销售半年工作总结通用15篇.docx

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1、销售半年工作总结通用15篇销售半年工作总结通用15篇总结就是把一个时间段获得的成绩、存在的问题及得到的经历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们一起来学习写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是我整理的销售半年工作总结，希望对大家有所帮助。销售半年工作总结1光阴转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我仍然明晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰苦的经过，压力空前的大，克制很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广_专柜店长一职，而面对剧烈挑战，。我有些彷徨，本人能否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名

2、度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽本人所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们十分开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景，使我对将来有了更大的目的。一、业绩16月份总体任务xx，实际完成xx。完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，2月份和4月份。完成任务的同时超额24%，其他几个月均在4000056000左右，5月份柜组导购离任一人，但并没有因而影响销售，固然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，16月份，二线品牌完成了销售任务的96%，因5月份xx撤柜

3、，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。二、促销活动，5月份xx举行大型促销活动，6.46.12连续8天，总体任务8000但我们只完成了6000多，任务完成的不是很理想，从中我汲取了很多的教训，1派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2卖场播音不频繁，3赠品供给不及时，4因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。三、结账5月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到如今还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务任务完成不超额来减少

4、公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。对于半年的工作，我知道要做好化装品导购，要做到一下几点。1、始终保持良好的工作心态，比方工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很轻易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样留意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，自信心缺乏，更会影响以后的销售。2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比方学生，我发现这类顾客比拟喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比拟吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应留意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比拟专业

5、，能够加强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比拟高。3、当你面对顾客时切忌，不要一味的讲产品，如今的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的讲产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推销本人的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只要信任你才会听你的话，进而接受你的产品，我们能够问问他平常怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。日常工作中，我们会碰到很多问题，对于联营专柜来讲，可能问题会更多，6月份因超市过分的治理，我想过离任，天天上班压力很大，无论本人怎么努力还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我自信心，她告诉我有问题不能逃避，能本人解决的本人解决，

6、不能本人解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有自信心努力走下去，我记得有一条短信，对我鼓励很大，我与大家共享一下，职场必备，1勤快不懒惰2找问题不找借口3积极向上的心态4遇事不退缩。以上是我对20xx年上半年的工作小结！销售半年工作总结220xx年上半年马上就要过去，回首这半年来我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求本人，根据公司的要求，尽职尽责完成本人的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人半年来的工作

7、情况做下面总结：一、积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高本身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与责任，公司的销售计划及宣传方案需要我部门去制定并施行。因而，我特别注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。经常在网上阅读和下载房地产的信息和去书店购买房地产方面的书籍学习相关知识，天天关注国内外各媒体的新闻和专题节目。注意用科学的方法指导本人的工作，规范本人的言行，树立强烈的责

8、任感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理能力二、销售部在上半年的主要工作就是摸市场、搞调查、细分析、学经历，为咱们“紫荆名苑的销售工作做好铺垫。“紫荆名苑东临名城市规划路，南临南环路西延段，西临机床厂技校校办工厂，北临“晨曦名园。与我们项目相邻的在建工程“星河湾一期从20xx年底开盘时均价2900元/m2直升至20xx年7月的3900元/m2，二期现均价3600元/m2。在规划路和*路位置的商铺均价为8880元/m2，位于*位置的均价为12000元/m2。最大面积约300m2最小为169m2，一二层送地下室。车库为8万12万，面积最小为3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m。此项目我个人以

9、为优点：楼盘大、户型多、价位低能知足大多数老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交钥匙。缺点：没有吸引知名企业入驻商业街，商铺在短时间内很难构成规模，小区内缺乏绿地景观，这将降低楼盘的档次很难吸引高端客户入住小区。近期名城市正在热销的几个楼盘我也进行了走访其中有两个我以为不错的楼盘可做参考，第一个是“*，它位于名城市*南街繁华的商业地段，现推出7栋27层高层，楼王是3、7#楼起价4500元/m2，其它5栋起价4300元/m2，均价4800元/m2，一房一价付全款3点优惠。商铺均价25000元/m2，最低价23000元/m2最高价30000元/m2，面积200-300m2，地下三层有车库和车位

