【实用】毕业实习报告范文集锦7篇.docx

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1、【实用】毕业实习报告范文集锦7篇【实用】毕业实习报告范文集锦7篇随着人们本身素质提升，报告使用的次数愈发增加，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我整理的毕业实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。毕业实习报告篇1电信装维自我鉴定：电信装维工程师毕业实习报告书我是20xx年3月到5月进入中国电信东莞分局南城袁屋边南城营销中心装维部门的进行实习。刚到公司首先了解了电信行业：中国电信正式构成是在1998年4月邮电的分离，而中国电信集团公司的构成是在1999年2月，国务院通过中国电信重组方案。中国电信在收买了联通CDMA后会在3年内投资800亿元进行

2、C网升级。融合移动与固网的全业务优势，为用户提供真正意义上的互联网手机效劳，是中国电信下一步的目的。以技术融合为基础的“互联网手机概念，就是中国电信第一阶段的口号。其次了解装维工程师的工作要求及其技能要求。这2个多月的时间里，在领导的率领和同事的帮助下，学到了许多东西，社会经历体验逐步丰富。实习情况：深切进入了解装维流程装维工作是一项既简单又复杂的工作，讲简单是由于装维工作就是帮助用户排除宽带与固话故障的工作，讲复杂是由于装维工作是一项从发现问题开始，到全面分析问题再到解决问题，以及树立电信形象，维护良好顾客关系的系统工程。我跟着师傅走遍凯旋国际、金域中央、百阅尚城、珠三角商贸城、珠三角五金市

3、场等地区的顾客家中，帮助很多客户解决宽带与固话故障。在师傅的亲身教授下，我逐步了解了怎样向顾客了解故障，分析故障原因，怎样高效、高质的排除常见故障，以及怎样与顾客沟通等等；我逐步了解与熟悉了全部装维业务流程，初步的能解决基本的故障问题；我逐步的深思与考虑怎样减少故障发生率，提升一线装维员工的工作效率与顾客满意度。在装维工作中，最关键的环节是识别故障的类型与分析故障的原因。而这一环节的工作重要依靠于员工们的业务能力、工作经历体验等因素，如要提升装维员工的工作效率应从提升业务能力，沟通与丰富工作经历体验等方面下手。体验装维工作的艰苦装维工作是一项相当辛苦的工作，也是一项相当主要的工作，它担任着售后

4、效劳工作与宣传“用户至上，用心效劳效劳理念的窗口。所以务必将装维工作提升一个战略角度，全面创新，提升装维工作效率与质量，树立良好形象。装维工作的艰苦重要具体表现出在下面三个方面：其一装维业务是效劳产品，电信效劳产品的最大特点就是无形性与差别性。用户无法看到实体的产品，只能靠感悟与体验来检验电信效劳的效用能否到达预期，进而能否感到满意。其二，顾客的多样性。如顾客的年龄、地域、文化水平、工作经历体验、态度等都是各异，其需要更是多样化，这给装维工作带来宏大的挑战。其三，布吉的交通状态、交通工具、电线老化、线路复杂等一些客观因素给装维人员带了困难，增长了工作难度，降低了工作效率。固然装维工作是艰辛的，

5、但不能忽略，而且还需要加强装维工作的管理，优化装维工作流程，提升装维人员的工作技能。此外在公司不只培养了职业技能，还认识到：做事认真负责、勤学好问。刚来到单位时，由于专业不太对口，我对许多方面都未熟悉，这就需要我认真负责、勤学好问。由于经历体验是很主要的，幸运的是我们的同事都有很丰富的理论操作经历体验,对于我们提出的各种问题他们都能很耐心的系统的为我们解答。通过对问题的理解我们又能加深对问题的认识。而对于我们新人来讲，虚心学习能学到东西才是最主要的。团结合作，真挚待人。通过一个多月的接触，大家在一起相互学习互相沟通，让我们理解到不仅在学习上工作上也是需要发挥团结协作的精神能力事半功倍。而且只要

6、真挚待人，虚心请教同伴，他们也很愿意和我沟通。还教会我一些技术，由此我深感真挚的主要性，在公司里不只要学会怎样做事，而且要学会怎样做人。正确处理同事之间的关系是非常主要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能讲明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。经过这2个月的时间，我也发现自己仍然有不足之外，与上级的要求还有一定的差距。首先，个人素质方面，通过领导的培训，提升了一些业务技能、效劳水平，但与优秀还差一个条理，在障碍处理和效劳水平方面还是比较差的，导致反复障碍不断，用户不满意。沟通能力不够好，在用户家进行工作的时候，有时候由于不会讲话，或者由于业务方面懂的不完善，导致自己紧张或者情绪偏激，

