销售人员月度工作总结〔优选14篇〕.docx

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1、销售人员月度工作总结优选14篇销售人员月度工作总结优选14篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回首、分析，并做出客观评价的书面材料，它能够有效锻炼我们的语言组织能力，为此要我们写一份总结。那么总结应该包含什么内容呢？下面是我帮大家整理的销售人员月度工作总结，欢迎大家共享。销售人员月度工作总结篇12月份：万事开始难成为员工后，被分到了公司的总部所在地fo山，负责家终端和家医药公司之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离开职位了那么等待着我的是什么呢？下面是我的分析把自己当作产品了，呵呵：优势：无经历体验讲明我是一张白纸，没做起来的市场可以以看作是有个空白的市场由开始，因而存在着无限

2、的可能劣势：无工作经历体验，专业是药学，无市场营销知识时机：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经历体验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，讲明它有时机反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展威胁：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难成就：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多厉害3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的顽固分子仍然雷打不动，而这些药店恰是当地较大型且生意较哈破的店为了把货铺进去，我只要愈加频繁的访问，不断地向他们陈述

3、我们产品的优势皇天不负有心人，终于在后来的一次访问中发现其中一个顽固分子开始经营我们的品种了回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管讲了一句话：你会成功的，由于你已经把工作和情感连在了一起成就：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三由下月开始进行上量工作4月份：有了自负就成功了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有自信心了开始要纯销了，之前的代表月销量才多，我铺货阶段的销量也才多，指标却要，要怎么能力完成指标呢？由于我们的产品在当地来讲是该领域的o，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了只能在其

4、它方面寻求突破，于是我有了下面的想法：、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者自动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增长购买率；、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药成就：主打产品销量急速上升，到达指标任务的以上，全公司该产品销量排名第二其它产品的销量也有了不同水平的上升5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增加的刺激下，正当我在满怀自信心打算再创高峰时，忽然发现我的目的门店里的货都塞得满满的原来，固然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不

5、自发地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以致如今终端这么多货没办法，只要老老实实继续做店员的工作，店员教育，做摆设但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售成就：由于遭到上月存货的影响，本月销量只要阁下，完成指标的罢了但两个月的平均销量还是有所上升，因而也知道了适当的利用压货能够增长销量的技巧6月份：去做，而不是去讨论由于月份的销量统计还没出来，经理按、月份的销量制订第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目的药店由原来的家减少到家我的指标却无可避免的大幅度增加，到达以前的.但是，积累了之前的经历体验，再加上终端的

6、存货基本已经销出去了，我却有自信心完成就在其别人都在埋怨指标太高，无法完成时，我根据我的家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了成就：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标能否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成就7月份：三要素，缺一不可在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸亏我从月份已经开始留意到三要素客情、摆设、店员教育的同等主要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每

7、个药店上，于是，我再一次的完成了任务而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我月份类似的成就成就：初次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高8月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了我在我主管身上学习到了许多，而且也是他一直在鼓励着我，他离开职位了，能否会影响到我的表现呢？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了而且，只要离开了他的光辉，我的光辉能力显露出来那么这个月开始，就是我发挥的时

8、候了成就：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑9月份：oexcuse，履行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且此次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩我的指标再次上升经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，如今能够有促销活动，但所有人的任务都要完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话讲死了，那就没有任何借口了，只要去履行咯。反正我也已经有了压货的经历体验，这点儿量我还是有办法的。成就：成功完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。0月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产

9、品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的摆设。于是，我捉住了这个时机。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW考虑形式：G目的：公司要求为两个指定产品做好端架摆设，为公司增长品牌著名度。如今有什么：主打产品由于我一直工作做得不差，已经摆设得非常好，其他产品由于有产品但还没有标记，以及保健品没有上促销员等原因，一直摆设得不太好。有什么选择：、能够根据公司的要求，买一个端架，专门摆设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太浪费了。、利用这笔费用同时做好原先摆设得欠好的产品，但由于有和

10、保健品，内服药和外用药，无法摆设在同一个端架上，不外能够分开摆设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中摆设那么大，但对各产品的销量增加都有帮助。要做什么：经过考虑，以为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最后，我除了根据第二个选择，一共做了个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头摆设。成就：主打产品销量下滑，但到达公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增加。摆设和堆头固然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。11月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不睬想，面临着退场的为难。这个连

11、锁在广州，以平价卖场为主，由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退场。我这只要一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做欠好的原因也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地布置了一下，以：的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动经理既然让我做样板店来避免退场，天然也要容许，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平

12、了。成就：该卖场该产品的销量增长了，连带着其它产品的销量也有所增长。总体成就还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经历体验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都愿意放手让我去干。所以也获得了较为可喜的成就：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。瞻望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！销售人员月度工作总结篇2一、xxxx年11月工作情况：重要工作内容重点讲明跟进项目的总数1

