【精华】毕业实习总结范文集锦9篇.docx

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1、【精华】毕业实习总结范文集锦9篇【精华要髓】毕业实习总结范文集锦9篇总结是对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况进行分析研究的书面材料，通过它能够正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我精心整理的毕业实习总结9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。毕业实习总结篇1经过了四年的理论学习，使我们对平面设计有了基本把握，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和把握。我们即将离开大学校园，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是怎样去做好一个平面设计师、怎样更好的去完成每一个设计任务。在实习经过中，我深深地感遭到作为设计师通常缺少足够的市场和管理上

2、的经历体验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺少设计基础和审美能力，往往为了寻求市场效益，太多地拘谨设计师的思维与创新，忽略了设计要素的主要性，造成了设计的庸俗化。设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必定要出现的新的研究领域。而我们恰是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够纯熟的运用，对管理学、市场营销、财政管理等各个方面也都有了初步把握。我们的目的是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去理论，走进设计公司，将所学理论与理论相结合，这也是我们此

3、次实习课程的目的。实习目的：通过社会理论，纯熟专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状况。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。实习时间：xx年年3月6日4月6日实习地点：新乡实习内容：xx年年3月6日，我应聘进入到新乡进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在新乡，新乡属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司重要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务构成。从我进入公司至离开，单位员工稳定在10人阁下，同时效劳的广告客户不跨越10个，其中稳定的长期客户也只要5.6家，还包含一些未知客户群。虽然如此，据我所知公司效益良好，处于稳

4、步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司类似：老板即公司总经理，负责全部公司的统筹与管理；下设业务部、制造部、设计部、以及安装部等。由于公司规模不大，内部员工能够灵敏的穿插运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和锻炼的时机。下面是我的实习日记以及参与的重要客户的设计项目的工作状态。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状态，包含其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的经过中正好考试一下我的能力。很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正

5、好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便能够放心的将其他的设计任务交给我。由于经历体验不足，我在开始的时候，重要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完好的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比较少，在软件操作上还是不够熟练。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。通过前两天的工作理论，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求水平，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会

6、盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是根据客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺少创意与创新，由于大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地寻求设计时效性，明艳、鲜亮的色彩是客户的首选，由于他们以为这样会愈加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握欠好，就会造成设计的庸俗化。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到很多在课本中无法牵涉的内容。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺少创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是讲，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就牵涉到设计的营销与管理的主要性。怎样让设计到达预期的市场效应，

7、首先就要对所牵涉到的市场进行分析性分析，找到最恰当的目的消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样能力使策划项目不偏离市场。实习总结：由于实习的时间有限，我在新乡实习的期间就碰到了新飞智鑫人力资源宣传册设计这样一个比较完好的策划案例。通过此次的实习，我认识到了许多在书本上或教师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指点中得到了更多的难得珍贵的经历体验。一个设计团队能否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最适宜的人布置在最适宜的位置，这样能力发挥出每个人的优点；团队精神非常主要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成

8、成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、沟通，在共同的讨论中发现问题、解决问题。在共同商讨的经过中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目愈加的完备。毕业实习总结篇2时间过的真快，在20xx年的7月我们走出了校园，踏上了工作岗位，开始了实习生活，一眨眼的工夫，我们已经工作快一年了，在这一年中我们学会了许多以往在学校里学不到的知识。一年中我几乎尝遍了人生中的酸、甜、苦各种味道。实习的第一天，我怀着忐忑不安的心情来到了我实习公司的楼下，由于没有见过将要工作在一起的同事，对他们或多或少都有些好奇，会想他们容不容易相处?会不会教给我新的知识，会不会像有些人口中讲