7、引起用户不满意，而自己干了活也得不到用户的认可。由于这些个不足，所以我离自己的理想目的还是差很大的一截。而这些也恰是我应该改正的缺点。在今后的日子里面，我会努力学习各方面的知识与技能，向一名合格的装维员工努力。用心工作，完成各项指标，放平心态与用户做好沟通，争取用户的最大满意度。在今后我所要完成的锻炼还有许多，我得继续做好日常维护整治工作，发现问题及时处理，通过自动维护，来降低障碍的发生率。同时，还要对电缆现状进行全面摸底，将一些有问题的电缆及时进行上报维修，让自己的包区障碍率降低，解决那些在装移修比较困难的地方。还有就是进一步要求自己，按规章制度考核自己，用制度来调动我个人的工作积极性。当然

8、，我也深深的知道这是一个危系数较高的岗位，在自己的岗位上我也会认真做好自己的安全生产工作，通过学习安全常识，做好安全防备，遵照安全制度和完成领导的安全考核等手段完成自我保卫，使自己的安全生产工作得到落实。这是我2个多月的实习总结，回首过去，看清自己的缺点，来提醒自己踏实走好如今的每一步，做好如今的每一项工作，使自己向合格的装维人员更进一步。感激中国电信给我此次难得珍贵的实习工作，此次实习带给我不仅仅是一种社会经历体验，更是我人生的一笔财富。在这段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础，走上新

9、的工作岗位增加了自信心。毕业实习报告篇2自20xx年x月xx日来到我们公司，已有三个多月。在这三个月里，分别在科室，跟硫化机车间主任，硫化车间实习实干，并写下了实习报告。通过这三个多月的实习，我对公司的情况有了一定的了解，对产品的生产有了一定的了解。在这三个月里，看到公司生产有序，公司逐步强大，感觉自己的选择是没错的。同时也预备好了用自己的知识，为公司的发展尽一份力量。在硫化车间实干的这一个月里，我的收获非常大。在这一个月里，我积极和王胜主任沟通，在这一个月里多接触一些模具，多生产一些产品，碰到一些问题积极考虑，在王主任的帮助下将碰到的问题进行分析，找到解决问题的方法。例如，在生产的经过中，常

10、碰到产品起癞现象，影响产品的外观，严重的会使产品不合格，造成浪费。经过了解，这种现象重要是硫化时有气体没能排出造成的。解决的办法是多回几次模放放气，并在起癞处放少量胶，这样能大大减少起癞现象。在科室，跟硫化机车间主任实习期间，我努力了解我们的生产情况，学习一些解决问题的方法，同时积极去干一些力所能及的事情，为领导多分担一些事务。在这期间，看到领导们每碰到事情都不怕脏，不怕累，起到一个带头作用，让我很钦佩信服，也为自己树立了典范。在实习经过中，我也发现了一些问题，我们在生产经过中对硫化工艺没有要求，在生产的时候大多是靠经历体验对温度，时间进行控制，这对产品的稳定性没有保障。硫化的三要素硫化时间，

11、硫化压力，硫化温度决定硫化产品的质量。第一，我们要想发展，需要我们努力提升产品质量，以提升我们在同行业中的竞争力。我们在生产经过中要逐步对硫化工艺进行控制，以生产出产品质量愈加稳定的产品。第二，通过沟通我了解到，炼胶受天气的影响比较大，例如，我们加工的管子胶，胶方中的石蜡规定放0.7份，在夏天放到0.40.5份的时候，胶料已经不容易从胶车上拉下来，假如根据胶方中的量，胶可能粘在胶管上，很难扒下来，而到冬天的时候，加到0.7份的时候，胶料太硬，车间在生产的时候很欠好用，往往要加到0.91份。第三，我们的胶方在调试或有新胶方时，缺少跟踪，缺少完善，往往在某些时候严格根据胶方加出的胶，车间反映欠好用

