毕业生实习月总结〔优选11篇〕.docx

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1、毕业生实习月总结优选11篇毕业生实习月总结优选11篇难忘的实习生活已经告一段落了，相信你一定有许多值得共享的收获，是时候回头总结这段时间的实习生活，写一份实习总结了。那么好的实习总结都具备一些什么特点呢？下面是我精心整理的毕业生实习月总结优选11篇，希望对大家有所帮助。毕业生实习月总结篇1从八月二十六号到今天，已经实习了一个多月的时间了。在这一个多月的实习生活中，我收获了许多。我和同行的10个同学一起学习，一起生活，一起收获;我的指点教师教会了我很多书本上学不到的教学经历体验，还非常关心我的学习和生活;和班上的学生也相处的比较融洽和谐。总之，在这一个多月的时间里，我不断学习，不断进步，以到达提

2、升自我水平，不断完善自己的要求。我们一共有11个同学在梁丰实习，其中学数学的人数最多。我也是其中之一，我们五个人都是跟高一的指点教师，所以教学进度差不多，所以大家经常一起讨论怎样编写教案，怎样在课堂上更好的教授新知，大家相互扬长避短，这样就能愈加完善自己的教学。当指点教师布置我们上新课的时候，我们就先自己写写教案，然后让指点教师修改一下，接着在我们的小办公室旁边的阶梯教室里试讲，一般总会有两三个同学过去听，然后指出不足之处加以改良，所以最后我们走上讲台时，老是能上出一节精彩纷呈的课，最后固然由于经历体验不足，老是会有一些小缺点，但还是会获得指点教师的好评和一些愈加完善指点。而我们也能从听课中学

3、到更多经历体验，进而到达共同进步的目的。我们一行人不仅在学习上共同进步，更在生活上相互帮助。大家经常一起上下课，一起去食堂，一起逛街休息，有人早上有课来不及买早饭，大家也会帮助买一下。我们一行11人经过此次实习，一定会建立非常深切厚重的友谊。我有两个指点教师，一个指点我数学教学，一个指点我班主任工作经历体验。他们都是非常认真负责的好教师。我的数学指点教师还经常催促我多做点高考题，多熟悉一下高中数学教材，以便于我以后能更好的找到满意的工作。班主任指点教师也经常教授我一些班主任需要留意的事项，听了她的教诲，我更坚信原来要当好一个好的班主任是非常艰苦的一件事，由于总有很多繁琐的事要班主任去费心。我与

4、学生的接触在于进班级听课时与学生的沟通，修改作业时了解学生的情况，进班级指点学生作业。与这些学生的相处，总能让我回忆起曾经的高中生活，也是如此的繁忙而充分。实习已接近尾声，而在这一个多月的实习生活中，我已经学到许多，但还不够，所以我要愈加努力，为了以后打下愈加坚实的基础。毕业生实习月总结篇2时间如流水般悄然流逝，仿fo一眨眼的功夫，一个月就已然过去了，而我的实习工作已经开始一个月了，感觉刚进入公司的我的样子还记忆犹新。我是在今年月份离校的，离校之后就一直在找工作，对于应届毕业生来讲，刚出校园，对职业这一方面完全就是迷茫的，什么也不知道，对将来要从事的行业，职业都是一片空白。我是在x月份参加的公

5、司，一眨眼，我就在这里实习了一个月了，下面我就将自己这一个月的工作做个简单的总结。一、在专业上我是学的专业，在学校的知识都是一些理论性的，对于这种全职类的工作我还是第一次接触，但是在公司固然才工作一个月，但是我感觉理论出真知这句话讲得一点都没有错，我从理论性的知识改变到了实际操作中，让我的专业性更强了，不仅加强了专业的理论性知识，也学会了许多理论性的知识。感觉自己真正的从一个学生改变成了人员。二、在思想上我从一个刚出校园的懵懂毕业生，到如今能单独完成工作的全职，我从思想上也改变了许多，在学校的我，过的十分安闲，天天上课，下课，不消担忧任何经济;，也不消担忧任何事情，但是一毕业，一离校，我就有强

