公司采购员个人工作总结通用15篇.docx

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1、公司采购员个人工作总结通用15篇公司采购员个人工作总结通用15篇总结是事后对某个阶段的学习或工作情况作加以回首检查并分析评价的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提升，因而，让我们写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是我帮大家整理的公司采购员个人工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。公司采购员个人工作总结12020年我的工作相比往年有了许多挑战，疫情原因，我的在采购方面愈加要细心和留意多方面的问题，如今我的工作在今年也才进行了一半，为了让另一半的工作做的更好，我对这一半的工作先做此总结。我在公司进行采购工作的总结如下：一、对采购回来的物品进行消毒疫情让今年的工作变得有困

2、难，所有从外采购的物品全部都要进行消毒，这是为了保障大家的安全。购买回来的东西都是公司要用的，假如不对其消毒，是无法使用的。所以这又增长了我的工作难度，在这上面花费得时间是许多的，精神也多。好在我采购的工作没有在这半年没有出现什么问题，这已经算是比较好的结果了。二、登记公司出现故障和损坏的东西新一年新的气象，公司内的所有东西都是我在采购，那相应的也要去及时的更换。所以2020年的上半年里我登记了大略有xx台有故障的电脑，损坏了xx台电脑，为了坚持电脑的有限使用，我又从外购买了xx台电脑回来。对公司空调登记有x台出现故障，也及时进行了维修，让大家有一个舒坦的工作环境。所有的有故障或者有损坏的物品

3、全部都进行了一个登记清理，也都请示领导进行更换或者维修，这一工作我完成得还比较好。三、增长了公司的绿植疫情导致有两个月无法到公司上班，所以公司内的绿植由于无人照顾，枯萎了许多，那回到公司后，对所有的绿植都进行了检查，得出大略有xx盆枯萎，因而为了坚持绿植对公司起的作用，我又去采购了一些回来，尽量的坚持足够的绿植在公司内。同时也购买了一些营养液回来，帮助绿植的生长。2020年的工作还没有结束，还有一半的工作，这一半的工作固然没有出什么问题，但是也是有一些地方还要去留意的。因而我对自己的工作其实是有许多不满意的，所以鄙人半年里，我会针对某些问题去做处理，加强自己的能力，为公司采购更有用的东西回来，

4、尽量做到购买到的物品是低成本且较高质量，减轻公司的资金压力。我对今后的工作有期盼，所以我会在工作开始之前把下一步计划做好，然后根据计划去进行，争取做好每一步的工作，让自己为公司的建设和发展起到作用。公司采购员个人工作总结220年我担任公司业务采购员，我积极肯干，清廉洁身，处处为公司利益着想，留意跟客户搞好关系，得到了领导的信任，下面是我的年终：众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司全部销售利益的最主要环节，所以我很感激公司和领导对我的信任，将我放在如此主要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的经历体验

5、。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要坚持对企业的忠实；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供给商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；躲避一切可能危害商业交易的供给商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提升自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采取和坚持良好的商业原则等。在这里我想讲作为一个采购，并不像惯例所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20我及时调整好心态和观念，但凡有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！由于我

6、们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目的！在采购经过中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供给链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感激总经理，在采购方法方面为我们出谋献策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵守少量屡次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充足利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式进而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还

7、要对公司所有人员讲声：“谢谢“！感激他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供给商会谈时做到了心中有数，进而成功降低了库存成本。另外，每月月底，由于销项税远远大于进项税，为了降低公司不需要的税收，我都积极自动向客户催要增值税票。20年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供给商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。几年来，我愈加明白了总成本优先原则，和灵敏运用各种采购技巧的主要性。对与价格影

8、响因素要有敏锐的感觉，而且能够及时的做好预警及防备办法，切忌“从一而终。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经历体验，我知道自己间隔一个优秀的采购还有很远的差距，由于采购经历体验是靠长期不断积累经历体验和自我启发，到达纯熟水平后能力把握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不外，我会愈加努力的学习，不断地积累丰富采购经历体验，跟上公司的发展的脚步！当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根本源头可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维能力使企业永远坚持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，以至比他们当自己公司的部门来看待

