地产销售年终总结模板合集8篇.docx

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1、地产销售年终总结模板合集8篇地产销售年终总结模板合集8篇总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回首和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，我想我们需要写一份总结了吧。那么总结要留意有什么内容呢？下面是我采集整理的地产销售年终总结8篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。地产销售年终总结篇1回首这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作形式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况作工作总结如下：一、办公室的日常管理工作办公室对我来讲是一个全新的工作

2、领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承先启后、沟通内外、协调阁下、联络四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目的前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议布置、迎来送往及用车管理等。面对冗杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节拍，提升工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避免疏漏和错误过失，至今基本做到了事事有下落。1、理顺关系，办理公司有关证件。企业成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己

3、在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通太多方努力，我只用了月余时间，办妥了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充足发挥综合部门的协调作用。2、及时了解xxx情况，为领导决策提供根据。作为xx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日获得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小构成员之一，利用一切有利资源，采用有效办法，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员沟通、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到总经理室，公司领导在最短时间内把握了xxx及拆迁工作的进展，并在这里基础上进一步布置交付工作。3、积极响

4、应公司号召，深切进入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建设、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，访问了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾开发个人设想。4、认真做好公司的文字工作。起草综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的施行。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理

5、归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制定的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动管理部门办妥缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。具体表现出公司的规范性，解决员工的后顾之忧;6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设备、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印

6、机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、接待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准;7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤效劳工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿布置工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。二、加强本身学习，提升业务水平由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的间隔，所以总不敢漫不经心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作经历体验，能够比较沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分

7、析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提升，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提升本身各项业务素质，争取工作的自动性，具备较强的专业心，责任心，努力提升工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向一年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，获得了一些成就，但也存在一些问题和不足，重要表如今：第一，办公室主任对我而言是一个个新的岗位，很多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，自己的理论水平还

8、不太适应公司工作的要求。在明年，自己决心认真提升业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本实在事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，重视本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，构成良好的部门工作气氛。不断改良办公室对其他部门的支持能力、效劳水平。遵照公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成就。地产销售

9、年终总结篇2在过去的一年里，中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻中心项目部以来截至20xx年1月15日重要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻中心注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆装备等工作2、20xx年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列

10、的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、20xx年12月9日20xx年1月9日：中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间重要采用以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的效果。并在这里期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告4、20xx年1月10日：中心一期首批房源正式开盘注：中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在这里之前完成开盘前所有的广告及预备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、20xx年1月25日：启动中心春

11、节营销计划注：此期间重要推出针对保安当地各村有影响力各村村支书的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推活动注：将7#号楼正式推向市场并承受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格初次调整，8号楼上调20元/。此次活动初次采取短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显

12、。7、20xx年7月16日8月30日：推出“清凉一夏买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆活动注：期间推出看房送月饼及凭中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理欠妥，导致10月12日施工人员对售

13、楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，庶民人云亦云，而且夸张其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在这里期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。9、20xx年11月2日：中心一期二批商铺房源浩大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安设房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失

14、去最佳销售机会。10、20xx年12月27日：中心正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，重要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只要5米，且价格相对较高，市场反应一般。11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬家至中心，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬家至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬家至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将中心又推向另一个高度。小结：中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情

15、况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地施行履行到位。二、销售总结1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1及120.93的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自负，对本公司的建议有所保留，不能够完全采用，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。2、新安邻里中心私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总掉臂本公司的建议只考虑项目的容积

16、率，以为增长房源，就是为项目增长利润。事实证明此决定并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒坦度等问题上并没有太多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场承受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的销售人员，但也并不料味着能够掉臂市场需求，与市场南辕北辙。保安市场竞争剧烈，地产项目较多，大大小小

17、地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，庶民投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期中心面临的竞争威胁仍然剧烈，新安邻里中心怎样在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够连续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为主要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、鼓励、行为、心态、赏罚等销售人

