置业参谋转正工作总结(14篇).docx

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1、置业参谋转正工作总结(14篇)置业参谋转正工作总结(14篇)总结是对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况进行分析研究的书面材料，它能够明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯毛病，提升工作效益，因而好好预备一份总结吧。那么怎样把总结写出新花样呢？下面是我整理的置业参谋转正工作总结，希望能够帮助到大家。置业参谋转正工作总结1回首20xx年，最让我难忘的就是20xx年的9月3日，由于在这一天我正式进入xx地产工作，很荣幸的成为xx的一员，10月17日，我正式成为xx项目的置业参谋。到如今我在xx地产工作也已经四个多月了，从之前对项目懵懂的认识到如今对全部项目如数家珍，自己算勉强进入了这个行业。

2、在销售方面还有许多地方有待提升。所以对这几个月来的销售工作进行总结，从中发现问题，得到提升，可以以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了将近5个月的销售工作，全部的销售经过都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有利于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解

3、我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及最终下定决心购买，使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见，也真正做到了参谋的水准，给客户树立本身和公司专业的形象。第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。进而增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第

4、七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时

5、候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。20xx年我将以愈加丰满的热情投入到销售工作中去，实现自我、公司、客户的三赢!置业参谋转正工作总结2尊重的公司领导：您好！我是*，于20xx年04月1日参加销售

6、部，在部门领导的指点和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在这里我提出转正申请，恳请领导予以批准。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力理论着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节拍。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个扼要汇报,以承受大家评议。专业培训和行为纪律方面：由于我以前的工作环境和工作方式和如今有所差别，所以我必需努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在理论中学习，不断提升工作能力。在接触到新的生疏的领域时，缺少经历体验，对于商业地产知识需要一个从新学习的经过，自己在领导同事的帮助下

7、，能够很快克制这种状况进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导布置，遵照公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作习惯。工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二；5月份，认筹135张卡，排名第二；6月份，7-。学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无尽头地更新知识和提升本身的素质，而且要有足够的耐心。为到达这一要求,我特别重视学习提升：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人讲,三人行必有我师

8、。工作心德：1面对任何事都要坚持一颗平常心，安静冷静僻静的面对职场中的风云幻化，即便遭到挫折也能让自己很快的从新振作起来。2“时机只垂青那些有预备的人想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，消除投机取巧的念头，兢兢业业从小事做起，在基础工作中，不断地提升自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。3要有“毛遂自荐的观念，要擅长推销自己，表现自己。要知道，“你不是在推销产品，而是推销自己。4要为自己建立一个明确的目的，有了目的，能力有冲刺的动力，能力避免得过且过的心态，能力使自己勇往直前。5不管碰到任何事都要勇于挑战，解脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运把握在自己手

9、中，关键就在于你怎么去把握。置业参谋的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识许多不一样的人，最重要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不只客户开心，自己也会有成就感，可以以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反应给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改良、完善，进而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯

10、息，这样能力使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展!置业参谋转正工作总结3进入公司已有半年，回首这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提升本身的能力作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重担，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对自己的软弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经历体验，以提升本身的能力，为今后的工作打下更结实的基础。加强本身学习，加快工作

11、节拍，提升工作效率，力求周全、精确，避免疏漏和错误过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上，效劳为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的间隔，所以必需加强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提升本身各项素质，争取工作的自动性，责任心，努力提升工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足，重要表如今：1.由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升。2.有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位。3.自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。鄙人接下来

12、的工作中，应认真提升业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献自己的力量。在新的一年即将到来之际，也意味着新目的的开始，我想我应努力做到：1.加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。2.本实在事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员。3.本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵照公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成就。4.回首半年来的点点滴滴，工作的经过中，我还需要愈加积极自动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也钦佩信服他们渊

13、博的知识和丰富的理论经历体验我衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指点我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和强大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！XX年，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始参加XX，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的着实过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢就能简单了事的。在新的一年里自己要坚持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好