9、。由于公司的成本核心竞争力的具体表现出最重要的来自于公司所有供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策十分给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因而供方管理部必需考虑如何既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，以至帮助他们规范而不是一味的追查这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追查的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供给商心甘情愿、心服口服承受我方提出的补偿要求。对于目前正在为我司做出奉献的合格供给商需多加鼓励，因而在上半年的工作中我部门将更好的为公司所有供给商提供良好合作环境，使供给商能真正一心

10、一意的为明景效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提升效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华要髓、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。最后，感激公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差别，让事业充斥生机和活力！我保证以发自内心的真挚和体察入微效劳对待客户，寻求完美，创造卓著！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！公司采购员个人工作总结320xx年很快过去，在这将近一年的

11、时间中我透过努力的工作，得到许多收获。邻近年终，我感觉有需要对自己的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。1熟悉采购的流程。让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供给商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料状态都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货状态。下单的传真及确认。让我学了许多东西，能了解自己物料的实际到料状态及存在那些问题，需要留意些什么事项，不明确的地方跟供给商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供给商有更进一步的沟通及联络。方便以后的调货事宜。明年必需把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万

12、无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成许多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更具体，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来讲是主要的，有计划的生活及工作才是最好的。2参与单价的录入及整理年底参与单价的录入及整理，真正参与到单价里面，也能够讲进入采购的一个大门，才明白自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供给商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供给商能准时听自己的调度还得带给最好的效劳态度及质量。而且要把最好的产品以最低的价

13、格给自己，那才是真正好的采购。货比三家，透过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供给商，得到自己想到的结果。期望以后自己进入这个采购的大门里面。3参与ERP的工作录入及整理。最想讲的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮助了，透过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货状态，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精到准确化。所有物料有依可询，有据可依。4参与盘点工作。让自己在理论中了解所有的零件。了解仓库的库存量。透过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。如何能力消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供给商成为我们

14、的仓库。自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的主要性，努力学习了解自行车的配置及为何要怎样配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心应对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价、适质、适量、适时、适地。期望明年工作能职责到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解职责更明确。20xx年是收获的一年，也是充分的一年，和大家一齐工作更是一件很愉快的事。透过今年度的工作和学习，使我在采购上积累了许多知识和经历体验，并在各个方面上都得到充足的锻炼。身为公司

15、的员工，公司的兴衰与我有着直接的联络。所以我愿意和公司一齐向着更高的目的前进为我们的公司奉献一份力量！公司采购员个人工作总结420xx年是一个奋斗的阶段，公司在这一年里鼎力的发展业务，寻求更大的目的，所以公司的全体人员也是牟足了劲，工作起来那是热火朝天的，我作为公司采购部的一员，天然也感遭到了公司的热情，随即也参加到了大军队之中。采购这份工作顾名思义就是负责为公司购买一些业务所需要的东西，而且是用比较适宜的价格买到质量不错的产品，这就要求我必需具备良好的沟通和识别能力，否则的话，是绝对干欠好这份工作的。还记得刚来公司时，我是又不熟悉公司的业务，沟通能力还差，全靠教师傅们带着我，听着他们面对面的

16、给我教授经历体验，我也很快就把握了其中的一些技巧，渐渐地我也找到了一些窍门。在今年度里，我加入了公司里的屡次采购任务，有些任务比较简单所以完成起来也比较简单，只需要和供货商打个招呼就能够拿到价格比较低的货，反正也都比较熟了，这种互赢的场面是双方谁都不想打破的，当面对着比较重大的采购任务时，就得好好地去实地考察一番了，所以采购人员四处出差跑腿是很常见的，只求能找到比较对眼的供给商。我和同事们也都有自己的任务，出差是常有的事，时常就要加入一些饭局，究竟中国的风俗就是在饭桌上谈事情，当大家都喝起酒聊起来了才代表着开始，这时候我才会去议论起工作上的事情，一般情况下只要不是讲了一些不应讲的话，那么基本这

