优选促销活动总结范文汇总9篇.docx

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1、优选促销活动总结范文汇总9篇优选促销活动总结范文汇总9篇总结是对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况进行分析研究的书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、实质的理性认识上来，因而特别有必需要写一份总结哦。你所见过的总结应该是什么样的？下面是我为大家采集的促销活动总结9篇，欢迎阅读与珍藏。促销活动总结篇1黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家估计的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成阁下车型，远低于平常的降价车型比例。据统计，五一降价车型重要集

2、中在10万元阁下这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元阁下，其他车型价格相对稳定。促销手段有限车市未现高潮记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装潢，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠予活动所感动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为134辆，这相当于平常市场一天以至半天的交易量。多数经销商也一致表示，许多促销活动并没有到达预期效果。由于近几年的黄金周销售情况都不太理想，有些经销商对黄金周的

3、期望值开始减小。一些经销商表示，今后不预备在黄金周期间推出十分的促销活动，而是转向维修、颐养、售后效劳方面，希望靠真正的效劳来感动消费者。节后购车优惠更多五一在车市里看车的消费者虽都有最近购车的意愿，但更多是等待节后买车，一是等待节后即将面市的新车型，二是以为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实着实在的价格。根据往年的惯例，五一过后市场将逐步转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增加。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供给紧张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争水平将加大。另外，汽车厂家为完成产销目的

4、，一定会想尽办法吸引消费者，竭尽全力地争抢市场份额，对降低产品价格、提升售后效劳也有一定的增进作用。另外业内人士以为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个史无前例的发展机会。有数据显示，自4月以来，北京汽车市场上的小排量车品牌奇瑞QQ、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。常洁链接：最近促销信息菲亚特派力奥优惠6000元北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特“4S店，于近日推出“你购车我让利活动。凡在该店购买菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元的优惠，同时上保险七五折，最高优惠1200元。其中06款派力奥

5、靓彩版1.5GX卡带优惠后价格仅为5.78万元。新款伊兰特优惠4000元新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优惠额度已到达1.4万元以上，而采取CVVT发动机新款伊兰特，其实际售价可优惠4000元以上。思迪优惠5000元思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增加，多家经销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，部分经销商便在价格上做出了让步，最多优惠5000元。促销活动总结篇2活动时间：20xx年6月18日活动地点：西校区西三教学楼405室活动主题：端午之约活动目的：为了纪念中国的又一个传统节日端午节，寄托对伟大诗人屈原超群人格的深深哀思，加强同学们的情感,以这个中华民族共同的节

6、日作为大家的精神亲情纽带，我们12级护理本科一班开展了以“端午之约为主题的团日活动。活动组织者：1*级护理本科一班团支部活动参与者：1*级护理本科一班全体同学以及班主任王丽师姐活动流程：1、宣传端午知识同学们自立发言，以讲故事的形式，向大家介绍端午节的来历以及端午节赛龙舟、吃粽子、佩香囊等风俗风情，营造了深切厚重的中国传统文化气氛。2、端午知识大比拼通过之前讲端午故事的环节，大家评出“我们的端午之王，并让其发表获奖感言，更进一步加强同学们对中国传统文化的了解以及热爱。3、缅怀伟大诗人屈原大家一起朗读了屈原代表著作（离骚），相互讲解了有关屈原的故事以及他的光辉事迹。在一片浓浓的爱国气氛中，大家遭

7、到了深刻的教育，爱国情怀高涨，纷纷表决心要以屈原为典范，为祖国的现代化事业奉献自己的力量。4、诵诗篇，品粽子大家手捧粽子，纷纷朗读与端午节相关的是个篇章，借中国传统文化形式表达自己的感情，欢庆即将到来的端午节。接着，大家相聚教室，共同品尝粽子，期间同学们登台献艺，大家在浓烈厚重的节日气氛中欢度端午，感受朋友情谊。大家都融入了我们08级护理本科一班大家庭，充足享受着家的暖和。5、快乐游戏度端午在古老的击鼓传花游戏中，我们与“深情真心话相结合，在游戏中一同欢度端午，使得节日气氛轻松愉快，更增长了同学们的沟通和沟通。6、我们的端午之约王丽师姐为本次班会作总结，并为每一位同学送上了自己早就精心预备的祝

8、福和离别赠言，同学们也纷纷讲出自己对师姐想讲的话和最深的祝福。最后在同学们同唱（祝你一路顺风）的歌声中和师姐对每一位同学的深情拥抱中，我们共同相约明年大家再聚端午!活动意义：通过本次活动，大家愈加深刻地认识了端午节这个中国古代的稻作文化，也愈加深切进入地了解了每逢农历五月初五民间挂香囊、吃粽子、赛龙舟等庆贺端午的风俗习惯，加强了对我国传统民族文化的了解，有力宣传了中华民族的优良传统文化，使大家明白了作为中华民族的共同节日，端午节和春节、中秋节一样成为全球华人共同的节日!而且通过对伟大诗人屈原生平故事的了解，加强了大家的情怀和民族责任感。同时加强了同学们之间的沟通与合作，加强了班级凝聚力，是同学

9、们是之间的感情更像是兄弟姐妹!促销活动总结篇3一、今年度工作总结20xx年很快过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有需要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经历体验的，仅凭对销售工作的热情，而缺少xx行业销售经历体验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请

10、教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经历体验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历体验，如今对xx市场有了一个大略的认识和了解。如今我逐步能够清楚明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定水平，对市场的认识也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历体验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之

11、间的竞争，如今能够拿出一个比较完好的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深切进入，对产品的技术问题把握的过度软弱，不能特别清楚明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通经过中，过分的依靠和相信客户，以致于引起一连串的不良反应。本职的工作做得欠好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指点力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品著名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户