10、，价位未定。有一座商业大厦将由王府井百货、万达影院入驻其中很吸引人气。第二个是“*位于名城市*街和*西路交汇处是名城一中的学区房，一期住宅销售1-3#楼，27层，起价4380元/m2，1-6层每层加价100元，7层以上一房一价，付全款2点优惠。一栋公寓楼共22层，面积为50.66m2，均价4800元/m2销售火爆。商铺18800-19800元/m2，面积为130-150m2，付全款无优惠。现以商业铺面和公寓楼为主要销售点，拉入家乐福，肯德基和一个影院入驻商厦。其它几个老楼盘如*城、*源、*府城、*城均价都已进入4200元/m2-5000元/m2。它们都有个共同点就是吸引知名品牌入驻商厦打造声势

11、，吸引高端客户入驻小区。“*城先已商业铺面和公寓楼为主打销售有别于以前的将商业铺面放置最后出售的销售方式这样资金回笼快，施工垫资压力降低，有可能销售时间也将缩短。对于*内部在销楼盘“*、“*我进行分阶段的回访，对价格、销售情况和所有户型进行更新、整理，把最新的资料汇报公司，以协助公司领导对*市场有个正确的定位。如，“*开盘价格未2680元/m2和2700元/m2七月份价格每平米各涨了150元，而“局*旧房改造开盘价2688元/m2七月份价格还和开盘时的价格一样估计楼房盖至7层时有可能涨价。以上是我这半年来收集的名城市和*局的一些主要对我们项目有帮助的楼盘的资料，并提出我个人的一点观点请领导审查

12、。我决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，奉献本人应该奉献的气力。杨明洁20xx-7-5销售半年工作总结3在回顾这半年工作之前，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的时机，感谢人保财险江门分公司和支公司各级领导对我工作的支持和生活上的通知，也很感谢人保财险同事们对我的支持和赞助。自年7月8日，我和中年夜的两个同事坐福哥的车来到江门，下午就和支公司车险部司理李刚来到支公司。在支公司7-10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写保险单等一系列工作。很多人以为是打杂的工作，这可不是一般的打杂的工作，这可是让我知道

13、了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的器械，由于这些工作的处置惩罚短长，直接影响到我们对客户办事的质量。并且，意外险部司理卓健雄在工作中也赐与了我很年夜的关切和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的时机。转眼间三个月曩昔了，年10月1日后，我被支配到非车险部学习，一直到如今。在非车险主要也是了解整个部分工作的法度模范，各类内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。获得了部分同事和非车险司理李继雄司理的年夜力支持和赞助。并且，获得了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习时机，让我受益很多，获得很多锤炼的时机。并且获得李继雄司理一些工作中的指导和处置惩罚事情

14、的办法，尤其是工作中我做的缺乏时，李司理的严肃指导，使我真正体会到本人懂得的器械太少了，有待提高的器械过多了。也正是在平常工作中获得了这么多人的关切和赞助，逐步地让我有了一个加倍全面的视野，加倍专业的为客户办事的方法。以前，我总以为本人对保险很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我加倍懂得到保险这两个字的内涵。感到到做个真正的保险人真的很不容易，由于他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，并且要有保持学习提升本人的能力等等。经过这半年的学习后，我感到我的头脑更明晰了，目的更明确了，希望本人能充分发挥本人的能力，为人保，为中国保险供献本人的一

15、点气力。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和赞助，感谢身边同事的支持-由于是你们让我更成熟，更专业。销售半年工作总结4转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高本人，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额*万元，完成年计划*万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期

16、增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家

17、。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠实度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求

18、完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划愈加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析，以便于愈加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从下面几个方面入手，尽快提高本身业

19、务能力，做好各项工作，确保*万元销售任务的完成，并向*万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的

20、工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解

21、释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。销售半年工作总结5在回首这半年工作之前，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的时机，感谢人保财险江门分公司和支公司各级领导对我工作的支持和生活上的照顾，也很感谢人保财险同事们对我的支持和帮助。自年7月8日，我和中大的两个同事坐福哥的车来到江门，下午就和支公司车险部经理李刚来到支公司。在支公司7-10三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟悉内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写保险单等一系列工作。很多人以

22、为是“打杂的工作，这可不是一般的“打杂的工作，这可是让我知道了很多工作中必须了解，必须知道，必须清楚的东西，由于这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理卓健雄在工作中也给予了我很大的关心和支持，也给了我很多去一线承保，查勘，定损等学习的时机。转眼间三个月过去了，年10月1日后，我被安排到非车险部学习，一直到如今。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简单的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。而且，得到了很多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习时机，让我受益很多，得到很多锻炼的时机。