17、件事就能成，优惠什么的也好讲。采购这份工作有时候比较清闲，但是累起来的时候也是真累，特别讲究个人的素质，并不是所有人都能胜任的，有许多前辈都是积累了十多年以至数十年的经历体验的，他们特别了解市场的行情，和别人谈起来那是又快又好，真是让我赞赏不已，我希望自己也能像前辈一样能做到游刃有余，但我也清楚想做好采购可不是一件容易的事，我会继续努力下去的，争取在xxxx年里获得更好的成就！公司采购员个人工作总结5公司的采购工作一向是由我在负责，在采购部已经很长时间了，一直都想常试其余工作的同时在自己本分的工作上还是要继续的用心努力，今年第二个季度已然过去，真的是回想起来就快呀，也就是上半年的工作也要公布结

18、束。在采购部的工作二季度中还是对自己分内的工作完成的想对圆满，这是值得很骄傲的一件事，在第一个季度的工作之中，由于在工作中表现的不是很好工作上也出现了一些毛病，导致了这几个月来最糟糕的事情就是公司的办公室用品断掉了供给，这对我们的工作是一个很大的教训。在一季度的工作中由于完成的不是很好，以至出现的毛病，这就使得我在二季度愈加努力，愈加抱着想挽回自己上个季度毛病的心态在工作，还是有一定作用在这个季度的工作中我圆满的完成了自己的工作吗，收到了同事们的赞成.我当然很高兴，不外最主要还是得到了领导的认可，这才是关键，这个季度的工作已然过去了，但是回想起来还是几个月的勤劳工作，与自己不断地付出才得到的成

19、就，也让我从新的看到了自己发光的一面，什么事情还是逼自己一把才好：一、工作经过经过一季度的教训让我深刻的认知到了，工作中还是要百分之两百的用心能行，对自己的要求要不断的提升才行了。在二季度的工作中采购这一块我愈加的本着一种负责的心态在对待，在二季度的第一个月中我鼎力的整理了自己前几个季度以来的采购工作，与采购的物品做了一个归类，以此来看看公司哪种东西需要的量是最多的，是最紧张的，我整理完之后在在采购的时候就愈加明确公司的需求，由于每次采购的东西会许多，也是很杂乱什么都要买，所以就很容易出现伦伦的场面，在工作中时常出现一些漏掉忘记采购的现象，这些让我在之前的工作中很忧愁，二季度的工作中我就很看重

20、这一点，在每次去采购的时候虽然公司都会有一个采购的单子给我但是我还是会自己做一个备忘，这样愈加保险。二、财政报销之前每次采购完物品，有时候会忘记开发票，或者发票遗失的现象所以在跟财政报销的时候会有一些纠纷，但是这的确是我本身的问题，在二季度的工作中我愈加的看重起来，坚决在采购完之后一定要开发票不管是什么东西，由于之前都是我一个人在做采购经常，少个人的帮助就出现之前的情况，二季度的工作中我很看重，自己便愈加细心起来了，所以二季度我较好的完成了工作。公司采购员个人工作总结620xx年很快过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到许多收获，邻近年终，我感觉有需要对自己的工作做一下总结，采购工作

21、总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行扼要的总结。1：熟悉采购的流程。让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供给商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了许多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要留意些什么事项，不明确的地方跟供给商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供给商有更进一步的沟通及联络。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责

22、一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成许多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更具体，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来讲是主要的。有计划的生活及工作才是的。2：年底参与单价的录入及整理。真正参与到单价里面，可以以讲进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供给商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供给商能准时听自己的调度还得提供的效劳态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压

23、自己心中最愿意的供给商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。3：参与ERP的工作录入及整理。最想讲的话，这个ERP系统的引入是我们今年的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精到准确化。所有物料有依可询，有据可依。4：参与盘点工作。让自己在理论中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么能力消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供给商成为我们的仓库。自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做