6、烈的感觉，感觉我自己不是一个学生了，我真真正正需要接触到社会了，我需要考虑的问题也都一下子涌现到了脑海中，在这一个月的日子里，我解决了自己的吃穿住行，感觉自己从思想上变得独立了，也变得强大了。三、总结我很感激公司能给我这个实习时机，让我学到更多的知识，让我能许多的从学校到社会的过度，也很庆幸自己能参加公司这么好的平台来完善自己，来找到自己的不足，弥补自己的缺点。而且在这一个月里，我也在认真跟着我的师傅，学习公司的日常工作，学习公司的企业文化，做好领导交代的任何一件事情。做到了不懂就问，虚心请教。四、之后的计划在以后的日子里，我会在最短的时间里学习完所有知识，而且在最短的时间里单独完成公司的日常

7、工作。对于自己不会的及时请假带我的师傅或者会的同事，将每一件领导交代的事情做到完美。我也相信我在之后的工作中会越做越好，会越来越得心应手。总而言之，言而总之。我很庆幸自己能参加公司这个大家庭，也很感激公司给我找个时机，以后我一定会加倍努力工作，给公司带来一定的利益，为公司获利。毕业生实习月总结篇3十月份的日子过得飞快，好像马路上疾驶过的车轮子般，转瞬即逝。眨眼间不看就半月去了，谁曾想这本来是慢得好像蜗牛般在爬的暑假生活呢。有事儿做的感觉就是不同凡响。小小感慨下这半来个月，那滋味儿真是又酸又甜，更有苦有辣，咋么讲也得总结一个，也不枉我一番汗水下去，免了那抛于脑后之忧。言归正传，既然是月小结麽，那

8、么下面我就详细汇报下这半个月来的工作情况。根据目前工作分工，我的重要工作任务是:(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵敏的处理问题能力、有效的对外联络能力、大型活动的策划及准备能力。在原来的公司里，许多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，如今亲手做，发现许多看似简单的工作，其实里面还有许多技巧。我是首次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自发加强学习，虚心请教释惑，不断理清工作思路，总结工

9、作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断把握方法积累经历体验。我重视以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提升，通过观察、探索、查阅资料和理论锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识把握技巧。在各级领导和同事的帮助指点下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐步摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。在这个月的时间里，我能遵照公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，本月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将

10、会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。回首半月来，有毛病，也有笑容，有热情，也有幸喜。实习其实也就是一个互相学习的经过，工作考验了我，我也得到了学习。此次实习是个加厚人生阅历，值得珍爱的一个好时机要么就不做，要做就要做到我所能到达的最好。所以很庆幸自己能找到这份实习的工作，虽然时间不长，但还是获得了锻炼，事实上部门工作总结怎么写，看清了自己的不够，在学校学的东西都没有用上，不外在工作中学到了不少的新学问，也锻炼了自己的各方面的能力。毕业生实习月总结篇4在学校时，我通过做各种兼职与社会接轨，觉得自己早已进入社会，但兼职终归是兼职，兼职和真正意义上实习的最大区别就在

11、于心中的那份依靠。兼职做的累不累，高兴不高兴晚上回去后，学校就是我心灵的栖息地，同学就是我强大的精神后盾，所以，只要一回学校，就什么事都没了。实习则不同，那份依靠感不存在了，出门在外，凡事只能靠自己！到公司一月有余，深感公司的朝气与活力！几乎都是年轻人，个个都满腔热血，干劲十足！我觉得，当初的选择没有错！我目前所在的项目是中化六建。因材料尚未到位，无法开工，所以和其他实习生相比，我可能较为清闲些，但在思想上，我一刻都没有放松过，我没有忘记来这里是为了什么！所以，空闲时间我就看一些和幕墙相关的资料文件，为即将开工做好充分预备！每次在施工现场，我喜欢和工友们一起干活。前期装吊篮时给他们拿工具，拉电

12、线，搬配重，穿钢丝绳，抄写安全锁、提升机编号等等这些我力所能及的小事。究竟刚来，只能干这些简单的活儿。通过这些小事，我和工友们的关系也由陌生到熟悉。有时候也会随项目经理或施工员去采购电线电缆，配电箱，办公桌椅等物品，这其中也让我学到了许多生活常识。这里的项目经理，工友们都很友好，让我感遭到了团队的美妙！我们相处的很和谐。假如我哪方面有做的不足之处，项目经理睬毫不客气地指出来，我非常喜欢他这一点，由于只要这样我能力学到更多的东西！工友们很浑厚，很仁慈，和他们相处比我想象中要容易的多，问他们一些专业知识，他们也是各抒己见，从他们身上还学到了许多生活中的生存之道！生活处处皆学问！可能这一个月在专业技

