业务员的实习报告汇编七篇.docx

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1、业务员的实习报告汇编七篇业务员的实习报告汇编七篇随着人们本身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是我帮大家整理的业务员的实习报告7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。业务员的实习报告篇1回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，固然没有过多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一无所知的新人改变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个学生改变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是首次接触此类方面的工作

2、，在实习的经过中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必需灵敏多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充分。由于是业务新人，我就不断地跟有经历体验的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务毕竟会有的。在刚进公司的第一个星期，我重要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。咱们这间公司，属于管理咨询类，重要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；

3、公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财政部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过朋友的介绍，咱们联络到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面讨论能否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心特别冲动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充足了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，咱们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份此次业务的草

4、案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，咱们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和咱们王总通过精心的打扮然后热血沸腾的满怀自负的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和咱们洽商的总经理也就十分的忙，于是咱们就被布置到了休息区等待总经理忙完手头的事情。特别钟后，总经理邀请咱们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及拾掇的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，由于和咱们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她讲道

5、；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面下手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。固然咱们这家管理咨询公司刚成立没什么经历体验，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了咱们很大的鼓舞，在后来的时间里，咱们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过布置业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对咱们的方案连连夸奖，又经过两个星期对草案的修改构成最终的履行方案，然后签订合同。固然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很知足很有成就感很幸福，第

6、一次与别人合作就成功了，那种内心的冲动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，咱们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的经过中也碰到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得怎样巧妙地处理突发状态，最后被客户回绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户回绝后，心里极度的失落和沮丧。在访问的经过中，心里都会担忧被客户回绝，害怕继续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，访问的经过中越是被回绝。反复如此，使我对访问客户产生了恐惧感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助咱们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人回绝。她还跟我举了许多例子，讲了许多人在这个

7、行业做不下去的原因：许多新人除了不能吃苦，不能蒙受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人回绝。象你们如今刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联络了客户就能够签合同，其实这个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该怎样回答怎样处理，你要多看、多听，了解和学习有经历体验的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，蒙受着被人回绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户会谈、拉单的视频，学习别人的经历体验和会谈技巧。固然在后面的时间里，咱们再也没有新

8、的业务，但由于思想的改变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回自信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的学习。实习领会通过这几个月的时间我学到了许多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，十分是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己碰到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感遭到了暖和的关心。再者，我深刻领会到理论与理论相结合的主要性，这两个点都是相辅相成的，理论指点理论，理论反应理论，缺一不可。这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗

9、位要迅速适应角色的改变，而且尽可能快速地把握工作技能以应对突发事件，碰到困难不能解决时，要坚决而且坚持最大热情，想干有用的事的态度，不只要做好一些细节，同时也要勇于成认毛病请教前辈，做好各项工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要坚持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做欠好的事情。实习建议1.凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极自动。2.尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3.坚持良好的工作习惯。4.不要对事情感到倦怠，而应使之充斥乐趣。5.真挚的赞扬别人，真挚的关心别人。6.重视那些看似小事的事情。实习总结“千里之行，始于足下这段

10、时间短暂而充分的学习，我以为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段主要的经历，也是一个主要步骤，对以后有很大帮助，能够避免以后眼高手低现象。向别人虚心请教，遵照组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经历体验和知识大多来自前辈们的指导以及朋友的教诲，这是我一生当中一笔难得珍贵的财富。此次工作经历也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很主要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生

11、来讲，需要学习的东西还许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师，咱们应当不断学习，不断充分自己的大脑，让自己跟上社会的节拍以致引导社会的潮水。最后，感激教师，是你们让我对于工作知识有了专业系统的了解，感激你们的辛勤教导，教会咱们很多做人的道理。此次实习，令我毕生受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！业务员的实习报告篇2为了使我们能将书本上学习到的理论知识和理论相结合，更一步学习和稳固进出口业务工作的基本知识和基本技能，学校为我们级国际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟悉进出口的业务流程和填单制单