24、事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的主要性，努力学习了解自行车的配置及为何要怎样配置。公司采购员个人工作总结7回顾20zz年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切关心和各位同事的真情帮助下，认真贯彻履行公司采购管理规定和施行细则，努力提升本身采购业务水平，按时按量按质的完成了皮边收买工作。现把一年来的工作状态总结汇报如下：一、着眼职业需求，认真学习专业知识采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名皮边收买员，深感职责重大，责任荣耀，务必不断提升自己的基础理论知识。一年来，我认真学习采购基础知识，认真研读（皮革质量

25、检测标准实用手册），我虚心请教，不断向四周有经历体验的老采购学习，努力提升自己的业务水平，在干中学、在学中干，透过理论探索出贴合实际的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证工作潜力的不断进步。二、着眼责任牵引，全力完成采购任务采购工作看似简单，却是保证产品与效劳的正常供给，以支持我公司生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。一年来，我根据公司的要求，用心围绕价、质、量、地、时等基本要素展开采购工作，根据供给计划指标，用心开拓货源市场，货比三家、价比三家，选取物美价平的物资材料，全年共完成zz的猪皮采购工作，圆满完成了今年度的采购任务，为公司的发展做出了自己应尽的奉献。三、着眼公司发展，不断

26、提升供给质量为了能采购的质量好的原材料，我用心联络亲朋好友，努力开拓进货渠道，屡次跑zz、下zz，以职责担当重担，以忠实回馈信任，有时为了降低采购成本，不吝动用自己的关系，以至和供给商争得面红耳赤。今年z月，我从一个朋友那里得知有物美价廉的猪皮供给，能够有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟悉的供给商做交易存在的风险是很大的，为了把握第一手资料，我利用节假日时间前去“明察暗访，几次与之洽商，最终为公司采购开拓了一条不错的进货渠道。几年来，我在采购工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象，在应对各种诱惑时，能以公司大局为重，以本身的人格为重，做到了不迷失自我。采购工作是个艰辛的

27、工作，经常风里来，雨里去，在外奔走错过饭点更是常有的事，但我既然选取了这个行业，就会以高尚的责任感和职责感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在采购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充分和一份份沉甸甸的喜悦。有工作是快乐的，采购工作在给我艰苦的同时，更给了我不断地成长与收获。新的一年已经到来，在新的一年里，我决心以感恩公司、回馈公司的责任感，继续发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提升自己的职责心，不断减少工作失误，提升工作效率，并利用业余时间充分提升自己，加入国家注册采购师资格培训，把自己的进步与公司的发展强大紧紧联络在一齐，提升成本概念，利润思维、风险意识和统筹潜力，向一个更优秀

28、的采购靠近，做一名真正的优秀采购员。公司采购员个人工作总结820xx年已然过去，在过去的一年里，通过领导和同事们的支持和帮助，我的各项工作均已顺利完成。新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状态作一个汇报。在过去的一年里，我严格根据公司采购管理制度，竭力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计xxx万元，保证了公司生产部的正常运营。但在整体的一年里，还尚未到达预期的理想效果，如采购及时率尚且能到达98%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，我将在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采

29、购工作，使各项工作正确、精确率力争到达100%。为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我的工作做下面总结：一、在提倡公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的主要保障，每一天写好每一天所要做的工作，处理的事，对所做的状态做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推延，尽最快解决。二、我们的采购工作就是效劳于生产，就是以最低的成本知足高质量严要求的生产所需辅料，必需要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。三、在工作中要多跑、多比较、多总结，边学习边理论，不断提升自己的采购业务水平，加强与供给商沟通要及时做好跟

30、催工作，让他们能自动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量带给好所需的各种辅料。四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，竭力配合公司各项产业运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。五、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常状态下，应立即采用紧急办法，并与供给商联络，和有关部门进行协商处理。六、学会自动与人沟通，沟通。经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提升工作效率。综上所述，在以后的工作中，我会愈加努力的学习，不断地积

