置业参谋月度工作总结.docx

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1、置业参谋月度工作总结置业参谋月度工作总结总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑愈加清醒，目的愈加明确，因而我们需要回头归纳，写一份总结了。但是总结有什么要求呢？下面是我采集整理的置业参谋月度工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。置业参谋月度工作总结120xx年很快过去，我来到兴鑫房地产公司已经有一个多月的时间了。感激兴鑫房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感激公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回首过去的这两个多月的光阴，那是我从事房地产销售非常主要的

2、一个学习阶段。在这段时间当中，我学到了许多关于商品房销售的许多专业知识和技巧，不断的进步，提升本身的素质和技能。在这里我向公司尊重的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感激！有你们的协助能力使我在工作中顺利进行；也因有你们的帮助，我能力顺利的完成销售任务；真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：一、通过20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用！我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。二、在试用期间，我们许多时间要外出发资料和采集客户信息，固然很累很辛

3、苦，但我一直尽职尽责地去做；并用心领会这种艰苦，在值班时以优质的效劳接待客户，为客户推荐最合适他的房子；尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人，通过我的不懈努力完成了上月两套，本月四套销售任务。三、在试用期间，本人团结同事尊重领导，遵照公司的各项规章制度，并随时坚持一颗积极乐观的心态，充斥自信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指点下，我学会了怎样与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，如今基本上能独立完成全部销售流程的工作。到如今为止，我想我能胜任贵公司置业参谋的工作。细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工

4、作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有自信心！力争在兴鑫房地产的销售岗位上做的自己！以上就是我对这两个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评斧正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的奉献！置业参谋月度工作总结2时间过得真快，转眼间我参加福家房产已经有2个月阁下了。如今实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对将来,回首过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的主要环节,它是所学理论知识与工程理论的统一，也是学生从学校走

5、向社会的一个不可缺少的过度阶段。在我看来实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，它使我们在理论中了解社会、在理论中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增加了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布而且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并率领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产

6、中介的经济收入重要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%构成)。重要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看客户、三方会谈、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期重要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的率领下加入详细的带客户看房、会谈、签约、过户贷款、物业交割等灵敏性的工作。如今来回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在理论中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增加了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学

7、校要求的实习目的。而且在这段工作期间能与诸多经历体验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增加了许多理论工作经历体验与专业知识。俗话讲：“隔行如隔山。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，讲实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充足认识到自己的一些经历体验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提升自我。为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。厦门搏源房产信息经营范围重要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收买房

8、屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了奉献。房地产业，这一关系到消费者亲身利益衣、食、住、行中的“行业，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充足具体表现出出房地产与网络的有机结合正逐步完善。随着经济的发展，城市人口的增加，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔波。而网络能大大减少时间和财力，所以讲网上房产中介的产生为大家带来了方便。随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速

9、进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务经过自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提升到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供应领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越主要的作用。本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的讨论。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有许多的优点。网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息精确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包含前台应用程序的设计和后台数据库的开发。

10、它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点通过房产中介系统，用户能够发布房屋出售出租及需求信息，同样可以以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，能够实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介解脱大量的手工书写操作,快速、精确、方便的提供各类统计信息,充足发挥计算机网络的优势,实现资源分享和协同工作,使房产中介管理工作到达现代化、规范化、科学化，为广阔用户的使用带来更多的方便!系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目的是提升房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管

11、理及维护的功能。普通注册用户能够通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。置业参谋月度工作总结3XX月的各项工作基本告一段落了，在这里我只扼要的总结一下我在这一月中的工作情况。我是XX月5月有幸被xx参谋录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一月的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。回顾过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代

12、表着公司形象。所以我我要不断提升本身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，而且努力左做好自己的实质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，主要的是从中汲取经历体验；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因而我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞扬，所以请允许我向大家鞠躬，讲声谢谢！我并没有为此不是成就的成就而知足，我希望今

13、后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。重要从下面方面做起：1。对不同客户的分析，客户区域;分析、客户咨询问题总结等。2。销售技巧的加强，怎样更好的做sp、怎样现场逼定等。3。国家对房地产的政策如今项目基本正处于尾盘，恰是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，汲取更多难得珍贵的经历体验。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力翻开一个工作新场面。置业参谋月度工作总结4似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回首这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与