9、的那样让我在一旁歇着，一点也不教我?站在大厦的楼下，迟迟的不敢走进电梯，眼看着时间一分一秒的过去了间隔教师和实习单位联络人的时间越来越近了，最终我还是鼓起勇气，进了电梯按了公司所在的楼层。讲来也是巧，我去报到的那一天刚刚我要工作的单证部在加班，后来办公室主任帮我介绍了我们部门的经理和其他的同事后，我也参加了工作的行列。第一天碰到的事和人都是生疏的，我几乎是从零开始。但有一点很庆幸我所想的一切都是浪费的，他们不只很容易相处，而且会教我许多东西，真懊悔当初应该早点进电梯，在楼下站了半天。在实习的时候，学到了许多实用的东西而且这些是在学校没有学到过的比方称量第一步就是确认批号并核对批纪录，核对Pic

10、klisk和Objectlisk及主料放行报告第二步确认清场、若生产拜唐苹则还须确认房间温湿度，更换标示第三步预备器具检查桶、铲子、料斗及筛网等，工具放置于已消毒的推车上预备容器检查容器，封闭容器下口，称量容器皮重，安装出风过滤称的检查确认校如期，检查水平状况，检查称的托盘，显示重量回零确认公差进入系统确认公差值上限、下限，确认打印机连接状况第四步首先进入系统进入系统领取原料，条码辨别原料信息、核对放行报告和原料批号能否一致，再根据放行报告输入原料使用含量称量用桶或容器放在所用称的正中，确认后开始称料称量主料翻开原料包装，避免其操作中引入异物或造成其它污染称料，其间条码辨别所用原料的每个独立包

11、装并输入其含量至称料结束，操作中避免物料由容器返回至原料包装内结束后将未用完的原料包装密封，标记使用量，退回原料库物料确认后全部投入终混容器，出库登记然后领取原料，条码辨别原料信息称量用桶或容器放在所用称的正中，确认后开始称料翻开原料包装，避免其操作中引入异物或造成其它污染称量辅料称料，其间条码辨别所用原料的每个独立包装至称料结束，操作中避免物料由容器返回至原料包装内结束后将未用完的原料包装密封，标记使用量，退回原料库确认后按要求投入终混容器，出库登记，进行下一辅料称量取下连接器、出风过滤，密封容器，清洁容器外外表采集称量器具残留物料，器具进行密封或遮盖保卫第五步上批物料转移，去除区域上批产品

12、信息，废料退库更换房间状况标示，清场，填写清场单，被受权人检查将清场单复印件放在指定区域，原件附在批记录中第六步清洗料斗和连接器尽量拆卸，清洁时避免零件的磨损和磕碰用自来水冲掉附在外表的粉尘用擦拭布沾0.05%金鱼洗涤灵液擦拭所有外表用自来水冲刷干净后使用去离子水喷淋零件所有外表检查并用毛巾擦干或压缩空气吹干，不合格则须从新清洗如不立即消毒须用干净丝绸或保鲜膜覆盖以防止被污染确认设备已清洗干净，按要求正确佩戴手套和口罩干净丝绸喷70-75%医用酒精由接触产品至非接触产品部位、由上至下、由内至外擦拭，裸手操作接触产品部位后须消毒料斗和连接器的内外外表均须进行消毒消毒后敞开晾置至少2小时在设备安装

13、前，由被受权人对设备清洁结果进行目检然后安装连接器下口的容器密封圈，为防止有脱落的密封圈碎屑，用压缩空气清洁并检查，安装硅胶密封圈，密封保卫第七步跨越经历体验证的有效期清洁先拆卸料斗和连接器与产品接触工具所有部件进行2遍消毒，第2遍需更换丝绸最后检查并安装料斗和连接器第八步维修或颐养后的清洁维修或颐养接触物料的工具，需要进行完全清洁用毛巾或擦拭纸清洁被污染外外表，如有需要可使用酒精及洗涤灵，目检确认外表污渍及洗涤灵残留已被彻底去除第九步中间清洁也就是最后一步与产品接触的工具尽量采集余料，如需要可使用吸尘器和酒精、丝绸密封容器、覆盖保卫或密封与产品接触的称量工具不接触产品的工具尽量采集粉尘如需要

