置业参谋试用期工作总结15篇.docx

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1、置业参谋试用期工作总结15篇置业参谋试用期工作总结15篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回首、分析，并做出客观评价的书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我帮大家整理的置业参谋试用期工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。置业参谋试用期工作总结1年终岁末，在20xx年里我从一个房地产销售人员成长为公司的案场经理，这是公司对我的信任，也是对我工作的认可，非常感激公司的每一位领导和同仁的帮助和指点。几年来，公司在不断的发展，不断的强大，我在公司工作的这几年里也学到了不少知识，为了把工作做的更好，我对自己一年来的工

2、作做一下总结，目的是汲取教训、总结经历体验，提升自己。一、工作内容20xx年，由于最后两期还在施工，我重要做了下面几个方面的工作：一学习了解新产品为了公司下一步的销售计划，我精心的学习新产品，了解与前几期的区别及优势，对新产品的特点特色做到了如指掌，心中有数。二学习房地产的相关政策房地产政策的学习有利于我们更好了了解本身的优势及劣势，更好的与客户进行沟通，所以我通过浏览相关的网站，新闻等及时了解房地产相关的政策。三认真做好蓄客预备结合公司特殊的销售形式，我一方面根据公司的要求与老客户建立良好的关系，接待、访问老客户，做好售后效劳工作，另一方面通过老客户的关系进一步拓展潜在的客户资源，为新产品的

3、销售打下坚实的基础。四分析竞争对手对竞争对手的产品、销售轨迹等进行分析非常有利于我们更好的把握市场信息。我通过关注竞争对手的市场动态的变化，探寻求索更好的销售方式。二、工作回首一角色的改变20xx年，在销售工作中，销售了一栋四千万的别墅。与此同时，我开始担任案场经理，负责案场管理，新的工作职位，工作的内容及环境等发生了一些变化。从一名销售人员到案场管理经理不是简简单单角色的改变，更主要的是一个责任的改变。要打破以前自给自足的做法，站在更高的角度去看待问题；要摒弃一个人的思维形式，率领着一个团队。面对这些问题及挑战，我需要从新审视自己，从新定位自己。之初，由于缺少管理经历体验，担忧管欠好，我没有

4、足够的自信心做好这项工作，但是公司给予我的此次时机也是对我的考验，我要肩负起这份责任，率领团队，踏踏实实的把这份工作做好。二团队凝聚力的培养刚刚步入管理层，怎样进行团队的建设，怎样提升团队的向心力，调发动工的积极性呢。首先从本身做起，以身作则，以丰满的工作热情，积极的工作态度，全身心地投入到工作中来。其次做好沟通沟通，利用工作内和工作之外的每次时机与同事进行沟通沟通，认真听取他们的工作意见，及时了解案场的信息，分析同事碰到的困难，及时进行疏导沟通。另外，开创建立和谐的团队文化，培养员工的团队精神。在工作中，不要计较个人的得失，以实现团队的目的为最终目的，每一个工作在团队中的人相互要互相帮助、互

5、相协作。三从新分配客户资料对客户的信息进行了采集、汇总、分析，再从新进行了分配。采集的内容包含够买群体的基本资料，年龄、区域、收入、工作等。四强化后期产品的学习率领团队对后期的产品进行了充足的学习，要求每个员工都后两期的产品特点都有深刻的了解，能找出每栋别墅的20个优。此外，还率领团队学习相关的工程知识等，扩展团队的业务知识。五做好售后效劳负责别墅与公寓所有的售后维修进度跟踪，且基本完成。置业参谋试用期工作总结2似水流年，今年已接近尾声，进入公司已有一年，回首这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新

6、的改良，工作方式也有了较大的变化，现将一年来的工作情况做扼要总结：一、认真完成日常工作，努力提升本身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重担，因而，在做好日常工作的基础上，还要不断汲取新的知识，完善本身的知识构造，针对自己的软弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经历体验，以提升本身的能力，为今后的工作打下更结实的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提升工作效率，力求周全、精确，避免疏漏和错误过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，效劳为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的间隔，所以必需加

7、强本身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提升本身各项素质，争取工作的自动性，责任心，努力提升工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，重要表如今：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。鄙人接下来的工作中，应认真提升业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献自己的力量。在新的一年即将到来之际，也意味着新目的的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二，本实在事求是的原

