部门月度个人工作总结10篇.docx

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1、部门月度个人工作总结10篇部门月度个人工作总结10篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包含获得的成就、存在的问题及得到的经历体验和教训加以回首和分析的书面材料，它能够促使我们考虑，快快来写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我为大家采集的部门月度个人工作总结，希望能够帮助到大家。部门月度个人工作总结1六月份眨眼间就已然过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己近期的工作做一下总结，目的在于汲取失误教训，提升本身水平，我相信通过不断的总结，自己有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总结

2、。本月各店指目的按时下到达店，做好重点货品的摆设。天天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致全部区域业绩下滑的情况重要有下面四点：1.超市合同到期撤场商铺较多;2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起，发现活动效果不是太好。固然试穿率较高，但买单率却很低(重要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采用了更大的促销活动“全场三折起，由于活动力度较大，明显带动了销售业绩的提升，起到了月底冲刺销售关键。3

3、.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已根据公司规定对相关店员做出处理惩罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。4.针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关心，对出现这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中一定提升自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指点方案。部门月度个人工作总结2进入八月份以来，公司财会部根据公司的工作任务要求，认真落实了各项详细工作，基本上完成了公司领导交办的各项任务，现将八月份个人工作总结报告汇报如下：1、关于招聘项目部及仓库

4、会计人员，落实培训工作的情况。在公司行政领导的关心及办公室积极配合下，目前公司财会部新来了几名大专以上的会计人员，为我公司各项目部及后勤仓库装备了有生力量，经过一段时间的会计岗位培训，这些新来的同志基本上到达了公司成本核算工作岗位管理要求，能够分配到各项目部及仓库工作，详细的分配请公司行政部门统一开工作岗位介绍信到各项目部和仓库报到；有关到岗人员每月详细工作的要求有公司财会部统一布置，做到内部报表口径一致，账表清楚，分析合理。进而来提升我公司成本核算工作的质量，充足发挥会计人员是企业经济参谋的作用，不断完善企业内部报销制度，为企业的发展和升级打下良好的基础管理工作，提升公司会计管理水平。2、关

5、于公司租赁材料核算的专题分析情况。长期以来，我公司的租赁材料核算一直比较混乱，某些租赁站的租金计算不太合理，造成我企业经济损失较大；如市星火钢管租赁站，租金中的反复计算较多，多算天数等，通过我财会部认真核对，进行专题分析，纠正了供给商不合理的计算方式，节约了企业租金支出，这项工作固然比较繁，容易发生计算毛病，但我们以耐心细致的工作态度逐笔进行核对，用科学的方法进行计算，赢得了供给商的认可，双方在友好合作的气纷中确认签字，解决了以往的计算难题。3、往来账款核对工作情况。往来核对工作是我们财会部平常比较忙的事情，因目前各项目部工程进度较快，大量的建筑材料进场，以及各类施工机械进场作业，其发生的材料

6、和台班费签证单据都来公司审核对账，为此我们财会部一直以公司利益为绳尺，随时知足供给商的核对要求，不吊难，守信誉，认真核对每笔业务，保证了下道工作流程的顺利进行，获得了供给商的好评，树立了企业形象。4、现金管理方面。我公司的现金流量是比较大的，每当工程款到位后出纳工作就很忙，一天要提几次款，为了防止错误过失和事故的发生，我财会部屡次在会议上强调要留意安全，提升防备意识，但至今还存在一些问题，如当天提款数额随意性较大，造成银行预约困难，不能保证提款支付，影响工作展开。因些我们建议各部门用款前做好计划提早告诉财会部用款总额，让我们有时间向银行预约，进而来保证大家的用款，确保工程进度，使各项工作能顺利

7、的开展。5、目前存在问题及下阶段的工作布置。A、目前财政部兼管的社保人事档案工作还不尽人意，资料存放随意性大，保管工作不符合要求，随着公司人员的不断增长，资料会越来越多，因些这项工作必需加强管理，为了确保个人社保资料不丢失，我们建议公司行政部门调拨一只要锁的柜子，做到缴纳社保费的员工人手一只档案袋，登记好袋中个人资料和有关证件，集中存放，方便查阅，保卫个人隐私，防止无关人员随意查阅，请公司领导看重此项工作。B、下阶段公司财政部的工作重点重要是放在会计人员到岗后，运用网络系统远程查阅的方法来控制各项目部及仓库的成本和库存情况，详细的工作要求是：1当日发生的各项现金收支业务，经办人员应按公司的现金