12、，我们又缺少专门从事胶方调试的人，而只能靠炼胶工人自己调试，这样晦气于公司长期发展。固然自己已经毕业两年，但对橡胶深切进入的生产还不够，对生产的知识了解不多。我会努力学习，用我的知识为公司的发展尽自己的一份力量。来到我们这里，已经三个月了，望公司领导对我的表现作出评价，若有时机，我希望公司领导多多帮助，我会在领导的率领下随公司的发展一起成长。毕业实习报告篇3实习目的：为了将知识与实际很好的联络起来，领会所学知识的内涵，将自己的理论知识与理论融合，进一步稳固、深化已经学过的理论知识，提升综合运用所学过的知识，而且培养自己发现问题、解决问题的能力，锻炼自己各方面能力，提升各方面素质，更广泛的直接接

13、触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，加强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的理论能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务间隔。为以后进一步走向社会打下坚实的基础，成为社会需要的人才。实习单位及岗位：实习单位Xx会计师事务所Xx分所。Xx会计师事务所Xx分所前身是由财务部驻Xx省财务监察专员办事处于1995年在Xx开创建立的Xx财会计师事务所Xx分所，是Xx最早建立和最有影响的会计师事务所之一。经过近十几年的不断发展和重组合并，在业务规模、执业质量和社会形象方面都获得了国内领先的地位。20xx年7月参加目前国内最大的本土会计师事务所Xx会计师事务所。实习岗位审计助

14、理实习内容及经过：实习期间根据要求和公司布置重要完成下面实习工作任务：1.了解会计师事物所机构构成,人员职责,基本业务。2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程,行业规范,协助注册会计师和审计员完成各类业务。3.配合工作人员完成各种办公室日常工作。工作详细内容是通过履行事务所制订的精致细密科学的审计流程来对企业的财政进行审查，发现问题及不足，进行沟通及纠正、建议。而日常工作重要是对审计底稿的填写，我的任务随实在习时间的延长而增加。注册会计师事务所从每年的十一二月份直到来年的三四月份，都是其业务的高峰期，对工作人员的需求特别急迫，因此这时候他们通常都愿意接纳较大量的应届毕业生作为实习生来补充本来

15、所内编制工作人员的不足。这样我们应届毕业生与会计师事务所各取所需，到达双赢的效果。而我恰是在这个时候来到Xx会计师事务所的。对于我们应届毕业生来讲能够增长工作经历体验，以便更好地应对将来的工作。由于我国的会计政策以及税收政策等的原因企业应向相关国家部门交纳经过会计事务所审核后的报告)，在这里期间，年度报表审核，所得税汇算清缴，工商年检等业务就显得特别迫切，因此这段时间也是事务所一年之中最忙的一个时期。由于在注册会计师的工作流程通常都是先到企业里面取证，然后再回到所里面出报告,所以，我们重要是出外勤。为期3个月的实习重要做了两个项目，属于同煤年报的构成项目。第一个项目大同煤矿集团大唐塔山电力公司

16、的年报审计，出差去大同。第二个是大同煤矿集团临汾宏大煤业，出差去临汾。加入实习前有个实习培训。为期一周，重要是事务所给我们介绍工作内容及工作布置，给我们拷贝了事务所专业的审计工作底稿，各位讲解教师们都很细心认真，讲了很多工作中留意的方方面面，我们先熟悉工作流程，然后熟悉底稿的填制。当然还有工作外生活上的留意事项。我被分到审计3部的一个组，小组由一个经理，两个助理和一个实习生。李姐是经理级其余，不仅仅是项目经理，除了要完成详细的这两个项目，还要统筹布置其他好几个项目。李姐懂得的许多，只是很丰富，专业性很强，而且很敬业。多日接触与了解，得知李姐是三师，注册会计师、注册税务师、注册评估师。有一个助理

17、是孕妇，柴姐工作起来也是相当认真，另一个助理是个男生，我做的比较初级本.文,来.源,于.贵,州.学,习.网,gzu，所以碰到任务及问题等等重要问两个助理。第一个项目出勤一周。在塔电的工作我刚开始下手就觉得自己Office软件应用的很欠好，重要是excel软件，工具很主要，尤其是后来熟悉后，发现曾经几个小时做的能够在十几分钟之内搞定。由于工作底稿较为周密，所以任务较为繁琐，需要特别认真和耐心工作。在塔电工作为期一周，我做了几个较为简单的科目，重要是损益类的，还牵涉了一两个循环。被审公司较有规模，无论是账目、流程、内部控制、管理制度都很规范，各财政人员及其他相关人员都很配合。好几个科室的人员及工作