8、则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业参谋，努力做好一名优秀的销售人员;第三，本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵照公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成就。四、回首一年来的点点滴滴。工作的经过中，我还需要愈加积极自动;这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也钦佩信服他们渊博的知识和丰富的理论经历体验。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指点我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和强大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，

9、在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!置业参谋试用期工作总结320xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始参加xx，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的着实过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢就能简单了事的。之前在xx有做过三级市场，对xx和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来讲是一件很迷茫的事

10、，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深切进入售楼工作之后才发现其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必需的认识。固然刚开始还有点不习惯，由于恰是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想

11、，付出多少，收获多少，只是光阴问题。即便往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业参谋。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充斥自信心。之后，不断碰到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额xx万元。对入行不久的来讲还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来讲，过多的不足之处了，未能一一讲明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，固然自我还年轻，但心态还是

12、要摆得正，自动点，用心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾讲过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的！20xx年，也是新的开始。同样的，对于将来，我充斥了期盼，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，以至做得更好，更精。置业参谋试用期工作总结4我是xxx，于20xx年04月1日参加销售部，在部门领导的指点和帮助下，为公司的发展竭尽全力。在这里我提出转正申请，恳请领导予以批准。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。一直以来我努力理论着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节拍。下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个扼要汇报,以承受大家评议。专业培

13、训和行为纪律方面：由于我以前的工作环境和工作方式和如今有所差别，所以我必需努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到销售工作中。在理论中学习，不断提升工作能力。在接触到新的生疏的领域时，缺少经历体验，对于商业地产知识需要一个从新学习的经过，自己在领导同事的帮助下，能够很快克制这种状况进入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导布置，遵照公司各项规章制度和各项要求，留意自己的形象，养成良好的工作习惯。工作业绩：4月份，认筹35张卡，排名第二;5月份，认筹135张卡，排名第二;6月份，7-。学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无尽头地更新知识和提升本身的素

14、质，而且要有足够的耐心。为到达这一要求,我特别重视学习提升：一是学习商业地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且向朋友借了房地产专业培训的书籍。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人讲,三人行必有我师。工作心德：1面对任何事都要坚持一颗平常心，安静冷静僻静的面对职场中的风云幻化，即便遭到挫折也能让自己很快的从新振作起来。2时机只垂青那些有预备的人想要实现自己的理想，就要调整好自己的心态，消除投机取巧的念头，兢兢业业从小事做起，在基础工作中，不断地提升自己的能力，为自己的职业生涯积累实力。3要有毛遂自荐的观念

15、，要擅长推销自己，表现自己。要知道，你不是在推销产品，而是推销自己。4要为自己建立一个明确的目的，有了目的，能力有冲刺的动力，能力避免得过且过的心态，能力使自己勇往直前。5不管碰到任何事都要勇于挑战，解脱苟且偷安的心态，不要怨天尤人，用积极乐观的心态去面对困难。其实命运把握在自己手中，关键就在于你怎么去把握。置业参谋的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己满意如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识许多不一样的人，最重要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不只客户开心，自己也会有成就感，可以以和客户建立良好的朋友关系。置业参谋不仅仅代

16、表了公司的形象，更重要的是他是公司与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反应给公司，以便于公司在今后的新项目上能不断的改良、完善，进而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样能力使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好发展!置业参谋试用期工作总结5时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指点下，通过本身的不懈努力，我已经逐步适应了四周的生活与环境，对也逐步进入了状况。来到案场以后首先是熟悉日常流程，从一知半解到如今对销售流程有

17、一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的后才知道，量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无尽头的。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全把握，偶然会犯下一些失误。固然在主管和同事的帮助下已经改善了很多，但肯定还有许多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭挞，同事的提点。个人的发展离不开公司的发展，

18、而热爱则是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋，严于律己，认真研究，努力学习，用责任般的激情面对客户，用认真严谨的.态度面对我的职业，为客户制作打动，为公司创造利润!置业参谋试用期工作总结6不知不觉20xx年已经结束，参加xx已经大半年时间，在这短短的半年学习工作中，我懂得了许多知识和经历体验。20xx年房地产行情固然不是很好，但越是这样越能锻炼我们的业务能力，增长了一份人生阅历。能够讲从一个对房地产“一无所知的门外人来讲，这半年的时间里收获颇多非常感激公司的每一位领导和同仁的帮助和指点。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做下面几方面总结。一、20xx年工