14、可使用吸尘器用毛巾或擦拭纸清洁外表，如需要可使用喷有酒精的擦拭纸这些称量的步骤完完全全的都要一步一步的来完成而且每一步都是很主要的在学校的时候我是经常很马虎的来到了这里学到了称量对于这一项工作不仅不能马虎而且要认认真真的仔细心细的完成对于我也是锻炼了我自己让自己的意志更坚强让我对工作对于任何事情都是认真细心的完成有一次，一大早醒来就感觉头晕晕的，喉咙痛痛的，很明显的迹象我感冒了。但是想想我是个实习生，我总不能随意打个电话去然后讲我生病了我不去了，那会给人留下什么样的印象哦，最后我还是去上班了。在工作的时候我人真的好难过，真的好想和部门经理请假回家休息，但是话到了嘴边就是讲不出来，一直忍着直到六

15、点多下班，晚上回到家倒头就睡。那时候想想假如在上学那该多好啊，能够请假休息一下，工作真的是好辛苦啊!实习中最开心的事情当然是拿工资啦，那时候让我知道了赚钱是多么的不容易，看着发着的工资，真的有点舍不得用。由于这钱跟以往父母给的不一样，以前用钱的时候不会去想这钱得来有多么的辛苦，但是用自己发来的工资的时候感觉就不同了，用的时候会觉得这是我自己赚来的钱，有种飘飘然的感觉，但又有一种感觉就是这可是我很辛苦才赚来的呀，这么给花了会不会太浪费呀!最让我开心的事情是我有好多肯教我的教师们，他们用自己的工作经历体验渐渐的教给我知识，让我把书上的理论知识运用到了理论上，教给我为人处事的道理，也能包容我刚刚出校

16、门对工作生疏而犯下的毛病。让我在工作上学到了许多东西，也在处事上学到了许多，学会在怎么样的情况下对人的态度应该怎么样，该凶的时候就必需要凶，否则就办欠好事情。真的是非常感激他们。实习不再是以前的校园生活，有学校呵护着你，在社会上我们有时候就必需要自己去面对处理一些事情，培养了我们的独立性。其实外面社会这个学校，有许很多多能够让我们学习的知识。毕业实习总结篇3前言XX年3月底开始在广州市白云区黄石兴盛宏装潢材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司重要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列，网络销售岗位毕业实习报告。通过此次实习，让自己成长不少，加强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认

17、识到社会理论工作情况。一、实习目的通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的详细工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,加强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和理论有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深切进入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。2.通过在校期间对课程学习的基础上把握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。3.通过毕业实习，培养了自己观

18、察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4.通过毕业实习，培养了自己理论和理论相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。5、通过分析工作中的基本问题，把握基本的营销推广方法;6、通过从一些网络营销案例中汲取经历体验，把握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销理论工作做预备。二、实习时间XX年3月底至今三、实习地点广州市白云大道元下田工业区821号四、实习单位和部门广东省广州市白云区黄石兴盛宏材料经营部，销售部公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。重要产品型号为巴利斯、优耐

19、、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质效劳是本部的最高目标!总公司为澳门银辉贸易。经南韩lg化学公司受权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。五、实习内容：此次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位广州市白云区黄石兴盛宏装潢材料经营部的负责人，经沟通面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，重要是适应期。重要了解公司的背景、详细产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多沟通，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作

20、业绩、表现都不错，所以老板也很照料我，经常教我如何处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，重要还是帮助公司操作他们的“诚信通会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成天天的任务。毕业实习总结篇4在这，所有人都知道，作为客服，最主要的就是要具备足够的耐心。但是在这里我还是要重申一遍，没有耐心，最好别做客服。当然除了耐心，客服还必需具备一颗宽容的心。固然计算机是越来越普及，网络已成泛滥。可是会使用网络的人不一定了解网络，更不一定懂得电脑硬件与其软件等知识。客服最苦恼的一件事就是碰到不明就理，先骂了再讲这一类客户。这一类客户往往什么都不懂，是电脑本身的问题导致网络速度慢