8、报销制度，填制有关报销凭证，项目部及后勤部负责人签字确认，会计审核后方可登记现金日记流水账电脑账，手续不符的会计人员回绝报销。2项目部及后勤部负责人发生的用于工作上的业务接待费及支出，不管有正式发票和无正式发票的单据，包含克己的白条单据，一律必需填制相关报销凭证，并注明经办人、事由、金额及公司相关领导的签字认可，会计人员审核无误后，才可登记现金日记流水账同时记入间接费用明细账上的相关子目。3项目部及后勤部工作人员经领导批准向公司财会部领用的备用金，其请款单据需另外复印一份交各自的会计入账处理，以便月终时会计人员根据各人的实报单据有正式发票的部份，列出报销金额及领款人清单，报到公司财会部审核开具

9、收据入账，同时冲减个人备用金借款往来账目，进而减少项目经理及后勤负责人的报销烦恼，集中精神管理好施工生产及后勤效劳工作。4会计人员天天必需认真审核业务凭证，登记日记流水账电脑账，正确反映费用支付渠道，月末完好反映现金流向包含有票和无票凭证金额。另外月终各各项目部材料保管员应根据当月收发料凭证，注明数量、单价、金额编制材料收支报表报各自的会计处理，会计收到收支报表后，进行分类编制材料成本报表网上传递，公司汇总编报备案。报告截止日期定为每月五日。5后勤仓库当月发生的费用性支出，由保管员月末编制收支报表交会计处理，会计收到后编制电脑费用报表网上传到公司网站，平常会计应及时登记仓库当天发生的各类材料的

10、手工明细账，月末结出各类材料的收支结存明细，编制电脑版的库存明细表，用无线网络系统上传公司网站，供内部传阅，方便大家了解公司材料信息。减少库存量，提升企业资金周转率，获得更大的经济效益。6各项目部及后勤仓库的废品处理，我们的意见是：a、有再使用价值的物资在工地集中整理好后，办妥退库手续运到后勤仓库保管；无使用价值的废旧物资经公司领导批准，后勤部监督在工地现场直接进行出售，获得的收人必需交公司财会部入账，不得私自挪用，如确需要使用应办理请款手续，公司领导同意签字确认后，会计才可入账处理。b、固定资产出售必需先打报告，由公司派人现场检测确认，用统一的鉴定表格签好字，盖好公章，法人笔字认可交公司财会

11、部进行会计业务处理，不允许随意私自处理，这关系到企业的经济利益，也晦气于税务机构的年终审查，请各部门留意这一原则。以上各项工作我们刚开始试行，在往后的实际操作中肯定会逢到各种问题，希望大家多提难得珍贵意见，我们将不断改良工作方法，做好个人工作计划，方便操作，科学管理，效劳前方，共同为江苏工民添砖加瓦，争取更大的经济效益而努力奋斗！部门月度个人工作总结3x月份已然过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有需要对自己的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行扼要的总结。我是今年2月

12、1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经历体验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边探索市场，碰到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历体验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，获得了良好的效果。如今我逐步能够清楚明晰、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因而对市场的认识也有一个比较透明的把握。在不断的学习酒品牌知识和积累经历体验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提升，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的

13、还不够深切进入，不能特别清楚明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通经过中，过分的依靠和相信客人。鄙人月工作计划中下面的几项工作作为重要的工作重点：1、在店长的率领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最难得珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的重要目的。2、严格遵照销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3、销售目的：我的销售目

14、的最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我以为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指点方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不当之处敬请谅解。部门月度个人工作总结4一、工作概述重要是根据上级部门或主管的指令对物流组装进行组织、布置、管理，以到达按时、按点的完成相关的工作任务

