销售试用期转正工作总结_1.docx

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1、销售试用期转正工作总结经过试用期这段时间的不断学习，不断积累经历体验，能力更好的成长，下面是YJBYS我网罗的销售试用期转正工作总结，希望对你有帮助。销售试用期转正工作总结【范文一】刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。如今回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，如今都觉得还有些好笑，不外，经过这段难得珍贵的磨练时期，如今的我已经完全能够负责起许多工作的施行，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。工作内容如下：1、深切进入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。xx

2、园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。2、采集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售办法。采集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历体验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合公司的销售部署，愈加实际，愈

3、加有效。5、加入公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，试用期工作总结（销售试用期工作总结）加入了九月份的房展会，xx园国庆看房专线车，xx节期间的投资贸易洽商会的展览等促销活动。6、根据实际情况，对主要问题多想办法，多出主张，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、加入每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指点各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了

4、解市场上竞争对手的情况和动向。采集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。经过这段时间的不断学习，不断积累经历体验，自己对所负责的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专业素质，使得自己做事的效率更高。在这里，感激公司的照料，感激同事和领导的提携和帮助。销售试用期转正工作总结【范文二】201*年*月*日，是我参加*公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的

5、学习与工作，我对自己的工作认真考虑并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。工作成就与收获首先感激公司人力资源部认可、招聘我进入*公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的时机。感激*董事长、*总经理、*副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教诲与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提升。当我进入*的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的把握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我*公司有了更深刻和完好的认识。*公司深切厚重的历史底蕴、严谨的工

6、作气氛、科学的管理制度加强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的.培训期间，我努力学习公司整体情况及*(产品)系统知识，纯熟把握了*(产品)系统各部分的作用、工作原理、构造、特点、材料等等情况，能系统明了将全部*(产品)系统具体、顺利、条理地向项目业主讲解、沟通清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习经过中，深发掘我公司与其余公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者，所以我从不懈担3、在短时间内把握更多的行业知识，而

7、且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而预备，而且要想将业务工作做的愈加出色突出，融入到这个行业中来，在工作经过中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期发展而努力。4、细心学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅看重业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增长一筹。使我们加强了成功的自信心。5、在近一个月的业务出差工作经过中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了访问，已经和一些项目的甲方相关人员获得良好的沟通。典型

8、的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将鄙人半年和明年开始招投标工作。而且重点访问了东华科技工程公司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院负责*(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的*(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有*(产品)系统，我们公司将能够作为三院的竞标方之一参与竞标。6、成功中标山西焦化股份10万吨苯加氢项目*(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向

9、*技术总经理，*技术部部长，*电气工程师学习苯加氢*(产品)知识，在最短时间里具体了解技术方案。立即与山西省国际招标的相关负责人获得联络，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，而且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合*总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极预备述标。最终我公司顺利中标。工作表现态度与感悟1、感激公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们装备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作经过中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增长业务成功的

10、筹码。2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和预备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、沟通查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地获得成功。工作经过中，勤奋努力总结工作中的经历体验教训，大胆尝试自己的想法与心得。3、擅长学习和总结。学而不思则罔，思而不学则殆，在工作经过中要擅长对工作经过的事物进行总结考虑，对项目信息总结考虑，对工作方法总结考虑，对业态总结考虑，都是工作并能获得提升的条件，假如一个人只是机械地工作而不去总结和考虑，那他是不会进步的。而总结考

11、虑之后不去理论自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会获得进步。4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回首前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改良，是一个循序渐进的工作，是一个长期的经过，而且更是一个不断总结不断改良的经过。5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，考虑成功的关键所在，而且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。岗位认识1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经历体验而换来的经太多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的

12、关键所在，并结合我公司企业情况和*(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终获得项目的成功。2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀能否，在一定水平上代表公司的整体相貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制订的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的主要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改良今后的工作，必需对前期的工作不断进行总结。4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完好的经过。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制造安装经过的跟踪，回款等等，所以业务人员必需认真严格，一丝不苟的完成全经过工作，能力称得

13、上是一名合格的业务人员。5、业务人员也是公司信息;的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反应回公司。优点与缺点全面衡量自己的工作，本身的优缺点表如今下面几个方面：优点：1、擅长总结。工作经历体验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必需进行总结。2、心细认真。工作经历体验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来讲，心细认真能够及时学习到别人的优点，擅长发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。缺点：1、对*(产品)系统技术细节的了解没有纯熟把握。在山焦苯加氢*项目的招标经过中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺

14、。改良办法：山焦加氢*(产品)系统的制造及安装经过，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全经过的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。2、投标经过中的细节方面做的不是足够好。制造标书时，根据招标要求制造了数量适宜的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有预备好技术协议的样本等等。改良办法:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全经过，相信今后的投标工作，自己会预备的充分。销售试用期转正工作总结【范文三】参加这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多

15、以前没有过的东西，在这不仅是工作，更主要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的时机，为我提供了一个让我发挥的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经历体验。在这里衷心的感激汇瑞的家人们对我的关心照顾和帮助。现将这三个月的详细工作情况总结如下：在这里，我深刻的领会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也恰是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和目标都一样，只是在细节上稍有区别而以，所以，我天然也很快适应了公司的工作环境以及工作流

16、程，尽量配合大家的工作，其间固然也有一些欠妥之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，而且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里，而且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的奉献。其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以丰满的热情，认真的态度，恳切的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，相互的合作协调是很主要的。没有各个部门和各们同事的互相配合，公司的工作进程必定要遭到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也天然会受损，这样对公司和个人都无受益之

17、处。在汇瑞，目前我的工作重要就是负责销售部的业务基本工作，天天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供给信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的时机也就增加。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递布置，自己这边也在不断的开发新客户，而且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能领会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么主要。就拿每次接到客户电话来讲吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最合适客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。

18、在工作中，我深深感到加强学习，提升本身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持天天挤出时间看产品知识，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要坚持谦虚慎重、虚心请教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向理论学习，把所学的知识运用到实际工作中，要理论中检查自己不足的地方，更好的提升自己。要做好一份工作，我以为最主要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只要这样爱你的工作，工作才会喜欢你。假如失败了也不要泄气，总结失败教训，争取下次成功，不管如何，在工作和生活中要始终坚持积极乐观的态度，能力工作的更好，生活的更精彩。【销售试用期转正工作总结】