31、累丰富采购经历体验，高标准严要求的完成各项工作。总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在这里表示感激！我们采购部是一个团体，今后一定会愈加团结，同心协力，共同进步，向同一个目的迈进，争取更大的进步！公司采购员个人工作总结9xx-xx年，公司认真贯彻集团公司优化产业构造，抢占资源的战略意图，各项工作获得了较好的成就。我们重要有下面几点领会：一、团结严谨、高效务实的领导班子是全面完成工作任务的领导基矗xx-xx年年初，为适应方元电力公司成立、上市的需要，集团公司对电力公司及时进行了改组，对公司的领导进行了调整，领导之间做到亲密配合需要有一个磨合期。一年来的运作证明，公司领导班子

32、是一个团结严谨、高效务实的领导班子。电力公司的领导分工明确，开诚布公，团结协作，凡公司的主要决策都要集体讨论通过，领导办公会、司务会、业务例会已成制度;在爱岗敬业、不畏艰辛，不谋私利、廉政建设方面，领导始终做到以身作则;为了完成集团公司交办的任务，电力公司领导经常放弃休息时间，加班加点，为落实一些电力项目的开发，不畏艰辛，做到亲身踏堪现场进行项目调研;为解决电厂燃煤供给紧张问题，公司领导亲身到现场进行协调。领导以身作则的精神极大地激发了员工的工作热情，加强了员工凝聚力。二、建立科学合理的绩效考核机制是高效、高质量完成工作任务的保证。为提升管理效能，激发员工积极极性，我们以集团公司的考核制度为基

33、础，结合公司实际制订了（职工考核办法）、（目的管理办法）、（部门绩效考核办法）等制度;明确了各部门的工作责任目的，我们制订了年度部门工作目的表，人手一份，各部门对工作目的责分解到个人，凡事都有责任人;我们建立了业务例会制度，把业务例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的重要根据，提升了考核的可操作性和公平性，及时地检查了各部门工作任务完成情况，增进了各部门工作的积极性。三、改变观念，改良作风，是新形势下完成电力工作任务的关键。随着电力体制深化改革的不断深化，电力市场环境发生了质的改变，我们面对的是剧烈竞争。推进资本运营，成立方元电力公司并申请上市，对我们的工作提出了更高、更严格的要求。怎样适应新

34、形势下艰巨的工作任务，我们不墨守陈规，及时改变观念，改良作风。把以市场为导向，以客户为中心作为我们开展电力营销工作的思路;严格按上市公司的要求，积极推进方元电力公司的各项工作全面完成。四、加强学习是提升员工工作水平的主要途径建设一个擅长学习的团队是提升我们战役力的关键。为了适应公司上市的需要，我们的职工及时补充有关上市公司的相关知识;作为业主主持大型电力项目建设，我们经历体验有限，必需学习和借鉴国内外先进的项目管理经历体验，确保工程建设质量、安全、进度和经济性;为了适应电力体制改革，把握住政策的脉搏，沉着应对国家政策调整对电力行业产生的影响，我们做到不断学习，研究政策，吃透政策，随时调整我们的

35、策略，使我们的工作更具针对性。行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得全部汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时相互的竞争也加强了。品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在构成，业以构成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上留意路边宾馆环境烦吵的劣势，随时调整销售策略。竞争市场份额排名变化从年

36、的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的著名度也较上年有大幅度的增长。同时固定客源增长到多个;渠道形式变化及特点年的销售以单个的主体为主，销售的形式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、游览社及会议公司分销、网络统售的多重销售形式。终端型态变化及特点年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培养：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态构成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好效劳归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展

37、。消费者需求变化仅仅为客人提供住房效劳、餐饮效劳、娱乐效劳已不能知足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊游览团队。有征对性的开发周边游览线路条。市场重要竞争对手今年销售表现“知彼亲信，百战不殆这句话教会了我们许多的东西。寻找标杆企业的优秀营销形式，发掘本身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的重要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。五、今年度部门工作总结部门建设上半年部门人员充分，市场体系完好。下半年人员不足，市场体系失效。部门人员培养市场部现有

38、人员名。经过大半年的打磨，他们已基本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。六、新年度工作计划“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，详细具体的行销计划还需要分解到季度或月度来制订，只要这样才具有现实意义。目的导向营销目的的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的