15、。二、本月工作内容保质保量的完成上级布置的组装、发货任务。三、本月存在的问题由于所辖的工作区域广阔并不具备独立性导致5s管理困难。非本岗位职责的问题比较头疼：smc各种板材的生产供给问题、smc模具保管生产问题、仓库物资供给问题、smc框架设计问题等等搞得我管也不是，讲也不是，真是阁下为难。四、本月工作心得管理业务水平有待提升，要戒急戒燥，学会忍受，不要得罪别人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，坚持跟同事和睦相处。学会等待，时间不是我一个人的，是全部生产流程中各管理人员的客户效劳意识决定的。全部生产流程缺少信息整合和统筹布置，导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目的

16、。求数量而没有真正的控制生产环节的控制点，生产品流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序问题的沉积、返工、推延发货等。现场管理也仅仅具体表现出于电话，组织的分工脱离于减少运输的总次数和总间隔以及工序的时间间隔性。生产制作企业的生产产品的多样性和单一性，分散性等决定现场管理计划的变动性。管理人员的决断性和果断性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花钱清理来不是让你来制作问题的而是来解决问题的。也不是成天将老板作为自己的当箭牌：“有什么意见就去找老总，这是老总下的指令。结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，而且用“老总来实现自己无能的“雄心。没有调查，就不要下指令。有本领将

17、自己的生产和计划搞好，不要让我们做一些返工的工作。五、本月建议1、计划的施行控制必需加强，生产产品与所需物料必需核实。生产管理和协调者加强对定单所需物料的正确认识，提升协调的针对性和可靠性。2、留意减少不需要的加班和组织浪费。3、生产协调不是看生产者外表的现象而是看生产工作的实际内容和效果，分清主要紧急，主要不紧急，次要紧急，不主要紧急、不主要不紧急的生产先后顺序，成套性生产和生产计划的灵敏性以及现场管理的核实性。4、熟悉工序管理的基本原则：生产的配套性和时间性，物资供给配送的时间性。六、20xx年11月份工作计划1、针对上月存在的问题加强本身的业务学习。努力提升自己的综合素质。2、按上级的工

18、作指令尽职尽责的组织好物流组装的工作事宜，保质保量的完成上级布置的工作任务。3、按定单和生产计划调整和组织其他临时性工作。4、努力做好“5s的日常工作。5、加强与同事之间的团结合作。部门月度个人工作总结5不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来讲，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话讲，也就是只要两个星期进行业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务访问

19、。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，由于只要雄厚的客户资源，能力发现更多的销售时机，能力保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，十分是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行访问!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个阁下的电话访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得怎样去发掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐步了懂得了少许发掘信息的技巧。我负责的相

20、比照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包含电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭仗着大家的帮助，我认识了60个阁下的客户。思想汇报专题其中有不少顾客都有购买的倾向，以至还跟几位客户有过业务上的洽商。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的离心机，二是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于首次访问的客户，经常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、固然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，十分是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样

21、会浪费许多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的时机。4、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需主要客户多访问，加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺少销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当遭到客户回绝时，还是会忍不住产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及办法1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工

22、作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。加入公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、深切进入学习产品知识对自己销售产品有良好的认识，能力得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点。(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳。3、加深和资深销售的沟通在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。分析其解决问题的原则，规律!沟通方式能够面谈，QQ等。4、加强商务方面的技巧

23、通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强本身的时间管理和励志管理通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(主要的事情)提早完成，B类事情(相对主要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，坚持对工作的热情，利用比照鼓励法，提升斗志!部门月度个人工作总结620xx年公司的生产经营工作碰到了一些困难，我们财政部也不例外。但是通过部门全体同事的努力以及各部门鼎力支持和积极配合下，我们逐步走出窘境，各项工作开始正常化。我们财政部根据领导班子的工作意见，围绕公司的中心目的，结合本部门的实际情况和工作

24、重点，群策群力，充足调动全体财政人员的工作积极性和工作能动性，精心布置，通力合作，基本完成了xxxx年的财政工作，获得了一定的工作成就。现将20xx年财政部工作情况详细总结如下：1.认真细致做好财政日常工作。为了适应市场经济的要求，实现公司全年目的工作任务，我们财政部全面规范会计核算和财政管理工作，充足发挥预算管理的功能，进一步加强财政核算和财政监督功能，使财政人员做到既当家又理财，认真搞好各项财政工作。一是认真、细致地做好会计报销、工资发放、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财务、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作，做到工作细心、认真、无错误过失。二是按会计档案管理

