问题这个问题我应该放第一的，但还是放第二了，并不是由于这个问题不主要，相

21、反这个问题是第一位主要的也是我们的脊骨。培训必需看重起来，我们的考核中也有每个月至少培训一次。从中药材的产地信息、行情、品种分析、销售技巧等等方面培训，每次培训都要有培训方案。我们从如今开始看重起来，以往是知道要培训但就是不培训。不培训就是你们2个人的错，当然也是我的错。不外这一点销售上做的比较好。但培训必需配合。每个月我都要看培训计划。第三：天麻计划黄连价格适宜就能够卖，也不太急。但天麻计划必需要出来。五一过后就要出差了，尽量五一前就要出来。天麻该怎样卖，怎么卖。在卖天麻的经过中每个月会有什么问题、采购员需要做什么、采购内勤需要做什么、销售员该怎样卖、采购和销售内勤又该怎样配合的卖、怎么通过

22、现有资源卖药通网、天地网。要卖天麻首先培训天麻，天麻怎么分级别、天麻怎么分货源陈货、新货、天麻以往的品种行情、天麻价格、天麻产地等等关于天麻的知识都要培训。不管卖天麻还是黄连，信息及时是第一位。假如不懂能够问我们参谋就是安荣珍，要问要学习才清楚。卖天麻必需打一个漂亮的仗，一雪我们一季度的羞辱。另外天麻、黄连以后可能还会请别人帮助卖。每发一批货都要有具体的单子，货到后请对方传真过来收到多少货，那个发货本子每笔记录或看怎么记录分类管理，不管谁要都能马上查到。用哪种小纸条容易掉也容易忘，这些都是小事，内勤应该清楚，假如还让我提醒就是你们工作没做好。第四：网上销售我曾试想通过阿里巴巴来做销售，但认真想

23、了想我们应该充足利用现有的资源来做销售，我们有药通网、天地网。他们是专做市场信息分析的，这方面对我们来讲有很大优势，我们又是会员能够充足利用现有的资源。我想这方面由专人专职来做，将我们的品种、优势、质量杂质等发布在药通网和天地网上，开一个网上商铺。要有彩色的图片，咨询、监督电话。商铺要漂亮、看上去让人不能忘记一样。这也是一种销售方法，其实药通网和天地网是专做中药材的，资源应该很好，只要充足利用也能给我们提升销量，这件事我看不消商量就这样定。红军，杨丽娜你们看看部门人员谁合适做这一快。我觉得5月中旬就要见到效果。第五：品种信息我们以前做过这个工作，但不深切进入不细心不具体。今天又提，希望能够做的

24、更好更全面。我们应该建立品种的档案，内容要包含：品种产地信息、市场信息、等级规格、质量要求、每日行情变化市场、产地、网上搜索、历史价格、品种周期、最近药市点评。将品种分类，每一个品种做一个档案袋或电子。应该做到随时问随时去除品种变化，不要每次问才去市场或产地打电话。心里有数能力做好工作，能力打好仗。这个工尴尬刁难我们以后也有很大增进作用，这个工作也是需要专人专职来做。看看那些品种需要建立档案。总之我们一季度的工作很差，我很担忧。希望我们能认真讨论，认真总结。尽快二季度走上轨道。这是硬性工作，必需做好必需履行工作手册。第一季度存在的问题第一季度我们的问题许多，我这里有许多例子：第一个问题三七签合

25、同事件，任何问题只要是中药部内部的问题，我们都应该有一个正常的思维就是主管。只要是中药部的问题，首要问题是科室主管的问题，我们主管是要承当重要职责的，错往往在科室主管的身上，科室主管的错往往是在我身上。我对自己一季度的工作是不满意的，在这个会议上由汪丹起草一个文件是将我4月份工资和奖金取消，然后我签字明天就交到财政我们要努力做好二、三和四季度的工作。第二个问题是配合问题：采购和销售由于配合不严密，不连贯我们做错了许多事情也耽搁了许多事情。这个问题也是主要的，我们应该商量下今后需要怎么配合能力更好更快更顺的工作。采购的工作就是效劳销售的。效劳工作做欠好直接影响销售。第一季度是探索季度，第二季度是