14、好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力完成自己的工作任务。置业参谋转正工作总结4XX年是XX公司开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自我的目的在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自我的业务本领；不断的预约、回访、访问客户；配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中渐渐的学习和成长着，并荣幸的参加到团队这个大家庭中。一、工作中学习到的东西而在团队中，经理、主管、同事的指点，让我这个初学者能够尽快的学习和成长。1、团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白

15、了团队合作会比一个人奋战更具有效率，进而加强了团队荣辱感；2、每一天的开会客户分析，让我学会了怎样去分析客户的需求和心理，进而增长了成交的机率；3、经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也愈加领会到“听闻看讲的主要性，对于分析客户的类别时也愈加的快捷有效率，使客户的成交周期在渐渐的缩短；4、在与客户洽商成交时，也学习到了交谈的技巧，提升了语言表达本领，加强了个人心理素质。5、懂得了，仅有与客户转换角度的去考虑，才会去明白客户所担忧的和所需求的，进而给出合适客户本人的产品，获得客户信任。二、工作不足之处同样，在学习中，也有些不足的地方。1、不能很好的维护好客户，在

16、情感营销这方面，无法领悟其精华真髓。2、电话约访客户技术不成熟，在许多时候，老是无法电话约访到客户时间。3、在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。4、个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。但我会继续努力，积累知识，加强心理素质，放正心态，让自我思维形式改变，更好地发挥出情感营销的特点，提升销售成就。三、下一年和目的1、个人下一年的工作计划：1向经理、主管、同事学习取经，再次提升销售知识的积累，提升销售业务本领，加强自我逻辑思维分析；2关注同事情感营销特点，弥补自我不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧；3温故而知新，复习经理培训的课程资料，在销售实战中领

17、悟其精华真髓要领，并学会融会贯穿，履行完成经理分配的各项营销策略计划。2、个人下一年的目的：1每一天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上；2每一天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自我的知识面；3完善自我各项销售技巧，争取在明年让自我的销售业绩能够提升两倍以上，为自我的下一个目的做好充足的预备。四、个人对公司的提议1、对公司各部门的提议首先，我们应当感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都能够给于无私的帮助；感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿，帮助客户咨询和解决各方面问题；感谢领导层做出了方便我们销

18、售的策划优惠方案。但为了更好地效劳于客户，更方便我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有下面几点提议：1项目的工程进度能够加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样能够让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有讲服力；2对老带新的客户奖励，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也给予了肯定，期望财政部能够缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应奖励，不会使客户心里产生疑心；3俗话讲“三军未动，粮草先行，员工工作的动力;于工资和奖励，公司管理层更明白其中的利害关系，望财政部能够准时发放员工的“口粮，仅有良好的公司福利，能力够激发员工的工作活力和斗志，吸引更多的社会人才为公司效劳。我们的

19、工作就是为了效劳于客户，为效劳客户便捷的办理各项手续是我们的工作目标与原则，期望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙效劳，让客户感到“省心，放心，开心。2、对公司的看法公司在近期一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已渐渐健全，而董事长的公司目的，则为公司的前方道路作了明确指导，员工也都努力进取工作着，若董事长能够静心听取下层员工的工作反应提议，并进行研讨，再加上各部门能够亲密沟通配合完成工作，相信公司会好像“东方明珠一样，绽放出耀目光芒。最终，祝贺公司各部门同事，祝贺各位管理层领导，在新到来的XX年里身体健康！工作开心！财路广进！并祝贺我们一齐努力的公司，事业蒸蒸日上，销

20、量硕果累累，团队和谐美满！置业参谋转正工作总结5光阴似箭，转眼我在xx公司已经快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我领会到了完全不同于学校的生活气氛，这对于刚入职场的我来讲，某种意义上来讲也是一大挑战。回望20xx年度的生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的宏大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目的奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的相貌来迎接新年的到来时，也不忘来回首和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20xx年以来，公司的队伍在渐渐强大，引