19、作总结(一)重点突破;看似简单的工作，更需要细心与耐心。从接第一个客户的电话措手不及到如今的得心应手。来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较生疏在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业参谋的真正内涵以及职责，而且深深地喜欢上了，这份工作同时也意识到自己的选择是对的。(二)亮点工作;1、良好的工作态度，热情微笑接待客户，耐心向客户介绍楼盘信息。自动给客户倒水做到细心周密效劳让客户满意留下深刻印象。2、在接待经过中能够灵敏运用一些销售技巧留意观察。向领导和经历体验多的同事学习。在谈话中发掘出客户心理所需，针对不同的客户给予不同的分析和讲解做到“会讲话经

20、常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买自信心做好与客户的沟通对于意向不错的客户要及时跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，增进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。3、积极配合营销部的所有活动，与同事团结协作乐观面对，展开市场为了扩大营销部的来访量，根据市场分析选择连续性，选择性，经常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣传同时为了提升成交量在努力进行中。二、存在差距、困难及不足总结半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。1)有时缺少耐心，对于一些问

21、题较多或讲话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采取迂回或以柔克刚的方式愈加有效，所以今后要收敛脾气增长耐心使客户感觉愈加贴心才会有更多信任。2)对客户关切不够有一些客户需要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去找别人探听或自己瞎揣摩，这样我们就会对他的成交丧失自动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不只能够把握先机操控全局而且还能够增长与客户之间的感情增长带客率。三、20xx年工作思路、建议瞻望将来在以后的日子中我会在高素质的基础上更要求加强自己的专业知识和专业技能。广泛地了解全部房地产市场的动态。20xx年

22、自己的工作思路做好下面几个方面的工作。(一)寻找有实力客户以扩大销售渠道。(二)自己在搞好业务的同时，计划认真学习业务知识技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质。(三)制订学习计划，学习对于销售人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方面来补充新的能量。20xx年工作建议。(一)营销部能够多开展有客户之间的互动，大型活动。(二)在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。置业参谋试用期工作总结7光阴飞逝，六个月的试用期很快就要过去了，回顾过去的五个月，内心不禁感慨万千，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历

23、了一段不平凡的考验和磨砺。工作两年多，也写了近许多份的总结，按讲，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。本人目前所在宋都营销部，在宋都的五个月，让我对销售有了从新的认识，其实做好置业参谋，不但是能讲会道，更主要的更用心用情的沟通。本来以为置业参谋只要买好房子，但在宋都在领导工作制分配的形式下。置业参谋也能深切进入到案场的日常管理，这不但提升了自己的管理能力同时全方面的锻炼了自己提升自己的综合素质，更给予大家一个公平的平台，每个人都能发挥自己的特长，找到自己的不足。12月份来到宋都，我们加入金钥匙礼仪培训，在仪容仪表和形体礼仪上有了质的提升，这是以前所没有的专业培训。12月底商家联盟洽

24、商我们小组与两家商家达成共鸣。这种对外的商务洽商对置业参谋综合素养有了实质的提升，也让我后期对待大客户上多了份安然淡定。1月份后我们进入案场，开始接待客户，提升接待质量。我也第一次开始接待媒体，从最开始的紧张呜咽，到后期的自负天然。我觉得这是我在宋都学到的难得珍贵财富。由于这种时机并不是每个人都有的，同时也非常感激领导所给予的时机信任。另外我开始接手每周的来电来访客源分析和媒体分析，这也是一项技术活。3月份行情不景气，为了迎接4月的开盘，大家开始联络行销单位，我们小构成功的联络了三花，LG，康师傅，西子奥迪斯等大公司组织了产品推荐会，也带来了许多的客源。成功完当时的蓄水要求。行销扭转了我们的销

25、售形式从等待到自动出击，充足照应了市场的背景，为后期的成交奠定了一定的基础。4月份我们迎来了第一次的开盘，固然离计划还差一段间隔但是我们的团队更亲身的熟悉了签约流程和公司的制度流程，对市场有了新的定位，对客户群需求有了从新的断定，为后期的开盘积累了难得珍贵的经历体验。努力的方向1、充足利用团队的力量，精诚协作互相配合，更纯熟的运用sp促成销售。2、布置好自己的工作时间和先后主次，提升自己的工作效率。3、发挥老员工带头作用，给新同事做出典范效果。这些不足，我将在今后的工作中努力加以改良提升，同时也希望领导给我多提意见，争取把自己的工作做得更好，我相信只要持之以恒，成功并不遥远。置业参谋试用期工作