13、2个，分别是：赤岗领事馆外交效劳管理大楼项目、xxxxxxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxxxxxx区少年宫工程、xxxxxxxx省审计厅、xxxxxxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxxxxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，详细分析等方面本月上半月重要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxxxxxx成功开发代理商1家，当月代理商就在xxxxxxxx跟进亚运会的场管项目。另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，例如：xxxxxxxx丰田汽车厂房扩能工程，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关

14、于商住楼的项目，因受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时遭到一定影响。下半月重要是跟进关于xxxxxxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xxxxxxxx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交效劳管理大楼项目、xxxxxxxx省审计厅、xxxxxxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前碰到的难题是：有些客户如已动工，不是很难承受公司的付款方式就是基本已定好，甲方以为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因而12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在xxxxxxxx年xxxxxxxx亚运会的场管项目上已确人找

15、到甲方代建局肖局长，在跟进中，估计在xxxxxxxx年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，怎样改良和提升。本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响自信心，但会影响效率。因而需改良与提升的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因而可提升工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目的和开展思路1、受xxxxxxxx客户邀请，去xxxxxxxx访问xxxxxxxx年亚运场管的一些工程预定时间为一周

16、，从新审视xxxxxxxx周边市场。力争在xxxxxxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提升代理商和本人对访问工程的质量。2、在xxxxxxxx市市政工程上做文章：在xxxxxxxx年必建项目上关于赤岗另零领事管效劳大楼和xxxxxxxx亚运水乡民俗主题项目上加大访问次数，力争在年底前到达预定的效果，在xxxxxxxx年也能成交。3、在xxxxxxxx区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其能否成在价值。4、采集待建项目信息，不在于访问的个数，在于访问后能否成交的个数。5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。四、竞品情况那些厂家什么产品通过什么渠道以什

17、么方式什么价格在市场销售，销售情况如何？对我们的影响情况，有应对的思路吗？本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管重要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司碰到，目前该竟争对手在xxxxxxxx的办事处不详。正在采集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。五、问题和建议1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差别性能、价格与付款方式等。2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。建议：1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起共享成功项目的现成案例，有助于团队一起提升自信心或展开竟争，

18、有竟争的团队大家都会前进，假如一个团队是停止不前，的问题外表上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是“领头羊。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化最为主要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只要找到好的客户，能力与公司一起共享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：“没有投入就没有收获？2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是沟通与共享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上碰到问题是如何应

19、对？老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为的问题？3、“诚信问题。同事之间，客户与业务之间，的问题在于诚信，假如出差是为了好玩，不如在家理玩！4、关于个人也只能发挥其优点，真正只要做过，自己才知道，因对于新手许多问题产品、市场、客户、结算等等只要做过一两个工程能力学到经历体验，下一个工程对于公司与个人才不会走过多的弯路，空言无补和预测，没有一个人能看透自己的下半生是如何？只要目的与计划。最终能否到达预定的效果是坚持！故希望公司能支持个人本能的发挥？销售人员月度工作总结篇3来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的

20、，要从新去认识和了解;自信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的经过，这一生最主要的决定就是决定和谁在一起成长！很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感激领导和同事无私的教授他们的经历体验给我，他们成功和失败的经历体验是我的教师，通过学习他们的经历体验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短探索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做

21、任何的要求，自己自在发挥，自己去展示自己的能力，公司会根据你的实际能力布置合适你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去访问客户，经常会有意识地将全部销售流程演示给我看;然后，细心地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细心地进行分析，这让我领会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住寂寞的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点发掘出来，直到做成生意，很享受这样一个经过，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与

22、自我挑战。固然经历体验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目的的人。在今后的工作中，我将努力提升本身素质，克制不足，朝着下面几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员老是能与他的客户有很多共鸣，这与销售人员自己的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的经过。自己要有目的的去学习，不断的充分自己！(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提升自己解决实际问题的能力，并在工作经过中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认

23、真地对待每一天！假如你不行，你就一定要！假如你一定要，你就一定行！(3)擅长总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰苦和毅力能力不断完善自我。销售人员月度工作总结篇4一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步

24、提升自己的工作激情与工作自负心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的发掘；4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自负专业性的进行沟通；二、对销售工作的提升：1、制订工作日程表；2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断发掘潜在客户、展现产品、跟进客户；乐观积极向上自负的工作态度能力拥有很好的工作结果；4、天天坚持打40个有效电话，发掘潜在客户、每周至少访问2位客户此数字为目的，供参考，尽量做到，促使潜在客户变成可连续客户：5、访问客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、权限

25、以及个人性格和喜好，并预备一些需要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，发掘潜在客户，跟进并对相关主要客户进行预约访问；7、提升自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通；8、通过电话销售经过中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关主要追踪人；三、主要客户跟踪：1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长；2、x各省市级公路局养护科；3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人；4、x省x市北郊区公路段桥工程乐；5、x市政管理处的x科长；销售人员月度计划6一、热线电话的接听、记录、信