21、，开不了网页，或是路由器坏了，他们的第一反应就是网络提供商的效劳器出了问题。这时候他们就会打电话来投诉，他们很急，可是我必需耐心听他投诉完，等他的火气熄了，再渐渐帮他分析，告诉他是电脑或是路由器出了问题，并给他解决问题的意见。在这一方面我不只要了解电脑的很多知识，还要熟悉网络，网络故障，网络故障的解决方法。只要熟悉了这些知识，能力很快的从客户的投诉中判定是电脑自己的问题还是网络问题，并给出解决的办法。只要安装了迅时的宽带，只要在电脑桌面商下载一个电影播放器，就能够免费观看我们的宽带电影。我曾碰到过这样的一个用户。有一次有一个用户打电话投诉很生气的讲宽带电影院的电影看不了，翻开就是黑屏，质问是不

22、是我们的电影院出了问题。可是我监控后发现我们的宽带电影播放正常的。我分析后，判定他输入的电影院网址有误，然后告诉他正确的网址，可是他却讲他不会开网页。我让他在地址栏输录正确的网址后，按回车就能够了。可是他却又问，“哪个是回车键?别人也许会觉得好笑，可是我却不能笑，由于我是要帮客户解决问题而不是取笑客户，必需尊敬客户。最终在我耐心的讲解下，客户终于翻开了我们的电影网站，并跟我讲，谢谢!虽然之前客户在骂我，可这时候我是开心的，能帮客户解决问题，讲明我的能力也有了提升。一般情况下，打不开网页，或是翻开网页的速度很慢，但开不QQ;又或者打得开QQ，开不了网页，十有八九是计算机中毒或是IE浏览器中毒了。

23、这个时候不只是杀毒这么简单了。一般用户都会在电脑的桌面上下载360安全卫士和杀毒软件。但360安全卫士只能防病毒却不能杀病毒。有些病毒能够用杀毒软件来清理，但计算机病毒千变万化，多种多样，杀毒软件不能杀完所有的病毒。这时候只能将浏览器卸载，再从新下载一个浏览器，或者从新安装系统，去除所有病毒。安装宽带后，宽带连接的方式是在桌面上开创建立一个“宽带连接的快捷方式，双击，在弹出的对话框中输入用户名和密码，单击连接，就是所谓的拨号。一般使用网络的客户在碰到故障的时候，拨号都会出现相应的毛病代码。最经常碰到的就是678、691、734、735、769、815.拨号出现毛病691时，很可能是网费到期或者

24、用户名和密码输入毛病。毕业实习总结篇5一、实习目的和意义作为即将毕业的大学生，我有幸进入广东金业企业实习，很感激公司的领导，让我了解到有关金融方面的知识，也将所学的知识应用到实际工作中，锻炼自我，培养自己吃苦耐劳、团队合作的精神，为以后的学习、生活、工作中积累经历体验。在这里次实习经过中，从公司基层做起，自己领会其中酸甜苦辣，只要付出努力，成功离我们并不遥远!二、实习内容二十一世纪是知识迸发的时代，只要真正把握知识，懂得利用金融工具的人才是真正轻松的成功者，同样是挣一万元，懂得利用金融交易，只需鼠标悄悄点击，胜过你打一年以至是几年的苦力，通过谢经理对金融知识与生活经济关系的讲解，开始了我们暑期

25、实习的序幕。公司对我们的实习没有做过多的强调，只是希望我们熟悉企业文化，了解公司详细业务及其运作形式，把握公司黄金t+d业务交易流程、影响因素、软件交易系统等等。通过对公司业务的了解，进行市场客户问卷调查;一对一的家访;组织理财讲座;到证券公司实地了解;制造宣传单并派发;总结本身对此业务的把握水平，面对困难与同事一同讨论，虚心向公司领导请教，逐步深切进入，从一无所知到学会跟客户沟通，不会操作广东金业分析系统软件到虚拟操作。所有的这些实习内容对于我而言是特别需要而有用的，不管在学习还是为人处世上，都让我学会从点滴做起，不断积累，从无到有只在于自己的坚持。我坚信终有一天会有“零的突破!三、个人对实