26、总结8光阴似箭，转眼我在xx公司已经快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我领会到了完全不同于学校的生活气氛，这对于刚入职场的我来讲，某种意义上来讲也是一大挑战。回望20xx年度的生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的宏大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目的奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的相貌来迎接新年的到来时，也不忘来回首和总结过去一年来所做的努力。自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时参加这个团队，跟大家一起渐渐成长。自20xx年以来，公司的队伍在渐渐强大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提升，团

27、队建设正在逐步走向规范，各部门本能机能作用也在逐步明确化。年度重要事项及结果梳理回首这半年来的，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职。通过半年来的学习与，形式上有了新的突破，方式有了较大的改变。现将半年来的事项总结如下：1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。2、销售数据统计，定期制造各期销售报表，如日报、周报、月报等。3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的。5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负

28、责人沟通并确保规定时间内获得结果。6、负责催促置业参谋认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。未达目的的分析上述事项，在刚接手的时候，由于业务不纯熟，中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指点下，加强自己的业务操作能力，逐步能独立完成，到如今已能够做到根据公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这五个月期间，我在中还有一些不足之处有待改良：首先，做事还是不够细心，导致中犯了一些本不应出现的失误，这一点在之后的中我一定会尽量避免。其次，在与开发商接洽时，要留意沟通方式，尽量做到双赢。再次，

29、在中，要不烦躁，兢兢业业，面对冗杂的时，尽量做到有条有理，主次清楚。在今后的中，我一定留意以上所述的不足之处，完善自己在中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。20xx年改良办法：针对20xx年度中的不足，根据本职的性质，现对自己提出下面改良办法，希望在新的一年里，能在本职上有更大的突破，为公司的久远发展尽一份绵薄之力。1、业务体行政助理的要求细心、有条理，在20xx年里，我一定要进一步改良方式，碰到不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。2、重视自己的方式，整合人际关系。在履行现场制度的时候，公私清楚，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提升效率。4、进一步改良方式，

30、避免反复性。感悟近半年的经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，中，最主要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的没有完成，就会导致后续的无法进行。置业参谋试用期工作总结9我是xx销售部的置业参谋xxx，于20xx年x月参加xx项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的率领下，我愈加严格要求自己，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使能够更有效率的完成。我相信在将来的生涯里一定会做好，成为xx销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的中，我勤奋

31、，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20xx年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的期间做如下总结：一、方面我于20xx年x月底开始担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅率领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场欠好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是率领组员们“走出去，进行了巡展以及加入房展会，改变了传统的营销形式，让一线销售更快的适应当前的市场。我们构成员大部分都是男生，为了增长团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技竞赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的主要性。本人以为竞技竞赛的积极意义在于：1、通过理论具体表现出团队的能

32、力；2、锻炼战略、战术性考虑；3、放松身心，缓解的压力；4、让同事之间培养了战友般的友谊，并能够多面的了解自己的同事；5、突破自我极限、打陈旧的思维形式、树立敢于迎接挑战的自信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识；6、激发加入者的责任感、自负心、独立能力，领导能力、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力；7、强化换位考虑、自动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅8、增长团队人员的有效沟通，构成积极协调的组织气氛；树立相互配合，相互支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知xx企业文化中企业价值观是“xx，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团

33、的灵魂和原则，有效地规范了员工的态度和行为原则。我坚信只要每一名员工都能够根据xx的价值观去，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，一定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充斥生机、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期中，我深深领会到有一个和谐、共进的团队是非常主要的，xx公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍爱此次时机，为公司的发展竭尽全力。置业参谋试用期工作总结1020xx年已经接近了尾声，参加XXXXXXX公司工作已经有半年的时间了，回首这半年以来学习工作的感受，我深切的感遭到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多知识和经历体验，更让自己的人生经历了一份冲动，一份喜悦，最

34、主要的是增长了一份人生的阅历。从一个对房地产一无所知的门外人，到如今已能独立完成本职工作，我非常感激公司的每一位领导和同仁的帮助和指点，现将今年工作做下面几方面总结：一、学习：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，而且深深的喜欢上了这份工作。二、心态：心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指点和帮助下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了急躁的心态，心境越来越安静冷静僻静，愈加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工