39、销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建设目的、人员配置目的的拟定，其中：销售目的为万年，费用目的为万年，渠道开发目的为条年，终端建设目的为个人年，人员配置为人。产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改进计划有：扩大宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将游览线路与宾馆搭配等。品牌推广市场形象推广计划有：（高校后勤宾馆销售高峰论坛）大会、汤逊湖品牌推广策划（名节名丸）。团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地施行，宾馆还需要通过苦练“内功来强化关键工作流程、关键制度来培

40、养组织履行力，以更好的发展客户、保留客户!公司采购员个人工作总结10一、日常工作的回首与总结20xx年是采购部工作正式步入稳定开展期的阶段，也是采购业务量迅速增加的阶段，我们在经历了来自工作自己和外部压力的重重考验下，捉住每一次磨合与沟通的契机，尽全力去做好每一项工作。千里之行，始于足下，恰是由于我们持之以恒的坚持与努力，我们日常工作的开展与衔接也在逐步步入正轨。作为一名经历体验与资历尚不深切厚重的采购人员，我除了在日常工作中不断磨练与修正自己，也在业余时间透过学习和研究相关知识，来提升本身的专业素质与潜力。作为采购团队中的一员，我也深知团队的竭诚合作、互帮互助与良好沟通是实现最佳业绩的根基，

41、是实现公司利益的首要出发点，我们的工作不是单一的实现个人工作指标，它不仅仅要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要构成一种共进退、共努力、共协调、共共享的合作形式。我坚信，只要用心去支撑，用行动去理论，用数据去证明，我们会更好地融入企业飞速发展的经济潮水中，更好地实现本身的价值与好处。一惯例与特别规工作资料概述：1、负责厂区外协业务的委外处理与质量监控，作好图纸的及时对接与回收。2、负责厂区部分工装模具、量检具的委外加工与跟踪落实。3、负责部分异地零采物资、设备配件、小型设备的转账采购与实时跟踪。4、及时、精确的办理每月发票的核对、勾稽、审核与入账手续。5、协助部门领导进行上半年度电脑、打印

42、机、光纤等耗材类物资的采购管理。6、协助物流部、财政部进行新、老委外业务的对账、追料和退料跟踪等事宜。7、协助研究院、质量部和制作部等相关部门进行新、老产品的试加工验证与返工返修处理。8、协助部门领导和同事完成其他相关工作，包括xxxxx体系审核的预备工作、产品定价、季度分款、质量处理惩罚与整改、新物料的验证、供方资料管理等事宜。二强化供给商的管理与开发1、加大不合格项的整顿与整改为降低外协加工件的不合格品率，避免后续装配经过中不需要的成本浪费与损失，特要求外协单位对出现的质量问题进行限期整改，整改后两次样品送检仍不合格的供给商，立即取消其半年的供货资格，并列入临时待检供方行列，待其产品质量完

43、全贴合我公司技术标准和要求后，再恢复与其委外合作关系，这样不仅仅能降低物料周转经过中不合格件出现的概率，避免后续加工环节额外的人工成本累计，更能有效地控制产品质量，节约公司生产和管理成本。2、加强供方管理的多元化发展为构成有效的成本降低与质量管控形式，避免供方管理陷入被动牵制场面，躲避强势或单一供给商，特要求所有的委外加工件务必有两家以上的外协加工单位，透过比较其加工质量和供货及时率等指标，把握竞争经过中价格下调的时机，实现质量与价格双赢的目的。目前，针对现有委外加工工序，我们将类似工序的外协加工单位控制在3家至4家以内，重要是既能保证正常的产品加工周转供给，又可透过供货质量比较，更好地做好质