12、等的详细工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作打下坚实的基础。与此同时，我也反省自己，深刻认识到自己的不足。我们此次的外贸业务实习重要是利用对外经济贸易大学开发的世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统进行的。sintrade外贸实习平台重要是利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的预备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广告和信息等，然后通过邮件系统进行业务商量，把握往来函电的书写技巧，同时，还要把握不同贸易术语在海运、保险方面的差别。在询盘、发盘、还盘、承受环节的商量经过中，灵敏使用贸易术语cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正

13、确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格，并根据商量内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟悉四种重要贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，根据商量内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。接着就是我较为软弱的一个环节，正确填写各种单据，包含出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信誉证开证申请。由于这是我第一次正真的填单，刚开始对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要对着操作指南一步步来。心里想，假如如今真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁如今这个实习的时机，多熟悉各个环节，尽可能尽善尽美。simtrade外贸实习平台是系统

14、自动评分，评分标准包含基本资料、单据制造、财政状态、库存状态、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，所以我们在模仿进行业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另外4种成交方式和3种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的增加，所以在全部交易经过中，我必需合理利用各种方式控制成本以到达利润最大化。sintrade外贸实习平台是分角色的，教师要求我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成相应的任务，出口商和进口商需要完成至少5笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a、t/t各1笔，工厂需要完成至少4笔以上业务。固然这只是一个模仿的操作平台，却仍然让我感觉很真实，让我领会到国际贸

15、易中不同当事人的不同地位、面临的详细工作与互动关系。而另一个实习的平台外贸单证教学系统则是让我们更熟悉各种邮件和单证的填写，教师也会根据完成的情况打出相应分数并会给出正确的参考样本，将这些正确的参考样本采集下来就成了我积累的知识财富。假如确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只要价格，老客户和新客户相比，还是能够享受优惠价格的待遇的。一般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要布置打样，并要下生产指令单给生产部，提供样鞋给生产部布置生产，还要确保按时交货。最后还要制造单据，配合货代报关报检。通过实习，我对国际贸易实务各个环

16、节又有了更深的印象，的确，实际操作和平常理论知识的学习感觉是有差别的。你不去理论还不知道原来自己对于进出口的业务流程是如此不熟悉，自己本来还觉得还行啊!教我们国际结算的詹教师常讲：“纵向的流程，横向的技能。此次实习还真是感遭到它存在的真谛性。假如流程你都不熟悉，你怎么知道自己应该做什么，难道实际工作中还要拿着操作流程指点吗?我还有一个软弱项就是进出口预算表的填写，由于实习中的数据告诉我，我计算的精确率是从来没有百分之百正确过，某些部分的计算和实际结果是有差异不同的。外贸业务讲究单证相符，假如一个地方算错，接下来的各种单据的制造就会跟着出错，所以作为将来可能从事外贸的我们需要有足够的耐心和细心。

17、经过此次外贸业务的实习，我愈加认识到自己的优缺点，同时，也从新评估了自己的实际能力，更熟悉外贸实务的详细操作，并进一步稳固、深化已学过的理论知识，提升了综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力，真正做到理论与实际相结合，为将来自己从事与国际经济与贸易相关的工作打下更坚实的基础。业务员的实习报告篇3一实习目的：实习是每一个学生必需拥有的一段经历，它使我们在理论中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增加了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药的销售部门学习药品推销。选择这个实习项目有两个方面的原因：首先

18、这是我三年前给自己定下的一个目的，做一个优秀的药品业务员。做业务能够使一个人蜕变这个经过是艰苦的；没关系年轻就是一个吃苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药品有关，更进一步的了解和学习。作为一个刚出道的业务员，许多东西需要自己，自发去学，这样进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的能力，学观察，分析和解决问题的实际工作能力。都会提升自己的理论能力和综合素质。二实习时间:20xx年11月至20xx年6月三实习单位介绍：重庆东方医药集团拥有华夏协同北京国际医学研究院、重庆东方药业股份、重庆市协同医药、重庆市渝东新特药、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发、重庆禾佳养

19、殖等10家分子公司。重庆市协同医药全面通过国家GSP认证。重要经营：化学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化装品等。公司20xx年成功收买重庆市金吉祥药房零售连锁，向已拥有直营店15家，加盟店38家。四实习工作介绍：一、熟悉公司运行程序1、进货入库。2、开货出库。3、客户存档资料。二、学习药品品种1、了解公司内部已有的品种，熟悉品种的药理作用，规格，厂家，价格。2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比较出品种之间的优势和劣势。三、药品分类与摆设1、药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用处分

