银行行长培训心得体会_银行支行长培训心得.doc

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1、银行行长培训心得体会_银行支行长培训心得银行行长培训心得体会篇一经过这次中央财经大学行长培训课程的学习，我理解到作为一名支行行长首先要知道自己在效劳管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的效劳等。在效劳管理中首先要制定效劳流程、标准和标准;制定效劳的考核标准，并让全体员工都清楚理解;对员工的效劳情况不但要进展定期的检查评估、面谈沟通，而且要把评估情况进展反响;对客户的需求要快速反响，及时组织资满足客户需求;掌握客户对效劳的评价和反响，对客户意见要及时进展回复;妥善处理客户投诉，确保客户满意;及时发现效劳中存在的问题，想方法进展改善和处理。一、网点主任效劳与营销在营销管理中首先要制定支

2、行营销的目的 、方案和流程，然后将营销目的分解到每位员工，对营销目的进展追踪、辅导，推动营销工作的顺利进展，最后对营销目的执行情况进展评估和反响。那怎样为客户提供优质效劳?随着同行效劳不断创新，客户期望值的提升等，银行效劳业也面临新的挑战。效劳是一种感觉，要想为客户提供优质的效劳让客户满意，首先要对客户显示积极的态度，注意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个最正确的职业形象;其实要识别客户的需求;然后要尽力满足客户的需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联络，因为开展一个新客户的平均本钱是留住一个老客户的6倍。详细的内容如下：1、学人之长找缺乏。我行以效劳先进展为标杆，通过学习，我行应从行容

3、行貌、物品摆放、设施装备、言行举止、效劳礼仪到效劳细节等，一一记录下支行的详细做法，结合自身实际，查找缺乏，加以标准和整改。2、“软硬”兼施上台阶。我行应按照“软件先行”、“硬件渐至”的原那么在全行范围内展开了提升效劳品质大行动，要求所有网点严格按照总行制定的标准化效劳标准，强迫推广“三声效劳”和“双手接递”;在硬件上，指定专人对每个网点根据其周边环境、效劳设施等特点做好综合评估，提出整改意见，逐步落实到位，以优化效劳环境，增强对外效劳才能。3、优化流程提效率。按照“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的业务改造形式，最大限度地进步柜面员工的工作时效，提升柜面效劳效率，减少客户等待时间;与此同时

4、，加强对科室的效劳管理，进一步落实二线为一线效劳的详细措施，进步二线为一线效劳程度，提升全行整体效劳才能。4、加强考核促开展。将效劳工作纳入到全行中心工作，建立指导为员工、二线为一线、一线为客户效劳的管理机制，实行首问负责制和效劳问责制，保证效劳客户快速高效;树立“投诉有责”观念，有投诉必处理，有责任必处分;建立效劳考评鼓励机制，增加效劳工作在绩效考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明效劳的浓重气氛，激发员工效劳激情;以支行为先导，打造网点、示范网点，以点带面，推动全行整体效劳程度的提升二、支行的内控管理和防范操作风险银行业的风险是指银行在经营管理过程中，由于各种不确定因素的影响，使实际收

5、益与预期收益发生一定偏向。从而蒙受损失和获得额外收益的时机和可能性。详细分为信誉风险、国家和转移风险、市场风险、利率风险、流动性风险、操作风险、法律风险和声誉风险八类。随着银行业案件的增多，金额的加大，必需要有严格的内部控制和防范操作风险的措施。内部控制方面着重做好审批、受权、检查、核对、经营业绩审查、资产的保护、职责的分工、利益冲突岗位的别离等一系列控制活动。不能以互相信任代替管理，以日常习惯代替制度，以照顾情面代替纪律，不能存在幸运心理。要以规章制度约束自己。三、打造高绩效团队一个团队要想获得好成绩，首先必须制定一个“好目的”，所谓“好目的”就是与上级保持一致，具有挑战性;其实队员间要互相

6、沟通，只有良好的沟通才能建立信任，才能维持和谐的团队关系，俗话说的好：“团结就是力量”，再次就是要用竞赛、旅游、公开表扬等鼓励方法不断提升团队的士气。四、支行的营销技巧营销是一门现代经济运行的先行科学。我国正处于从方案经济进入市场经济的运行过程，所以营销对于我们从事效劳行业的人员来说是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习有了一定的感受。银行行长培训心得体会篇二今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。一、转变市场营销观念，施行核心客户营销策略。当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储

7、蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过穿插营销，让客户通过各种体验途径购置咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的效劳等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。二、转变经营思路，树立科学开展观。1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄

8、存款竞争力度，全力提升市场份额。坚持“大个金”开展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资和营销潜能，做大储蓄市场。2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调开展，通过代理保险、信誉卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。开展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的开展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行，一个团队的思想意识之团队精神，我们开展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进展有针对性、策略性的本质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕！我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。银行行长培

9、训心得体会篇三今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。一、转变市场营销观念，施行核心客户营销策略。当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利润来自于20%的客户。可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，但是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资，通过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并通过穿插营销，让客户通过各种

10、体验途径购置咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的效劳等等让20%的高端客户从心里产生对我们邮政银行的忠诚度。二、转变经营思路，树立科学开展观。1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储蓄存款竞争力度，全力提升市场份额。坚持“大个金”开展战略，运用我行点多面广，覆盖城乡的网点资和营销潜能，做大储蓄市场。2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调开展，通过代理保险、信誉卡、以及下一步就要推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。开展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的开展与否不应有淡旺季之分，而是取决于一个支行

11、，一个团队的思想意识之团队精神，我们开展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进展有针对性、策略性的本质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕!我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。三、强化风险防范意识，提升内控管理质量。随着银行业竞争的日益剧烈，市场环境的复杂多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信誉风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，通过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的很多案例，不难看出，绝大局部风险来自于银行内部，比方银行监守自盗、违规

12、操作等等，因此我认为在日常工作中应做好以下几个方面的内容：1、加强员工的思想教育和业务制度的学习，利用周例会、晨会，月经营分析p 会及网上下载警示教育片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的内容，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每一环节，争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人。四、搭建“以人为本”的开展平台，培育和谐企业文化。针对支行员工应表扬先进，鼓励后进，和员工多沟通、少批评，坚持以人为本，利用现有的职工小家资，通过和员工一起生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等，和员工每日保持一种愉悦的心情，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面标准化效劳

13、，进一步加大效劳检查力度，健全效劳监视检查网络，要引导员工换位考虑，站在客户的角度对待自己提供的效劳，自动自发做好效劳工作，树立良好的企业形象，进步社会知名度和美誉度。五、强化执行力，提升管理才能。何谓执行力?执行力“就是按质按量地完成工作任务”的才能。个人执行力的强弱取决于两个要素个人才能和工作态度，才能是根底，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和理论锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么，如何树立积极正确的工作态度?我认为，关键是要在工作中理论好“严、实、快、新”四字要求。1、要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首

14、要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小;进取心强弱，决定执行效果的好坏。2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。3、要着眼于“快”，只争朝夕，进步办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要进步执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克制工作懒散、办事拖拉的恶习。4、要着眼于“新”，开拓创新，改良工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有开展。面对竞争日益剧烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变才能已成为推进开展的核心要素。以上是结合本次省行培训内容和从事本岗位经历的一些打算和体会，不妥之处敬请指导批评指正。第 9 页 共 9 页