26、息统计工作1、电话号码是xxxxxx，热线电话的接听标记着公司的效劳水平及整体素质，接线员必需严格要求，语气柔和，热情自动的向客人推荐公司的产品。2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制造下发预订单。1、做好团队到店前的各项预备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制订营销决策和灵敏的推销方案。十分是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。三、做好客户回访工作定时对客

27、户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，建立与坚持同政府机关团体，各企事业单位，商人著名人士，企业家等主要客户的业务联络，为了稳固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化效劳。以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。四、团队建设营销部现有预定员5名。经

28、过岗位的锻炼，已基本把握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地施行，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织履行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，相互合作，相互帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。五、亲密合作自动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密配合，根据客人的需求，自动与其他部门亲密联络，相互配合，充足发挥营销中心的强大成效，创造效益。相互配合，充足发挥营销中心的强大成效，创造效益。销售人员月度工作总结篇5我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，XX年的4月4号我从原来的酒店

29、促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够做的比他们更好。我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都愿意选择我们的柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不只要维

30、持好前期宣传的结果，也要进一步增长销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友接待都使用我们的柔和。我们部门经理常讲：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常主要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访问;定期的实地访问;定期的销售回首等.想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提升自己、丰富自己;二、要勤访问，促进客情关系;三、要勤动脑，怎样有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感激耳提面命我的领导，一直以来悉心的帮助、认

31、可、信任、鼓励着我，能力使我愈加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在这里预祝公司XX年再创辉煌!销售人员月度工作总结篇6一个月的时间就这样很快的结束了，回首自己这月以来的工作，能够讲是有许多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务重要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要效劳好，在这当中会有许多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习，我相信自己会做好，不外这些都需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下，不断加强本身建设努力提升，总结起来有下面几

32、个方面。一、本月xx客户5月计划发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款33.1万。xx客户计划发货150吨，实际发货376吨；计划回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。本月盐都市场发货重要是由于当地土地价格及粮食价格原因，老庶民大都是以15-15-15为主，在追肥上面重要推广能26%尿胺因市场原因只能销售唯一一款追肥。二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，重要访问XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名；三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现

33、象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推广困难，目前出现相互砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的自信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事件；目前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，如今恰是用肥高峰期，那我们能做的是尽量抚慰客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程，客户出，客户心里本就埋怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼十分是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点

34、，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15-15-15，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到活动支持尿素1600每吨，如今尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要兢兢业业，拼尽最后一口吻。五、本月片区经理来市场访问客户，十分XX市场，XX经理为客户扫除心中担忧，使得客户非常有自信心，销量也上去了。六、下月计划布置：下月计划发货400吨；营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。销售人员月度工作总结篇7从20xx年3月28日入职到

35、如今已经一个月了。固然一个月期间销售业绩并不明显，但工作上有许多收获，离不开领导和同事的帮助。参加昆明后的一个多月，我的生活紧张但有序。刚进公司，一切都是生疏的，全新的，一切都要从新认识和理解；自信心;于了解，了解电工和照明行业，了解公司，了解产品；朗能产品贝瑞系列的出现，让产品的优势愈加明显。就看怎么玩这样的平台了。人生是一个不断成长的经过。也许创业路上的困难和障碍让我不得不临时考虑和决定和谁一起成长！很荣幸参加公司，在领导、同事、客户的帮助下成长；非常感激领导无私地把经历体验教授给我。他们是我的教师。通过学习他们的经历体验和知识，能够大大减少他们的毛病，缩短探寻求索时间；在这样一个积极向上

36、的平台上，作为一个新手，一定要多学，多看，多做！在过去的一个多月里，公司没有对我提出任何要求，我能够自在展现我的才干。前几天，我的同事郑潇带我去访问客户，这让我感遭到了全部销售经过。如今基本能够找客户，见客户，和客户沟通。每一步，每一个环节，每一件事都能够尽可能的去分析。几天后，我和郑潇开始独立拓展周边业务。我本来是一个孤单的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看到大家都没有意识到，最后成为朋友；看着一个客户，我被自己一点一点挖出来，直到生意做好。我喜欢这样的经过，也喜欢挑战。固然经历体验有限，但我一直坚持用心做好每一件事！由于成功的销售人员是敢于坚持目的的人。在这一个多月的工作中，还是有一些成就的