26、习经过中的看法(一)问卷调查表1、完善调查表(调查表设计简单、内容不全)2、明确市场定位，细分市场，由点到线再到面的调研。3、定点摆摊，培养团队意识、组织能力，有利于到达宣传作用，效率高!(二)讲座的看法：1、整体布局比较随意，没有构成让全部会场的人在各个位置听到或是看到，给与会人员比照较重点的信息了解不全。2、缺少沟通，买东西太随意，不是讲要买什么贵的东西，最主要一点，也要有一定的食物培养气氛，其实这也是沟通会的而一个特色!3、假如着重于讲座，讲解知识点时，使用一台笔记本电脑，屏幕太小，讲到穿插点时，比较难理解。建议：用投影仪比较直观、明了，更具説服力!四、实习领会和感想此次毕业实习，是我在

27、大学里面的第一次实习。我很庆幸，由于我比其他同学多了一次时机接触社会，学会与人沟通，擅长鉴貌辨色，体验的借力主要性，能够更好提升自我工作效率。对公司业务了解，对黄金这个高贵而厚重，代表财富象征有了更深切进入，原来黄金t+d业务比股票、基金、期货有那么多的优势，有国家政策的保卫，它的发展将势不可当，在接下来的学习和工作中，我将愈加关注此项业务走向。毕业实习总结篇6几个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获许多，为了在大学即将毕业的时候，提升自己的社会理论经历和工作经历体验，将自己的专业知识和社会工作理论严密结合，在理论中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经历体验和理论水平

28、。实习大概情况：XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装潢等数万种商品，天天有近千种新产品上架。货郎鼓凭仗对义乌市场资源的把握，提倡诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的效劳。我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。固然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐目光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承当的职责范围内表现优秀。首次踏入社会，大学生的那

29、一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“理论是检验真谛的唯一标准这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的经过，唯有一个坚决自信心和不懈努力的人才可能学到真正的理论经历体验和提升工作水平。我们此次实习重要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了下面的实习工作：此次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与许多小商品制作公司进行了沟通，通过沟通我理解到人际沟通的主要性，这是在平常的理论学习中所感受不到的。由于我们预备不充足，对好多多超市缺少相关的

30、了解，在沟通中出现了许多问题，固然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作预备不足。面对我们本身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通沟通，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制作商们的认可，我们也很感激他们给我们这样一次实习时机。在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项特别细致的工作，因而在问卷设计经过中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷获得被调查者的充足合作，保证提供精确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地采集市场信息，详细可分为下面几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在这里基

31、础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐步移向难度较大的。问题的排列要有关联、符合逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调核对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。在调查工作完成后，我们开始了详细的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。由于要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模仿策划，必需知足客户的实际需要。许多的小商品制作商的产品都非常的好，但缺少需要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提升本身形象。但是由于小商品制作公司的规模较小，所以不想花费过多的资金

32、，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来讲还是有很浩劫度和挑战的。本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。首先是进行市场环境分析，通过公司本身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要竭力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。在对企业本身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候重视商品质量，同是也留意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“效劳师生、让利师生、方便师生的效劳目标，坚持“诚信为本，以顾客满

33、意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，许多超市在广阔师生心目中的形象不是特别理想，只是停留在“低价层面上。要树立“优质低价，方便亲切的超市形象，还要做许多努力。在义乌的学校大大小小超市中，许多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外很多竞争压力。因而，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采用办法，制订方案。在校内许多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭仗“先入为主的优势，广阔师生已构成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。在消费者分析方面，我们与市场调查结合进行。通过调查我们能够知道同学们的购物习惯，并对好多多提出指点性