23、并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的缺乏时，李经理的严肃指导，使我真正体会到本人懂得的东西太少了，有待提高的东西过多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助，逐步地让我有了一个愈加全面的视野，愈加专业的为客户服务的方式。以前，我总以为本人对保险很了解，很懂，但经过这半年在意外险和非车险的学习，让我愈加理解到“保险这两个字的内涵。感觉到做个真正的“保险人真的很不容易，由于他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于面对失败挫折的心，而且要有坚持学习提升本人的能力等等。经过这半年的学习后，我感觉我的头脑更明晰了，目的更明确了，希望本人能充

24、分发挥本人的能力，为人保，为中国保险奉献本人的一点气力。再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助，感谢身边同事的支持-由于是你们让我更成熟，更专业。销售半年工作总结6不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也参加了清风集团，成为了一名置业参谋。讲到成都清凤集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸本人能参加我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于本人的年轻和经历缺乏，所以更需要锻炼本人！今天我

25、的年终总结是对上半年来的工作学习进行回首和分析，从中找出经历和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对本人以及公司的前途和前景还是非常看好，能够讲在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来讲，作为销售人员选对这样一个展现本人的工作平台也是很重要的，当然我选对了！在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于本人的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做本人的工

26、作不仅要对本人的工资负责，更要对本人的顾客负责。能够这样讲，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对本人的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场，而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，固然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，怎样让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来讲销售工作中往往会存在下面的失误和问题：1、主观认识缺乏，谈客户时思路不够明晰；2、本身没有足够的意志

27、，对本人的销售欲望不够坚定；3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的经过不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深化，市场反响速度滞后。6、来自于竞争对手的强大压力，使本身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要不断改良的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣测再学习以最好做到沉着面对。总结不仅要回首过去，还要瞻望将来。对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠实度总体

28、评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、本身现状分析。本身的目的与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与将来的客观分析，能够愈加清楚所面临的困难和机遇。进而对困难有清醒的认识和深入的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随意便成功，每一个成功的后面都是付出的艰苦努力。认真分析获得成绩的原因，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩虽然要全面总结，对于将来的瞻望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们

29、集团的一体化服务，并且制定合适本人的任务标的。同时改善本人的销售成绩，要做到：1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必需要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；2、新一年度工作的详细目的：销量目的学习目的；3、完成计划的详细方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观瞻望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让本人落伍，更不能让本人淘汰，所以我把下半年当做一个新开场，努力做成功，完成目的，让本人成为最伟大的推销员！销售半年工作总结7XXXX年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调

30、整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在XXXX年显得尤其困难。忙繁忙碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对本人的工作总结经历教训的时候了。一、回忆过去1。对新销售区域的拓展。以XXXX市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到XXXX年底止，总计销售金额为28万美金。从XXXX年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2。注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌气力起着非常大的推动作用。XXXX年成功把XXXX品牌产品销售到XXXX，就目前来讲，销售情况良好。3。对老客户的优质服务。重点为XXXX客户XXXX和XXXX客户的跟踪和服务。XXXX在XXXX年销售金额总计为32万美金

31、，面对XXXX年XXXX对EU2标准的施行，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。二、总结如今1。产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2。跟单工作的困难。根据公司以往的生产周期，一般为3035天。以XXXX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推延交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的费事，客户那边更是不好

32、交代。三、瞻望将来海外市场的开拓没有终点，XXXX年对于XXXX年来讲只是起点。在探索和经历中渐渐成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，XXXX年必将是我愈加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安泰，假如XXXX年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！销售半年工作总结8今年上半年过去了，新的挑战就在眼前。上半年，压力和挑战并存。年初的时候，房地产市场还没有完全恢复，当时的压力其实挺大的。客户有很多顾虑，媒体有各种不利宣传，但我坚信房地产的稳定性和升值潜力。后来房市反弹，我和同事捉住时机实现公司

33、目的，创造好成绩。在实际工作中，我有了新的销售经历。现将上半年销售工作总结如下：一。工作要求不做作，以诚相待，客户能够以诚相待，以假乱真。得到客户的信任，客户才会听你的。否则，你讲的每一句话都会产生相反的效果。了解客户需求。第一时间了解客户需要什么，做有针对性的解释，否则，讲什么都是浪费时间。我们要一定要了解所有的房子，包括它们的优缺点，这样才能对所有客户的问题给出合理的解释。但是，对于明显的伤害，不要强词夺理。没有什么是完美的。让客户知道，看到完美，就一定有谎话。为了维护客户关系，每个客户都有不同的联络人。只要热爱项目，就会把爱传递下去，拥有无尽的资源。团结合作是一个好团队的必要条件。第二，