13、术上学到的知识不是许多，但生活上的知识却很丰富！在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向领导、同事、工友们学习，扬长避短，争取在各方面获得更大的进步！很感谢当初面试官们给我的此次时机，我会再接再厉，全力以赴，不让你们失望！不让公司失望！也不让自己失望！希望我能早日学有所成，为公司效力！毕业生实习月总结篇5阶段总结顶岗实习转眼一个月过去了，在这期间我也学会了许多书本上的理论知识在实际生产中的应用，由于在学校已经学习过，因而到我每承受一种新的工作方法时我都能够很快地理解它的操作原理，以及纯熟把握其使用方法。在实习单位我深切进入练习了实心焊丝二氧化碳保卫焊和非熔化极钨极氩弧焊，我能了解到

14、这两种焊接方法在焊接时焊丝的融化和熔池构成与流动和凝固构成焊缝的经过，而且我看到氩弧焊熔池的浓度比气体保卫焊熔池的浓度高许多，因而它的流动性不如气体保卫焊。感觉学习了理论以后再进行实际操作时就能很快的纯熟把握其方法，而且还有意识的向着减少缺陷的方向进行焊接，如在气体保卫焊的时候，应该用多大的电流和电压，用什么样的运丝方法和运丝角度能够减少在焊接中气孔和夹杂的产生，还有在有风的情况下一定要把焊接区与风隔离，由于气体保卫焊是假如有风十分晦气于焊接，风把保卫气体吹散后，就不能起到保卫效果，焊出的焊缝气孔比较多。顶岗实习确实是一个锻炼学生的岗位，他能够让学生学到在学校时完全学不到的东西，那就是自己亲身

15、操作以后，理论能力能够有质的飞跃，把我从一个世界带到另一片新天地，它是学生从学校走向社会的桥架，它是向着社会过渡的一个过渡点，也是一个转折点，由于我从实习中学到了过多过多的东西。因而我会愈加珍爱此次顶岗实习的时机，我知道它的唯一性，我也知道它的主要性，我想我能在这个经过中还能学到更多。毕业生实习月总结篇6转眼间，一个月的实习时间很快过去，这一个月是不同寻常的一个月，它是我们离开学校后正式走向社会的一个月，也是我们人生新起点的一个月;这一个月它不仅充斥着对大学生活的美妙回忆更充斥着我们对将来独立生活的向往向往。首先非常感激公司能够给予我们这样一个进入公司工作的时机，在螺母车间实习的这一个月，使我

16、领会到了许多许多，也学到了许多很载了过多过多的内容，它承载着我们对过去的美妙回忆，也承载着我们对将来生活的向往与多的知识，尤其是在和车间师傅们一块相处的这段日子里使我受益匪浅，他们不仅给我们教授相关的生产技术知识而且也教会了我们做人处事的方法，真的很感激每一位师傅，由于他们是我们踏入社会的第一位教师。从七月八号我们进入车间的第一天开始，也许就注定了我们与这些师傅们有一定的相识之缘，在车间的每一天他们不仅有一定的生产任务要去完成而且还是时刻刻的留意着我们的安全，他们本来能够为了自己的任务不睬睬我们，但是他们却时时刻刻的关心我们，当我们向他们询问一些生产技术上的知识时他们老是在他们懂得了解的前提下

17、给我们耐心的讲解，借这样一个实习总结的时机我想表达对那些在生产一线师傅们的感激：谢谢师傅们，你们辛苦了!在车间实习的这一个月里看到师傅们那一滴滴的汗水使我想到了许多;也许在许多人的心目中以为能够待在办公室多好啊，但是我想讲作为一个工科毕业的大学生没有在车间实习过对你以后的工作。固然这短暂的一个月过去了，但我发现自己所了解的知识只是微乎其微，在接下来的一个月的实习工作经过中还需继续学习，尤其是在生产经过中的实际生产知识，不仅要了解更主要的是学会操作;只要会操作了，对机床了解了，能力在设计的经过中考虑到模具在机床上的全部运动经过以及可能碰到的问题。因而我觉得在车间的实习生活能够用得上酸甜苦辣来形容

18、，在酸、苦、辣中感受甜的快乐，相信我会在接下来的一个月中继续不断地努力，尽力去帮师傅们做力所能及的事，继续与同事和谐相处，继续做到不迟到不早退做一名优秀的实习员工。在实习中做到理论与理论严密的结合，通过已学的理论知识来联络实际生产中问题使自己争取有一个好的提升和质的飞跃，使自己能够更早更快的适应!毕业生实习月总结篇7转眼间一个月的实习已经接近尾声，在公司一个月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的主要的过渡，是一个人人生的重大转折点，一个好的实习最终使我受益毕生。实习固然苦点，累点，这些都无所谓，主要的是通过实习我有了收获，有了知识。最终我会走向各自的工作岗位，实习