25、的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完好，便于以后日常查阅和利用。三是积极与相关税务主管部门联络，争取相关部门对我公司的理解与支持，限度的利用国家相关的福利企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。四是在做好自己本职工作的同时，我们财政部坚持“公司工作一盘棋，积极配合相关部门的工作，利用财政部现有的各项资源做好力所能及的工作，为公司的发展做出我们应尽的努力。2.制定各项财政成本计划，严格控制成本费用。我们财政部根据公司实际制定各项财政成本计划，严格控制成本费用，为增长公司经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。同

26、时，把成本控制贯穿于公司生产经营全经过，让成本控制、节约的观念成为每个部门、每一个员工的自发行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为公司创造价值。3.做好资金调拨工作，合理控制公司总体资金规模。为了保证有限的资金能知足公司正常生产与日常开支需要，为此，我们财政部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金布置上，做到公正、透明，先急后缓。另一方面，根据公司经营方针与计划，合理地布置融资进度与额度，选择相对利率较低的银行去贷款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的

27、综合调控，增进了公司生产经营发展的有序进行，今年我公司负责xx项目，该项目计划投资1.8亿目前已投资三千五百万元已预收房款近5000万元今年贷款1500万元。4.加强财政会计制度建设，提升财政信息质量。我们财政部加强财政会计制度建设，用制度规范财政工作，严格落实到实际财政工作中。同时切实提升会计信息的质量，要求会计报表报送时间必需及时，做到数据精确、报表格式规范、完好，提升了会计信息的质量，为公司领导决策和管理者进行财政分析提供了可靠、有用的信息。5.明确工作岗位职责，提升财政人员责任性。固然我们财政部只要4名工作人员，但每个人都能明确自己的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，进而认真做好工作。

28、同时要求他们进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，增进了各岗位的沟通、合作与团结。6.加强团队建设，做好效劳工作。搞好财政工作，团队建设是根本。我们财政部要求每个会计人员结实确立“以人为本的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤劳俭朴朴素，提升自己的综合素质，充足调动工作积极性，团结一致，齐心协力，把各项财政工作搞好。同时要在财政工作岗位上，做好效劳工作，把自己看作是公司的普通一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好效劳，获得职工大众的满意，一心一意

29、搞好工作，全面提升财政工作质量。7.xxxx年的工作打算。xxxx年，我们财政部要在公司的正确领导和相关部门的指点、支持、配合下，在现有工作的基础上，再接再厉，继续发挥全部财政群体的整体作用，不断学习新的业务知识，克制实际工作中出现的详细困难，使公司的整体财政工作再上新台阶。1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作，每月的工资发放工作，按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作，争取做到工作认真、细心，无错误过失。按时完成有关会计核算和相关会计管理报表的编报工作，及时提交给相关的部门和有关领导，确保精确无误。2、加强资金管理，做好资金调拨工作。要根据公司生产经营与日常开支需要制

30、订资金使用计划，严格按计划履行，确保公司生产经营工作能正常开展。3、做好公司经济活动分析工作，及时提出为实现公司生产经营计划的财政控制可行性办法或建议。配合公司进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、履行力度，不能超支的绝不超支。4、继续与财务、物价、税务等部门沟通、联络，处理好与公司相关的财务、物价、税务事宜。继续与银行等金融部门沟通，争取在全国银行资金相对较紧的情况下，争取银行对公司的资金支持有新的再投入，为公司的发展和生产经营工作筹措需要的资金，确保公司发展与建设资金的需求。5、继续进行学习型组织的开创建立工作，做好会计人员队伍的建设，在充足保障日常工作正常开展的