20、为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。2、药品的摆设首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整洁有序，根据药品的用处、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保留原包装，不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。五市场了解1、药品销售终端1第一终端：医院2第二终端：药店3第三终端：社区、个体诊所、私人药店2、医保分类1甲类：根据医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自付比例。是在国家基本药物的基础上遴选，并由国家统一颁发在全国通用的临床治疗

21、必须，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品种2乙类：根据基本蒙受能力，可先行设定一定的个人自付比例，再按基本医疗保险规定给付。五、市场开发1、了解市场需求根据季节变化、气候、四周环境等等了解当地的重要病例，重要需求什么药品。2、了解客户屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。3、人际交涉随机应变，加强面对不同人有不同的沟通。4、面对客户细心观察客户的爱好，性格等反面针对性的与客户沟通。5、维护客户长期的维护，维护自己所开发的客户。六实习总结与领会面对新的学习环境，怎样处理好与带教教师和其他工作人员的关系，十分是面对各种各样的患者，怎样处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中

22、，首先放下“架子，甘当小学生，碰到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤，“三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤就是做到早上班、晚下班。此次的实习，让我懂得了很多，知道了很多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去探索，没有人会手把手教你。所以，我们有需要培养自动学习能力和创新能力，必需努力提升本身的综合素质，适应时代的需要。虽讲大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却还是你就业时的主要筹码。首先是学习成就，用人单位以为成就的好坏从一定水平上讲明了你学习能力的强弱，所以，学习成就是他们非常看重的一点。因而，我

23、们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会理论能力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作能力。业务员的实习报告篇4进入这家公司实习将近一个月了，在这段丰富的实习生活中，使我磨练了意志，体验了工作生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，我就此次实习中的思想、工作情况做一汇报。为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，由于业务员是最锻炼人的一种职业。XXX是以XX业务为重要工作目的，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到如何处理好人际关系，对自己的如今和以后的发展都是一个特别主要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头几天

24、里，我重要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是初次接触XX销售这一行业，因而好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的XXX一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时愈加的和谐。在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及天天晚上的自我总结，使我整理出一套合适自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。在接下来的日子里，我重要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但如何正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。率领我的是XXX,这里，我也要向这位老业务员

25、表示感激，由于他不仅教会了我如何和客户沟通、如何从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我如何排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，不免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通畅、清楚、扼要，在跟着教师实际学习和模拟了几次以后，我基本上克制了第一次的缺点，结束了师傅带的阶段之后，就是自己亲身独立上场，自己表演了，固然已有了临场的经历体验，但究竟是自己一个人出场，心中还是存有余悸，不外好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易承受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。最后通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已基本建立完毕，为日后的继续合作打下坚决的基础。在为期两个月的实习里，我领

26、会到要当一个成功的业务员真的是需要八斗之才,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清楚明晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最基本条件.而我在XXX工作的这段时间的领会是,当一个成功的业务员也还需要下面的因素:业务员的实习报告篇5xx市场营销班的亓xx是个策划高手，天生的，一直希望他能够找个好的平台，有个好师傅带着！如今看来也不错！就看能坚持多久，五年就能够自己开公司了。实习单位简介秦皇岛盛昱企业管理咨询是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理咨询公司，公司开创建立于20xx年11月，专注于为企业提供企业管理咨询；商务咨询；企

27、业形象策划；公关策划等效劳。实习内容回想自己这段时间所走过的路，所经历过的事情，固然没有过多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一无所知的新人改变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个学生改变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是首次接触此类方面的工作，在实习的经过中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必需灵敏多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充分。由于是业务新人，我就不断地跟

28、有经历体验的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开始几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务毕竟会有的。在刚进公司的第一个星期，我重要通过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这一间公司，属于管理咨询类，重要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财政部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过朋友的介绍，我们联络到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面讨论能否能够合作的

29、事项。当得到这个消息后，自己的内心特别冲动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开始考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充足了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份此次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的打扮然后热血沸腾的满怀自负的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们