18、员最困惑的问题及因素出发，制订更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设地段、资金、户型、配套、建筑品质，也离不开软件塑造物业、推广、销售，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定水平上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为主要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时愈加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提升置业参谋的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤

19、为主要。针对中心的营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把中心在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结回首20xx，一切记忆犹新，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的率领帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和亲身反思，工作形式有了新的突破，工作方式有了较大的改变，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精

20、英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的率领下，迎接挑战，创造辉煌。地产销售年终总结篇3在不知不觉中，20xx年里，根据公司布置我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了过多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。今年度因公司效劳项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致许多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致适宜的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。

21、在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经历体验均可，但要求人品一定要好，要有目的，要对自己有要求。根据公司用人标准，今年度大致陆续招聘销售人员20多名，效劳于各个项目。销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常主要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员构造情况，和项目情况，根据计划统一布置了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业参谋。但在培训当中也出现了一些问题，由于公司今年度招聘的人员，大多

22、都是没有任何工作经历体验的新人，每个人的性格及承受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精神过多，培训在日常销售工作中占得比重过大，进而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强单位员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的布置和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增长时机试培训，让他们感觉天天都能学到东西，让公司和员工共同成长。许多时候履行力好欠好，完全取决于后期的监督与催促。许多时候都是事情布置下去了，由于

23、各种原因，没有给予及时的催促和监督，导致布置下去的事情没有到达预期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有计划，有布置，有监督，有回馈，构成一个封闭的环节，加强团队履行力。作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样能力避免反复犯错。同时将总结的经历体验教授给大家，制作浓烈厚重的学习气氛，帮助大家天天进步，当碰到问题客户的时候，不只要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根本源头在哪，将问题在前期就解决掉，避免反复问题一再的产生。由于项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一伙伴制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业参谋

24、严格根据公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。尤其对个别承受水平较慢的置业参谋，在接待完客户后，第一时间给予指点，帮助其尽快成长，进而提升了置业参谋的成交率。并布置新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提升新人的谈客水平。在案场及时的给予置业参谋的谈客进行指点，或帮助一定。同时提示或组织其它置业参谋给予适当的造势来创造气氛，例如布置喊假控，打假电话等。当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增长了客户对项目的认同感及多公司的信任感。每个项目都制订了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处理惩罚

25、制度，保证团队有章可循。效劳方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并布置特定大扫除日，所有销售人员全部加入打理清扫卫生，让每个人养成坚持卫生整洁的好习惯。在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，相互尊敬，相互理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里要给自己进行从新定位，振奋自信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习提升本身各方面的能力，并做出了下面工作计划。总之，在20xx年，希望

26、本身会有更大的收获，与公司共同成长，携手并进。在这里预祝公司在新的一年里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！地产销售年终总结篇4在房地产行业工作也已经XX年多了，在公司领导的帮助指点下，我开始对房地产有所认知，对销售也有所了解，在销售房产方面还有待提升。经历了XX月份开盘，从前期的跳水到后期的成功销售，全部的销售经过都开始熟悉了。在接待客户当中，自我的销售本领有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。一、在接待当中，始终要坚持热情。二、做好客户的资料登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作。三、经常性

27、约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户研究及销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。四、提升自我的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余，树立自我的专业性，同时也让客户愈加的想信自我。进而增进销售。五、多从客户的角度想问题，这样自我就能够针对性的进行化解，为客户供应最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。七、团结工作中的同事，相互帮助，虚心请教，有利于销售中因知

28、识匮乏，而造成不需要的客户流失。八、服从领导布置，不与顶撞反驳，销售行业作为领导的，即是业务精英出身，各个身经百战，经历体验丰富，即有不足之处领导的指出，皆因个人知识和经历体验不足，销售人员应及时接纳学习。九、销售人员应不断学习各个行业知识，销售人员及时杂学家，多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣喜好，以便于销售。十、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的遭到挫折时，态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本领、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改善和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃！什么样