18、都会被咨询及沟通了解，从中能感遭到他们工作的态度很认真，进而感遭到一个企业规范的制度对于企业的主要性。除了填制底稿，文印、抽查凭证之类协助事务也重要由我来完成，这使我也学会了用较为高级的复印机，抽查翻阅公司的会计凭证，我也留心了公司重要的业务及账务处理，企业布置的宾馆离公司较远，天天要车接车送，来回就要2个小时，在这期间，经理就与司机聊一些与公司有关的工作的事，这也属于侧面了解的一个途径，当然我们还聊及一些风土人情。经过一个星期的努力，我们初步结束了塔电的审计工作。这工作期间，我渐渐发现一些问题，然后虚心请教，逐步解决。然后开始第二个项目，转战到临汾。在临汾我们的任务许多，宏大本部及下属7个矿

19、都需要我们进行审计，但是年末恰是事务所最忙的时候，所以事务所也抽不出其他组来协助我们，所以我们的工作较紧，任务较多。临汾宏大属于资源整合矿，问题较多，固然有两个基建矿较简单，但其中也有少许问题存在，其他的则由于行业状态、政策形势、领导层压力使这几个生产矿问题较多，底稿填制的问题我们能够解决，但在需要调整事项上与领导层沟通并不是很顺利，当然苦的是经理，我只能做好我的本职工作，打好下手，不要让经理在我的小工作上烦恼。年后我们又去了一个月，宏大也基本完成重要得任务。然后回到事务所对两个项目要调整的事项进行调整，整理底稿。在这期间，助理检查我的底稿，发现不少问题，固然我已经很认真了，但还是有一些问题，

20、一部分是由于业务熟悉，一部分就是我不够细心，勾稽关系没有弄清楚，当然我都认真改正，总结问题。总体来讲，任务完成的不错。就这样我成功完成了人生中较长的一次实习。实习总结及领会：在此次实习中，我收获不少，并赚到了一些工资，感遭到白手起家的滋味。我的本专业是经济学，辅修的才是会计学，而实习工作找的则属于管理类中的审计，但是经济学是无处不在的，在实习期间，我用两种思维观察和分析工作中碰到的事情。企业在发展时必需考虑宏观经济发展，对行业动态加以研究，对自己的生产能力进行评估、预测，进而能力在管理上上下功夫，使目的达成。所以经济、管理其实是互相辅助的。实习时发现很多只是都蕴含在其中，经济学果真是无处不在的

21、。使我认识到我的经济学素养还是太低，要深化学习曾经学习的知识，并进一步拓展，并尝试分析应用到现实问题及工作中。实习还让我初步接触到社会，感遭到工作、人际等等。工作并不像想象中容易。理论，工作，只要真正接触才会发现其中的问题，能力知道自己几斤几两，能力有所进步，对自己有更深的认识，能力更好的把握自己，充分自己。当然，作为实习生的我还是菜鸟一枚，我的任务在正常工作时间就可完成，几乎没有加班。但是经理大约工作到12点，较为辛苦。从李姐身上我学到很多与专业知识有关的东西以及解决问题题的思维及方法，第一次实习工作就能跟着这样一个优秀的领导我感到很是荣幸。而难得的是我们组的人都很好，经理很有能力，脾气人品

22、也是很好的，两个助理也是很平易近人的，非常愿意帮助我，当然，我也是很认真很虚心做事的。在工作中碰到的客户中的相关人员也是非常热心，他们也是工作很严谨，对我们的工作很配合的，我们也相互谅解工作的难处。而与领导的沟通，这固然不是我的事，但我也留心观察经理是如何做的。由于项目属于同煤集团，接触到的很多人都是大同人，对大同和大同人有了很多好印象，大同的饭也是我实习的收获，做的很好吃。就像他们的人一样，很厚道，很有味。毕业实习是一次成长的经历，从学生改变成社会的一员，学校则变成了社会大学堂，放大胆子走出去，走进去，用心做事，真心做人，能力有丰富的经历与回报，这是大学给予的勇气与能力。毕业实习报告篇4在大