30、公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽商的总经理也就十分的忙，于是我们就被布置到了休息区等待总经理忙完手头的事情。特别钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及拾掇的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多的话题。她讲道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面下手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。固然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经历体验，但只要做

31、出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过布置业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连夸奖，又经过两个星期对草案的修改构成最终的履行方案，然后签订合同。固然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很知足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的冲动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一访问，在访问的经过当中也碰到了许多的问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得怎样

32、巧妙地处理突发状态，最后被客户回绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户回绝后，心里极度的失落和沮丧。在访问的经过中，心里都会担忧被客户回绝，害怕继续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，访问的经过中越是被回绝。反复如此，使我对访问客户产生了恐惧感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告诉了一直帮助我们的一位税务师事务所的阿姨，她告诉我，跑业务首先要学会被人回绝。她还跟我举了许多例子，讲了许多人在这个行业做不下去的原因：许多新人除了不能吃苦，不能蒙受业务的低薪水，最大的原因是不能学会被人回绝。像你们如今刚开始做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联络了客户就能够签合同，其实这

33、个是不可能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被问及尖锐的问题该怎样回答怎样处理，你要多看、多听，了解和学习有经历体验的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，蒙受着被人回绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户会谈、拉单的视频，学习别人的经历体验和会谈技巧。固然在后面的.时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的改变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回自信心和勇气，以及不再对这份工作抱有恐惧和抗拒的心理，能积极地融入这份工作，且加强自我的

34、学习。实习领会通过这几个月的时间我学到了许多知识，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，十分是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己碰到什么挫折都要去坚强的面对。在这段时间里，朋友们以及前辈们给了我足够的支持和帮助，让我感遭到了暖和的关心。再者，我深刻领会到理论与理论相结合的主要性，这两个点都是相辅相成的，理论指点理论，理论反应理论，缺一不可。这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要迅速适应角色的改变，而且尽可能快速地把握工作技能以应对突发事件，碰到困难不能解决时，要坚决而且坚持最大热情，想干有用的事的态度，不只要做好一些细节，同时也要勇于成认毛病请教前辈，做好各项工

35、作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要坚持极大的热情，相信自己一定会成功，没有不会做，没有做欠好的事情。实习建议1、凡事都要投入百分之八十以上的热情，积极自动。2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3、坚持良好的工作习惯。4、不要对事情感到倦怠，而应该使之充斥乐趣。5、真挚的赞扬别人，真挚的关心别人。6、重视那些看似小事的事情。实习总结“千里之行，始于足下这段时间短暂而充分的学习，我以为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段主要的经历，也是一个主要步骤，对以后有很大帮助，能够避免以后眼高手低现象。向别人虚心请教，遵照组织纪律

36、和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中认真的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学习的经历体验和知识大多来自前辈们的指导以及朋友的教诲，这是我一生当中一笔难得珍贵的财富。此次工作经历也让我深刻了解到，在工作当中和同事坚持良好的关系是很主要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎么与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的学生来讲，需要学习的东西还许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师，我们应当不断学习，不断充分自己的大脑，让自己跟上社会的节拍以致引导社会的潮水。最后，感激教师，是你们让我对于工作知

37、识有了专业系统的了解，感激你们的辛勤教导，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我毕生受益，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！业务员的实习报告篇6一。实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到理论中去的经过，学习的目的就是运用，就是去指点工作，而实习正好饰演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指点理论，用理论去证明理论。所学的知识只要运用到理论中去，能力具体表现出其价值。实习是一个锻炼的平台，是展现自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提升动手的能力

38、，在理论的经过中发现其不足，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是应有尽有的，需要你擅变！而且需要技巧性！怎样能力把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意！到服装店实习重要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经历体验。二。实习内容销售服装的实习内容重要有下面几个方面：1，实地销售只要进行实地理论，能力学到销售服装的经历体验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！2，总结经历体验短短的实习中，把天天销售后的经历体验教训记录下来，从中汲取不足，发扬自己的优点，完善自己