21、进了专业人才，专业水平得到了很大的提升，团队建设正在逐步走向规范，各部门本能机能作用也在逐步明确化。年度重要事项及结果梳理回首这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职。通过半年来的学习与，形式上有了新的突破，方式有了较大的改变。现将半年来的事项总结如下：1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制造各期销售报表，如日报、周报、月报等。3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面

22、的。5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内获得结果。6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。未达目的的分析上述事项，在刚接手的时候，由于业务不纯熟，中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指点下，加强自己的业务操作能力，逐步能独立完成，到如今已能够做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在中还有一些不足之处有待改良：首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不应出现的失误，这一点在之后的中我一定会尽量避免。其次，在与开发商接

23、洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。再次，在中，要不烦躁，兢兢业业，面对冗杂的时，尽量做到有条有理，主次清楚。在今后的中，我一定留意以上所述的不足之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。20xx年改良办法：针对20xx年度中的不足，根据本职的性质，现对自己提出下面改良办法，希望在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的久远发展尽一份绵薄之力。1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改良方式，碰到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。2、重视自己的方式，整合人际关系。在履行现场制度的时候，公私清楚，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面

24、的操作能力，提升效率。4、进一步改良方式，避免反复性。感悟近半年的经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，中，最主要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进行。置业参谋转正工作总结6光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回顾己入司已经几个月了，在这几个月的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今邻近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目的，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够愈加

25、的认识自己，鞭策自己，提升自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一、工作中的感想和回首自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从xx转战xx，公司也从xx大厦到xx中心，从之前的三个项目部到如今五个项目部，队伍不断的在强大，团队实力和战役力也不断在加强，公司规模也不断在扩大。今年也是我国房地产市场的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干涉，对我们房地产销售工作带来了宏大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离开职位，而我觉得越是在这困难的市场

26、环境下，越能锻炼本身的业务能力和素质，也是具体表现出本身价值的时候。因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和可惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们难得珍贵的磨练时机，只要经得起考验的人能力算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚定不移的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感激公司给予我此次工作及锻炼的时机，我也很荣幸的成为xx网的一员。同时也感激公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产

27、一无所知的门外汉，到如今从一个专业的投资置业参谋的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作形式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提升自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只要以身作则能力服众。平常还要坚持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。十分是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态安然去面对。二、工作中好的方面1.思想上积极进步，不断进取，

28、热爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只要干一行，爱一行，能力通一行，精一行，平常能够坚持一颗积极向上的心态，安身本职，放心工作!2.工作上乐观自负能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，遵从布置，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自发性强，领导在与不在都是一个样，能自发的完成好手头上的工作!并能遵照公司的各项规章制度!3.心态上能都端正自己的态度，究竟销售也是效劳行业，正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳平常能够坚持一颗积极向上的心态，以及良好的从业效劳意识，能制动调节自己的情绪!4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人!三、工作中存在不足1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检

29、查，分析问题根本源头，查找客户未成交原因以致于数月都没有销售业绩，当然这包含外在和内在因素，外在具体表现出的房地产市场的不景气，内在具体表现出的个人身上，我想个人因素才是重要的因素吧!2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚决，自控能力差。总以为这是由于市场环境引取应天经地义，自己比别人比起已经够努力了!3.工作中没有一个明确的目的和具体的工作计划。做为一名销售员假如没有目的，会导致销售工作听任自在，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理布置。4.派单时自夸“注质不注量导致客户量抓的少，平常约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，进而影响成交!5.平常

30、和客户沟通不够深切进入，未能把项目知识及楼盘卖点清楚明晰的传递给客户，及及时的知足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么水平。6.平常在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!7.谈客能力还有待提升及加强，逼定存在优柔寡断!四、下步工作中需要得到的改良及帮助1.完善的工作计划及个人目的，并严格落实及履行!2.对客户间的沟通并学习新的知识，把握新的方法!3.单重视质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提升自己素质!5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6.正思想，坚持一颗积极上进心