23、公司实习有在大公司实习的好，在小公司实习也有在小公司实习的好。这一次在xx公司财政部的实习是本人在大四时做的最对的一件事情，由于我找准了自己的定位，在适宜自己的位置上做起专业上的活来，更得心应手一些。一、实习目的通过实习，培养自己综合运用在校所学的会计理论知识来解决实际问题的能力，使得自己能够将大学系统学习的会计理论知识能够与企业公司的实际相结合，通过理论来不断稳固自己大学所学的专业知识，为毕业时的毕业论文以及今后走向正式工作单位奠定良好的基础。二、实习时间20xx年x月x日-20xx年x月x日三、实习地点xx公司财政室四、实习内容一跟随会计教师做好各项凭证及财政开支标准履行情况的审核工作在这

24、三个月的会计工作实习经过中，跟随公司会计做好各项审核工作是本人最最重要的工作。在这里项工作中，本人除了做好相关原始凭证、记账凭证的审核工作外，还协助会计教师完成了财政标准履行情况的审核工作。这一系列的工作，要讲难，也不是很难，但做起来却非常消耗损费精神，是一个需要非常慎重认真的工作，假如这项工作少有差池，后果将不堪设想。所以在实习中，我也养成了耐心、细心的慎重认真态度，以保证自己的实习工作顺利完成。二完成会计教师临时交办的各项任务并按规定接待和办理查询业务除了以上需要协助会计教师处理的审核工作外，另一项工作也就是完成会计教师临时交办的一些琐碎任务，以及根据规定接待和办理查询业务了。这项工作一点

25、也不难，但非常考验工作人员的工作态度，面对那些琐碎的任务，假如没有耐心与恒心的话，极其容易做着做着就坚持不下来了。不外，在实习的经过中，我还是做到了这一点，认认真真完成了会计教师交给我的各项工作，保证了自己实习的内容充分有意义。五、实习总结通过在xx公司的此次实习，本人已经充足把握了会计这个岗位所需要把握的全部技能。在实习的经过中，也得到了会计教师以及公司同事的肯定，本人也在这个实习经过中确定了自己毕业之后的职业发展方向！我预备一毕业就正式参加会计师的行列，并考取会计证，成为一名正式且优秀的会计师，为自己将来所在的公司做好相关的会计工作！毕业实习报告篇520xx年47月本人在广西第三实验中学实

26、习3个月，实习基本内容包含三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：一、教学方面：实习期间，我所教的科目是初一、初二信息技术和初一历史。这学期，该校信息技术教师外出学习，再加上历史课教师对我的信任，我感觉自己更像是代课或者讲是支教教师。这充足给了我一个学习锻炼的时机。每周课时13节：7节信息，6节历史；每周备课4次，2次信息，2次历史。为了确保实习万无一失，不误人子弟，实习前，我确定了教学的重要目的：信息技术，培养学生从网络获取资源的能力；历史，尽量让学生喜欢历史。第一是预备阶段：由于学校情况的特殊性，我在本学期开学的以一天就开始上课了，能够讲我并没有带过多的预备时间。但8月21日

27、，我回家与郭教师联络过后，就基本确定了我上课的班级和内容。开学前期，我熟读上课教材，向指点老师咨询授课方式，熟悉不同班级信息技术上课情况，尽量了解学生学习情况。开学初期，在一边探索着上课的同时，一边听课，努力向学校教师的学习教育方法和教学经历体验。在听课之后考虑假设这堂课是我自己上，又该怎么设计，进行前后比照。实时调整授课节拍，授课方法。第二，上课阶段：大多数人看来上一节课，无非就是经过“备课写教案试讲上课承受学生反应的信息评讲这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有许多小细节，稍有失慎可能与上课目的南辕北辙。首先是备课，写教案。在上课之前，我从备课的三个环节下手，反复遍读相关教材，尽量

28、使自己对教材内容了如指掌。大量阅读的书籍，采集相关的信息；给学生一个内容充分、丰富、生动、活泼的课堂，使学生能够在轻松愉快的气氛中学习。完成备课后，交由指点老师，检查修改，继续完善教案。通过自己的努力和指点老师的指点帮助，备课阶段基本上完成的还算做得不错。其次上课，原来教案完成之后应该试讲，但由于学校的特殊性，三个月的实习中我很少试讲而是直接上课。上课时导入时关键，一个好的开始就有一个好的结尾。为了能激起学生兴趣，我通常采取的导入形式尽量做到新颖又独特，情节搞笑但又和课堂知识点严密结合，学生在开心的同时也会考虑问题，进而激起学生学习兴趣，提升课堂效率大大提升。全部课堂上尽量坚持微笑，时常与学生