19、让我了解什么是工作，工作是怎么一回事，什么工作合适我，以及怎样处理复杂而深奥微妙的社会人际关系。通过实习，我全面的了解了自己一次，对自己的职业生涯有了规划，补充和调整。在实习中公司领导对我非常的关心，对我每个人公司布置了一个六个月的实习计划。这第一个月的实习重要分为两个阶段：培训和车间实习。进入公司的第一个星期公司给我布置了为期一周的培训，培训结束后我就被分在不同的车间进行见习。我在辅机车间综合组电气施工部实习。在车间实习的时候，这里的师傅们都很愿意教我，在实习经过中很耐心的给我讲解让我尽快的适应车间的生产，尽快地融入这个车间。几天的培训结束后，我终于进入车间进行生产实习了，跟我一起的五个人被

20、分入了辅机车间，辅机车间是一个很大的车间，车间内重要有钳工三个组以及综合组，在实习经过中，公司根据详细情况给我制订了具体的实习计划，计划中具体的给出了我们实现的要求、内容以及详细的考核要求。生产实习的目的是把所学的知识与生产实际相结合的主要理论性环节。在生产实习经过中，也以培养我观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目的。培养我的团结合作精神，结实树立我的群体意识，即个人智慧只要在融入集体之中能力最大限度地发挥作用。通过生产实习，更能对我稳固和加深所学理论知识，培养我的独立工作能力和加强劳动观点起了主要作用。我在近一个月的生产实习中积累一定的工作经历体验和社会经历体验，在职业道德、职

21、业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提升，逐步把握从学生到员工的角色转换，为以后进入部门打下良好的的基础，提升竞聘的竞争力。在实习期间为了我能更好的进行生产实习，我必需遵照公司的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特殊情况需要请假必需征得上司的同意。我在实习期间必需严格遵照岗位操作规程和安全管理制度，严防工作责任事故和人身安全事故的发生。公司对我们进行了三级安全培训，重要是厂级、车间级和班组级安全培训，安全培训的目的是预防和警觉安全事故的发生，而且在进入培训前就对我的穿戴提出了要求，必需严格遵照入厂的穿戴要求，在车间内必需穿工作服以及绝缘球鞋等等，这些都是为了保卫我，

22、避免安全事故的发生。我来到了辅机车间后，车间首先对我们进行了相应的安全培训，并给我们介绍了车间的详细工作分配以及相应的人员，同时给我们装备了指点师傅，在工作岗位上，师傅一手一手的教诲我怎样使用电工工具，如何辨识元器件，如何进行元器件的规划布置，如何划线打孔等。同时我还跟着师傅学习如何去安装固定元器件，如何进行布线接线，以及线号和元器件标签的制造。一开始我们都是看着师傅如何去做，然后我们自己也学着使用详细的电工工具，这里要强调一点就是师傅对我们非常照料，给我们四个人没人都装备了一套工具让我们学习使用。在进入辅机车间的三天师傅就给我们布置了详细的实习工作，我做的是新海电厂的煤采样系统中的大车小车操

23、控台的电气元件的安装和布线，一开始我做起来也是很不顺手，许多元器件都不认识，以前在课本上学习的都是电路图中的元件符号，根本不知道实际的元件是什么样的，碰到不认识的我就会去问师傅，师傅都会很细心的给我讲解。在做这个操控台的经过中我碰到的最大的问题就是组合开关的接线我是完全不会，科研所给的图纸上给的也是接线示意图，并没有告诉我们详细的怎么接线，最后在陈荣虎工程师和科研所副所长唐小刚的帮助下我才完全把握了组合开关的原理以及接线方式。通过这个产品的制造让我深刻的认识到理论到理论之间的间隔，所以我需要学习的还许多。这个产品做好了之后车间给了我们考核我们做的产品的图纸，我近期重要是在看图纸，如今我能够读懂

