实习总结(优选20篇).docx

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1、实习总结(优选20篇)作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经历体验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感遭到那种很强烈的工作气氛，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是特别需要的，在那里我感遭到自我的不足。由于学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平常的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的改变是关键。经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的全部操作流程有了一

2、个较完好的了解，虽然岗位本能机能与所学专业仍有较大的差距。透过实习，我拓宽了自我的知识面，现把学习领会总结如下:此次毕业实习，我领悟了理论与理论的结合才是硬道理，把握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经历体验方法，同时我体验到了社会工作的艰辛性。实习中也暴露出自我的许多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常讲，大学是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着宏大的差别。从学校走向社会，在这个转换的经过中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不肯

3、招聘应届毕业生，有时候也得找找自我身上的问题。而此次实习带给了这样一个时机，让我接触到真实的职场，有了实习的经历体验，以后毕业工作时就能够更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的改变。在实习的那段时间，也让我领会到从工作中再拾起书本的困难性。每一天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精神静下心来看书。这让我愈加珍爱在学校的光阴。实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自负过。这些从未有过的经历让我提升，成长了很多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自我的下一

4、个主角，做好自我的阶段规划，树立远大的梦想，并为之努力奋斗。对于人生中初试职场的经历实习，每个大学生有过多辛酸体味，也许在某年以后你会为今日的风采而骄傲，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么。实习总结二：2020年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，领会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻领会，也许在这里时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本领，以便提升自我的理论本领和综合素

5、质，期望能帮助自我以后愈加顺利地融入社会，投入到自我的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校重要专注于培养学生的学习本领和专业技能，社会重要专注于员工的专业知识和业务本领。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会加入工作理论，经过对社会工作的了解指点课堂学习。实际领会一般公司人员的基本素质要求，以培养自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领。实习在帮助应届毕业生从学校走向社会起到了特别主要的作用，所以要给予高度的看重。经过实习，让自我找出本身状态与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与

6、正式工作做好充足的知识、本领预备，进而缩短从学校走向社会的心理适应期。固然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确领会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业知识严重不足，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历体验，而且自己就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。固然讲这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲

7、是个既熟悉又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过许多的实习，但此次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的本领：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的安身于这个充斥挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有需要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能轻率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡

8、事得慎重细心，否则随时可能要为一个小小的毛病承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。回首这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在众多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提升销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从本身原因总结。我以为自我还必需水平的存在有欠缺强力讲服顾客，感动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指点下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为主要。所以，在以后的销售工作中，我必需努力提升强化讲

9、服顾客，感动其购买心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累难得珍贵经历体验。其次，留意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真挚的微笑，清楚明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和感动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采取不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我满意如意的商品，更力争增长销售数量，提升销售业绩。最终，端正好自我心态。其心态的调整使我愈加

10、明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假使能处处以自动，努力的精神来工作，那么无论在如何的销售岗位上都很难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最主要的理论环节。经过此次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从此次实习中，我领会到了实际的工作与书本上的知识是有必需间隔的，而且需要进一步的再学习。在此次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益毕生。经过此次实习，不仅仅

11、培养了我的实际动手本领，增长了实际的操作经历体验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必需拥有的一段经历，它使我们在理论中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，翻开了视野，增加了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习总结三：短暂而充斥好处的一个月的实习以来，我的专业知识与理论操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志耐心的指点与提醒，我的操作潜力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与纯熟了各个岗位上的工作资料，步骤及要点。同时也提升了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的职责感。我的每一步都务

12、必从小事开始，从细节起。步，刻刻谨记操作规范，时时不离的坚守自我的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心理解和听取领导与同志的指点。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作经过中不断的刻苦研究，总结经历体验，不断的汲取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的提升。努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在这里岗位上操作的资料有了不小的成就。在班里常遭到班长与师傅的表扬。每一次的收发油中，他们都会在这里教会我新的东西。耐心细致的为我讲解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及透过油品流量的大小。个性是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每