29、沟通，拉近老师与学生之间的详细；语言上尽量做到通俗易懂的，抑扬顿挫，方便学生理解，激起学生的留意力。给学生一个轻松愉快的学习环境。当然上好一堂课，任务设计也是关键。根据知识构造的不同，采取不同的教学方法，设计不同的教学情景，选择适宜的教学媒体，在情景中我也设置了不同的任务，这些任务都是围绕情景展开，任务环环相扣，贯穿课堂的始终，用任务来不断激发学生的成就感，更好的调动了学生的积极性。再次，课后反思。为了进一步丰富自己的教学技能，提升自己的理论能力，更好的开展下一课教学工作。每次课后，我都留意观察同学们的一举一动，了解学生把握知识的水平，发现学生学习时所碰到的困难，及时调整教学节拍，改变教学方法

30、；同时，开展自我反思，撰写教学反思，从教态、语言、板书、发问技巧、与学生互动、对学生的思路引导等各方面下手，总结课堂优缺点，改正不足，发扬优点，在全部教学经过中，我始终坚持以学生为主体的教学形式。通过小组学习，自立学习，表演争辩，学生讲课等不同教学形式。信息技术方面，屡次采取任务驱动法教学，让学生自己通过教材、网络完成任务，然后共享任务结果。不仅为学生实现自立学习创造提供了更好的学习环境，也培养了学生的教材归纳能力和网络搜索能力，加强学生饿胆量。历史方面，通过开展不同的教学方式，让农村的学生尽早的熟悉不同的教学方法，每一节课的历史故事，让学生感受历史的魅力，感受中华文明的伟大。通过三个月的教学

31、工作，我有了很大的进步，在教学经过中，自己还存在不少缺陷。1个人在讲授知识点时，教学重难点把握不够精确；做为一个教师你找到教学重难点，并不代表你就能够把重难点讲清楚，不代表就能让学生学懂学好。讲授重难点时，语言的使用，内容的扩展，教学方法的使用都是有讲究的。有时一堂课很精彩，但并不代表这堂课好。正所谓。外行人看热闹，内行人看门道啊！怎么样把复杂问题简单化是一门学问，需要我细心的专研。2历史课上，由于自己对历史的喜欢，许多时候忽略了学习的主角使学生，自己滔滔不停，满堂灌。3不能协调好素质教育和应试教育之间的关系；第三，听课阶段。这个阶段算是我做的比较好的了吧，在校听课四十余节以上。听课是自己提升

32、教学能力的捷径。通过听别人上课，学习他们处理教材的手法，吸取他们的教学经历体验，和他们一起讨论讲课技巧，将他们的教学方法运用于自己的教学之中，提升自己的教学水平。二、班主任工作方面：工作预备：我担任的是初三三班的班主任，为了做好班主任工作，我制订了一个工作计划且做好了日记、周记及工作总结。首先我通过指点教师较快地了解全部班的情况和与班委沟通了解个别学生的特点，对班级日常工作也做了了解。其次，积极学生多接触沟通，细心观察，较快地熟悉和把握了学生的情况。天天早读和晚修，吃饭，就寝等我都会去和大家沟通，渐渐地融入了这个班集体。学生也很喜欢实习教师，能像朋友一样和我聊天、诉苦，一些淘气的学生也能虚心听

33、取我的教诲，努力改正，和学生相处得非常融洽。班级日常管理：其实，照常而言，日常工作给人一种按部就班的感觉，讲句实话我真的有些腻烦。像老老师他们常年累月都是如此，辛苦可见一斑。早上6：30和学生出早操，8：00检查寝室卫生，10：00查看眼保健操学校重建不做课间操，12：40查寝，检查学生就寝情况，16：00查看眼保健操，18：00检查寝室卫生情况，18：10上德育课，原班主任讲后，我做适当的补充，晚上第三、四节课守班，11：10查寝，检查学生就寝情况。有时替教师值周值班。在班主任教师的指点下，我顺利的开展班级日常工作。不外更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘给他们灌输一些道