34、意见和建议。同时，我们通过SWOT分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各方面情况的综合分析，我们提出几点急需解决的问题。例如，通过促销来扩大产品的销售，增长利润，吸引更多的消费者;借助公关活动改变其在现有消费者心目中的形象，树立其在潜在消费者心目中的良好形象;改良超市的布局，使摆设设计霎时感动消费者，提升产品的销售额，进而为客户带来更多的利润;规范员工管理，提升效劳质量等等。最后是封面设计，一份完好的广告策划书文本应该包含一个版面精致华美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。同时在策划文本中提供广告策划小组名单，能够向广告主显示广告策划运作的正规化水平，可以以表示一种对策划

35、结果负责的态度。实习总结在实习的这段时间里我感遭到了要生存于社会之中的不易与困难。广告是个苦差事，每个广告人都不容易。固然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大略念，不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过此次实习，我了解了广告的一些状态，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的根据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的领会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有许多书要看，许多东西要学。文字的东西老是互相关联的，“运用之妙，存乎于心。同时作为大学生，我也了解到本身存在的不足，就是缺少社会经历体验。那么对于还是学生的我们来讲，多加入社

36、会理论是有效的增长社会阅历的捷径了。那么对于我自己来讲，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着许多的想法以及向往。我想在今后的学习生活经过之中，针对此次实习经过中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中愈加结实自己的专业知识，我想这才能够使自己做的更好。毕业实习总结篇7本人是*学校*级美术设计专业毕业生，在步入社会正式工作之际，我先到*公司为期两个月的实习，两个月的实习也许是短暂的，但对我来讲是特别难得珍贵的，它是我在学校学习知识和实际应用的充足结合，

37、是走上工作岗位的一个演习，使我不断的充分自己，提升自己，下面就是实习鉴定。我是学设计的，在书本上学过许多套经典设计方法，似乎通俗易懂，但从未付诸理论过，也许等到真正成为一个美工时，才会领会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的设计案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲身上阵能力意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增加了见识，体验到社会竞争的残暴，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历体验，为将来成为一名称职的美工做预备。在实习期间，我认真的遵从前辈的意见，虚心的像他们学习，不懂的地方就积极的去解决。性格比较开朗的我，能很好的跟同事沟通相处，培养了我

38、良好的团队精神。这段时间学到了不少学校里没有教的东西，感觉很不一样。也许这就是社会吧。给我感触最深的还是认真的态度。不管做什么事都要认真对待，否则一不小心就会出错。由于我马马虎虎的缺点，老是做错。也许如今的毛病看起来很小。可是假如不能改掉这个缺点的话，以后可能会给公司带来很大的损失。所以天天都得自我总结一下，做了什么，做好了什么，还有什么缺憾。必需尽快改掉这样的习惯，做好一个社会工作者。如今的社会高速发展，竞争剧烈水平不问可知，而恰是有了这样的竞争，优胜劣汰，适者生存，由于挑战所以存在，我相信自己的实力，在将来的道理上创出自己的天空!毕业实习总结篇8一、实习基本情况1.实习时间：20xx年月日

39、20xx年月日，共周。2.实习地点：在省内个实习点，省外个实习点。3.实习内容能够分为两大类。首先是本专业内的工作，另外也有个其余工作。4.实习人数(1)实习学生。XX届个毕业班的名学生全部加入了实习。(2)实习指点老师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部加入了实习指点工作。5.实习形式根据学院教务处的要求，采用集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联络。所有实习单位都有专业老师指点。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕

40、业实习学生人(个实习点)，毕业设计人(个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生加入毕业设计。6.实习结果数据统计(1)收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成就全部合格。(2)收到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包含三部分。一是对学生在实习经过中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握水平的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指点的每个学生给出综合实习成就。三是就毕业实习经过中反映出来的教学存在的问题提出改良