13、一种牌号油的特点及如何透过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量，然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，纯熟为止。这一切的工作资料与工作气氛，促使我愈加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。一、坚持专业知识指点理论，努力学习各项HSE管理规章制度，认真履行HSE岗位职责，提升HSE意识，严格履行本岗位的操作规程，遵照工艺操作纪律，用心加入各项HSE活动，岗位技术兵和事故预案演练。纯熟正确的使用各种防护设备和消防器材，努力做到安全礼貌生产。二、用心加入公司举办的各项活动，充足的锻炼自我，磨练自我，充分自我，使自我的特长得到展示和升华。三、连续谦虚的工作心态和学习的态度，认真听取推荐，以的努力去工作，以

14、热情去学习。把规章谨记心中，虚心理解与采用每一位同志的提议，累积经历体验，以便更快的完善自我，充足的发挥一个员工的职责，为自我的前程打下一个结实的基础，进而实现自我的人生价值。实现自我的人生目的。是一项长期而艰巨的责任，需要我们持之以恒，不断努力，不断探寻求索，不断进取。擅长总结经历体验，捉住自我的特长做到，那么人生的目的，也只可是是离我们一步之遥。固然我目前还缺少经历体验，缺少在困难场面中独立开展工作的潜力，但我相信年轻就是成本，我正处于人生中精神充分的时期，我渴望在更广阔的天地里展示自我的能力，我不会知足现有的知识水平，期望在理论中得到锻炼和提升。所以我必需会把所有的时间和精神放在我的工作

15、上，用心投入到工作中，为实现自我的人生价值拼拼!实习总结四：大学生到公司实习总结1坚持我们不管到哪家公司，一开始都不会有过多的工作，通常情景下是阅读公司资料.时间从几天到几周不等。这段时间里许多同学也许会觉得无事可做，便产生离开的想法。而越是这样就越需要坚持，轻易的放弃只会让自我懊悔。2勤打杂实习期间，我们应当自动找一些事情做，从小事做起，谦虚勤奋，这样公司同事才会更快地理解你，领导才会认可你，接下来才会让你做一些主要的工作。3多听、多看、多想、多做、少讲我们到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度，态度对了，即便自我以前没学过的知识也能够在工作中逐步的把握。态

16、度不对，即便有知识基础也不会把工作做好。四多一少是我的态度，我从事弱电工程工作，弱电是我以前没有接触过的工作，和在学校读的游览管理也没什么必定的联络。刚开始我觉得很头痛，以为自我干不了这个，可经过工作经过中多看别人如何做，多听别人如何讲，多想自我应当如何做，然后再亲身动手去尝试，一个月后我就有了相对系统的认识，自我也能够独立地完成相关工作了，光讲不动永远没有时机提升。4少抱怨有的同学在公司老是觉得公司那里欠好，那里欠好，同事也欠好相处，工作也不如意，经常抱怨。这样只会影响自我的工作情绪，不只做欠好工作，还增长了自我的压力。所以我们应当少抱怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想办法去解决而不

17、是去抱怨，这样能力坚持工作的R热情。5虚心学习在工作经过中，我们会碰到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是不懂的。不懂的东西就要虚心请教，当别人教我们知识的时候，也应当虚心理解，切不可以为自我懂得了一点就飘飘然。6错不可怕，就怕一错再错每个人都有犯毛病的时候，工作中第一次做错了没关系，公司领导会纠正并原谅你。但下次你还在同一个问题上犯毛病，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过此次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，全部实习经过都让我受益匪浅。比较在校期间的学习和实习经过中的收获，我想相通之处在于，学校教会我做人的原则，。我要让这种原则，这种观念始终伴随我今后的人生道路，为我指明方向，寻

18、求自我的梦想；与此同时，我也亲身地感觉到，学校所学的专业知识，所接触到的人和事，自我的喜好，一些想法，都与剧烈竞争的现实有必需的差距，这需要我不断地学习，不断地充分自我，用在学校里把握的本领和方法快速融入社会，以乐观向上的心态不断成熟。相信有了这种本领和方法，不管从事什么职业、什么工作、接触到什么新事物都能够变被动为自动，真正安身于当下。所以我不再像从前那样等待更好时机的到来，而是要建立起先就业再择业的就业观，尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与竞争，敢于蒙受压力，这样能力使自我在社会上快速地成长。实习总结五：此次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必需了解，而且能进行基本操

