销售人员的月度工作总结7篇.docx

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1、销售人员的月度工作总结7篇销售人员的月度工作总结7篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能够使头脑愈加清醒，目的愈加明确，不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我整理的销售人员的月度工作总结，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。销售人员的月度工作总结1一个月的时间就这样很快的结束了，回首自己这月以来的工作，能够讲是有许多地方值得反思，学习；作为一名销售人员，我的工作任务重要是维护市场，发货回款，市场中有4名客户需要效劳好，在这当中会有许多不到位的地方，我需要多反思，总结，多请教学习

2、，我相信自己会做好，不外这些都需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下，不断加强本身建设努力提升，总结起来有下面几个方面。一、本月xx客户5月计划发货250吨，回款30万；实际发货371吨，回款33.1万。xx客户计划发货150吨，实际发货376吨；计划回款20万，实际回款60万；合计发货747吨，计划400吨，超计划347吨，完成率为186.75%。本月盐都市场发货重要是由于当地土地价格及粮食价格原因，老庶民大都是以15-15-15为主，在追肥上面重要推广能26%尿胺因市场原因只能销售唯一一款追肥。二、本月从5月6日至5月27日，共计出差22天，重要

3、访问XXXXX区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了5场农民会，6场门店促销，开发二级网点2名；三、目前XXX区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞价现象，XXXX等地以低价报价致XXX区域，致客户推广困难，目前出现相互砸价现象，如不加以整治市场会越来越混乱，客户的自信心会越来越低落，最终受伤的是我们公司，当然我们也在积极处理此等事件；目前XXXX客户家中的货物所剩不多，盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块，5月新产的货，打电话投诉，相关人员给出一套手续，等处理完市场已经结束，如今恰是用肥高峰期，那我们能做的是尽量抚慰客户，摔包销售，把市场需求放第一位，那么摔包费用谁出呢？公司出要

4、走一套流程，客户出，客户心里本就埋怨，希望公司在生产这块要严把质量关，结块等事件很头疼十分是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点，但是每个品种库存量较少，大丰马上迎来打算定肥时期，我们要把活动搞在前面，搞的有声有色。四、目前各市场受大环境影响，各家肥料价格都比较低，中东15-15-15，1760送到，五禾丰15-15-15，1800送到活动支持尿素1600每吨，如今尿素都1750了，优势很大，销售压力同样空前的大，但是我们还是要兢兢业业，拼尽最后一口吻。五、本月片区经理来市场访问客户，十分XX市场，XX经理为客户扫除心中担忧，使得客户非常有自信心，销量也上去了。六、

5、下月计划布置：下月计划发货400吨；营销动作：示范田建设2场，农民会3场，门店促销5场，不干胶200张。销售人员的月度工作总结2我从事服装销售工作已经3年有余。在这一领域也有些自己的心得，下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结。先讲销售：由于我效劳的品牌的市场占领率不是强者姿势，因而，在销售经过中，要竭力争抢同一条理的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。我在配货的时候，就要充足的加以搭配如：户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。我以我西单xx店的户外100店铺为分析对象，全部商场是以户外鞋为销售主体，而且全部商场的客流以户外年轻人为主，随着奥运会*年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的

6、警觉重用，人们对户外类的消费势必会鼎力发展。在竞争经过中，在能够理解的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的发展。重要运用的是概念战和价格战，但是，要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头。在销售的经过中，货品的库存配比，及摆设必需要以全部货场的销售配比相适应，但是，还是全盘把握一个气势的问题。正因品牌的完好性极其主要，或者讲是丰富性。在货品摆设方面，我觉得货场的入口必需要是一个开阔的容易进入的。正因全部销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时刻。店铺的管理者必需要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段，所采用的摆设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的

7、款摆设在最出钱的货架上方。另外，现阶段最流行的摆设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配经过中，必需要留意整体的布局，以及最小摆设单元格的摆设，再到整场组合的布局。在摆设的时候，必需要充足利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面，必需要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场所穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。代理商方面：要尽量的教诲和辅助，换位考虑，多为代理商考虑一点。在专业知识上方要尽量的与代理商分享。在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成久远的目光。和让代理商看得到盈利的期望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，水平的

8、开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指点。买货方面：1、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。2、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。但是，又要留意完好性。3、要纵观潮水的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。4、上一季的优点必需要遗传下来，在微量的融合一些潮水变化的元素，以不变应万变。5、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。6、以细节反推大围，再以大围琢磨细节。7、保证货品的完好性，但