26、深切进入季度，第三季度是变化季度，第四季度是冲锋季度。第三和第四季度销售上任务重，销售完不成任务采购也有责任。第三个问题是考核问题：考核的目的我们是清楚的，就是进步。让我们科员不断改善和规范工作。我在很早就讲过中药部我只负责中药采购、销售经理最后是财政内勤。其余人由相应科室经理考核。可我们中药采购科连续2个月主管都没有进行考核。你们自己不考核，我进行了考核你们也不满意。你们讲要怎么办？我觉得亳州的考核买货不敢买，卖货卖不动。优秀的干部要明白许多道理，但最主要的一点就是团队：不管你做什么工作、不管你在哪里做、不管你怎么做，你都有自己的团队。假如作为一个主管你进步了，团队没进步不能讲进步，以后更会

27、走下坡路。中药部的业绩不是由于我能干、不是由于科室主管能干，而是中药部团队能干。第一季度做了哪些事第一：中药部工作手册中药部工作手册下周就出来。工作手册里面包括了：采购流程、调查方法、内部衔接制、职责、考核、日常工作要点等等制度。中药部工作手册是怎样规范工作的，只要我们能够坚决的履行下去尤其做为主管首先要看重，要第一拥护履行。只要能履行下去我能够完全确保在20xx年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不会犯大的毛病或者不会犯低级的毛病。希望通过工作手册的内容中药部能够渐渐规范起来，能不再被公司批评。你要知道在公司批评是很严重的事情，要规范中药部工作我们必需要履行工作手册。一季度销售工作总结6

28、不知不觉我来到_公司已经一个季度了，在这个季度里，我学到了许多。下面我从两个方面来总结我这一个季度的情况。1、销售任务完成情况1)、第1季度轿车部共销售180台，我个人销售_台，其中赛豹_台，路宝_台，赛马_台，占轿车部总数的15%。2)、结合总办销售工作布置，每位员工轮流到_飞值班，在那边我一共接待98个有效客户，其中成交的有10个。有力的给竞争对手一个主要打击。2、销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人，一个是总办王总监和销售部李经理，我要非常感激他们俩人在工作上对我的帮助。在我刚刚接触这个行业的时候，我对许多汽车知识还有销售方面都不熟悉，那时候几乎能够硕士举步维

29、艰，但是他们两位都没有放弃我，前两个月，我就是在他们二位的一步步率领下，进行客户会谈、分析客户情况的、所以在销售中碰到难谈下来的客户或比照车型优势比照的时候我总想到他们。想到他们那时候教我的方法，想起他们给我的鼓励。也恰是由于那两个月的经历体验，我后面的工作能力越来越顺利。我由衷的感激他们。2)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，天天早上我都会把自己的心态调整的非常好来迎接一天的任务，天天工作我都是精神丰满，精神充分，由于我明白，我的经历体验没有其余多的时候，那么我的态度一定要是最好的，假如比不外别人的销售量，我就把效劳做到最好。3)重点客户的开展。我在这里想讲一下：我对自己是

30、这样要求的，把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其别人多一个A类，多一个A类就多一个时机。除此之外，访问尤其主要，对客户做到每周至少三次的访问。我以为攻客户和制订目的是一样的，首先要集中精神去做一个客户，只要这样能力有收效，等重点客户认可了，我再将精神转移到第二重点客户上。4)自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不只影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自负心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提升自己的销售技能。以上就是我这一个季度的工作总结，我知道自己的不足，会尽快改正。也会继续发扬自己的优势，希望自己能够成为一名优秀的员工

31、。一季度销售工作总结7一、第一季度的工作小结今年第一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增加16。77%，其中瓶装水增加26。4%，配制奶增加8。52%，发酵奶增加15。66%，碳酸饮料负增加28。97%，果汁饮料增加62。36%，茶饮料增加45。09%，八宝粥增加32。58%，纯牛奶、花式奶负增加49。33%；但与全部饮料行业的增幅相比，我们明显落后于全部行业，整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点，其中瓶装水少2。76个百分点，碳酸饮料多负27。11个百分点，八宝粥多增26。13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增加49。33%而我公司负增加34。99%，反差极大，