31、情况下，加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，十分是对会计电算化的学习，并结合会计人员考评办法，逐步提升会计人员的专业知识、技能和职业判定能力，以便更好的适应公司发展的要求，全力做好公司的财政、核算等相关工作。6、继续制订和完善各项财政管理制度和内部控制制度，清理、完善公司的财政核算，财政管理制度，使财政工作做到照章办事。20xx年，我们财政部在公司的领导下，认真努力工作，固然在政治思想和业务知识上有了很大的提升，基本完成了工作任务，获得一定的成就，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提升和改良。今后，我们财政部要继续加强学习，提升本身综合素质，围

32、绕公司生产经营的工作目的任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，发奋努力，攻坚破难，把各项财政工作提升到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与奉献。部门月度个人工作总结7一，学生会评优本次活动是我作为副部长第一次率领干事们一起加入的活动，在全部活动中，我学到了许多以前所不曾接触的东西。我不再是作为一个干事去参与活动的预备个人工作和全部活动了，而是作为副部长在主席团的率领下起到上传下达的桥梁作用。因而，此次活动是我们外联部的第一次磨合，暴露出了许多问题：比方1、没有率领干事们做好前期的预备个人工作;2、部门内部合作不亲密，没有展显出应有的团队精神;3、没有提醒干事们养成擅长观察、自

33、动学习的习惯等等。当然，也有许多方面是做的不错的：比方1、部门全体精神相貌良好，态度端正，表现积极;2、干事们遵从调遣，能过较高质量的任务完成等等。二，拉资助在外联部自己经历了一年的资助训练，不管是资助策划的书写还是找商家谈资助都有了一定的经历体验。上学期的重要任务就是部门内部的资助培训，教会干事们怎样从一份活动策划中提取出一份高质量的资助策划并以此为基础外出找商家洽商资助。为此，在部门内部屡次展开培训，训练他们资助策划的书写以及告诫他们外出谈资助所应留意的事项和细节等等。仅过了屡次资助策划书的书写和批阅，他们的策划能力已有了显著提升，而且也开始尝试在商业街拉资助了。最终，经过干事们的不懈努力

34、，为学生会承办的“志成明德杯大学城足球赛拉的一笔资助经费。得到了主席团和全体学生会的一致认同和高度评价。三，志成明德足球赛本次足球赛具有规模宏大、连续时间长等特点。对学生会的办事效率及能力是一次挑战也是一次提升!而对于一个部门来讲，则是互相磨合了解的机遇。全部活动进行中，本部门成员积极参与配合。为活动的顺利开展做出了的奉献。首先，外联部为活动拉得资金资助，为活动的进行提供了支持;其次，外联部成员积极参与活动的准备，并为活动的开展尽了一份力量。都从从搬桌子抬椅子、拍照礼仪等小事中得到了锻炼，提升了能力。四，商家联络资料整理作为外联部，最主要的个人工作之一就是为学生会承办组织活动筹集资金和物资。而

35、为了更高效的拉到满意的资助，老客户和新兴客户是应优先考虑的对象。因而，建立商家联络档案是必不可少的!为此，在主席团的指点下，外联部对曾经的合作伙伴和新兴客户的联络资料做了归纳整理，为以后的资助事宜提供有用的档案。在整理档案的经过中，同样也暴露出了很多问题，比方分工不到位，整理不及时等等。五，办公室卫生打理清扫打理清扫美化办公室固然不算什么大事，但对一个部门来讲既是是种责任的具体表现出又是一次团队精神的展现。一个安闲舒心的个人工作环境会让人心情愉悦，个人工作效率也会大大提升。也让我明白了维护良好环境的主要性。而在美化办公室的经过中让我学会了怎样共同完成一件个人工作，明白了明确分工的主要性，这也是

36、提升效率的需要条件。六，学生心声讨论书写采集书写并讨论学生心声这一课题是我们部门又一次领会到了团队合作的主要性。在这个经过中不仅锻炼了部门内部的团队合作能力，而且也促进了部门内部的感情。七，部门转型讨论书写关于部门转型，在校团委的要求下，主席团的指点下我们外联部屡次开会讨论相关内容，并制订出了初步的计划议案。当然，还有许多不足之处，下一学期我们部将对此做出进一步优化和完善。八，部门沟通会我们部经常会在例会结束后或总结完一段个人工作后到二餐展开部门沟通会。通过无话不谈的沟通我们更好的对相互加深了解，也为团队合作建立了亲密的感情基础。九，红叶谷游览校学生会组织的此次秋游活动让我们部门促进了感情和对