34、工作的缺乏有时候缺乏耐心，对于一些问题比拟多或者讲话比拟有攻击性的客户，往往是针锋相对。事实上，对这类客户使用迂回或心软的方法可能更有效。所以，在以后的日子里，我们要磨炼本人，增加耐心，让客户感遭到更亲密，这样才会更有信任感。对客户不够重视。有些客户需要销售人员的持续关注。不然他们可能不会问你有没有问题，而是问别人或者琢磨一下。这样，我们就失去了他交易的主动权。所以在以后的工作中，我会加强与客户的联络，时刻关注他们，向他们提出心中的疑问，然后委婉地解决，这样既能把握时机，掌控大局，又能增加我与客户的感情，增加我带客户的时机。三。工作规划如今已经工作半年多了。我在工作的前半段，卖了_套，总销量_

35、万。在以后的工作中，我想提升本人，提升本人，增加本人对各个领域的知识和了解。我不仅想把这个项目做好，还想和公司一起北移南移，开拓新的战场。在此，非常感谢领导给我这次锻炼的时机，我会愈加努力，学习，交出本人满意的成绩单。销售半年工作总结9今年上半年，在王社平董事长“全力挺进世界五百强宏伟目的鼓励下，在董传彤董事长“发展、创新、做实工作方针指引下，煤炭销售分公司以开展“夺三杯主题竞赛活动、“解放思想大讨论和“挺进世界五百强主题教育活动为契机，围绕张矿集团上半年工作目的，不断完善措施，加大工作力度，公司各项工作开展的如火如荼，通过不断解放思想、创新管理、顽强拼搏、攻坚克难，务实高效，圆满地完成了上半

36、年的工作目的，提早实现“双过半。上半年工作总结：主要经营指标估计完成情况：销量：上半年计划140万吨，15月份完成137.96万吨，上半年估计完成160万吨，超计划20万吨；销售收入：上半年计划15亿元，1xx-5月份完成17.1亿元，上半年估计完成19亿元，超计划4亿元；考核利润：上半年计划500万元，1xx-5月份完成438.5万元，上半年估计实现520万元，超计划20万元；一、今年以来，通过采取灵敏多变的营销策略，一手开拓市场、一手挖掘煤源，依托大集团的社会影响力和公司产品品牌优势，积极开拓、创新思路、敢于突破，使公司上半年的各项工作呈现出蓬勃向上、飞速发展的喜人景象，成绩喜人，亮点突出

37、：xx-路销、地销并驾齐驱，增量、增收、增效齐头并进，销量、销售收入、利润各项指标均创公司历史新纪录；销量：15月完成137万吨，超集团公司目的20.5万吨，同比增长0.08%；销售收入：15月份完成17.1亿元，超集团公司目的4.6亿元，同比增长54.33%；利润：15月份实现438.5万元，超集团公司目的21.8万元，同比增长60倍，15月份实现利润，超出去年全年利润185万元；xx-周密计划、精心组织，克制车皮批复难、异型车多等困难，路运量迭创新高，15月完成144万吨，完成年度路运互保协议49.66%，同比增量82万吨，同比增幅232%，在元月份、二月份创出77列、79列发运的公司历史

38、新纪录的基础上，4、5月份又分别创出106列、112列的路运历史新纪录；在冀中营销分公司15月份增量总份额中占80%，路运量增量、增幅在各子公司排名第一；xx-创新思维、转变观念，继路运、地销后，经过艰辛努力，成功开拓秦皇岛港口市场，实现水路销售，上半年成功实现水路发运23万吨，为公司开发出新的经济增长点，拓宽了公司物流发展空间；xx-解放思想，转变经济增长方式，煤炭及非煤物流实现快速发展，上半年其他物流贸易收入估计实现9.6亿元，创历史新纪录，为集团公司战略目的的实现做出突出奉献。二、今年上半年，由于北京铁路局为保山西铁路排空，造成张家口地区批配车异常困难，十分是由于宣化钢厂排空车较少，异型

