销售实习日记范文-.doc

《销售实习日记范文-.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习日记范文-.doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售实习日记范文:导语：记录每天的销售情况，可以总结缺乏，让自己进步哦。以下是WTT带来的销售实习日记范文，欢送各位阅读。销售实习日记范文篇一然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来， 没人给我什么安排我的培训方案-不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志 们怎么打 和客户适度聊天， 顺便在公司转转， 大致理解一下公司的详细情况。 我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重 要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进展引导购置。销售实习日记范文篇二今天我们的销售部负责人回来了， 说我来公司实习首先要进展一个星期的培 训。培训从今天开场

2、，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的 进展。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实 习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担忧势单力薄了!公司培训主管通 过多媒体 ppt 向我们讲解如何进展与顾客沟通：1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位考虑，同 时不断地降低自己习惯性防卫的程度。2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。3、理解顾客真正需求。理解客户对产品性能的要求以及客户那里的详细情 况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清 楚的地方，只有这样，我们才可以到达沟通的目的。4、

3、灵敏掌握策略。策略和政策因人而宜，进展灵敏机动的把握，最大限度的把握消费者。说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。销售实习日记范文篇三今天我们安排了下一个工程的培训产品知识的培训。首先，要本公司所销售 的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的 IT 产品及效劳的供给，销售各 种数码产品，如：1、台式机电脑联想、IBM、宏基、惠普等;2、笔记本电 脑联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、Thinkpad、惠普、神州、苹果、 明基等;3、数码相机佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、 松下等;4、手机诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等;5、 投影机系列明基东芝日立松下 NEC

4、 夏普 3M 三洋爱普生富可视等;6、服 务器系列IBM HP DELL 联想等; 系统工程多功能会议室系统等;7、 IT 外包综合效劳。培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情况和各自主 要的优势。其他细节的东西让我们自己看公司给我们发在手中的各个品牌产品的 明细说明书。 除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基 本状况和主要竞争对手的情况， 理解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的 把握顾客。销售实习日记范文篇四作为一名销售人员， 最主要的是掌握销售技巧。 这就是我们今天所要培训的内容。 如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必须“以客为尊”， 维护公

5、司形象。 还必须遵守公司的保密原那么，2、 不得直接或间接透露公司策略、 销售情况和其他业务机密; 不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上 的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装整 洁。2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;3、男性员工头发不盖耳部， 不触衣领为宜。4、在为客户效劳时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵 硬的表情。5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。最后， 就是专业知识的要求就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。 而最主要的 就是掌握销售技巧:1

6、、客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接;2、将自己 的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立互相信任的关系;3、通过交谈正确把 握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略;4、在客户未主动表示时，应该 立即主动地选择一户做试探型介绍; 根据客户喜欢的户型，5、 在肯定的根底上， 做更详尽的说明;6、针对客户的疑惑点，进展相关解释，帮助其逐一克制购置 障碍;7、在客户有 70%的认可度的根底上，设法说服他下定金购置;8、不要给 客户造成销售不畅、死硬推销的印象。销售实习日记范文篇五成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个假如积极主动，那么他销售成功的 概率就比拟大，实话说的好：推销产品的本质就是推

7、销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进展推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为理解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进展面谈时，你自己内心深处才不会有害怕的 想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和回绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决

8、了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完美的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作获得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位考虑。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。因此，在进展推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，假如他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。销售实习日记范文篇六最后一天的培训了， 今天培训的内容就是做好客服与后勤。客服

9、和后勤是每 个实习生必备的知识， 在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中 的任意职位，所以先做好相应的培训。客服即售后效劳工作，是一个综合技 能要求相当高的工作， 由对售后效劳人员的要求也相当高， 必须具备以下条件：1、理解市场现状，理解客户需求，而且理解一些企业运作和效劳途径;2、个人修养较多，有较高的知识程度，对产品知识熟悉;3、个人交际才能好，懂得一定的关系处理，第一印象好能给客户信任;4、头脑灵敏，现场应变才能好，可以到现场利用现场条件立时解决问题;5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度;6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户效劳，不计较个