31、，以良好的精神相貌和积极的心态投入到下步工作中!7.习把握团队建设方面知识，充足调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善本身的各项能力!8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提升!希望在工作中好的方面给予坚持，不足之处鄙人不工作加予克制及改良!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评斧正，进而更好的成长进步!置业参谋转正工作总结720xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始参加xx发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有几个月了，在这几个月里收获的着实过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢就能简

32、单了事的。之前在xx有做过三级市场，对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来讲是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到如今对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深切进入售楼工作之后才发现其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任

33、见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。固然刚开始还有点不习惯，由于恰是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即便往后不在这行业上工作，如今学到的这些我相信以后绝对用得上。x月份，正式升上为实习置业参谋。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充斥自信心。接着，不断碰到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这几个月来还算一

34、般般，称不上好，总销售x套，转介成交x套。总金额x万元。对入行不久的来讲还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来讲，过多的不足之处了，未能一一讲明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，固然自己还年轻，但心态还是要摆得正，自动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾讲过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!下半年，也是新的开始。同样的，对于将来，我充斥了等待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，以至做得更好，更精。置业参谋转正工作总结8时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导

35、和同事们的悉心关心和指点下，通过本身的不懈努力，我已经逐步适应了四周的生活与环境，对也逐步进入了状况。来到案场以后首先是熟悉日常流程，从一知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无尽头的。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全把握，偶然会犯下一些失误。固然在主管和同事的

36、帮助下已经改善了很多，但肯定还有许多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭挞，同事的提点。个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋，严于律己，认真研究，努力学习，用责任般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制作打动，为公司创造利润!置业参谋转正工作总结9我于20xx年3月15日至4月30日进入公司企划宣传部实习，7月份毕业之后，从7月26日调到公司销售部做置业参谋，至今已有3个月的时间，20xx年是我人身的一大转折点，非常感激我的领导和同事们，是你们给了我许多无私的

37、帮助和指点。让我在工作中迅速下手，并得到很大的提升。不知不觉我来到楚雄汇通古镇文化游览开发销售部当置业参谋就满三个月拉，这三个月中我学到了许多东西，所以我很荣幸自己能参加我们公司的销售团队，代表公司形象直接面对客户的团队，许多成功的师傅都跟我讲，销售这个行业是最锻炼人的工作，由于自己的年轻和经历体验不足，所以更需要锻炼自己！今天我的转正工作总结是对三个月以来我的工作学习进行回首和分析，从中找出经历体验和教训，引出规律性认识，以指点今后工作和为今后能有很好的业绩做为一个铺垫。在这里我感激公司领导给我这个时机，感激赵部长、朱部长、刘主管、李主管、师傅苏秦及各位同事的照料和培养。通过三个月的试用期学

38、习，我把握了做为一名优秀的置业参谋不仅要具备房地产销售行业的专业知识，还要具备比方建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它牵涉到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科的知识。但是一个好的置业参谋更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、绿化率、容积率、物业管理、楼盘四周的配套设备情况等。还应该随时了解到周边竞争楼盘及全部房地产行业的相关信息及发展走向。此外，更主要的是要有韧性、坚决不移的目的、勤奋、好学、工作的态度、心态的调整，还有团队的合作，我觉得营销不是一个人在做，而是一个团队在做。面对着东区认筹阶段和三、四期尾房的销售，并在获得一定的成就下有下面

39、三点领会：1、我感觉看见人在动，我就看到了钱在动，看见钱在动，我就会积极的行动起来了，有一种无名的拉力或者推力在牵引着我要行动；2、我觉得销售不是卖，是帮助顾客买，你对顾客有帮助，顾客会带着感谢的心情买下你的产品，这才是销售的最高境界；3、我觉得销售知足人的需要，既知足别人的需要，也知足了自己的需要。师傅苏秦跟我讲过，房地产销售就是公司无偿的把产品提供应我们，只要我们销售出去就能得到收入，对我们置业参谋来讲这是无成本的销售；4、我觉得不能把生活中的情绪带到销售中，这是对自己不负责，也是对工作不负责。在入职三个月的时间里我卖掉了3套四期的商铺，从8月21日东区认筹开始至今卖了17张认筹卡。这点成