24、图纸，知道详细的原理。同时近期还在帮师傅制造煤采样的主控电柜。在这三周里，我在车间学到了许很多多的东西，这些在学校中都是课本上学习不到的，是工人们在工作中根据自己的工作经历体验总结出来的。一个月的实习将要结束了，但是我的工作才刚刚开始。一个月的实习是个很好的开始，这一个月的辛苦的实习让我更有自信心把握自己的如今和将来。毕业生实习月总结篇84月1日，是我独立当班的第一天，从这一天起，我知道我肩上要担当起重大的责任了。几天过后，就是国家法定节假日清明节。作为国家游览景区，这是游客最多的时候，然而对于刚独立上班不久的我来讲，一个人面对这么多客人，工作上还是困难重重，不能很洒脱的处理好每一件事。4月5

25、日那天，当自己面对那么多事情的时候，有点手无举措，不能在最快的时间内把事情做的最好，还老是给同事带来麻烦，令我特别欣喜的是，热心的同事们都很照料我，不仅细心的教我怎么做，还会很耐心的帮我核对每一个出现的问题或是纰漏，心里很是感谢！在节假日的这两天里有惊无险，严重点儿能够讲是自己吓自己呢，自己在工作中的不细心导致的结果，比方自己结的账忘记入账了，钱点错了等等，粗心大意是我应该改正的最大的缺点，这样能力避免我以后在工作中经常出现毛病，也不会老是浪费时间在核对账目上，更不会让同事为我干焦急了。这是我工作外对会计的一点小认识：会计教育工作应不断改变教育观念，适应知识经济时代经济发展需要：1、21世纪的

26、会计教育是素质教育。在知识经济时代，会计教育培养的是高素质的“通才，老师不仅仅是教授专业知识，更主要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的知识构造和能力构造，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问。2、21世纪的会计教育是毕生教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生预备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，毕生教育是会计教育的重要目的，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老恰是为此需要做了很恰当的诠释。3、21世纪的会计教育是创新教育。在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡，

27、就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等；另一方面，它要求会计教育不断进行课程设置、教学内容、教学方法和师资队伍建设等方面的改革。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最主要的理论环节。通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营经过，熟悉和把握市场经济条件下企业的会计运营规律，十分是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动经过中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提升分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写毕业设计论文做好预备。在一个月半的实

28、习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了企业重要的一些基本会计情况和问题，现作出以上报告。本次实习是我大学生活主要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，教学能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的把握；此外，我还结交了很多朋友、师兄，我们在一起互相沟通，互相增进。由于我知道只要和他们深切进入接触你才会愈加了解会计工作的本质、经历体验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。时间过的很快，一个月在不经意间

29、就逝去，当一个人去面对的时候，这个经过也许很心酸，但主要的是从中学会许多，悟出许多道理，找到许多别人教不会的捷径。继续努力！毕业生实习月总结篇9一个月的时间讲长不长，讲短却也是一个足以让我改变不少的数字！这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学习是学生的职业，上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你！总结一句话就是态度问题！你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依靠性的减少，代之以自动自发地学习。因而，培养和提升自学能力，是大学生必需具备的本事。大学的学习不能象中学

30、那样完全依靠老师的计划和布置，学生不能只单纯地承受课堂上的教学内容，必需充足发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充足具体表现出自立性的学习方式，将贯穿于大学学习的全经过，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我以为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经历体验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成就，我就会感慨只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理“山外有山、人外有人，所以不能知足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，才不会故步自封。上个月，固然工作的不

31、多，但见识增加了不少！在公司时，我明白了什么是态度决定成败！一件事，只要你真正的用心对待，踏踏实实的走好每一步，能力把事做到最好！一个称职的员工，不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强！一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的主要性！好比取水一样，一桶水能装多少不是决定于最高的木板，而是最低的那一块！只要做到整体的协调，能力将其的能力发挥到最大！一个人的工作，一份精致细密的计划！一趟完美的旅途需要一个完善的布置！想一步走一步的行程永远不可能是一条直线！想办法制定每日工作流程表，没有工作目的和天天时间布置的人，老是很悠闲，而有了明确的目的，对自己天天时间布置得比较满的人，是没

32、有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成天天制定工作流程表的习惯。珍爱如今我们所拥有的一点一滴。但是假如真的有再来一次的时机的话，我会去选择什么样的道路呢在马路上奔驰中无助的呼喊;在雪地上安步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光辉。年轻时的我们是怎样被这种复杂的情感充满着的内心，到如今又是怎么渐渐的回归到安静冷静僻静与无奈。但是将来，我们所不知道的将来，那也许充斥光辉，也许也会有些许黑暗的将来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的预备，养成良好的习惯。习惯，老是在不经意间养成;