19、作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，此次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务需要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务需要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.假如没有完成当天就应完成的工作，那人员务必得加班;假如不留意出现了毛病，也务必负责纠正。其次，我觉得工作后每个人都务需要坚守自我的职业道德和努力提升自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有领会.比方，有的事务办理需要工作证件，固然对方可能是自我

20、认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也老是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以人员的工作态度问题尤为主要，这点我有亲身感受.最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最主要，重要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更主要.所以，我领会到，假如将我们在大学里所学的知识与更多的理论结合在一齐，用理论来检验真谛，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的.很感谢实习单位给我这个这么好的实习时机，让我学习许多、成长许多、收获许多。实习总结六：不知不觉中

21、，2020年即将成为过去，历史也将翻开新的篇章。2020年8月初我作为实习生来到北京路桥通汉江五桥唐白河桥总监办工地试验室，在这短暂的四个月中，在公司领导的亲切关心和指点下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。在工作中，由于是实习生，所以刚来的时候什么都不懂，但我秉着真挚虚心的态度向前辈学习，只要碰到不清楚不明白的地方，我总会先翻翻实验规程、规范，然后结合实际操作认真理论，让我学到了不少在学校接触不到的知识。在闲暇之余，我还会跟随现场专监到现场学习现场实际监理知识，这让我的知识不仅仅局限于试验方面。最让我印象深刻的就是章工给我们上课培训，让我们找到学校生活的感觉，我

22、们天然也很珍爱这得之不易的学习时机。我分管的工作重要是混凝土和预应力压浆这两个方面，经过对工作不断地学习，我丰富了自我的专业知识，同时也将理论知识很好地和理论有机结合在一齐。在生活中，我视大家都是朋友，大家由于缘分聚在那里，所以这让我很珍爱这份来之不易的缘分。固然有时会存在矛盾，但在同事的帮助下，再大的矛盾都会被友情化解。无论在工作还是在生活方面，我都坚持一颗积极向上的心去对待。锻造自我是每个人必经的路，经过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自我，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择进取上进还是选择散漫停滞都在于自我。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必

23、死气沉沉、意志软弱。工作中缺少热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，以至与机遇擦肩而过，由于机遇只会留给有预备的人。总结一年的工作，固然获得了必需的提升，但发现自我还存在很多不足。专业技术水平还达不到领导的要求，有待于进一步提升；学习总结还有偷懒现象，有待于进一步加强；组织协调还不能得心应手，有待于进一步改善。在今后的工作中，我将加倍努力学习监理规范和专业技术知识，不断提升自我的业务本领；认真总结工作中的各种技术问题及其解决办法，愈加进取努力地工作，把自我所承当的工作尽自我的努力做到最好！在性格方面，我有些急躁，有点激动，碰到事情就会乱了手脚，不能很好地应对，所以在今后的工作和生活中我要戒骄戒

24、躁，进取地去应对问题解决问题。在今后的工作中，我将继续遵照公司和市政监理项目部的各项规定，服从项目部的管理，并留意团结同志，互相协作，共同工作。在领导的正确领导和支持下努力工作，争取把工作质量上升到一个新的条理，同时也祝福汉江五桥项目顺利完工，北京路桥通迎来更完美的明天！实习总结七：转眼间，半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，经过学习工作，与其他员工的互相沟通，我已逐步溶入了这个大团体当中。俗话讲:隔行如隔山。我的专业是*，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，讲实话心里没底。领导给我布置到了办公室工作，可能这是出于对我的照料，起初真有点不适应，不从何处下手。在那里我认识了*和*，他俩

25、给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的主要部门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件;同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化提议，向上级领导反应。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，兢兢业业地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经历体验，并留意不断阅读有关房地产理理论和理论的书籍，以充分自我。此刻我就下面几个方应对这半年来的个人工作情景做一个简单的个人总结:1.公司领导让我发挥计算机的特长，为*项目分析报告制造了一个幻灯片，遭到了一致好评。2.加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件