37、相互的了解。我们一起爬山一起吃饭共享一切快乐。在部门内部逐步通过沟通娱乐构成了独特的部门文化。十，元旦晚会我们部门都积极预备并参与到了此次晚会中。为大家精心预备了好看的舞蹈节目，充足展现了外联风采。在晚会中，我们部积极参与，通过团队合作博得了游戏的胜利。充足的展示了外联部的团队合作精神。部门月度个人工作总结8如今进入公司已经将近有3个月的时间，这一个月的学习经过对我来讲是至关主要，在这段时间里我学到了许多新的东西，比方业务上的会谈，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与领会如下：_月份截至目前出了三单的成就，完成了自己的初步任务目的，在这里我要感激_，_的帮

38、助，没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。下面是我对这个月工作的总结：1、首先确定产品的使用目的，在和客户沟通之前，要充足的了解客户，由于我自己以为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户着重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自负的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前成认自己某方面缺陷，因而他们对保健品特别排挤，或者他们自己特别健康，根本不需要这些。此刻作为的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，能够以情动人。2、其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人能否是决策者时轻意不要暴露自己

39、的身份，能够从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的讲话艺术，对大数的人来讲，他们在不是很忙。有的情况下会很热心的告诉你一些情况，假如在工作烦忙时会很暴，这时就不易太多的谈话，并表示出你的感激马上挂电话。3、再者要有积极地心态和正确的话术。固然平常会遭到很多质疑以至侮辱，但我明白，自己必需蒙受压力和调节好个人情绪的变化，天天工作时都要坚持一个很热情很积极的心态，用你的热情去感动对方。4、对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，持之以恒的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我以为自己目前所做的是了解这些人，得悉他们彷徨的缘由，从根本下手，争取一举拿下。5、但经过

40、长期的训练，本人以为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间能够换来二个客户。同时不能泄气，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。部门月度个人工作总结920xx年11月我有幸进入了XX市众誉科技这个大家庭，到如今已有一年多时间了，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提升和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回首过去历程感慨颇多。到我们众誉公司后，同事间相处很融洽，对详细业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指点，眼看20xx年即将成为过去，回首这一年多时间，现将我这段时间来的工作总结汇报如下：1、工

41、作总结汇报进公司以来为止20xx年12月30号共有合作往来总回款销售额为RMB：XXX，还有XXX未收。共有合作往来总客户开发数量XXX个，其中有XXX个未返单，XXX个正常下单，XXX个还在试用经过中。总计销售XXX为XXX套销售价格为XXX，最低XXX，XXX为XXX套销售价格为XXX，最低XXX。2、工作中的不足与改良通过反思这段时间的得失，我以为自己在工作上还存在很大不足。1、来公司的这段时间，客户开发数量较少，客户的跟踪与维护上也做得很不到位，有几个客户好不容易放了样机，由于没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状况。2、在客户判谈方面，没有根据客户类型，制造具有针对性的方案，了解

42、客户使用纠偏的品牌价位，导致报价不精确，每次都要花许多时间在跟客户磨蹭。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改良：首先，开发新客户方面，针对潜在客户，能够采用电话回访的方式，促进与客户的沟通与沟通。其次，加强与客户的沟通与联络。访问频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联络意向客户，随时把握其动态，缩短与客户之间的间隔。3、20xx年度规划20xx年是一个充斥挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。确立工作目的，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成就。一学习，对于业务人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

43、的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。设备专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。二加强责任感、加强效劳意识、积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。瞻望新一年，我会愈加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。下面是我对公司的个人想法与建议：1除了产品使用讲明书以外，制造一份产品基本故障排除讲明书，这样以便客户在不了解我们产品的情况下，自己能够故障排除，对公司和客户都有利。2构造做成悬挂式，一体化，有利于开发卷绕、纸巾机械一类客户。我以为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司的指点方针，团队的建设是分不开的；