33、习惯，不会在不经意间消逝。当耐得住寂寞成为一种习惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当仁慈成为一种习惯，才会感觉到这个世界真真正正的充斥爱;当幸福成为一种习惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当等待成为一种习惯，才会一直奋勇向前去寻求自己想要的明天。毕业生实习月总结篇10时间如流水奔流不息，不知不觉间我在公司已经有一个月的时间了，想想这一个月的时间里我做到了什么，我学到了什么，感觉还是蛮有收获的！在学校的时候，平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，天天紧张的工作状况，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事间就快

34、要过去了。我相信此次的经历会交给我一些我在学校永远不会学到的东西，而且都是实着实在的事情，就感觉自己天天都在进步，天天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。一个月的时间，固然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，怎样更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来产生深刻的影响。而对我来讲，这样的一个学习时机，能够让我很好的提升自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力愈加自负，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一

35、员。这一个月，我首先学到的就是：怎样进行与顾客沟通。总结四点就是：1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位考虑，同时不断地降低自己习惯性防卫的水平，让客户能够放下防范心以更好的互相沟通。2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采用不同的对策，做到临危不乱，于是不急不躁。3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的详细情况，我们更应该引导客户，我们要自动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只要这样，我们能力够到达沟通的目的。4、灵敏把握策略。策略和政策因人而宜，进行灵敏机动的把握，最大限度的把握消费者，让客户看到我们的用心，我们的效劳。还有就是销

36、售意识的培训，十分是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位考虑。你不能去盲目的治病救人。由于治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样能力按科就诊。因而，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，假如他们没有这个需要，你即便努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在其余地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事要主要的多。所以，一定要学会站在客户的角度去向问题，还要去揣测客户的心理，只要这样，你能力更好地了解到客户真正想要的是什么，他么真正想要的效劳又是什么样子，也能力更好的让客户对你的效劳满意，对公司的产品满意，进而产生购买欲望，最

37、后达成合作。这是一个连环的经过，缺一不可，这是我学到的另外一点，前段时间，感觉自己老是把握不是客户的心理，我还特意买了本书看，就是很有名的（羊皮卷），如今我还没有看完，书里面的例子不是我的亲身经历，我不可能百分百的领会故事中主人公们的心理变化，但对我还是有很大的启示。经过四个礼拜的锻炼，我发现自己进步还挺快的，对销售这一行也有了一个更深的认识，每个人在从事新的行业时都会有些不懂得地方，刚开始也会不大顺利，不外有了一次经历之后，进步也会是显而易见的，再加上主管和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，渐渐就会好很多。而且面对经历体验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，我也能够通过简练清楚明晰的表达让对

38、方熟悉我们的产品及效劳，让他们对我们的产品产生更浓烈厚重的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即便是自己完全生疏的事情，只要有时机，都一定要去尝试，努力去做好。由于没有经历体验，那么就需要做更多的预备工作。另外我还意识到一点就是：感觉自己有要学习的地方时，要不断的给自己充电，不断提升自己的素养及能力。毕业生实习月总结篇11我是在池州市贵池区棠溪幼儿园实习的，转眼间第一个月的实习生活就这样结束了。在实习中，使我更深刻的了解到了一个幼儿老师的工作与责任；更深刻了解和把握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在教

39、育保育工作方面与中班班、小班幼儿的区别。在此次实习中我懂得了理解、爱惜保护孩子，要加懂得了耐心、细心和爱心的主要性，这恰是我学习和努力的方向。我在实习中不断领会到做教师难，做幼儿老师更难；也知道了自己的不足。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，教师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，引导他们，教育他们，这个世界才会愈加和谐美妙。跟孩子们在一起让我变得越来越活泼越来越爱笑，他们就像是一个个精灵，充斥了世界上最原始的美丽。经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不容易，光靠如今学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，就象七彩云霞，放在一起，才会彰显出绚丽的光辉。俗话：万事开始难。这开始的第一个月里，我感到了很大的困难。刚刚进行实习生活的我除了在假期进行过见习之外，能够讲毫无工作经历体验。面对新的环境，面对那么多的孩子，我觉得毫无眉目，不知实习时的工作应该从哪里下手，站在旁边看着教师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。经过时间渐渐的推移，我的紧张的心理才逐步退去。经过一番考虑之后，我决定自动去请教教师，之后，我才真正进入了幼儿老师的角色当中。【毕业生实习月总结优选11篇】