29、的态度决定什么样的生活。十一、找出并认清自我的目的，不断坚决自我勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。总之，这半年多来，我在公司虽获得一点点的成就，但这与领导的要求还相差甚远，在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神，一步一个脚印，进取的向着目的前进！地产销售年终总结篇5在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提升。固然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提升，可以以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，全部的销售经过都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所

30、提升，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下，下面是20xx年的工作总结：第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，工作总结方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提升自

31、己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。进而增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待

32、与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机

33、，运气总有用尽的一天。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。地产销售年终总结篇6不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。2月份接到公司新年度工作布置，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对*的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“*字画竞赛和“*作文大赛，xx年工作中存在

34、的问题1.锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2.二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调固然很好，可就是承受反映不解决问题;3.年底的代理费拖欠情况严重;4.销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5.销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都晦气;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业项目，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期一直是策划先行，而开发商也在先入

35、为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不外我相信通过我的真挚沟通将会改善这种状态。新年计划：1.希望*能顺利收盘并结清账目。2、采集*的数据，为*培训销售人员，在新年期间做好*的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在*这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。地产销售年终总结篇7紧张繁忙的一年很快过去，新的挑衅又在眼前。寻思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指点下和同事的合作中，我积累了更多的理论经历体验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了本身的一些不足。这是充分的一年，详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析：

36、一事迹统计：20xx年公司履行目的义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期含园必达目的4400万元，争取目的4700万元，考核时间20xx年1月20xx年12月。根据20xx年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中15期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都坚持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定水平的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘

37、。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包括：A、一期的10套，采取“比同区域房价每平方米低300元的宣传策略已清盘；B、三期小户型“小户型精装修运动；C、四期花园车库及门面，初次采取“分类广告的情势，到达明显效果；D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动；E、五期“干部购房月：买四房送8888运动；F、装潢建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目的义务制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻看重自己年度任务的完成情况，能够自动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖

38、的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的主要因素之一。成立售后效劳部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更主要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变化，7月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的主要原因。A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所

39、谓的“地理优势已经微乎其微。B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“园、“园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的市场资源也被分流。地产销售年终总结篇8年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许难过。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业参谋到销售经理的成长。回首过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结本身存在的缺点，弃去糙粕，取之精华要髓。也得到了一些难得珍贵经历体验，随之也改变了少许个性、价值观。回顾望去，在xx年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了xx，那就总结

40、好xx的得失，做好备战xx的预备。一、销售方面：xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1总套数：429套。总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73金额：137245891元实现成交均价3414.52元/高端住宅成交：套数4套，面积1224.14金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/商铺成交：套数36套，面积2814.23金额：22425623元实现成交均价7968.65元/面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺活动，让我们走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，

41、可是无限制的价格战却无异于自杀。改变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好下面基本功才是王道：1、加强销售队伍的目的管理*效劳流程标准化*日常工作表格化*检查工作规律化*销售指标细分化*晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。2、在客户减少的情况下，改变坐销形式，组织部门人员走出售楼部，到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。3、治理理论中，应用建立部门销售明星等手段，不断注入置业参谋的工作危机感和责任感，进而使得销售人员的自动性不断加强。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危的心理利于工作自动性和工作实效的提升。4、制订月可行的销售计划分级

42、管理，每周拟定销售目的，针对目的提出销售办法，由经理、主管组织增长周末活动。通过活动，帮助置业参谋消化每周来访客户，增进成交。二、按揭回款统计及分析：xx年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约20xx万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经历体验，我们要时刻坚持高度警觉，关注各银行动态。提早做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财政支持。xx年已经如约而至!所以，不管xx年做的怎么样，那已经成了回忆。从如今开始，以一个崭新的精神相貌去迎接xx新的挑战!延续xx年里优良的东西，摒弃xx年里欠好的东西，尽最大的努力去完成xx的工作!在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战!comeon!xx年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了!【地产销售年终总结模板合集8篇】