39、车占据了主要位置，给下游用户接车带来了异常困难，也给我们的请批车带来史无前例的困难，为扭转发运的不利局面，我们及时调整调运策略，安排公司主管领导负责，责成主管部门加大与北京路局及宣化和下花园车站沟通力度，同时及时与下游用户协商沟通，克制重重困难，力争下游客户多接车，进而保证了上半年铁路路运目的的顺利实现，15月份发运450列(含新保安站)，同比增加1.2885万车，同比增量82.3万吨，再创铁路发运历史新纪录。三、上半年，为消除国家为控制通胀预期所采取的紧缩银根政策的影响，我们在认真落实“西引东联、南上北下、强强联合营销战略的同时，及时根据市场瞬息变化，采取灵敏多变的营销策略，开拓市场、挖掘煤

40、源齐头并进。在认真抓好重点客户和重点合同的落实的同时，加大煤源组织和市场及用户的开发力度，充分发挥铁路运力优势和大集团国有企业的品牌优势，积极加大和河北钢铁集团密切沟通联络，进一步强化合作力度。采取有效措施，千方百计捉住一切有利机会，确保冶金煤和动力煤的发运。与此同时，继续加大对山西、河南、内蒙、秦皇岛、京唐港等集散地的开发力度，加强和兄弟单位的合作力度，努力开发能够增加经营利润的物流贸易品种，实现非煤产品实物贸易的稳步增长，不断寻求新的经济增长点，确保上半年销售目的的顺利实现。四、采取有效措施，加大对货款回收的清欠力度，在强化对公司主管领导、销售业务人员的目的责任考核的同时，继续加强货款回收

41、目的任务考核兑现，鞭策和鼓励了销售业务人员的货款清欠积极性；对重点用户明确公司业务主管领导加大沟通和清欠力度，继续对非重点用户采取及时结算，不得拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，有效降低和躲避资金运营风险，确保经营资金的运营安全，加速资金周转。五、严格落实（安全健康管控体系施行办法），牢固树立“预防为主、安全第一思想，加大安全隐患排查力度，坚持“三级隐患的排查和落实，常抓不懈。认真抓好周五安全日活动，不断强化职工的安全意识。上半年公司安全工作小组对两个装运区及煤质科共组织隐患排查8次，共查处一般安全隐患29项，各单位要求均按时组织了整改验收，及时消除了安全隐患

42、，保证了上半年安全目的的顺利实现。销售半年工作总结10在公司已经工作了不少的年份了，固然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经特别的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去上半年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将愈加努力做好自我份内的事情，并用心帮助别人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会弥漫着幸福的笑容！固然销售状况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克制这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作

43、的资料和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况。清理业务理手上的借物及还货状况。2、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联络，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析。3、公司上门业务的处理，对产品销售经过中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通。4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来很多费事。5、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们捉住定单。经常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。合同的执行状

44、况：协助业务经理并催促合同的完成。总结上半年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自我计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：一努力做好每一件事情，坚持再坚持！二确保完成全年销售任务，平常用心搜集信息并及时汇总。三客户关系的维系，并不断开发新的客户。四销售报表的准确度，仔细审核。五借物还货的及时处理。六努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及本身的服务态度方面，细心的与客户沟通。最后，想对销售经过中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。固然库存表上标注了每款产品最低库存量

45、，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推荐仓库及时与生产联络下单，或者与销售联络提醒下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。3、采购回货不及时。回货光阴总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着如何去与供给商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓光阴。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象特别不好！6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心别人，不会考虑给别人带来的费事。有

46、时候由于一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了很多弯路。7、质检与采购对供给商退货的处理。很多不合格的产品，由于光阴拖延，最后在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是特别不吻合的。经常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别难堪。自从转到销售部至今已经上半年半了，回想自我这上半年多所走过的路，所经历的事情，没有过多的感慨，没有过多的惊喜，多了一份镇静，沉着的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。固然公司各部门之间存在着各种各样的问题，但是那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，

47、但是小问题会影响我们的工作效率，所以我还是推荐要加强各部门之间的联络，将我们公司的业绩进一步提升上去。销售半年工作总结11转眼20xx年即将过去，我们将满怀自信心的迎接20xx年的到来。在过去的半年里，我们有高兴也有辛酸，总体来讲，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在xxxx的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼本人，基本能够把握顾客的心理，利用顾客的心理捉住每一位有意购买的顾客，努力提高我们xxxx的销售，进一步提升品牌的知名度。在xxxx这个展示才华的大舞台中，也结识了很多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。下面是我对20xx年

48、的总结：一、认真学习，努力提高我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。二、兢兢业业，努力工作作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。三、存在的问题通过这半年的工作，我也清醒的看到本人的缺乏之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。销售半年工作总结12转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高本人，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况