9、要尽量避免反复性。正因反复就会在自己的场子里面构成竞争。以上是我作为一名服装销售人员的工作总结，期望能给有需要的人一点点经历体验。销售人员的月度工作总结3我是营销部的xxx，是20xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了如今的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在逐步的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习能够做的比他们更好。我们部门做的是营销，重要的工作是宣传和产品推广，在这个酒

10、水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来如今xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都愿意选择我们的柔和作为接待用酒，接下来的日子里，我不只要维持好前期宣传的结果，也要进一步增长销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友接待都使用我们的柔和。我们部门经理常讲：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。可见客情关系是非常主要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访问；定期的实地访问；定期的销售回首等。想做好营销一定要勤奋：一、要勤学习，不断提升自己、丰富自己；二、要勤访

11、问，促进客情关系；三、要勤动脑，怎样有效的为客户效劳四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感激耳提面命我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，能力使我愈加乐忠我如今的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在这里预祝公司20xx年再创辉煌！销售人员的月度工作总结4时刻还是那样遵守亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。做一份白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性

12、的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和打动、兴奋和无奈一、个人的成长和不足做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都获得了很大的提升：1、处理应急问题、对别人的心理状况的把握潜质加强了；2、心态的自我调整潜质加强了；3、团队的管理经历体验和整体区域市场的运作潜质有待提升；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质加强了。二、销售业绩回首与分析这一个月的业绩还是很不错的：1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；2、成功开发了四个新客户；3、月度总现金回款10万，超额完成公司

13、规定的任务。对于我获得的的业绩我分析为下面几点：1、我公司在山东已运作了整整三年，因而汲取前几年的经历体验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也探索了一部分经历体验，为明年的运作奠定了基矗；2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话讲“选取比发奋主要，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量；3、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目的，相差甚远。重要原因有：a、公司效劳滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售自信心；b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、重点市场定位不明确不坚

14、决。三、工作中的不足这个月我访问的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己自信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源！对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。对于平邑市场，固然地方保卫严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季到来前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几

15、点推荐：1、重视品牌形象的塑造；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能动性；3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉。销售人员的月度工作总结5不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜！总体来讲，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一，业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话讲，也就是只要两个星期进行业务访问。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务访问。

16、在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，由于只要雄厚的客户资源，能力发现更多的销售时机，能力保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，十分是高校和科研单位，由于其潜力无限，被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必需做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行访问！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有许多问题的存在！磕磕碰碰地完成了20个阁下的电话访问，我就带着资料过去访问客户。起初访问客户，我并不懂得怎样去发掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐步了懂得了少许发掘信息的技巧。我负责的相比

17、照较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包含电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭仗着大家的帮助，我认识了60个阁下的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，以至还跟几位客户有过业务上的洽商。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机已经进行投标，基本完成，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于首次访问的客户，经常会由于没预约到精确的时间，到了客户那里见不到客户。2、固然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，十分是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回

18、答客户的疑问。但这样会浪费许多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的时机。4、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需主要客户多访问，加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺少销售方面的技巧和心态，访问客户时还是比较害怕。当遭到客户回绝时，还是会忍不住产生一丝沮丧。销售人员的月度工作总结6XX月份的工作未见实际成效，让我特别沮丧，在同事和王经理的帮助下使我化悲伤痛苦为力量，加强了自己的自

19、信心。认识到这个月业绩差的原因，以及鄙人个月的工作中愈加留意调整自己的心态以及学习同业优秀置业参谋的销售技巧。现就XX月份工作中的软弱之处总结如下：1、没能很好的调整自己的销售心态，老是太急功近利，急于求成，太重视个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。2、没能很好的捉住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。3、对楼盘讲解太多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，以至许多资料客户不易记住。4、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很纯熟的把握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到理论

20、中。以上各条是在我冷静的考虑和同事们的分析下得出的总结、鄙人个月的工作中必需时刻铭刻各条，应对每一位客户都连续良好的心态；在铭刻和纠正以上各条毛病的同时多学习心理学方面的知识，所谓亲信知彼战无不胜。我相信假如能决定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘讲解评说后必需能有优异的成就。销售人员的月度工作总结72月份：万事开始难成为员工后，被分到了公司的总部所在地fo山，负责家终端和家医药公司。之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离开职位了。那么等待着我的是什么呢？下面是我的分析把自己当作产品了，呵呵：优势：无经历体验讲明我是一张白纸，没做起来的市场可以以看作是有个空白的市常由开始，因而存在着无限的

21、可能。劣势：无工作经历体验，专业是药学，无市场营销知识。时机：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经历体验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，讲明它有时机反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展。威胁：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难。成就：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是由于他们懒，并非我有多厉害。3月份：干一行爱一行经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的“顽固分子仍然雷打不动，而这些药店恰是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去，我只要愈加频繁的访问，不断