35、作在销售一线，就是要坚持一颗良好的心态，由于我们天天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。三、专业知识和销售技巧：专业知识的把握是至关主要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收营养的最佳机会，从接电话接待客户的措手不及到如今的得心应手，公司领导给予了我们宏大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或讲话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采取迂回、或以柔克刚的方式愈加有效，所以，要收敛脾气，增长耐心，使客户感觉愈加贴心，才会

36、有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人探听或自己瞎揣摩，这样，我们就会对他的成交丧失自动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不只能够把握先机，操控全局，而且还能够增长与客户之间的感情，增长客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样能力与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、工作中的不足：1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，分析问题根本源头，查找客户未成交原因以致于销售业绩低下，当然这包含外在和内在因素，外在具体

37、表现出的房地产市场的趋势，内在具体表现出的个人身上，我想个人因素才是重要的因素吧。2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚决，自控能力差。老是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了!3、工作中没有一个明确的目的和具体的工作计划。做为一名销售员假如没有目的，会导致销售工作听任自在，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理布置。4、平常和客户沟通不够深切进入，未能把项目知识及楼盘卖点清楚明晰的传递给客户，及及时的知足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么水平。5、平常在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!6、谈

38、客能力还有待提升及加强，逼定存在优柔寡断!五、需要的改良及帮助：1.完善的工作计划及个人目的，并严格落实及履行!2.对客户间的沟通并学习新的知识，把握新的方法!3.约客跟进及时及做好客户分类!4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提升自己素质!5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6.正思想，坚持一颗积极上进心，以良好的精神相貌和积极的心态投入到下步工作中!7.加强本身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善本身的各项能力!8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提升!9.希望在工作中好的方面给予坚持，不足之处鄙人不工作加予克制及

39、改良!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评斧正，进而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!置业参谋试用期工作总结1120xx已逝，20xx已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，20xx年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发，还有对于我，都是充斥希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充斥希望的新一年里，我必将全力效劳公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用责任般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制作打动，为公司制作利润。自进入XX公司已

40、逾四年，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听讲销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我能力在销售部门迅速提升自己。俗话讲：近朱者赤近墨者黑。由于有xx这样浓烈厚重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在很快

41、过去的20xx年，我共售房90套阁下，总金额达20xx万阁下，回款迄今为止大略到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充足发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历体验的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而怎样去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真挚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是产业的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因而要树立诚信

42、的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到下面几点：1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所讲的一切都将起到反效果。2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包含它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4、坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他

43、楼盘，都能够增长客户的信任度。6。要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。当然，再好的方法，也要靠强有力的履行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必需了解，这样能力更好为客户效劳，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感激领导给我的锻炼时机，感激同事对我的帮助，我也会愈加努力的去工作去学习，交出自己满意的成就单。置业参谋试用期工作总结12不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我仍然坚守岗

44、位。以前常听讲也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中(即使我们店只要十多人)化解。正由于有这样浓烈厚重的公司气氛和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。下面是对去年房地产销售工作总结：从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。第三、经常性约客户

45、过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作。第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行看房，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。第七、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用

46、尽的一天。在新的一年里我会用自己的热情继续感染别人，在这个很好的平台上继续努力奋斗，给自己一个新的目的，在5、6、9、10月每月给自己制订两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以，在这充斥希望的公司里，我必将全力效劳公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，继续学习，用激情感染客户，用认真的严谨的态度面对我的职业，为客户制作打动，为公司创造利润。最后希望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!置业参谋试用期工作总结13过去的20xx年对于我来讲是难以想象的一年。由于就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一直存在的梦想

47、：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业参谋。我完成了一次华美的回身，从象牙塔般的大学校园来到一个充斥未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包括了过多的艰苦与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐步接触房地产，并加入了包含住文化节、房交会在内的屡次大型活动，通过工作经历体验的积累和渠道领导的出力培养，本身的业务能力得到迅速提升，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后

48、全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。十分是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为细心的了解，自己的分析和判定能力显著提升。这也为以后从事置业参谋的工作打下了一个良好的基础。20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成就的肯定，更是一个全新的开始参加东方王榭销售部，成为其中的一员。不知不觉，入职已有三个多月。回想很快过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的着实过多过多，讲也讲不完，要感激的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。我本来只是一个普普统统的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的本身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经历体验，在那段令人思念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，以至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感激渠道主管吴炼经理，是你让我有时机踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生