14、工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提升本身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重担，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对自己的软弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经历体验，以提升本身的能力，为今后的工作打下更结实的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提升工作效率，力求周全、精确，避免疏漏和错误过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，效劳为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历

15、与其都有一定的间隔，所以必需加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提升本身各项素质，争取工作的自动性，责任心，努力提升工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，重要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。鄙人接下来的工作中，应认真提升业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献自己的力量。在新的一年即将到来之际，也意味着新目的的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工

16、作常识；第二，本实在事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员；第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵照公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成就。四、回首半年来的点点滴滴，工作的经过中，我还需要愈加积极自动这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也钦佩信服他们渊博的知识和丰富的理论经历体验。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指点我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和强大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有

17、了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！置业参谋月度工作总结5似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回首这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提升本身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重担，因而，在做好日常工作的基础上，我也不断汲取新的知识，努力完善充分本身的知识构造，针对自己的软弱环节有的放失；同时向销售

18、业绩高的同事学习成功经历体验，以提升本身的推销能力，为今后的工作打下愈加结实的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提升工作效率，力求周全、精确，避免疏漏和错误过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，效劳为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的间隔，所以必需加强本身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提升本身各项素质，争取工作的自动性，责任心，努力提升工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，重要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有

19、待进一步提升；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提升业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献自己的力量。在新的一年即将到来之际，也意味着新目的的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本实在事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业参谋，努力成为一名优秀的销售人员；第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵照公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成就。四、回首半年来

20、的点点滴滴，工作的经过中，我还需要愈加积极自动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也钦佩信服他们渊博的知识和丰富的理论经历体验。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指点我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和强大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！王亚笛20xx年7月1日置业参谋月度工作总结6时间过得真快，转眼间我参加福家房产已经有2个月阁下了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点

21、、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔，这最后的一笔是我们应对将来，回首过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的主要环节，它是所学理论知识与工程理论的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。在我看来实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在理论中了解社会、在理论中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增加了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

22、。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布而且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房源，并率领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入重要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%构成)。重要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反应，带看客户、三方会谈、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期重要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的率领

23、下加入详细的带客户看房、会谈、签约、过户贷款、物业交割等灵敏性的工作。此刻来回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在理论中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增加了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。而且在这段工作期间能与诸多经历体验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增加了许多理论工作经历体验与专业知识。俗话讲：“隔行如隔山。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，讲实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是透过这么长时间的工作后，我已经充足认识到自己的一些

24、经历体验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提升自我。为了表达自己收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状态。厦门搏源房产信息经营范围重要是二手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手续，全资收买房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评。公司用心参与社会公益活动，为社会就业作出了奉献。房地产业，这一关系到消费者亲身利益衣、食、住、行中的“行业，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充足

25、具体表现出出房地产与网络的有机结合正逐步完善。随着经济的发展，城市人口的增加，房子的需求越来越紧张，人们没有超多的时间为了寻求房屋信息而奔波。而网络能大大减少时间和财力，所以讲网上房产中介的产生为大家带来了方便。随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的，业务经过自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提升到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时带给给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越主要的作用。本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的讨论。它利

26、用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有许多的优点。网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息精确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包含前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点透过房产中介系统，用户能够发布房屋出售出租及需求信息，同样也能够查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，能够实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介解脱超多的手工书写操作，快速、精确、方便的带给各类统计信息，充足发挥计算机网络的优势，实现资

27、源分享和协同工作，使房产中介管理工作到达现代化、规范化、科学化，为广阔用户的使用带来更多的方便!系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目的是提升房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户能够透过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。房屋信息发布管理系统的功能需求描绘叙述如下：按每个用户的用户名和密码进行登录，以管理员身份登录后则能够对普通用户发布的房源信息进行管理;发布新楼盘的出售信息以普通用户身份登录后则能够看到自己的注册信息和需求信息，能够进行需