22、地向他们陈述我们产品的优势。“皇天不负有心人，终于在后来的一次访问中发现其中一个“顽固分子开始经营我们的品种了。回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管讲了一句话：“你会成功的，由于你已经把工作和情感连在了一起。成就：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三。由下月开始进行上量工作。4月份：有了自负就成功了一半拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有自信心了。开始要纯销了，之前的代表月销量才多，我铺货阶段的销量也才多，指标却要，要怎么能力完成指标呢？由于我们的产品在当地来讲是该领域的o.，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销

23、活动，首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破，于是我有了下面的想法：、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者自动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增长购买率；、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。成就：主打产品销量急速上升，到达指标任务的以上，全公司该产品销量排名第二。其它产品的销量也有了不同水平的上升。5月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增加的刺激下，正当我在满怀自信心打算再创高峰时，忽然发现我的目的门店里的货都塞得满满的。原

24、来，固然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自发地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以致如今终端这么多货。没办法，只要老老实实继续做店员的工作，店员教育，做摆设。但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售。成就：由于遭到上月存货的影响，本月销量只要阁下，完成指标的罢了。但两个月的平均销量还是有所上升，因而也知道了适当的利用压货能够增长销量的技巧。6月份：去做，而不是去讨论由于月份的销量统计还没出来，经理按、月份的销量制订第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目的药店由原来的家减少到家。我的指标却无可避免的大幅度增

25、加，到达以前的.。但是，积累了之前的经历体验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有自信心完成。就在其别人都在埋怨指标太高，无法完成时，我根据我的家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了。成就：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标能否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成就。7月份：三要素，缺一不可在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸亏我从月份已经开始留意到三要素客情、摆设、店员教育的同等主要性，在每个方面都尽量做足功夫

26、，我的存货也在短期内销出。然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务。而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我月份类似的成就。成就：初次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高。8月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于家庭的原因辞职了。我在我主管身上学习到了许多，而且也是他一直在鼓励着我，他离开职位了，能否会影响到我的表现呢？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了

27、。而且，只要离开了他的光辉，我的光辉能力显露出来。那么这个月开始，就是我发挥的时候了。成就：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑。9月份：oexcuse，履行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且此次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩。我的指标再次上升。经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，如今能够有促销活动，但所有人的任务都要完成，就算压货也得完成。没办法，还得干。既然经理都把话讲死了，那就没有任何借口了，只要去履行咯。反正我也已经有了压货的经历体验，这点儿量我还是有办法的。成就：成功完成了本

28、月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。0月份：想得比别人更多更远由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。由于我负责的地区销量做得好，公司愿意拨出一笔钱给我做卖场的摆设。于是，我捉住了这个时机。让公司对我感到满意，期间我运用了GROW考虑形式：目的：公司要求为两个指定产品做好端架摆设，为公司增长品牌著名度。如今有什么：主打产品由于我一直工作做得不差，已经摆设得非常好，其他产品由于有产品但还没有标记，以及保健品没有上促销员等原因，一直摆设得不太好。有什么选择：、能够根据公司的要求，买一个端架，专门摆设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端

29、架有四层，只做两个产品太浪费了。、利用这笔费用同时做好原先摆设得欠好的产品，但由于有和保健品，内服药和外用药，无法摆设在同一个端架上，不外能够分开摆设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中摆设那么大，但对各产品的销量增加都有帮助。要做什么：经过考虑，以为第二个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。最后，我除了根据第二个选择，一共做了个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头摆设。成就：主打产品销量下滑，但到达公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增加。摆设和堆头固然与公司原意不同，但却获得众领导的一致好评。1月份：做销售，没有不可能做到的事又接到了

30、一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量一直不睬想，面临着退场的为难。这个连锁在广州，以平价卖场为主，由于我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避免退常我这只要一家门店。之前由于他们的配送一直不稳定，老是无原因断货，我一直没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做欠好的原因也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了采购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地布置了一下，以：的比例分给了采购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推荐的动力。然后我再额外申请了促销活动经理既然让我

31、做样板店来避免退场，天然也要容许，这样，三管齐下的情况下，我这家难缠的店也被我摆平了。成就：该卖场该产品的销量增长了，连带着其它产品的销量也有所增长。总体成就还没做最后的统计。总结：入行的第一年，以学习和积累经历体验为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都愿意放手让我去干。所以也获得了较为可喜的成就：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。瞻望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外06年我的岗位也将发生调整，将调回广州专门负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了！【销售人员的月度工作总结7篇】