44、以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不当之处敬请谅解。部门月度个人工作总结10今年以来，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了公司以抓好四个井简开拓进尺为中心，以建立安全生产制度为基础，以抓落实、强管理为下手，以“从新认识、从严落实、全员共管为安全工作要求的指点思想，做了一些详细的工作。下面就今年的生产安全工作做一扼要总结。一、生产基本情况：1、组织了施工大会战。从二月份开始在四个井筒中开展了施工大会战，进行了月进尺的考核，对完成了计划的单位给予了奖励，今年元月份在立井筒施工中创造了月度单进152米的好成就，根据文件规定对完成计划的单位给予了奖励，对风井二个月没有完成计划给予了处理惩罚。今年1

45、11月份共对施工单位进行了79.96万元奖励和38.525万元的罚款，进而促使施工单位加快了施工进度。2、抓了月度计划的考核兑现工作。从今年三月份开始就在每个月的月底前，根据生产实际情况对各个施工单位下达了下个月的生产施工计划，根据下达的计划组织了跟踪落实和施工协调，帮助施工单位解决现场中存在的问题，对没有完成月度计划的月份实行在工资表中扣发相应的浮动工资，今年111月份扣除了x次浮动工资罚款，以此来促使公司各员工关心计划的完成情况，想方设法为完成计划而做好自己的本职工作，进而使月度计划能够基本兑现。通过月度计划的考核，使公司的年度工作目的得以兑现。3、抓了生产调度工作管理。今年五月我们根据公

46、司的实际情况制订下发了xx公司生产调度管理制度，明确了各施工单位和公司各员工生产调度方面的工作职责，规定了工作汇报程序和赏罚办法，使生产调度工作初步进入了制度化管理，天天按时填报出反映生产安全真实情况的施工日报表，供各级领导把握公司的生产情况，指点安全生产工作起到了有效的作用。4、在原每周一公司中层管理人员碰头会的基础上，下发了关于强化调度会的工作通知。规定了公司有关人员天天定期定时加入调度会，规定了调度会会上解决的工作内容，使天天的工作有了很好的协调，同时还定期每周一召开了各施工项目部负责人加入的安全生产工作协调会议，协调解决了工作中的问题，促使了公司工作的正常运行。5、深切进入现场了解情况

47、，精心组织快速施工。第一：掘进进尺完成情况：今年111月份共掘进进尺3087.21米，其中：1主井筒进尺827.3米，在10月5日到底；2副进筒进尺905.98米，在10月31日到底；3主副井井底车场及马头门和联络巷共进尺182.36米，主副井井底联络巷在10月13日安全贯穿；4进风井井筒进尺527.35米，在8月3日到底；5回风井井筒进尺401.75米，在6月28日到底；6进风井和回风井井井底车场及马头门和联络巷共进尺96.46米，进风井和回风井井底联络巷，在9月14日安全贯穿；7风井井下变电所峒室已于12月开始进尺，估计12月底完成掘进成巷。8进风井改绞工程从11月20开工，估计于今年12

48、月底按期完成。第二：地面土建工程完成情况：1综采机修车间于今年的1月8日开工，由于碰到地基基础软地层，造成施工墙基基础困难，加上施工单位的施工人员和施工组织存在某些问题，于今年的7月15日完成土建工程，10月10日通过完工验收。2地面变电站于今年的4月1日开工，于今年的8月底完成主体土建工程。并于11月交付室内变压器安装。室内变压器等相关室内安装工程将于今年12月份结束，二回路供电线路也将于今年12月份结束。3风井地面简易职工住房于今年的8月25日开工，经过精心组织于今年的10月15日完工。4风井地面变电所于今年的11月12日破土动工，将于今年的12月底完成主体工程。5地面取水站于今年的11月制订出了钻孔取水方案，并于今年的11月13日开工打钻钻孔，目前正在施工第一个钻孔。5、准备了在公司管理下的掘进施工队组建工作。到10月底已经报名登记要求加入掘进队工作的人员有338人。其中：掘进工178人，瓦斯员、放炮员、防突效检工、抽放工31人，井下电钳工、钉道工34人，地面配电工、绞车司机、