44、量管控和整改。三重视小批量物资的成本节约通常而言，相比较日常车间生产所需的惯例物料，零采物资和辅助类生产品料的需求量较少，但其需求种类繁多、使用频率也较快，整体的采购成本也是一笔不可忽略的费用支出，公司领导往往看重高价格、高成本的惯例物料成本，而忽略了小批量物资成本节约也能够做到积少成多、集腋成裘的原理。现实中，我们在管控惯例物料成本的同时，也在兼顾小批量零采物资的成本控制与节约，坚决摒弃物料提报部门急需求、急心理和盲目单一的采购需求，化被动为自动，重要途径如下：明确采购目的、了解相关专业知识多方咨询含提报人员、技术人员或专业人士等、查证供方先报价、货比三家自动会谈、确定性价比透过合同、技术协

45、议约束节约成本、最佳采购。二、工作经历体验的理顺与深化一夏季多雨季节加大外协加工件的防锈、防腐处理一向以来，仓库外协加工产品材质多为钢件与铸铁件，且多为未镀锌或喷漆的半成品，易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，不仅仅阻碍后续生产环节的加工周转，还造成反复人工成本的叠加。为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈状态的再度发生，我们在委外加工的同时，也要求所有外协单位务必严格作好加工件的防锈、防腐处理，并保证防锈效果连续在半年以上，否则，所有的生锈后果均由外协负责处理并承当相应风险，进而从最大角度来维护我公司的利益。另外，为降低生锈风险，节约管理成本，在知足正常生产的物料供应、仓库库存足够的前提下，我们也将

46、外协单位作为第二方临时贮备仓库，当仓库库存逐步减少、车间使用量增大时，我们会立即通知外协单位调货，即将外协家中的贮备库存按需分批的送至我公司，期间产生的所有管理费用、运输费用和保管风险均由供给商承当，从某种好处上而言，这也是我们优化供方管理的一大跨越与进步。二默契的团队合作是实现良好业绩的前提自今年度开始，采购部开始实行项目组管理制，并将各组业绩正式列入绩效考核行列，在经历三个多月的磨练、成长历程后，我们更清楚的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工作指标，它不仅仅需要兼顾小组内部成员、整体团队的业绩，更需要构成一种共进退、共努力、共协调、共共享的内部运营形式。个人的工作需要小组来支撑，

47、小组的工作更需要团队合作来支撑，我们是相辅相成的团队与整体，不能存在个人利益的偏私，任何时候都务必服从与保证公司利益。采购部每一位成员都在用亲身理论证明着：只要用心去做，用行动去证明，用勇气去挑战，用思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与强大。三用心的沟通是部门间高效合作的首要途径从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感遭到：这些工作都不是我们个体、单个部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情，它需要所有相关联部门凝聚到一齐，互相协调、互相理解、互相沟通。看似简单的一件事情，看似微不足道的一项工作，往往需要我们大家的共同努力能力做到更透彻与更全面，这也需要我们首

48、先要撇弃个人的私欲与意念，同心协力付诸行动，要明白，我们要秉承的唯一目的明确而又深刻：公司的利益远远高于一切。我个人以为，在与其他部门或同事沟通、沟通的经过中，放低姿势不失为一种通往捷径的有利方式，以低姿势、友善公正的态度对待别人，会让我们间隔工作的期望目的更近，而不是强硬的将个人私欲、情感添加到工作中，不仅仅会使沟通结果与工作价值大大削减，还与公司利益南辕北辙，故改变从本身开始，唯有这样，我们才会有意想不到的工作收获，才会实现本身的价值与好处。三、工作技能的提升与改善今年度，本人较好地完成了公司领导部署和布置的各项工作任务与指标。为更好地拓展专业知识、提升综合潜力，除了在日常工作中锻炼与积累外，我也透过学习相关专业知识和采购技能来提升自我创新思维与工作价值。仍然记得20xx年xx月份由公司领导布置的赴青岛加入的采购管理培训之旅中，主讲教师马教师曾言简意赅的向我们教授过四点采购会谈技巧，今日重温之时，竟发现自己受益匪浅，特对采购会谈技巧的运用现实工作中已理论过做出下面分析与总结：一会讲不如会听在与供给商的会谈经过中，我们首先要做的是：在证明采购目的后，尽可能的去做记录，用心或用工具记录关键点，寻找供给商的软肋或漏洞，并在适当