34、理，能结合他们的年龄特点进行思想道德教育。由于这是学校的快班，作业方面不需要的我太多的监督提醒。但卫生打理清扫，却是一个老浩劫的问题，女生普遍比较认真积极，而有部分男生就非常偷懒，老是推推拖拖。对与这类学生，就应该给他们明确的任务。并予以适当的奖罚办法。另外，平常加强和大家沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导。通过三个月的实习，使我成为学生学习上的良师，生活上的益友。班主任工作使我在教育学生的同时，也使启发了自己。固然如今的我与指点教师还不能相比较，但是我从指点教师身上学到了很多的教学经历体验，管理理念，我真的很感激我的指点教师。在实习期间，除了教学在外。我积极加入学校机

35、房维护和管理，同时，加入校政教处的日常工作。实习固然时间很短，但在教师的指点和帮助下，我收获许多，得到了一次较全面的、系统的锻炼，学到了许多新的知识和技能！与以前相比，考虑愈加全面了，做事愈加稳重了，耐心更强了。三、教育调查：作为一个信息技术教师，全面了解学生的计算机操作能力，学生的上网现状等是非常主要的。所以我选择了以（关于农村初中一年级学生的上网观念调查）为重要内容的调查报告。在指点老师的同意和帮助下，我们顺利地完成了调盘问卷的设计。在校方的支持下，我对学校初中一年的学生展开了教育调查。在学生配合下，教师的帮助下，我顺利的完成了教育调查。值得欣喜的是我为教育调查被实习学校采用。四、结语：实

36、习期间，我以老师身份严格要求自己，为人师表，处处留意自己言行和仪表，热心爱惜保护学生，本着对学生负责的态度尽全力做好每一项工作；遵照学校的规章制度，尊敬学校领导和教师，虚心听取他们的指点意见，努力完成学校布置给我的任务，很好的塑造了我们广西师范大学教育技术专业的形象，给实习学校留下好的印象。回顾实习的一幕幕，我为自己留下的萍踪和收获的硕果感到无比骄傲！这不到三个月的时间，经历了许很多多的事情，我有努力过，开心过，困惑过，打动过其中的酸甜苦辣将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。三个月的教育实习，感触良多！虽总体感觉不错，学到了许多东西，但也暴露出自己多方面的不足。这

37、些方面有的需要改正，有的需要探索学习，有的要马上改变，有的需要认真施行。为了到达做一个合格老师的要求，我将不断努力；同时，我也端正了对老师的认识：做一名合格的老师真的不容易！需要用心地去关心学生，用心血去浇灌学生；最后，我只想讲一句，老师最可爱的人！毕业实习报告篇6光阴荏苒，光阴如梭。不知不觉之中，大二的这个暑假又要过完了。和去年夏天一样，我在招生办公室顶着炎炎夏日又工作了两个月。在这两个月里，很充分，也很快乐。我负责的重要工作还是招生办公室内部接打电话问题。在这之前的一个月里，也就是今年的六月份，我花费了大量时间去学习20xx年我院招生办公室的工作手册，复习20xx,2009这两年的招生情况

38、，进一步深切进入学习了工作中的详细业务知识，不仅拓展了所学的专业知识，也为6月25日，26日在郑州农业大学举办的20xx年河南省高校招生咨询会做好最后预备。更主要的是为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，率领今年新参加招办的学弟学妹们尽快熟悉业务知识，适应工作环境。从个人发展方面讲，我以为对我影响最大，也是最主要的应该是作为一个招办工作者的工作态度问题，以及在工作经过中对专业知识的灵敏运用问题。由于这些都是我在课本学习中不曾接触过的方面，所以我将在中侧重讲述我在理论期间积累的这方面的认识和经历体验。暑假理论生活，是每个大学生必需拥有的一段经历，它使我们在理论中了解社会，让我们获益匪浅，学到了许

39、多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，不仅增加了见识，也为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。和去年一样，我从进入招生办公室的第一天起，我就觉得，应该踏踏实实的干好自己的工作，究竟我还没有积过多工作经历体验。如今好不容易通过了考核，有时机留在招生办公室进行暑期理论，就要从各方面锻炼自己。不管是在办公室接打电话，还是进行接待家长，我都尽力做到最好。学会吃苦耐劳，学会承受批评，学会与别人和睦相处，精诚合作，更主要的是学会持之以恒的面对挫折。由于我知道，早晚有一天我要工作，要步入社会，要面对这些避免不了的事。所以，我很珍爱如今来之不易的学习锻炼时机，多学一点总比没有学的好，况且提早进行社会理