37、。先后发展了昆明洪菊市场永居灯饰店、西南建材城万家灯饰店、景洪勐腊店、大理嘉利三开创建立材店等经销商。接下来，昆明所有县城都需要翻开渠道，完善并启动家装公司的合作。大尚辉还有一两家分拨店，华阳家具广场。接下来，仁中还有很长的路要走，我会努力提升自己的素质，克制自己的不足。1必需养成学习的习惯；卖出的第一个产品是业务员本人；成功的销售人员老是与客户有许多共鸣，这与他们自己的洞察力和知识密不可分。多少见识和勇气，多少格局。这方面我还是欠缺的，一定要不断学习。这是一个自我总结和积累的经过。我要有目的的学习，不断的充分自己！2必需有责任心和职业道德有很多销售人员刚进公司时犯了严重的毛病。为了增长个人收

38、入，他们用公司给我的资源跑其他公司的产品。感激公司领导刘的大度包涵，他们既往不咎，给了我新的时机。人要想在行业里安宁下来，就必需热爱自己在行业里的工作，真诚实在守信，寻求职业道德。所以在以后的工作中，他们坚持对公司，对客户，对自己负责，积极向上。有责任心和职业道德。3擅长总结和自我总结；目前我工作中的市场把握能力和分析能力还不成熟，缺少，需要在以后的工作中不断总结、提升和加强。如今对销售的理解只是外表的，对市场的把握能力无从谈起，为了不断提升自己，必需付出比别人更多的艰苦和毅力。人品永远是第一位的，人品的第一要素是真诚实在，以智取胜，以德取胜，做事认真，为人真诚实在。其实业务工作就是一种态度。

39、限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只要在以上几个方面好好加以领会和把握，能力在自己的销售生涯走地更好、更远。趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更丰满的精神和充分的精神投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，而且能够快速地与公司共同成长！我以为业务绝对不是“无业可务而是：“业精于勤于实于务。销售人员月度工作总结篇8在我们的任务是6万元，实际是2万元，比任务量少了4万。由于我们负责送货上门的工作，所以我们仍然非常了解客户流。这个月新客户不多，老客户购买量减少。在工作上，由于我一直都是开朗乐观的，做门卫没什么欠好。有客户讲我们的女

40、生男生态度很好，但是业务能力有待提升。我回答我们真的需要毕生学习。尤其对于中医来讲是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们如今而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不外几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个经过，所以我们也在努力积极的让自己变得充分起来。总结开来月销售方面有下面几点：1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从其余产品，渠道下手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能知足个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们如今就是重点的培养对产品的自信心和认知度。3、我们的销售技能欠缺，中医功底

41、软弱，要加强学习和引导。4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来讲我们店里如今还缺少一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力如今还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充斥希望的。米卢讲过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不以为工作是一种负担，所以能够天天投入那么大的热情，这样喜欢能够坚持和源动力。月工作计划月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨教师铺垫的好以及及我们

42、的努力超额完成了任务，此次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我希望自己工作中需要提升的重要有下面几点：1、先做好7月4号边教师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样能够有利于更好的预备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们能够很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，固然不一定就每一个都捉住销售，最少应该渐渐培养，成为我们

43、的铁杆，至少在别人问到的时候不会讲出我们的欠好，这样也算是成功的一种，口碑很主要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动重要就是靠宝，固然比例不是完全如此，但是大略如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长布置的工作，尽我们的努力希望能够再接再厉发扬我们沧州的武术精神，坚定不移，勇往直前。上次做的是门迎，店长讲我合适做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都能够干好，所以几次

44、讲师不在的时候经常代讲，固然不希望永远做别人的替补，但是最少这是一种锻炼，由于最少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀此次又更好的结果。而且能够得到更多客户的认可。销售人员月度工作总结篇9我是营销部的xxx，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够

45、做的比他们更好。我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了喜宴政策，许多的消费者都愿意选择柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不只要维持好前期宣传的结果，也要进一步增长销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友接待都使用我们的柔和。我们部门经理常讲：“一定要先做好客情，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情是非常主要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访问；定期的实地访问；定期的销售回首等.想做好营销一定要勤

46、奋：一、要勤学习，不断提升自己、丰富自己；二、要勤访问，促进客情关系；三、要勤动脑，怎样有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感激耳提面命我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，能力使我愈加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在这里预祝公司20xx年再创辉煌！销售人员月度工作总结篇108月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流

47、量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不当，有客户讲过我们这的姑娘，小伙态度都十分好，但是业务能力需要提升，我回答的确我们需要毕生学习。尤其对于中医来讲是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们如今而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不外几个月，许多东西从头学起，承受是需要一个经过，所以我们也在努力积极的让自己变得充分起来。总结开来8月销售方面有下面几点：1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从其余产品，渠道下手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限

48、，不能知足个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们如今就是重点的培养对产品的自信心和认知度，3、我们的销售技能欠缺，中医功底软弱，要加强学习和引导。4、在23号边教师来沧州讲课的时候，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来讲我们店里如今还缺少一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力如今还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是充斥希望的。米卢讲过“态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不以为工作是一种负担，所以能够天天投入那么大的热情，这