10、人得失，有 奉献精神。销售实习日记范文篇七今天第一天正式上岗了， 开场做店面销售中的柜台销售。我们被分配到各个店面 去。 第一天上班我很赶早， 是第一个来到店里的。 我们点挺大的 120 平方的店铺， 共有 10 名员工，2 名客服和 7 名销售人员和一名店长，而且只有 2 名男生，其 余的都是女生，第一天上班，主要是大家互相熟悉熟悉。上班 10 准备，店长首 先检查我们的考勤，随后是装扮(销售人员对形象要求很高) ，最后会给我们几 个新来的实习生， 讲讲店规和上班的一些要求。 完了之后。 就给我们安排柜台号， 也就是我们办公的地方。 第一就很幸运，我成功的销售了一台富士相机，也算是一个完美的

11、开场，给自己 打打气，不过也有缺乏的地方，就是对产品的知识不是很熟悉，这是我今后需要 注意的地方。晚饭之后， 回到宿舍我就开场着手看公司给我们发的各个产品的明 细说明书， 理解产品的主要性能和特征。而后上网到各个产品品牌论坛去学习产 品的知识，理解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛朋友互相交谈。总之，要通 过各个方式进展学习，填补自己的空白。销售实习日记范文篇八作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的， 通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开场的。在产品销售工作中， 首先你要知道， 哪些行业、 哪些地区

12、、 哪些人会对产品有需求， 这本身就是一个获取信息的过程， 这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些 人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了宏大成 功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城 卖方便面成了大老板， 也是靠自己敏锐的观察才能和想象力。这是讲的一个中国 女人的故事，她看到在一个出名世界的赌城，经常光临的是巨贾富商，由于精力 时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己 的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察才能和 丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如

13、此高的信息呢? 捕捉顾客的信息， 从而顺其道影响顾客间接承受我们公司的产品，这就是一名成 功销售人员的才能所在。销售实习日记范文篇九今天，我出现了一些失误。可能以前也有过，只是自己没发觉出来，今天被店长 抓到了，点名批评了我一下，虽然不严厉，但自己心里很难受。在向顾客介绍产 品的时候，我不能认真倾听，和销售新手习惯于一样，以大量的述说来缓解销售 中的紧张和不安，或者错将客户的沉默当作承受而滔滔不绝， “急于介绍产品” 最可能的结果是在错误的时间， 向错误的人说了错误的话。这可能是今天犯下的 错。一定要借鉴啊! 我们知道， 顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和爱好来挑产品，所

14、以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能 掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。例如，对笔记本电脑的需求，有的 人喜欢轻薄的，便于携带;有的人喜欢大屏幕的，合适于编辑文档和看电影;有 的人喜欢时尚，看重于外观和颜色，不一而足。所以，一个万能版的产品介绍很 难打动客户的心。 其实， 在介绍之前多提问可以极大地改善介绍的针对性和效果。 比方说，开放式问题和封闭式问题的结合使用，SPIN 提问方法等。假如忽略对 顾客的倾听。 过多的陈述一方面容易引起客户的反感，另一方面也丧失了获取客 户内部信息的时机。假如言多有失，透露不应泄露的信息，就更是不好了。销售实习日记范文篇十昨天来说虽

15、是心情不爽， 但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁 忌! 自信与恒心对于销售人员来讲非常重要。 所谓自信， 就是要相信自己的才能， 相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，可以面 对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和 签约每一单生意， 都不是轻而易举的事， 需要销售人员的耐心和恒心。 水可穿石、 绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能 的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造时机多接触，这是有一定道理的。持之以 恒可以感动对方， 持之以恒是你在创造时机， 让对方理解你。 一个缺乏自信的人， 总把自己看得低人一等、 矮人一头， 遇到困难就后退， 最终的结果会是一事无成。 把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下根底。遇到不顺要学会 鼓励自己。第 12 页 共 12 页