26、进行升级与维护，对其他员工按不一样水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提升。3.一段时间，在销售部协助*办理合同的备案工作，加入了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了必需的认识。4.做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评供应了根据，并为公司做好工作周报、月报供应了相应的资料。5.在*的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司天资年检工作上，协助*做了些工作。6.日常为公司添置办公用品，具体记录物品使用收支情景，有效地对公司办公用品进行了管理。

27、7.地板采暖工程拍摄照片，以记录工程经过中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关知识。8.为公司新的办公地点添置了新家具，碰到临时特殊情景加班加点，屡次与物业联络，为公司入住新的办公环境供应了条件。9.对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财政人员上网报税以及查阅资料供应了方便;其它部门也能够分享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提升了公司的工作效率。10.为公司组织了几次活动，如:游泳、台球竞赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充斥活力。11.加入了公司关于*，对会议资料进行了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的将来意向，发

28、展方向。俗话讲:活到老，学到老，本人一向在各方面严格要求自我，努力地提升自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过阅读许多的专业书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，去其糟粕，取其精华要髓，不断提升本身素质。以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自我，虚心学习，争取在各个方面获得更大的提升。实习总结八：实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自我所学到的理论知识有用武之地，只学不理论，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方面，理论卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境不一样，接触的

29、人与事不一样，从中学到的东西天然就不一样。要学会从理论中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的时机的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，理论中学其他知识，不断从各方面武装自我，能力在竞争中突出自我，表现自我。短短两个月的工作经过是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最重要的是懂得了怎样更好的为人处事。第一要真挚:你能够伪装自我的面孔，但绝不能够忽略真挚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑:不明白老板如何样，就应去如何做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微

30、笑和他们打招呼，为难的场面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的讲声好。第二是活力与耐心:活力与耐心，就像火与冰，看是两种完全不一样的东西，却能碰撞出最美丽的火法。第三是自动出击:当你能够选取的时候，把自动权握在自我手中，在实习旗舰，我会自动的协同同事工作，自动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我如何做事见什么样的人讲什么样的话，使我觉得花的了许多收获而且和他们相处的很愉快。第四是感遭到学校和社会的间隔:在学校，仅有学习的气氛，究竟学校

31、是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成就而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，移提升自我的潜力。记得老师以前讲过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯粹，那份真挚，虽然是学学搞笑，学生还终归连续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状态。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会抱怨，实际操作这么

32、简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。固然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可fo人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会理论，社会理论必不可少。究竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做奉献。只懂得空言无补是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有需要的。回首实习生活，感触是很深，收获是丰富的。在短暂的实习经过中，我深深的感觉到自我所学的知识的浅

33、薄和在理论运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到时间，菜发现自我明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无尽头的含义。实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在理论中了解社会，让我学到了许多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增加了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习总结九：实习使我理论中了解社会，让我学到许多在课堂上根本就学不到知识，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历。也翻开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在理论中的一次尝试。这个基础上

34、把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，实习目的经过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作本领与分析本领，以到达学以致用的目的实习时间:2020.7.1-2020.8.1实习地点:县房地产开发受益非浅。此刻就对这一个月的实习做一个实习小结。总结演讲:为期一个月的实习结束了这一个月的实习中学到许多在课堂上根本就学不到知识.位于省县镇东街42号，首先介绍一下我实习单位:县房地产开发。于1999年8月10日在工商注册，重要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，一所股份。由于我公司最重要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看

35、别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自我那么渺小，存在很多问题。比喻:刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不明白该如何办很焦急，地址也不清楚，根本就是一问三不知.此刻和客户交谈，经过几天的观察和揣测。基本上是没有问题了的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到.所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。午时又找理由讲不想要了过几天又讲想看看，还有一个问题就是客户早上讲看中了房子。真的很无奈，可是又不能讲客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能找自我的原因，改善自我的缺少之处，至少下次碰到这种问题不会那么不知所错了没有什么经历体

36、验，还要得向老一辈，老员工，又经历体验者学习，以到达熟能生巧的目的让客户满意就是的抚恤安慰和需求了不敢接触，曾觉得销售这一行不合适我也曾感到畏惧过。可是渐渐觉得只要你用心地做，反而又会阁下逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超讲过:凡职业都具兴趣味的只要你肯干下去，兴趣天然会发生。所以，做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!此次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的假如我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自我在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。实习期间