28、求信息的发布，修改个人资料操作。1.认真起草各类文件。作为助理，起草、印发综合文件是我的本职工作。由于公司习惯于每个星期开2次会议，重要是催促大家鼓励大家。5.细心搞好会议材料。这些材料一般都是我们一个一个地方去踩盘问人能力明白一点点的，为了得到我们想要的一些关于楼盘的资料，大多都是一些口头上的信息，所以要进行整理和分类。其中的信息包含，楼盘的地理位置，四周的商业大概情况及配套设备，户型，主力户型。容积率，销售状态，空置率，车位的问题等等都是我们所要了解的信息。其中有的信息是口头采集来的，需要我们去透过一些渠道去识别真伪。置业参谋月度工作总结7时近月末，不经意间xx月转眼就要过去了。默默地算来

29、，从加入工作，来到阳光新城，来到如今的这个销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有半月多的时间了。半月的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半月对于我来讲却是那么的短暂，仿fo是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必需去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个时机，一个能让自己有所发展的时机。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的经过。很幸运，我来到了阳光新城。认识了如今我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业参谋我没有任何本质上的认识，而房

30、地产对于我来讲只不外是中国这几月经济增加的主要指标之一，它占领很大的份额，同时也带动了这几月全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教诲，那些毫不惜啬的经历体验之谈让我收获颇丰，逐步成长。让我对于工作有了一个很美妙的认识原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们平常工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式加入工作的我而言是特别幸运的一件事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面沟通的场所。固然工作很单

31、一，十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目的与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不管在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，由于不管是如何的离别总会让我打心底里不自发的有些难受，而我不是一个擅长宣泄情感的人，所以老是憋着。大家都是朋友，如今是，将来也是。有同事离开就有新同事参加，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人自己的能力，但更主要的，是你能否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，固然自己感觉一直在努力但始终还是没

32、有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但究竟没有眼神的沟通的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该能够尽快的去克制这些，究竟只是一味的焦急去有成就不是久远的一个选择。置业参谋月度工作总结8在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向。以前我老是在问自己，我是谁？我能做什么？我想成为谁？我都是一片茫然，在于卢经理和扶主管的接触中我渐渐的明白了一句话：活在当下。我只要把眼前的每一件事做好，那样我就会渐渐的进步。人不能放眼将来，只要走好每一步，能力到达顶峰！在这个月中我的总结与计划如下：1、接待天天前来咨

33、询的来访和来电客户。在接待完后，卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的欠好，话哪里没有讲好。我知道那些欠好的必需要改正，而且更要把握。在天天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不天然、不放松、有小动作、语气生硬等。我有时候也不断的在想为什么会这样？为了改变这一现状，我天天大声朗读羊皮卷，提升我的精神相貌和语气，但是效果欠安。为了更进一步的了解，我解剖自己，我发现最主要的原因是我没有自负，丧失了自负，怎样能做好这行工作？以后也要加强自己的自信心，做好接待。其实还有一点，我自己觉得假如领导鼓励了我，我会自信心是倍增的，干什么都来劲。我记得有人给我讲过一句话：不要怕犯错，大胆去做，错了就改，以后不要

34、犯第二次，对我影响很大。2、处理四季花城售后事宜。如更名、2，17，18号楼的工期解释、房产证迟办讲辞等。固然我了讲解评说辞和流程，但是在实战中还是出了不少的问题。通过卢经理和扶主管的开导我了解到，在做这些的时候，一定要了解每句话的意思；每个流程的意义，能力做好！在与客户交谈中一定要发现问题，分析问题，问题目的是什么。这些东西一定要在脑子里飞快的旋转，养成这种好的习惯，一定能够吧工作做好！3、在新的一个月里我要做到下面：在接待完客户后，总结在接待经过中的不足并加以改正；在书写合同时一定要细心、用心；加强自己的自信心，积极工作；加强自己讲话的内涵，学习好待客之道，用好礼貌用语；碰到问题，马上解决

35、。置业参谋月度工作总结9在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐步成为一名合格的销售人员，而且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，在公司领导的指点下，完成经营价格的制订，在春节前策划完成了

36、广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增长以及销售工作的系统化和正规化，工作显得十分繁重，我天天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色而且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一错误过失。此外在这里销售经过中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经历体验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占领一席之地。【置业参谋月度工作总结】