39、！如此来提升自己的销售业绩。3，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是怎样管理员工及布置任务的！进而扩展思维，学习企业的管理系统。三。实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提升了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对自己经历体验教训的总结，提升了销售业绩，学习了书本学不到的经历体验！在管理方面也有所收获！通过此次实习，自己的社会理论能力大大地提升了，适应社会的能力强了，语言运用能力加强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四。实习中存在的重要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题

40、，包含文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习牵涉的面太窄，学到的知识太单一，没有构成一个很好的体系。联络实际的能力太差，将学到的知识不能运用到理论中去，没有一个知识贮备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提升自己的各方面的能力，尽可能完善自己。实习，是非常主要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开始是成功的一半。第二篇：销售业务员实习总结报告XX年已过，在这里实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作

41、做的更好，自己有自信心也有决心把今后的工作做到更好。扼要总结如下：我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历体验的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺少对本行业销售经历体验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历体验的同事，一起寻求解决问题的方案，在这里，我非常感激部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历体验，如今我对市场有了一个大略的了解，逐步的能够清楚明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的

42、认识也有了一定的把握。在不断的学习专业知识和积累经历体验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升。现存的缺点对于市场的了解还是不够深切进入，对专业知识把握的还是不够充足，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺少经历体验。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售经过中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域如今重要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经

43、销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。如今广西政府招标要求250000下面，排气量在2。5下面，这样对于进口车来讲无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川重要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面重要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自业务员的实习报告篇7暑假两个月恰是大学生们有时机在社会里得到锻炼的时期，时机不是每次都有的，错过了就永远失去了，所以为了不让眼前的时机白白的从身边溜走，我下定决心一定要在最短的时间内找到一份差不多的工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展自己的平台，

44、能让自己收获的平台，我们都应该去尝试，作为将来的创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见自己从未做过的事，无论成与败都会收获不小，业务员社会实习报告。我从家附近先找起，发现墙上贴的招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了业务员这分工作，我由于有一定的销售经历体验加上自己自负的态度很快博得了别人对我信任，就这样他们容许我去上班，每个月只要800，50块的电话补贴和50块车补，100块生活补贴，加起来也就1000，也许车资都不够，但我容许了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开始工作了。由于天气热，我选择了天天早上6：00

45、到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员的时间是自在支配的，只要你能完成一定量的业务量，不管你如何跑，你最最少要给老板带去一定的收益，人家才会充足信任你，肯定你，自己才会感到自己存在的价值，我天天6：00准时起，搭公交去城市的每个可能承受我们产品的地方，小超市，卫生用品商店，一户户的进去推销，游讲，直到让顾客相信我，相信我们的产品，当然，成功与失败并存，失败的时候我夜里都会反复的揣摩，反想，自己如何能力让自己变的更有讲服力，商家为什么不要自己销售的产品，存在什么问题，如何能力很好的解决，以后基本上天天晚上我都会积累下一点小小的经历体验，凭仗这些难得珍贵的财富，业务这

46、一行我开始干的得心应手，渐渐变的老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多的动力，拿到订单的每一份成功的喜悦也让我更有自信心干好其他每件事。天天这两个时段跑，中将的时间我又不回家，不能白白浪费啊，晚上7：00到9：00街上人一般比较多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没讲，第二天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时髦而个性符合如今青年人的爱好，第一天就不出所料的为我创造了35块钱的经济价值，以后的每一天也在这里基础上略有起伏，一根皮带进价在5元阁下，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多的利润，加上业务员工资800，一月的“闯荡让我赚了近XX元。当boss

47、双手递给我那份工资时，我看见他欣赏和挽留的目光，“合作愉快！值！当让这是最终的结局，而期间的丽变，心酸苦辣只要当事人我最知其中滋味，万事开始难，要踏出第一步，这是需要何等得勇气啊。然后我在工作结束后，我做了如下的总结：勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。要擅长沟通。你讲话的言语，言谈举止往往给别人产生一定影响，它回让人看出你个人的各方面素质。假如你言语流畅用词得当，别人会愿意和你继续交谈，成功也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。要有耐心和热情。在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起经商也就很开心，人家才有可能买你的产品，要不厌其烦，态度温和，阳光热情的向别人解释分析比较产品带给他们的利益。【业务员的实习报告汇编七篇】