40、论，对以后择业会有很大的帮助。招生办公室，不要小看这简单的五个字。在这里，接电话、打电话，接待来访家长，复印，发传真，纯熟的运用Word,Excel办件等等。都是每一个工作人员所必需把握的基本技能。而要做到这些，必需态度认真，作风严谨，不能忽略大意，不能马虎潦草。比方讲录取期间，天天都要记做一些电话统计表，假如一旦忽略大意，家长电话通知其最新情况，而在最新表格中没有及时更改，都会为考生和招办之间造成一些不需要的麻烦。除此之外，校对工作中更要认真，细心，力求每一个环节都不发生错误过失。否则就会贻误工作，以至酿成难以弥补的过错。如今的我没其余什么奢求，只是把磨练自己放在第一位，更何况如今招生办公室

41、的工作气氛也非常的不错。在这为期两个月的理论中，我也学到了一些在课本上学不到的东西。让我明白，面对工作一定要虚心，虚心，再虚心，端正自己的态度，避免现代大学生的“眼高手低的通病。由于只要工作了才会发现，即便多么普通的一件事，大家都明白的事，刚刚开始做的时候，还是做欠好。如今做终于明白，要做好一件事不仅要持有需心请教的态度，还要懂得扬长避短，最主要的一点就是“忍，也就是持之以恒。古人云“虚心好学，不耻下问也许就是这个道理吧。固然理论的时间不久，仅仅两个月的时间。可是我发现自己真的改变了很多，比以前更懂得与人合作，更懂得为人处事，更懂得步步为营，稳中求进的道理。同学同事之间更要把关系搞的融洽些，由

42、于我们是一个团体，一个组织。胡教师那句话讲的好，“一支团队，要想获得久长的胜利，需要有一种底蕴，一种文化作为支柱。我想除了我们每个人优秀的个人技能之外，最主要的就是互相扶持，团结进取。只要这样一种文化才能够我们之间的凝聚力越来越强，也只要如此，在工作中大家能力合作的愈加愉快，效率能力更高，更快，能力在在最短的时间内，出色的完成招生办公室的各项工作。人生难免会碰到挫折，没有经历过失败的人生不是完好的人生。针对招生办工室这个工作，有时候也会时常碰到一些挫折。例如，电话中有些家长会显得比较情绪化，接带家长时候会问到一些学院软弱环节的问题。面对各种情况，我们更需要调整心态来舒缓心情。面对一些棘手的情况

43、，更应进行冷静分析，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出解决办法的方法，采用有效的办法。树立一个辩证的挫折观，经常坚持自负和乐观的态度，由于只要挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，恰是失败自己才最终培养了成功。要学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观的投入工作中。要擅长化压力为动力，缓解内心的压抑状况，以求身心的轻松，争取最终的成功，进而让目光面向将来。“在大学里学的不是知识，而是知识与理论的最终结合。通过今年夏天招办的理论工作，然我对这句话有了更深条理的理解。通过理论，加深了我对招生基本知识的记忆，丰富了我的对招生情况的全面了解，使我对招办管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到

44、要做好招生办公室各项工作，既要重视管业务理论知识的学习，更主要的是要把灵敏的理论运用与理论两者严密相结合。只要这样，能力将自己所学的知识，发挥到最大作用。通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中愈加努力，扬长避短，需心请教。相信自己会在以后的工作中愈加得心应手，表现愈加出色！不管是在什么地方任职，都会努力做到最好！最后，忠心的祝贺安阳师范学院人文管理学院的明天更美妙！毕业实习报告篇7通过这么久的实习，在销售方面我不敢讲有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是

45、外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不消品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式。这重要依靠自己的探索和理论，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，理论出真知。另一方面是要尊敬你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他

46、一般也会回张给你，讲不定还有意外的收获。此次实习还是我了解到怎样定价，策略：1地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；2心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价将产品价格调整到低于价目的价格，以至低于成本费用，以招徕顾客增进其它产品的销售；3折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，本能机能价格折扣，季节折扣等；4竞争导向定价策略：随行就市定价，限制订价策略，投标竞争定价；5需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场所而；6产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必

47、你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的理论活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状态，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。而且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的经过中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而自动提早做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的具体表现出，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大许多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残暴的市场竞争中拥有自己的一席之地。【实用】毕业实习报告范文集锦7篇】