41、意见或建议等。全体学生综合实习成就全部合格。二、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。本次实习采用分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获重要具体表现出在两方面。1.工作能力。在实习经过中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，自动参与.等工作(根据你实习的牵涉内容列出重要项目)，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成就良好。实习单位的反应情况表示清楚，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍遭到实习

42、单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了奉献。2.实习方式。实习单位指定指点人员师傅带徒弟式的带学生，指点学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重担务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指点人员的一致好评。3.实习收获。重要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作经过，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所提升，圆满地完成了

43、本科教学的理论任务。二是提升了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些难得珍贵的理论经历体验。三是一些学生在实习单位遭到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。4.组织管理。实习领导小构成员亲身到实习单位，检查和指点实习工作，协调解决实习中碰到的问题，总结、沟通工作经历体验。指点教师们在全部实习经过中尽职尽责，对保证明习质量起到了主要作用。实习开始时，教师们深切进入学生和实习单位，说明实习大纲及实习计划内容，明的确习目的和要求。实习经过中，结合实习单位的详细情况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指点理论，指点学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导

44、学生“找事做，发掘他们的理论经历体验;检查学生实习工作日记，把握实习情况，指点工作及时有效;催促学生认真完成实习报告。实习结束后，教师们认真做好学生的实习成就考核及评定工作，加入实习沟通会，完成实习总结报告。指点教师平均每周与每个学生沟通一次。指点方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了及时发现问题，解决问题，提升实习质量的目的。实习单位的指点教师认真负责。不仅指点详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会经历体验。5.校企关系。实习前后系领导率领实习教师专门访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感激信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到

45、了良好的增进作用。使校企关系得到了进一步稳固和发展。6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈领会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指点教师亲临沟通会，既肯定了同学们的成就，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或领会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指点意义。三、实习改良建议1.增长理论环节。学生们共同的领会之一是“书到用时方恨少。从、到，都需要广泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找教师请教，其他实习点的同学也自动参与出谋献策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学

46、们希望都能加入一次信号维修、中修、大修的施工方案的编制与履行全经过活动，以系统地了解详细生产运作经过，加强理论能力。在我们的教学计划中，固然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会理论，会增进学生学习，进一步增长理论知识。假如增长实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增长社会理论环节，的确是实现营销专业人才培养目的的主要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增长营销策划理论工作项目，使目前学生的参与人数从%增长到%。建议学校把专业性社会理论纳入教学计划。2.成认老师指点社会理论的工作量。目前老师指点社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调

47、动老师积极性，也出现了上面三番五次强调但老是难以见效的实际情况。包含毕业论文也存在这样的问题。指点社会理论和毕业论文需要老师投入一定的时间和精神，能力收到效果。总结经历体验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成就的获得，都投入了指点老师大量的工何为至个人的研究结果。所以，在进一步规范社会理论和毕业论文的同时，应该肯定老师的工作量，能力鼓励老师投入，才不会流于形式，真正到达理论目的。而成认老师工作量最有效和透明的办法之一就是把指点社会理论和毕业论文工作计入教学工作量。3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前随着铁路大提速，生产力布局调整，大

48、量新技术设备投入使用，铁路电务单位需要大量的信号维修和施工人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为电务单位一般优先招聘有信号专业的毕业生，但如今电务设备日新月异，愈加具体表现出了信息化技术的运用，因而，需要在信号专业基础知识的基础上，重视信息化课程方面的设置和培养。同时，作为学生，怎样在自己把握基本课程知识的基础上，使自己成为一个复合型的人才是目前所面临的一个课题，由于除了专业知识，还应该具备相应的管理能力。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生如何能力成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究铁道信号的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指点工作，看重就业率，就业率是学院生存的主要基础。4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成就为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励老师投入实习工作。毕业实习总结篇9转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于理论成为毕业生们必经的道路。带着教师的忠言，20xx年10月15日我有幸来到合肥华胜泡沫包装行政办公室实习。合肥华胜包装始建于1994年，注册资金到达500万，占地面积16000平方米，年产值可