37、我遵照了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。和建业人交往经过中，同时。总能学到不少东西，但也看到自我的差异不同和不足。重要如下:1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的知识很少。4核对文件效率低下。5理论工作本领低下，不得法。如何弥补缺少呢首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教别人并作做好笔记。最终，工作中不满足地学习。讲讲简单做起来难，可是我相信我个人收获及其心得领会:还让我品尝到工作的辛苦，社会理论的帷幕渐渐落下了回想起从开始到此刻这一路走来我的感受就是自我幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的欢乐。固然算不上很长的时间

38、，经过这一个半月的实习。可是短短的一个月中我确的确实的又学到许多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然以前也有许多的社会理论经历，可是此次感觉与前几次有很大的不一样以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比喻在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要怎样做，而社会上人际交往特别复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性，要跟他处置好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历体验的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你怎样把握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着去适应它假如还不行，那就改变一下再去适应时的

39、方法。从不轻言放弃的品格。人要想实现本身的价值必需要顽强坚持的性格，这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，都能够克制，即便碰到失败那也是短暂的完全能够吸收经历体验教训，再次站起来。实习总结十：毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个主要环节，透过实习在理论报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增加了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回首实

40、习生活，感触很深，收获颇多。第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的沟通之后，我渐渐的放松了自我。我每一天都坚持提早上班，能够在其别人到来之前，把每个办公桌拾掇整洁，这样办公室的人一到来就能够立即投入工作。其实，我一向以为每个人都有他自我的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，渐渐地也熟悉了单位的办公。我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平常，我细心地观察办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习

41、打打字，由于在矿办公室我重要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮助的状态下，我能够完成接待任务。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发现自我明白的是多么少，这一段时间所学到的经历体验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教诲，这是我一生中的一笔难得珍贵财富。此次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事连续良好的关系是很主要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和沟通的

42、主要性和需要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮助，有什么时机也会首先想到他们。并非他们逢迎或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人把握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，把握的信息也越来越多。这样就构成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到如何的回报。深刻的意识到自我再不能处于独处的状况了。独来独往，别人不自动自我也不睬会。把自我个在自我自我的小空间了。总担忧别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。实习总结十一：2020年七月

43、我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，领会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻领会，也许在这里时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作潜力，以便提升自我的理论潜力和综合素质，期望能帮助自我以后愈加顺利地融入社会，投入到自我的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校重要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，社会重要专注于员工的专业知识和业务潜力。要适应社会的生存要求，除了

44、要加强课堂上的理论知识外，还务需要亲身接触社会加入工作理论，透过对社会工作的了解指点课堂学习。实际领会一般公司人员的基本素质要求，以培养自我的适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。实习在帮助应届毕业生从学校走向社会起到了特别主要的作用，所以要给予高度的看重。透过实习，让自我找出本身状态与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充足的知识、潜力预备，进而缩短从学校走向社会的心理适应期。固然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情

45、，但的确领会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业知识严重不足，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历体验，而且自己就没好好学学校的专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。固然讲这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来讲是个既熟悉又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过许多的实习，但此次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的潜力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能

46、否顺利的安身于这个充斥挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有需要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能轻率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得慎重留意，否则随时可能要为一个小小的毛病承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。回首这两个月来，自我的工作状态，扪心自问，坦言总结。在众多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提

47、升销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从本身原因总结。我以为自我还必需水平的存在有欠缺强力讲服顾客，感动其购买心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指点下，如何用销售的技巧与语言来感动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为主要。所以，在以后的销售工作中，我务必努力提升强化讲服顾客，感动其购买心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累难得珍贵经历体验。其次，留意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真挚的微笑，清楚明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去征服和感动

48、消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采取不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我满意如意的商品，更力争增长销售数量，提升销售业绩。最终，端正好自我心态。其心态的调整使我愈加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就把握了到达成功的原理。假使能处处以自动，努力的精神来工作，那么无论在如何的销售岗位上都很难有所建