32、果汁饮料落后11。82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增加。因而形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进行认真分析，加以改良，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可连续发展。二、目前重要存在的问题1、经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67。24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为重要盈利;，经销我司产品的盈利亦不能知足其生存发展的需要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠实

33、度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因而给市场的销售带来极大的隐患。2、经销商、业务员无法进行全品项销售公司以为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因而要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增加，竞争的要求也高了，每年增长10%20%，就要增长1020个亿的销售，而且不增长这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因而公司近几年的品种发展很快亦许多，原来应该是增长我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓

34、市场，而公司也无法在全国同时开发诸多产品的市场，因而造成目前新产品开了进展不快以至夭折的场面，影响军心与自信心，以至带来后遗症。3、经销商为盈利影响我司销售近期发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，近期山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司以为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不肯接货的主要原因，若不加以纠正，我司的市场占领率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需认真调查，立即采用办法、从新建设二批网络将货卸下去。若经销商不肯履行可明确告诉他，我们自己直

35、做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照料其利益。4、厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，重要表如今三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太亲密，以至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必需坚决取缔！近期已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司以为这种状态是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明实相，坚决查处，公司以为有什么问题能够直接向上级反映，但决不允许帮结派；

36、公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头外表现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不该该有其它的关系形式的存在。5、业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要最近访问市场召开了几个省的区域经理睬议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺少自信心与激情。想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听讲我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不

37、牵涉茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商商都提心吊胆。而且当初人没有如今多，销售人员的收入出没有如今多按人事部汇总统计xx年省能经理人均收入22。46万元，区域经理人均收入为9。14万元、客户经理人均收入为4。78万元但效率与业绩都比如今高得多，而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处，当然也更难讲怎样履行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了很多规章制度与工作程序亦未认真履行，因而公司以为迅速整顿队伍，激发销售员激情与斗志是燃眉之急，否则是打欠好仗的。6、广告宣传不到位，促销活动无力的状态亦没有得到改变当前销售产品没有规划，没有整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，

38、投放不合理的现象几乎没有改变，不痛不痒的宣传既未到达效果，又浪费钱财，投了广告也没有人管，到底做了多少，起了多大效果也无人知晓，以至各省放弃了广告宣传，而将费用转移到价格促销上去，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降的场面，老本吃光，今后就更难办了。7、内外勤配合欠好，影响销售的场面亦没有得到改善报站、调度不合理，发货不及时延误销售时机，一季度有的省一个多月未到货，这些地方的销售怎样搞得上去？报站发货的节拍也把握欠好，到的时候集中到、不到的时候一车都不到，要么造成积压、要么造成断货，销售员抢政策单品种过度压库，资金积压，影响其它品种销售，经销商代垫费用、政策兑现不及时，销售人员差旅费报

39、销、工资奖金发放不及时，这些影响销售的因素非但没有改善，反而越来越严重，影响经销商与销售队伍的情绪。三、当前的政策1、清理整顿销售网络要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运能力、对公司的忠实度及销售我司产品的积极性进行分析后，按下面要求从新整理、完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制订评分标准工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额奖金总额除以全省奖金总分=分值得分分值=每个人奖金2、必需落实的几项管理制度每月三次组织客户经理睬议，传达学习公司指导，总结上一旬工作经历体验教训，落实下一旬的工作目的任务。按每日、每旬、每月工作要求标准认真履行。每旬盘点库存与经销商分析形

40、势，落实逢二精确报站，逢五资金到位工作，而且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系精确了解市场动态，及时反应汇报与采用对策。以上要求亦必需在4月30日前完成上报销售公司确认后履行。一季度销售工作总结8做化装品销售3年多了，学习别人经历体验精华要髓的同时，自己也在不停总结经历体验，改良缺点。我觉得只要努力的做好了天天的工作，我们的销售量就不会上不去。对与天天的工作我总结了下面几点：一、店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它天天给顾客干净整洁的感觉，每一个小细节都做到完美。从顾客从前面路过就想要停下来看一看;详细的做法是:开门的第一件事是自己站在店铺的外面细心观察一下店铺整体