12、的一致好评，也获得了难得珍贵的销售经历体验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xxxx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，能够讲是销售做的特别的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看

13、我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深切进入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清楚明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么水平，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状况，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升三、市场分析如今

14、xx市场品牌许多，但重要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在今年销售产品经过中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别主要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够增进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的著名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把重要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的

15、比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四、20xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为重要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最难得珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老浩劫问题，销售人员出

16、差，见客户处于听任自流的状况。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提升的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的档次。4、在地区市建立销售，效劳网点。建议试行根据今年在出差经过中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目的今年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达

17、的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我以为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司的指点方针，团队的建设是分不开的。提升履行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不当之处敬请谅解。促销活动总结篇420xx年6月1日下午2点，在旭日区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、

18、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参与志愿者效劳的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣率领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163.5元;内场义卖物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311.50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的

19、生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。活动策划目的1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品活动经过描绘叙述1、在5月20日阁下由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性而且进行了场地早期踩点的预备。2、通过小范围讨论，在5月22-25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联络(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，对外采集义卖品(梦冰，向灵)，宣传资料预备(万水千山、佳佳)3、在5月26日对外公开活动内容，公

20、开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制订了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪扩大社会影响6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中7、5月30日由卉欣汇总制订了活动流程发布在论坛专贴跟贴中8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品采集，造册，登记，标价和汇总9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料10、6月1日正式活动，现场预备

21、经历了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全根据协定的岗位就位。开始时间推延了20分钟。室外静卖场由于天气原因提早1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提早1小时结束，拍卖场由于场地原因提早半小时结束。现场的义卖品剩余较多。11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影纪念12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中活动结果评价1、义卖现金收入近19311.50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品2、承受现场和提早采集的捐赠课本，书本和文具品能够直接运往灾区活动总结优点：1、北京站志愿者加入踊跃，一部分有相应工作经历体验的人(慧瑶

22、，丝舞，万水千山，忆梦)能够迅速自动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展现着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成本身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。2、本次活动财政工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无毛病。缺点：1、活动预备时间不够充分，没有提早把各项任务分配到位。2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。3、采集物品明细清单，

23、采集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改良。4、现场批示不够到位，造成收场晚了20分钟，有待进一步完善。促销活动总结篇5本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你为主题，主推帅康20msup3;大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占领额，进而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上此次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期预备也特别充分，且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销

24、售员工们的鼎力积极配合。本次促销方案真正构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的鼎力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的.竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高低。再

25、加上门店的摆设配合，使门店在履行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的计划、组织布置和活动控制经过中，仍然存在着很多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分门店的现场履行力度不够，没有真正做好上传下达。2、新商品开发，部分业务没有充足的跟进，致使许多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意摆设方面明显不足，有待改良。4、门店在本次中

26、秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。5、“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进行总结和检讨，能力把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能汲取总结本次工作的不足，完善本身，与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都记忆犹新，有你们的奋斗才有卓朗的今天，

27、卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状况。预祝家人们国庆再创新高，加油!促销活动总结篇6一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇与“国庆篇。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时髦四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，进而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20xx年9月23日20xx

28、年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓(原来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓1、20xx年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而

29、供给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因而，充足整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面可以以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、20xx年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因而通过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售額的增加。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)4、“华联送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致华美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时髦物品)国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天1、“欢乐

30、幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有迁移转变幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂国庆7天假，天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实着实在的实惠。3、“欢乐会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时髦颂时髦家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇

31、成套购买。)五、活动配合：采购处：与供给商洽商活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制造与发放，活动的监督履行。促销活动总结篇7时间规划：腊月初八-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月二十五-大年节新年好礼精彩亮相春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年2月18日大年节，2月19日-24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。销售

32、工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样能力把人气和商品营销完美的结合在一起。第一步、元旦后应立即进入年节气氛的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装潢物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，采购配合洽商部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。第二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装潢、年货大街装潢、商品摆设气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关主要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类

33、为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区加入甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!详细换购商品待定!三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统风俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿戴用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量摆设和促销，团购提示随处可见。PR活动：新年好礼满

34、额送(2月3日-2月14日)一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品准备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积摆设和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到如今变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日大年节当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低

35、价收官。酒类商品能够一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包括情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增长人气。(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人讲一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万

36、家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和方便化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，可以以在这里调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物

37、满额即可参与抽奖活动。促销活动总结篇8一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇与“国庆篇。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时髦四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又博得个性化的商品口碑、价格口碑，进而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：xx年9月23日xx年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三

38、、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓原来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。“欢乐在华联，情浓意更浓1、xx年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推知名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、xx年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因而，充足整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一

39、方面能够有效降低促销成本，另一方面可以以有效刺激保健品在节日期间的销售。3、xx年名酒名特产荟萃展中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因而通过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售额的增加。烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。4、“华联送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致华美礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时髦物品国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天1、“欢乐幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有迁移转变幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推！可得到指针指

40、中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂国庆7天假，天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实着实在的实惠。3、“欢乐会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时髦颂时髦家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！建议：家纺还能够针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。五、活动配合：采购处：与供给商洽商活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制造与发放，活动的

41、监督履行。促销活动总结篇911月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期预备特别充分，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天“疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门

42、店的摆设配合，现场促销。我们制造的七周年广播稿，使门店在履行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把全部七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大主要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气忽然转凉使本来快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较

43、好的分析履行能力，还有做欠好的事情？但是我们在工作的计划、组织布置和活动控制经过中，仍然存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2、监督表格没履行，是本次七周年的一个遗憾。3、门店的现场履行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力布置方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充足的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充足的履行，是本次七周年最大的遗憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意摆设方面明显不足，有待改良。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，能力把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把全部快讯营销的方案作得更好、落实得更好。【优选促销活动总结范文汇总9篇】