40、就不算什么，但对我这样一个刚进入销售部的新同志来讲，有一定的积极作用，鼓舞了勇气，更坚决了我在销售部成长的自信心。在今后的工作学习中，我会愈加努力，希望在业绩上有个质到量的飞越，早日成为一名公司乃至房地产销售行业中优秀的一份子。但是，通过工作，还是发现本身仍存在很多缺点和不足。自己的业务水安然平静工作能力离公司的要求还有一定间隔。我以为重要是销售技巧上还有待提升。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的重要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历体验少有关；在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待提升；还有就是对客户的的分析还达不到老置业参谋的条理，对客

41、户的需求把握得不是很明确。对于以上不足之处，经过考虑拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导同事学习；平常多上网或看书学习专业知识；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，争取鄙人一步的销售经过中获得更好的成就。总之，要学得多得是，我想作为一名成熟的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对相关的一些知识也必需具体了解，这样能力更好的为客户效劳，让客户感觉你很专业，肯定你，坚决购买的自信心。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用认真严谨的态度面对我的置业参谋生涯。在接下来面对的彝人

42、古镇东区开盘，我相信我会有更好的成就带给大家！置业参谋转正工作总结10时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指点下，通过本身的不懈努力，我已经逐步适应了四周的生活与工作环境，对工作也逐步进入了状况。来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无尽头的。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥

43、有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全把握，偶然会犯下一些失误。固然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但肯定还有许多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭挞，同事的提点。个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真研究，努力学习，用责任般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制作打动，为公司创造利润!置业参谋转正工作总结11我是xx销售部的置业参谋xxx，于2

44、0xx年x月参加xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的率领下，我愈加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使能够更有效率的完成。我相信在将来的生涯里一定会做好，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的中，我勤奋，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结：一、方面我于20xx年x月底开始担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅率领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场欠好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是

45、率领组员们“走出去，进行了巡展以及加入房展会，改变了传统的营销形式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们构成员大部分都是男生，为了增长团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技竞赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的主要性。本人以为竞技竞赛的积极意义在于：1、通过理论具体表现出团队的能力；2、锻炼战略、战术性考虑；3、放松身心，缓解的压力；4、让同事之间培养了战友般的友谊，并能够多面的了解自己的同事；5、突破自我极限、打陈旧的思维形式、树立敢于迎接挑战的自信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识；6、激发加入者的责任感、自负心、独立能力，领导能力、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能

46、力；7、强化换位考虑、自动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增长团队人员的有效沟通，构成积极协调的组织气氛；树立相互配合，相互支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知xx企业文化中企业价值观是“xx，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和原则，有效地规范了员工的态度和行为原则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，一定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充斥生机、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期中，我深深领会到有一个和谐、共进的团队是非常主要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍爱

47、此次时机，为公司的发展竭尽全力。置业参谋转正工作总结12从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力理论着自己的执着，力争用最短的时间跟上大家的节拍。下面，我就这三个多月的工作情况向各位领导作个扼要汇报，以承受大家评议。专业培训和行为纪律方面：由于我以前的工作环境和工作方式和如今有所差别，所以我必需努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。在理论中学习，不断提升工作能力。在接触到新的生疏的领域时，缺少经历体验，对于房地产知识需要一个从新学习的经过，自己在领导同事的帮助下，能够很快克制这种状况进入到崭新的

48、工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导布置，遵照公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作习惯。工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房；9月份，销售8套房，排名第9；十月至今已认购3套，待签约。学习方面：销售工作是一个特殊的工作，它要求永无尽头地更新知识和提升本身的素质，而且要有足够的耐心。为到达这一要求，我特别重视学习提升：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人讲，三人行必有我师。跟同事学习销售及沟通技巧，讨论怎样提升本身的销售业绩。置业参谋的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识许多不一样的人，最重要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不只客户开心，自己也会有成就感，可以以和客户建立良好的朋