41、的感觉和卫生，包含门两侧和门玻璃，自己假如看着舒适了，顾客才会舒适。二、店铺内部的卫生很主要，展现品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。天天坚持细心搞好清洁卫生，让顾客无论从哪个角度看展现品都会感到和舒坦。擦好地面，给顾客整体的整洁感。三、产品的摆放要美观，这样不仅提升了产品的档次，还会让顾客一目了然。天天根据天天的主打产品的颜色大小调整位置品系的搭配。四、店员的个人形象妆容要得体，由于好的形象妆容销售的经过中更有讲服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。每个店员在上班之前必需化精致的妆，互相检查仪表和妆容。五、我们热情的效劳加上专业语言都很主要。没有什么人会回绝你的热情的，即便她们今天不买，由

42、于你很热情，很专业，相信有一天她还再来。把所有人都当作是潜在的客户，用最专业的知识去讲解销售，给顾客门庭若市的感觉。六、做好天天的顾客档案，坚持天天都办新会员，对新顾客都要细心记录联络电话，年龄肤质和工作行业等具体信息。在以后的活动时能够精确通知，保证回头客。天天都坚持回访老顾客。约她们回店派发新品试用装以便再次销售。七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。天天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们以后工作改良的方向，而且也会让顾客对我们品牌更有好感。八、尽量天天多销售些。详细的工作是、向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提升销售的两

43、种方法，假如你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周密的效劳了。九、每晚工作结束前要补全所缺产品。详细的工作是、盘点账目上一天的销售量以及存货，及时的补上存量很少的产品，以方便第二天的销售工作正常顺利。这就是我日常的工作，我天天都这样做，一个季度下来我觉得我成长的非常快，学习到了许多知识。对销售行业有了更多的认识。一季度销售工作总结9我有幸成为xx公司营销部一员，回首和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不管在思想上还是在工作能力上都获得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一扼要汇报和总结：(一)努力学习,全面提升本身综合素质在工作中我也非常看重学习作为一名

44、业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指点自己的工作和学习，结合自己在工作理论中学习到的怎样处理和解决事物的能力，不断提升自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感遭到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了过多过多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积累下来的丰富经历体验教授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必需要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极请教，理论经历体验的缺少必将成为制约个人工作能力发展的

45、瓶颈，因而，单位里的每位同事都是我的教师,坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充分自己、提升自己，基本适应了本职工作的需要。只要不断地虚心学习请教,本身的素质和能力能力得以不断提升。(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不只学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不器重这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力研究本职工作的同时，加强对其它工作的了解和把握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合格靠近的同时，把珍爱自己的岗位，珍爱每一次工作学习的时机，作为提升自己的热

46、爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项详细工作，进而在实际工作中具体表现出热爱本职、珍爱岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以丰满的热情和良好的状况，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。(三)严谨细致，全心做好效劳保障工作作为业务员，我们走在线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到骄傲，因而我非常器重在这个岗位上工作。在工作顶用认真，积极自动的态度融入到这个集体当中。(四)存在问题一个人有缺点并不可怕，但是假如不能发现自己的缺点就可怕了。因

47、而，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，能力在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在很多不足之处。重要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提升。一季度销售工作总结1020xx年第一季度度已然过去了，在这一季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过一季度，我感觉有需要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把下季度的工作做的更好。下面我对第一季度的工作进行扼要的总结：关于第一季度工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目的五十万现今只完

48、成了46%近二十三万，离年度目的还有一定的间隔！第二，全年度自我对工作热诚不够高，看重度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，许多资源没有充足有效利用。其次下面我x月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目的。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚明晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源看重度不够高，尤其表如今对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性以至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化，履行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，由于证明我们这里是有市场的。但是我会持之以恒的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到